超級實用直播帶貨七步曲（匯編）

行為習慣部出品定位運營內(nèi)容拍攝剪輯變現(xiàn)直播Po

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ve直播帶貨七步曲A

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s01定

位P o s i t i o n i n g什么是定位定位就是做最適合自己的，

自己最擅長的，比競爭對手有優(yōu)勢的，能夠遵循定位長期發(fā)展的。0102030405娛樂搞笑技能教學技能型的東西可以針對學生、職場人士、創(chuàng)業(yè)者等，通過一技之長引流吸粉，這樣的內(nèi)容在抖音上也是最容易爆紅的一種，如：1）生活竅門：修家電、系鞋帶、打領帶、疊衣服、清潔、穿搭、化妝情感解讀：星座、占卜、塔羅牌、冷讀術、性格色彩學習培訓：英語、PS、PPT、編程、繪畫、寫字、跳舞、唱歌顏值男女其實在抖音上，高顏值的帥哥美女都有著獨特的天然優(yōu)勢，只要你長得好看，發(fā)啥內(nèi)容都能吸引一大批粉絲追捧。如果你有這個優(yōu)勢趕緊放大膽去做，很快就能火起來。如果再加上一些才藝就更好了，如：1）大秀歌舞2）日常vlog3）穿搭街拍超萌寵物寵物簡直是抖音上的一道靚麗的風景線，尤其是超萌蠢的貓貓、狗狗，簡直是人見人愛。只要你有這方面的優(yōu)勢，準火！那些比較火的萌蠢寵物內(nèi)容主要表現(xiàn)如下：1）日常萌蠢2）秀小技能吃喝美食民以食為天，聊到美食，人們總是不由自主的垂涎三尺。只要內(nèi)容上創(chuàng)意足夠，或做法實用，還是相當吸睛和爆紅的概率很高。美食內(nèi)容爆紅的主要如下幾方面：1）旅游美食

2）特色美食3）家鄉(xiāng)美食

4）各國美食5）美食吃法

6）美食做法比如會說話的劉二豆，陳翔六點半，小沈龍……等等，具體表現(xiàn)形式有以下這幾種，通過不同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式吸粉引流。1）脫口秀2）劇情3）反串4）街訪5）街頭表演6）撩帥哥美女爆紅的類目和定位2019

年抖音爆紅的產(chǎn)品類目李佳琪直播

賣口紅

直接賣貨秀產(chǎn)品廣東夫婦收租

收到好萊塢

那些有話題性的明星以及網(wǎng)紅，模仿或者對口型等等，這也是容易爆紅的一種玩法?？痛蚝吓囊曨l生活中

各種小技巧

窗簾如何用洗衣機洗更好，鞋子用什么東西洗才更白……等等，這樣做成一系列的視頻，也能很快讓你的抖音號爆紅。周邊生活小竅門場景化劇情

品牌植入

歡這個品牌的東西。通過這種品牌植入而躥紅，助其銷量暴增，不過主要還是借助某些抖音的KOL做品牌植入更為有利。場景化品牌植入網(wǎng)紅奶茶

探店排長隊

有一個很大的原因就在于他們做了一定的口碑視頻營銷，你可以經(jīng)?？吹剿麄円曨l當中，總出現(xiàn)客戶排成長長的隊伍在店面口等待。做口碑病毒營銷家庭抖音號矩陣以家庭為單位

矩陣布局

鞋子……沒必要兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接展示產(chǎn)品也能爆火。比如胖妞穿什么衣服合適，直接穿上各種合適的衣服展示即可，喜歡的人自然就會關注，并到小黃車下單購買，引流變現(xiàn)兩不誤。然后進行矩陣布局，既能降低封禁的風險，同時也能提升整體品牌價值，一箭雙雕。爆款品牌細分化產(chǎn)品本身具有創(chuàng)意性、實用到一些有話題性的抖音周邊生活我們所容易忽網(wǎng)紅奶茶、網(wǎng)紅餐飲、把自己的品牌通過劇情這個比較具有代表性的就如果你的其中一個抖音號火性、話題性……等等，比如網(wǎng)紅客串角色，也能迅視的生活小竅門，比如網(wǎng)紅麻辣燙……為什么都設計融入到其中，讓用是暖男先生+郭冬臨矩陣，了，就可以按照這個爆款進口紅涂抹、特色服裝、新穎速幫你躥紅，或者合拍洗衣機如何清潔更干凈，能爆紅？戶看到不知不覺的也喜或者祝曉晗+老丈人說車，行垂直細分。等等，就是以家庭為單位，

比如大號柚子cici醬是劇情美妝的視頻，目的是引流，小號則是柚子吃了嗎+柚子買了嗎，一個是曬美食，另一個是種草帶貨推薦美妝等產(chǎn)品，小號可以直接變現(xiàn)。七種IP人設定位爆款

垂直細分

定位如何吸引眼球01020304標題—

名合格的網(wǎng)絡主播不僅僅是顏值高又多才多藝，

同時也會是一名合格的標題黨！

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，

標題黨才能收獲大量粉絲！封面直播間封面是玩家最初認識你的必要途徑，

你的封面越漂亮，

越容易在人海茫茫中被發(fā)現(xiàn)，

讓玩家有興趣點擊進去一探究竟。簽名簽名相當于你的名片，

可以讓用戶對你有個初步的認知。昵稱主播昵稱的重要性不言而喻！

主播的昵稱不需要多么的響亮，但一定要好聽好記，定位及標簽清晰。0５背景房間布景很關鍵，

如果你不夠靚麗，

可以通過有效的布景將自己加分；

如果你原本自信認為自己是女神，

那么也要注意這塊，爭取讓自己錦上添花。02運

營O p e r a t i n g主流媒體平臺01圖文類：

微信公眾號頭條號百家號微博號企鵝號大魚號.

