港利上城國(guó)際(濱海)項(xiàng)目整體定位及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

港利·上城國(guó)際

整體營(yíng)銷(xiāo)定位策略報(bào)告PART01濱海城市背景

項(xiàng)目定位及市場(chǎng)分析03PART

營(yíng)銷(xiāo)推廣04PART銷(xiāo)售推進(jìn)建議05PARTPART02濱海房產(chǎn)市場(chǎng)目錄01濱海城市背景濱?？h位于江蘇省東北緣、鹽城中東北部，西南與阜寧縣相連。西與漣水縣接壤，南襟射陽(yáng)河、蘇北灌溉總渠與射陽(yáng)縣毗鄰，北依廢黃河、中山河與響水縣相望，西枕204國(guó)道，江蘇沿海高速貫穿南北，淮河入海水道，蘇北灌溉總渠橫穿東西境。東西最大直線距離55公里，南北最大直線距離47公里。全境1880平方公里。濱海城市背景：濱海簡(jiǎn)介

濱?？h未來(lái)定位將建設(shè)50平方公里、能容納40-50萬(wàn)人口的具有“現(xiàn)代品味、人文內(nèi)涵、生態(tài)特色的沿海工商城市”。濱海城市背景：濱海行政及人口信息濱?？h共轄12個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總?cè)丝?16萬(wàn)注：上述數(shù)據(jù)來(lái)自2011年普查濱海城市背景：濱海經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r2012年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)單位：億濱?？hGDP處于高速發(fā)展階段，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展形成有力支撐；和其他各縣相比，濱海房地產(chǎn)市場(chǎng)增速略低，房地產(chǎn)市場(chǎng)將有更大潛力。根據(jù)GDP增速和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展關(guān)系判斷，濱海房地產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展階段。各縣濱海建湖阜寧響水射陽(yáng)GDP267.7335274181330濱海城市背景：濱海經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r萎縮小于4%停滯4%—5%穩(wěn)速發(fā)展5%—8%高速發(fā)展大于8%近年來(lái)，濱海房地產(chǎn)投資迅速提升，且幅度較大，說(shuō)明濱?？h房地產(chǎn)投資較為活躍。2012年固定資產(chǎn)投資達(dá)到187.3億元，比上年同期增長(zhǎng)22.7%；濱海房產(chǎn)背景：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅較快濱?？h目前大力發(fā)展西城區(qū)，擴(kuò)大了城市規(guī)模，初步拉開(kāi)了中等城市的框架。實(shí)施縣各行政中心搬遷、學(xué)校的擴(kuò)建、縣體育館、濱海公園、南湖風(fēng)光帶等一批標(biāo)志性重點(diǎn)工程，城市品位進(jìn)一步提升。濱海房產(chǎn)背景：濱海規(guī)劃發(fā)展規(guī)模新城區(qū)，發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域老城區(qū)，濱海目前的商業(yè)中心南湖風(fēng)光帶濱海城市規(guī)劃發(fā)展方向?yàn)I海縣新城區(qū)定位于集居住、游玩為一體的現(xiàn)代化園林新城區(qū)?？h工業(yè)項(xiàng)目集中區(qū)初步形成紡織、制藥、機(jī)械三大支柱產(chǎn)業(yè)。濱海港定位“能源港、產(chǎn)業(yè)港”。濱海房產(chǎn)背景：宏觀背景下的環(huán)境濱海縣經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)、人均GDP逐年增長(zhǎng)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。濱海縣作為沿海地區(qū)，相對(duì)于周邊區(qū)域客戶聚集效應(yīng)明顯。便捷的交通規(guī)劃，濱海港擁有著獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，使之成為蘇北和淮河流域重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。濱海新區(qū)的規(guī)劃受政府的大力支持，政策利好。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)投資較為活躍、市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，樓市總體發(fā)展較為健康，近年一直呈現(xiàn)銷(xiāo)量和房?jī)r(jià)均穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。自2010年期，濱?？h的房地產(chǎn)市場(chǎng)受大勢(shì)影響呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。02濱海房產(chǎn)市場(chǎng)濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：全國(guó)房地產(chǎn)環(huán)境2012年2012年，限購(gòu)、限價(jià)、限貸繼續(xù)。樓市調(diào)控政策力度不減，有媒體統(tǒng)計(jì)2012年中央強(qiáng)調(diào)調(diào)控不動(dòng)搖60次；4次提及“決不讓房?jī)r(jià)反彈”；房?jī)r(jià)合理回歸被提到156次；2次提及問(wèn)責(zé)，如此高壓下，市場(chǎng)還是引來(lái)陣陣暖風(fēng)?？v觀一年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，2012年的濱海樓市年初成交冷清開(kāi)局，年中上演“淡季不淡、旺季不旺”的逆變，年末在翹尾收官，整體運(yùn)行軌跡可以說(shuō)呈反周期態(tài)勢(shì)向前發(fā)展。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：全國(guó)房地產(chǎn)環(huán)境2013年國(guó)五條細(xì)則沿用限購(gòu)、限貸、房產(chǎn)稅三大法寶堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度不放松進(jìn)一步提高第二套住房貸款首付比例和貸款利率濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：2012年商品房住宅銷(xiāo)售一覽2012年濱?？h總計(jì)商品房銷(xiāo)售達(dá)7027套，總計(jì)面積為707000㎡，其中商業(yè)2051套，面積101000㎡，住宅4976套，面積606000㎡。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)目前，截止到5月底已經(jīng)開(kāi)工面積50.1萬(wàn)㎡，其中44幢高層和小高層，封頂21.6萬(wàn)㎡，包含15幢高層和小高層，目前統(tǒng)計(jì)的所有房產(chǎn)規(guī)模中，地產(chǎn)新開(kāi)工項(xiàng)目有14個(gè)。新開(kāi)工項(xiàng)目普遍呈現(xiàn)出規(guī)劃起點(diǎn)高、新開(kāi)工面積多、投資額大等特征。單位：萬(wàn)㎡濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：濱?？h商品房成交現(xiàn)狀目前，濱海縣商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格住宅為3823元/㎡，商業(yè)10595.67元/㎡。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：2013年房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)根據(jù)2013年前五個(gè)月的銷(xiāo)售情形與往年趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年的房產(chǎn)銷(xiāo)售將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。注：2013年數(shù)據(jù)為前五個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以上數(shù)據(jù)來(lái)自濱海房管所濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：濱?？h房地產(chǎn)市場(chǎng)版塊競(jìng)爭(zhēng)濱?？h版塊分布特征：以人民路和坎響河為代表為分界線，將全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分老城和新城（城西、城北）版塊。老城版塊：住宅物業(yè)主要以上世紀(jì)九十年代