.

.

.

.

.02短視頻：

抖音快手小紅書火山微視B

站.

.

.

.

.

.04直播：

淘寶斗魚映客花椒虎牙.

.

.

.

.

.03聲音類：

喜瑪拉雅蜻蜓FM得到.

.

.

.

.

.抖音平臺算法解讀在作品發(fā)布后的2

個小時內(nèi)，平臺實行“

賽馬機制”：

參考相關標簽，

隨機/

多次分配觀眾池子進行測試只有各項指標表現(xiàn)優(yōu)秀的作品才能升入進下個更大的推薦池中視頻發(fā)布首批用戶視頻內(nèi)容、文案、話題、地點定位，粉絲數(shù)、過往發(fā)布內(nèi)容歷史等減少推薦播放完成度、點贊、分享、評論持續(xù)推薦正向負向基礎分發(fā)審核①注重品牌賬號活躍度持續(xù)運營以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)②合規(guī)且傳播正能量③冷啟動“加熱”，炒熱氣氛④首條神評論助攻+控評符合平臺算法的高品質(zhì)內(nèi)容是爆款產(chǎn)生的基礎（冷啟動曝光-數(shù)據(jù)挑選-精品推薦池）抖音算法（推薦機制）發(fā)布頻次建議每周發(fā)布

不少于

2

次

，不

用全部放在周末

0204提升完播率和互動數(shù)據(jù)03 引導“一定要看到最后”

；設置互動問題，引導留言評論；

撰寫神評論，讓好友寫在評論區(qū)，

引導互動利用標簽作品發(fā)布后的

1

小時內(nèi)，

邀請與自己抖音號

標簽類別一致

的人（

性別/

年齡等）來點贊/

評論

調(diào)整發(fā)布時間01 調(diào)整發(fā)布時間：大盤數(shù)據(jù)：一般在

工作日下午

1

7

:

3

0

后、

周五晚

21

-

22

點、

周末發(fā)布

比較好（

沒有最好，

只有最適合）

利用平臺規(guī)則運營抖音不會推薦的作品類型01有水印02不適合傳播的內(nèi)容，抖音很重視未成年人的健康教育03含有疑似廣告的內(nèi)容

（不要有大LOGO/背景墻/門頭，但可以在證書/首飾盒等物料中不經(jīng)意的展現(xiàn)小LOGO，見下頁圖例）04賬號內(nèi)容和形式長期無聊、單一，經(jīng)過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為“僵尸號”05視頻畫面模糊，不可分辨作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在證書/首飾盒等物料中不經(jīng)意的展現(xiàn)小LOGOXX√X自己發(fā)的抖音，播放量少、點贊少火！不！起！來！賬號運營核心痛點提升賬號權限抖音更希望把流量給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號。抖音的初期，存在大量的通過搬運、偽原創(chuàng)內(nèi)容來批量做的營銷號。以達到曝光、引流、賣貨、賣號等目的。隨著平臺的不斷成熟，抖音開始打擊封禁營銷號，并提升批量制作營銷賬號的門檻。這個門檻我們一樣需要邁，

養(yǎng)號的質(zhì)量決定了賬號的初級權重。養(yǎng)號的核心目的打開抖音，完善個人信息，盡量不用QQ、微信等賬號登錄。實名認證并綁定第三方賬號。養(yǎng)號周期3-7天，每天刷一個小時左右。連續(xù)七天每天觀看抖音內(nèi)容半小時以上。前期視頻發(fā)布找好定位，盡量往熱點上蹭，提高賬號權重。前期發(fā)布內(nèi)容不帶有廣告性質(zhì)，多評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等。0102030405第一條視頻播放量在500以06 上養(yǎng)號算基本完成．新號如何養(yǎng)號重點要自檢內(nèi)容是否垂直：不垂直的，特別是限流嚴重的，1個月到2個月不要發(fā)作品；1天私密3個不垂直作品，3天刪除一次私密的不垂直作品。內(nèi)容垂直后，參照新號養(yǎng)號規(guī)則即可。0102老號如何養(yǎng)號養(yǎng)號和不養(yǎng)號的區(qū)別不養(yǎng)號作品審核時間久發(fā)布容易失敗定位不清晰粉絲不精準視頻播放量低養(yǎng)號作品審核時間短發(fā)布成功幾率大定位清晰粉絲精準視頻播放量高VS養(yǎng)號小貼士不要賬號頻繁登陸登出，

多個抖音號用同一手機登陸不要用模擬器，這樣賬號時空定位變化太快不要用同手機、同IP批量注冊賬號不要大量點贊，甚至很多視頻不看完就贊不要頻繁修改個人信息不要同一WIFI下同時登陸超過5

個抖音號，

模擬相同操作不要重復同一行為，中間沒有其他操作（

比如發(fā)評論，

發(fā)一條是加分的，

快速發(fā)十條相同的就是扣分的）。T

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：養(yǎng)號期間不要發(fā)任何視頻，高權重的抖音號在加上抖音算法你就能成爆款！

ABCD實用性：作品對觀眾來說是不是實用的：可以的生活方面的，也可以是心理方面的。E趣味性：比如腦洞大開、劇情反轉(zhuǎn)、顛覆認知等內(nèi)容比較受歡迎。受眾面：是考量一個作品能不能火最重要的維度。受眾面越廣，熱門的幾率越高。共鳴點：作品是價值觀的體現(xiàn)，也是價值觀的輸出載體。時效性：作品具有時效性，觀眾才會有馬上點開觀看的沖動迫切心理。優(yōu)質(zhì)視頻的五個維度就像交易，

想一想你給了什么，

才會讓人家給你點贊。比如你的內(nèi)容有搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎、淚點、感動、傳播正能量、令人哭笑不得，

讓人家忍不住想給你點個贊。01

點贊自己給自己留評論、留槽點、留搞笑評論。用小號給自己留槽點、留搞笑的評論。建立評論素材庫：

多去看看比如同行的神評。02

評論轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻有用，

想轉(zhuǎn)發(fā)留著自己用內(nèi)容讓用戶覺得你的視頻對他的朋友、家人、戀人有用，

想分享給別人用。03有持續(xù)的內(nèi)容輸出，

讓用戶看完你的作品，

覺有足夠的價值，

用戶才會關注。比如：

搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎、淚點、感動、傳播正能量等。04

關注作品上熱門的四個點要想完盡播辦率法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍。一個作品完播率很高，能夠增加作品的權重?？梢酝ㄟ^設置懸念提高完播率，比如可以留言說視頻里面有設置彩蛋，不知道你們發(fā)現(xiàn)了嗎？里面有個笑場卻成了經(jīng)典，不知道你們發(fā)現(xiàn)了沒？作品里有瑕疵

，有誰看出來的發(fā)作品之前“標題”也決定了用戶會不會看完你的視頻的關鍵所在。標題格式槽點、

疑問

、

反問、

互動建立標題庫數(shù)據(jù)反饋，日積月累最快火的是根據(jù)抖音官方的

“話題”去發(fā)布作品提升作品的完播率Tips:發(fā)作品之前一定要加話題，打開抖音，進入搜索界面，找到“發(fā)現(xiàn)精彩”里面是最新最熱的話題。1）門店定位一定要發(fā)，可以是自己門店或商場的定位，選項里沒有就手工搜索2）設置“品牌&產(chǎn)品”的話題這是標配，

一定要有，建議統(tǒng)一放在文案開頭，設置3個話題名，分別為：#品牌名稱 #產(chǎn)品名

#大品類（例如，

#萊紳通靈

#王后系列 #結婚鉆戒）還有種是蹭熱點話題，

這個可以有，建議統(tǒng)一放在文案結尾：（例如，#開心

#男朋友

#好物推薦

#生活

#2020年愿望

.........）

在抖音首頁-發(fā)現(xiàn)精彩作品中需固化的兩個品牌觸點如何獲取流量參與拍同款功能（熱門）04用熱門貼紙03加熱門話題 #

薦02蹭熱點內(nèi)容

（劇情、配樂）01新媒體矩陣運營是什么？

新媒體矩陣有橫向矩陣和縱向矩陣兩種類型。橫向矩陣指在全媒體平臺的布局，包括微信、微博、今日頭條、百家號，

一點資訊、企鵝號等等?？v向矩陣主要指某個媒體平臺的生態(tài)布局，

比如微信。在微信平臺可以布局訂閱號、服務號、社群、個人號及小程序。比如頭條平臺布局：頭條號，抖音號，西瓜號，火山號，悟空問答等等。另外，矩陣的廣義概念，也可以是在一個或多個平臺，注冊多個賬號同時運營，產(chǎn)生協(xié)同效應。新媒體矩陣運營模式企業(yè)矩陣化運營公司搭建新媒體矩陣有哪些作用？多平臺運營，漲粉更容易，相比單一運營，矩陣運營投入產(chǎn)出比高。協(xié)同放大宣傳效果：微博上事件營銷，頭條上品牌公關，微信上轉(zhuǎn)化。內(nèi)容多元化：公眾號圖文，微博140字+圖片，抖音15秒或1分鐘，可以吸引不同人群。分散風險，單一平臺存在平臺沒落或封號的風險。企業(yè)為什么要做新媒體矩陣運營？新媒體多樣化，流量分散，單一局限于微信公眾號，會散失其它新媒體平臺的機會。微信公眾號生態(tài)已成熟，馬太效應明顯。企業(yè)現(xiàn)在進入投入產(chǎn)出比低。微信公眾號平臺打開率不足2%，且繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。微信公眾號是封閉性的，從0起步，需要大量的投入。頭條號，百家號等自媒體，是采取平臺推薦制的，存在爆粉的可能性，相比微信公眾號更容易成長起來。企業(yè)做新媒體運營是魚塘思維，自建流量池。而投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，是購買流量，流量只會越來越貴，超過企業(yè)的承受范圍。單平臺矩陣運營方式打造店鋪矩陣為淘寶引流店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家例如，“6度６DｕSｈｐｏ女裝”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。這類矩陣運營重心并不在視頻內(nèi)容，而是在于“賬號架構”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。藍V+個人號是最常見店鋪矩陣商家矩陣賬一般是由兩個以上的抖音賬號組成電商矩陣的結構：一個藍V加上多個個人賬號的形式進行展現(xiàn)藍V主要是體現(xiàn)官方認證，畢竟做生意總要有個官方旗艦店多個個人賬號主要是為了分擔抖音流量不穩(wěn)定的因素，當商家的賬號越多，出貨穩(wěn)定性就越好。多平臺矩陣式運營抖音矩陣式運營官方認證三個藍V快手矩陣式運營官方認證賬號03內(nèi)

容C o n t e n t拍同款功能（明星熱門）參與熱門話題#

1參與熱門話題#

2推薦幾個抖音號（學習）惠子ssica（專蹭熱點）羅志祥（引領熱點）sun（手勢舞）中國聯(lián)通客服（工作趣事）DR鉆戒（原生感強，儀式感豐富）周大福（爆品打造）故事印記（劇情感強）監(jiān)測競品抖音號（靈感）內(nèi)容垂直深耕（１）增加垂直度和差異化（1）首先你可以增加自己的垂直度垂直度其實就是專業(yè)度，說白了就是視頻內(nèi)容的深度。你夠?qū)I(yè)，垂直度就高。具體的做法其實也不是特別難，生活類技能是一個比較大的范疇，在某些時候，需要再進行細分，將生活技能分成比如數(shù)碼類小技巧，廚房小技巧，辦公小技巧等等版塊，在各個細分的選題下再進行策劃拍攝，這樣不僅僅能避免我們的選題跟別人的選題撞車，還能增加自身選題的專業(yè)化、垂直度，在有限的環(huán)境下進行創(chuàng)新才會做出一片天空。（２）將自己的節(jié)目做出差異化差異化這個東西聽著好像很難，其實也很容易。首先，有了垂直度有了深度，自然而然的節(jié)目中就會出現(xiàn)創(chuàng)作者個人的一些看法、觀點，短視頻就有了個性，有了靈魂，這其實就是差異的一種。再者，你可以換一個角度。舉個例子來說，做人文訪談類的短視頻，有的人采訪的是職業(yè)的高端精英，如果你也想進入，那么你可以采訪街頭巷尾的平凡卻又有特色的老百姓，或是即將失傳的手藝人，換一個角度去看，世界往往會大不相同。利用搜索頁快速了解當前熱門挑戰(zhàn)賽通過音樂庫榜單了解熱門BGM貼紙按使用熱度排序了解近期用戶喜歡的貼紙風格熱點的抓取我們可以通過不同的渠道去了解當前的熱點，比如微信、微博，然后進行造勢;在抖音上，一般我們都是去刷，然后看到那一些點贊比較多，會默認為是熱點；其實還可通過搜索功能去發(fā)現(xiàn)熱點，比如熱搜榜、音樂榜、人氣榜等以及我們的貼紙等等，我們可以很好的將他們運用到我們的視頻中，獲得更多的曝光，把別人的優(yōu)秀段子變成自己的視頻，這比自己創(chuàng)作能更快的達到預期效果時事熱點知識科普定向醫(yī)生為什么能火，不僅僅是他帶來的科普內(nèi)容，同時他的內(nèi)容都很統(tǒng)一，一個視頻里面融合很多的抖音元素以及大家喜歡看的元素，他前面說的是實用知識，但后面有變聲，再加上故事有轉(zhuǎn)折（剛開始很你說痛經(jīng)怎么辦，但后來神轉(zhuǎn)折來了一個段子，而且這個段子大家也都知道，這首歌大家也聽過，但綜合再一起就會有意想不到的效果和驚喜。實用知識技能展示展現(xiàn)生活的美好，建立情感共鳴這類視頻如何火了，其實很簡單就是一個老爺爺給她的老伴去買了一個冰淇淋，但為什么會有如此多的人去點贊了，因為大家會覺得這種事情是我們向往的生活或者是愛情，能促動人心，形成一定的情感共鳴。情感共鳴98K舞蹈囧架架穿越好嗨喲魔性音樂04拍

攝S h o o t i n g拍攝工具一部手機一般就可以滿足拍攝要求，可以再加上短視頻平臺自帶的剪輯功能，很多時候并不需要很專業(yè)的燈光、攝像設備和后期，就可以制作出滿意的視頻。手機拍攝技巧充分利用網(wǎng)格進行構圖（三分以及黃金比例分割）拍攝人像時，構圖非常重要，什么三分構圖法，對角線構圖法，甚至是黃金比例分割法，但無論哪種構圖法，首先你要知道線在哪。所以，當我們拍照的時候可以先打開參考線，例如三等分和四等分以及黃金比例分割的參考線。對于人像來說，一般最重要的就是人物的眼睛，因此我們可以把眼鏡放在這些參考線的交點，這樣我們拍出的人像就會豐富而不呆板。幾乎所有的手機，都有構圖參考線，像華為，小米，iPhone都有。如果你找不到，像VSCO這樣軟件拍攝功能，也會有相應的輔助參考線。手機拍攝技巧切換場景更炫酷（可在抖音等平臺關注相關手機拍攝的賬號學習）用戶在拍視頻前,應先想想自己的主題,然后想想在此主題下可以在哪些場景拍攝。即使是同一個場景,用戶也可以不失時機地換個背景,如可以從遠處將鏡頭推近,或者可以從近處將鏡頭拉遠,甚至可以斜著拍,來避免視頻過于單調(diào),讓視頻畫面更加生動。當然,你也可以選擇在同一個場景內(nèi)加入或更換一些道具,這些小細節(jié)往往會帶來意想不到的效果。下面介紹兩種常用的場景變換方法：忽遠忽近的鏡頭感:最簡單的方法就是拿著手機放遠再推近即可。暫停拍攝切換場景:用戶可以按住圓形的紅色錄制按鈕開始錄,幾秒之后松手停止錄制,換一個場景繼續(xù)按住按鈕錄。在場景切換時,用戶可以巧妙地利用手部或者衣物的遮擋來完成,可以讓視頻看起來更加酷炫。拍攝圖片的技巧－局部套系拍攝：

如何拍出高級感？不要使用顏色鮮艷的濾鏡，不要過度強調(diào)面部，不要一次性拍攝超過四件產(chǎn)品背景簡單，以純色為主（可以王室畫冊、品牌墻大理石面、蝴蝶蘭擺設、馬車柜等店內(nèi)擺設為背景）1.拍攝局部時，圖含1-2件首飾時，首飾位置連線，連線左右對稱拍攝圖片的技巧－局部構圖技巧：

打開手機參考線，以參考線為基準進行拍攝，也可使用蘋果手機、安卓手機自帶的圖片矯正功能。2.圖示姿勢可掩蓋顧客一部分手部缺陷３.拍攝中，套系首飾不要超出三件以上，分清主要拍攝對象（如圖示戒指為主要對象，手鏈只是輔助）４.只有一件產(chǎn)品時，可以將產(chǎn)品放在畫面偏中間位置道具使用：花束、王室畫冊、單色的質(zhì)地較好的布料（天鵝絨、人造皮草、絲巾、蕾絲紗巾等）時尚雜志、英文報紙、高級口紅、手包、綠植拍攝圖片的技巧－局部半身照構圖：人物占圖片整體三分之二，居中位置（有l(wèi)ogo或者背景時可調(diào)整偏左或者偏右）指導客人調(diào)整姿勢，適當美顏鏡頭對準胸部高度，手機鏡頭后仰10度肩膀成斜線托腮顯臉小，但是不要擠壓面部導致變形背景虛化半身全身拍攝技巧短視頻變現(xiàn)的八種方法0201 渠道分成渠道分成其實是視頻收入的一個很直接的方式，

像頭條過了新手期就可以得到平臺分成。廣告合作冠名廣告冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、

擴大品牌影響的廣告形式。

這類的廣告一般金額會比較大。

貼片廣告貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門制作的廣告，

一般會在片頭片尾，這種廣告到達率比較高，

但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。植入廣告植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當中，

讓觀看者不知不覺中熟悉或重復記憶這一商品或服務，

例如在p

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醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為

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手機做了一個廣告，

這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，

自然而然進入視頻內(nèi)容中，

用戶接受度相對較高。03 粉絲變現(xiàn)“

粉絲經(jīng)濟”

目前對于大家已不再陌生，

不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，

實現(xiàn)變現(xiàn)。比如備受爭議的咪蒙，

她的文章每次閱讀量都在

10w+

，不知道大家關注沒有，

最近她的文章在介紹的時候會加上“

唯品會”

這樣間接的去引入廣告。如果目前你的短視頻欄目已經(jīng)獲得10w+

數(shù)量的粉絲，

可以去嘗試這種變現(xiàn)方式，

對粉絲進行精準營銷，

通過粉絲為團隊帶來收益。04 電商變現(xiàn)、自營電商自營電商通常量身制定符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，

來引入、

管理和銷售各類品牌的商品，

以眾多可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性，

將電商本身打造成為極具價值的品牌，

比如一條創(chuàng)建的“

一條生活館”

，

提供一個交易平臺，

使受眾在這個平臺上面享受服務并且完成消費。

自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準的提供商品，

盈利也相對會更多一些。

、淘寶客變現(xiàn)淘寶客是按成交計費的推廣模式，

它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，

任何買家（

包括你自己）

經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、

微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，

就可得到由賣家支付的傭金，

賺取差價。

這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些，

適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。

要點：托腮顯臉小，

但是不要擠壓面部導致變形，人臉居正中位置，正方形圖片更適合發(fā)朋友圈拍攝示例拍照姿勢要點：

二分構圖，人物下巴（人臉最下端）在橫向中心線上，兩側(cè)留白，背景虛化。注意：

這種方法較適合長相精致的顧客，可作為顧客試戴時的拍照參考拍照姿勢全身照技巧：腳的最前端一定放在畫面最下沿兩腿分一前一后體態(tài)挺拔且有一定曲線推薦圖示雙手擺放姿勢，優(yōu)雅大氣站立可單手叉腰凸顯身體曲線人物放在畫面正中間全身照技巧全身照構圖：近照兩側(cè)留白，

遠照人物占圖示三分之二頭部放在畫面中軸線上從下往上拍鏡頭與地面垂直，向拍攝者傾斜10°-30°全身照構圖要點：姿勢凸顯身材，攝像頭在下方拍攝顯高拍攝姿勢要點：

側(cè)身拍照使模特上半身更加纖細全身照拍照姿勢濾鏡小技巧（氛圍）大片質(zhì)感鉆石閃耀清新浪漫05剪

輯Cli

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端，

有移動端，功能齊全，

視頻剪輯和裁切、馬賽克、音頻分離、字幕、變速、字幕等常用功能都有且免費。01剪映剪映是抖音官方出品的工具，

功能上不用多說了，

別人有的它都有，

另外在視頻特效、音樂方面也有獨到的優(yōu)勢，

例如卡點視頻，

有很多的模板，

直接導入圖片素材就能生成酷炫的卡點視頻，

而且可以與抖音號打通，

直接調(diào)用收藏的背景音樂，

很方便。03快影１

．

快影支持自定義背景圖，

例如橫版1

6

:

9的視頻在抖音里播放，

上下是黑色，

不美觀，一般做法是設計一個背景圖，

那么使用快影就可以把設計好的背景圖和視頻融合在一起。２

．

快影支持語音自動轉(zhuǎn)字幕功能，

也就說可以把視頻里面說的話，

自動識別出來并轉(zhuǎn)換成字幕。這個功能快剪輯也有，

不過目前的功能體驗沒有快影好。02視頻類剪輯工具圖片類剪輯工具一甜的美顏拍攝技術使用了快手在業(yè)內(nèi)領先的人臉關鍵點識別、3D人臉重建、AR相機姿態(tài)估計、視頻美學評估等核心技術,并且結合了AI智能分析匹配、算法推動。美圖秀秀是一款很好用的免費圖片處理軟件，

不用學習就會用，比PS簡單很多。獨有的圖片特效、美容、拼圖、場景、邊框、飾品等功能，

加上每天更新的精選素材，可以1分鐘做出影樓級照片美化照片：簡單實用照片編輯功能，

專業(yè)特效、光斑虛化、智能補光，馬賽克、星光鏡，應有盡有人像美容：一鍵打造精致美顏，

磨皮、祛痘、瘦臉、瘦身、長腿故事拼圖：海量豐富的時尚拼圖模板技巧類剪輯工具文字轉(zhuǎn)語音就是能夠把文字轉(zhuǎn)換成人類語音的工具，例如訊飛有聲，它不僅可以生成語音，還支持選擇不同的聲音、不同的速度，可以滿足多種需要。多欄視頻就是把多個視頻集合在一個視頻里，例如左右結構、上下結果、一排三列，甚至是不規(guī)則形狀，那么這里要推薦的工具叫微商水印相機。06 變

現(xiàn)Convertedinto

cash01020304廣告模式通過精準的流量分析，

投放更精準的廣告來賺錢。直播平臺可在APP中（

包括banner/

直播廣告圖等）、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，

吸引各類相關廠商前來進行廣告投放、導流來收取費用。購物競拍主播在店鋪進行直播商品推廣時，

用戶可以在線購買。若商品比較搶手，

還可以競拍的方式讓用戶獲得。直播間里，

行家比拼眼力，

土豪任性抬價，

群眾吃瓜鼓掌，

全方位烘托活動氛圍。打賞模式是各類直播平臺中最常見的變現(xiàn)方式，

觀眾通過平臺在線付費充值購買各種虛擬道具，

或者送禮物給主播，

主播獲得虛擬幣后，

直播平臺與主播通過抽成獲得盈利。會員增值服務可根據(jù)直播間功能特點進行定制化服務，

需支付一定金額成為會員后享受更多功能服務。如個性點贊、身份特權、內(nèi)容特權、升級提速等。主流平臺變現(xiàn)的八個模式05060708賽事競猜一般游戲或體育直播平臺會使用，

競猜平臺嵌入直播室，

觀眾使用虛擬道具通過競猜平臺下注，

投注給自己支持的一方，

最終競猜平臺和直播平臺通過分成的方式盈利。付費直播主要優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是會被大眾拿來經(jīng)常觀賞的。例如音樂節(jié)、演唱會等，

主辦方是可以通過售賣版權的方式對內(nèi)容進行二次傳播和變現(xiàn)。游戲聯(lián)運指游戲開發(fā)商在其他的直播平臺上嵌入自己的游戲客戶端，

主播可在線與觀眾玩炸金花、斗地主等游戲，

觀眾如果通過入口點擊，

下載了游戲，

或者在線購買金幣，

以此來增加直播平臺營收的方式。版權發(fā)行優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是會被大眾拿來經(jīng)常觀賞的。例如音樂節(jié)、演唱會等，

主辦方是可以通過售賣版權的方式對內(nèi)容進行二次傳播和變現(xiàn)。主流平臺變現(xiàn)的八個模式短視頻變現(xiàn)的八種方法0２0１ 渠道分成渠道分成其實是視頻收入的一個很直接的方式，

像頭條過了新手期就可以得到平臺分成，

請分成就可以了。廣告合作冠名廣告冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、

擴大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節(jié)目很多時候，

節(jié)目開始之前或者主持人會介紹本節(jié)目由**

冠名播出，

這類的廣告一般金額會比較大。貼片廣告貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門制作的廣告，

一般會在片頭片尾，

這種廣告到達率比較高，

但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。

并且這類廣告的出現(xiàn)會讓用戶感覺有些突兀，

與短視頻本身內(nèi)容有些不相關，

可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。植入廣告植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當中，

讓觀看者不知不覺中熟悉或重復記憶這一商品或服務，例如在

p

a

p

i

醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為

v

i

v

o

手機做了一個廣告，

這種植入廣告分成也是可觀的。這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，

自然而然進入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對較高。0３ 粉絲變現(xiàn)“

粉絲經(jīng)濟”

目前對于大家已不再陌生，

不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，

實現(xiàn)變現(xiàn)。比如備受爭議的咪蒙，

她的文章每次閱讀量都在

10w+

，不知道大家關注沒有，

最近她的文章在介紹的時候會加上“

唯品會”

這樣間接的去引入廣告。如果目前你的短視頻欄目已經(jīng)獲得10w+

數(shù)量的粉絲，

可以去嘗試這種變現(xiàn)方式，

對粉絲進行精準營銷，

通過粉絲為團隊帶來收益。0４ 電商變現(xiàn)、自營電商自營電商通常量身制定符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，

來引入、

管理和銷售各類品牌的商品，

以眾多可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性，

將電商本身打造成為極具價值的品牌，

比如一條創(chuàng)建的“

一條生活館”

，

提供一個交易平臺，

使受眾在這個平臺上面享受服務并且完成消費。

自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準的提供商品，

盈利也相對會更多一些。、淘寶客變現(xiàn)淘寶客是按成交計費的推廣模式，

它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，

任何買家（

包括你自己）

經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、

微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，

就可得到由賣家支付的傭金，

賺取差價。

這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些，

適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。短視頻變現(xiàn)的八種方法06070805 IP

形象打造把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個

IP

，

比如“

一色神技能”拍職場片里面的“

蔓蔓老師”

，

她自身其實已經(jīng)有一定量的粉絲，

會對粉絲產(chǎn)生一定的明星效應?！度f萬沒想到》通過人物王大錘的遭遇也會反思自己不可能比他更慘了，笑過之后，

現(xiàn)實中的傷痛也被治愈了，

成功的塑造了一個

I

P

形象，收獲眾多粉絲。打造I

P

的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式，

比如這些

I

P去開直播，

此時他們本身擁有一定量的粉絲，

可以在他平時的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出

I

P

周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現(xiàn)。知識付費其他變現(xiàn)方式打賞優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出之后可以變成服務或者產(chǎn)品。像邏輯思維的得到A

P

P

，

里面有很多專欄，

用戶可以進行付費訂閱。邏輯思維開的微店，

做精品類圖文電商，

把自己的知識寫成書，

進行售賣；

去其他地方做講師，

得到一定邀請費。前段時間出現(xiàn)在鈦媒體我造社區(qū)的“

問視”

就是把短視頻和知識付費結合在一起，

通過短視頻的形式讓用戶解答自己專業(yè)領域內(nèi)的問題，

從而通過自己的知識得到變現(xiàn)，

實現(xiàn)知識的附加價值。版權變現(xiàn)媒體影響力變現(xiàn)培訓變現(xiàn)教育變現(xiàn)周邊衍生品眾籌合作渠道鼓勵政策比如你的短視頻拍的很有趣能夠獲得一部分人的喜愛，

在微博上面進行發(fā)布，

微博上面有打賞的功能，可能其他人覺的你的視頻很有趣，很欣賞，

或者你提供的東西很有價值，

那么大家可能就會給你打賞，進行變現(xiàn)。07 直

播L i v e直播設備1234在直播間中，直播設備主要包括：電腦／手機、高清攝像頭、電容麥克風、三角支架、獨立聲卡（如果是筆記本電腦，可使用USB聲卡）。手機支架可以選擇三角架＋鎂光燈，直播前調(diào)整好角度，如果是多平臺直播，可以多備幾個。根據(jù)自身的直播定位確定是否需要聲卡設備主播常用的攝像頭有兩種：一種是自帶美顏功能的攝像頭，另外一種是高清攝像頭。1、防止抖動保證對焦清晰手抖是很多視頻拍攝者的致命傷,在拍攝視頻時,千萬注意手不能抖,要時刻保持正確的對焦,這樣才能拍攝出清晰的視頻效果。為了防止抖動,可以將手機放在支架上或者專業(yè)級的手持穩(wěn)定器。手持穩(wěn)定器分為兩種:手機手持穩(wěn)定器和單反手持穩(wěn)定器。手機手持穩(wěn)定器已可以實現(xiàn)人臉識別、目標跟隨自動轉(zhuǎn)向、自動對焦、自動拍攝、360度旋轉(zhuǎn)拍攝和拍攝360全景影像等功能,加上手機的強大相機功能,可以實現(xiàn)延時拍攝、慢門拍攝、大光圈背景虛化拍攝、人臉識別自動補光、拍攝即完成美顏等功能,超前的技術讓每個人都能成為明星。單反相機手持穩(wěn)定器,也叫單反三軸穩(wěn)定器,專業(yè)性極高,針對有單反的抖音用戶,可以考慮購買。直播拍攝技巧遵守平臺規(guī)則直播的首要注意事項就是清晰并遵守相應平臺直播規(guī)則，避免出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象設備齊全直播設備開播前確保齊全，設備檢查調(diào)試無故障。避免開播后出現(xiàn)問題背景布置背景窗簾就可以搞定，配上閃爍的LED星星燈，又能豐富背景內(nèi)容，又能用作補充光源塑造個人形象在這里說得形象就是根據(jù)自己的性格和外貌，鎖定自己適合做一個什么樣的主播，覺得自己長得還不錯的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮嗑的就嘮嗑，總之，根據(jù)自己的特長來定，這樣直播起來沒有壓力，比較好發(fā)揮。互動尋找直播話題直播間多與粉絲及進來的游客互動。這個全靠個人臨場發(fā)揮和反映速度。話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那么乏味。粉絲維護在通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容和良好的互動吸納了一批粉絲后，需要做的就是搭建在直播外你與粉絲間互動的渠道了，包括建立粉絲群等。經(jīng)常關心一下自己的粉絲，讓粉絲們覺得你心中有他們，不但能提升現(xiàn)有粉絲的依附感，更能幫助自己在業(yè)內(nèi)建立好的口碑。直播的注意事項1、統(tǒng)計top主播直播標簽和時段建議大家建一個表格，雖然比較費時，但是這也是最直接最有效的笨辦法。這個表格在最大限度內(nèi)避開對手，因為人家一開播就是排名前幾的權重，所以，凌晨直播也是避開這些主播的好時機。2、搶流量這個需要在策略上比對手做的更好，雖然是同款，前提你必須滿足以下條件：①封面的點擊效果，這里分兩種，一個是相類似的封面，另外一個完全不一樣的，大家根據(jù)點擊率來選擇，可以私下測試一番，在上。②更好的性價比，就是你能比大主播，賣相似更便宜的產(chǎn)品，這樣你能夠搶到一些top的流量，雖然她們的損失不多，但是作為新人你能得到的就不少了。③選擇名主播的中后期時段，加入直播，這時候推性價比高的產(chǎn)品，就能夠多分流一份出來，因為直播用戶的重疊度高，一旦你能得到這部分的流量，標簽就會有相似推薦，未來能夠得到的曝光率也會更多，假如你有開淘寶直播浮現(xiàn)權，這時候的效果就更好。3、找冷門時間直播除開功分器，大家選擇沒有頂流主播的時段段開始直播，這樣你的直播流量會上升的比較快，盡量不要跟競爭力太強的主播直接對抗，尤其是你處于新手期，基本上是會被對方吊打，因此弱時需要調(diào)整策略。淘寶直播標簽的標簽選擇方式，建議大家避開流量較大的主播，這樣自己也不會受到太大的影響，錯峰直播，找準內(nèi)容，做定位，巧妙的來搶奪一些流量，這樣對于新手而言才是最好的方式，大家不要在一開始就直接在高峰播，這樣很浪費流量。如何提升直播觀看率

王室珠寶王室品位D騰訊直播已0何做好一場直播?I1直播必備6要素：直播人員、直播、場直地播準備、直預播熱／宣傳、直播內(nèi)容、直播復盤。

|專業(yè)的導購主播，有影響力、不怯場、懂產(chǎn)品、會帶節(jié)奏。專業(yè)的設備，燈光到位，收音防抖。每場直播充分準備，切不可糊弄用戶。提前規(guī)劃好商品和折扣，設計好腳本。充分預熱，多端聯(lián)動，養(yǎng)肥號，通知到。做好每場直播的數(shù)據(jù)記錄，及時總結。1

直播四類人：直播負責＋人主播＋主播助理＋運營人員1直播負責人明確直播項目負責人

，并

以

周

為維度制定直播計劃，對直播所有事項負責。主播建議—場直播配備2個主播，一男一女搭配或 2

個女主播。，不

怯場。主播需選擇能聊天，形象 好

，在鏡頭前展現(xiàn)自然主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力

，會帶

節(jié)奏

。運營設計直播腳本、制定直播目標、選品、申請商品折扣等。負責直播宣傳預熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測與總結等。主播助理需提前對燈光、鏡頭進行提前調(diào)試。在直播過程中承擔管理員角色，與粉絲進行互動。直播過程中協(xié)助主播。1

場地選擇要考慮的因素：選擇合適的位置、燈光和收音｀，上氣補r），凡＂I（｀，1

、匹配商品的場景，與賣的商品

場景—致

，增加云

逛街的代入感，增加信

任感，若無法塑

造專業(yè)場景，建議背景干凈，景深感強，讓用戶專注在主播，且看久了不難受。2、主播定位在直播間的中間位置，不要邊走邊播。3、直播間無吵雜音、空間舒適、空間不能過于擁擠和逼戾。，沒法更

好展示商品情況。1、燈光到位：燈光—定要亮2、收音防抖：無線耳收麥，如果背景很暗＋手機

三腳架。:播前準備一設置準備I1

2臺手機＋穩(wěn)定的網(wǎng)絡＋突發(fā)情況提前準備2臺手機

：

l

臺

手機 用千后置 攝像頭 直播 ，1

臺

用來觀看 粉絲彈 幕，與粉絲互動

。?網(wǎng)

絡

環(huán)境

：保證網(wǎng)絡穩(wěn)定 ，建議

使

用

W

iFi

,

如果使

用

4G開播

，建議

手機飛 行

模式，以免電

話接

入，出

現(xiàn)網(wǎng)

絡中斷

。?充電 設備

：

備好充電?寶、

移動電 源

，保

證手機是鏡像的 ，如

有文字 等信有足

夠的電 量

。息要正 確顯 示

，可以

點

擊鏡像按鈕調(diào)整 。鏡像 ：前

置

攝像頭＿1?直播卡扣：強

制退出 a

p

p

后重新打2

?

觀眾聽不到聲音：

切勿在開插途開

，

2分鐘

內(nèi)回到直插計劃頁即

可繼續(xù)直插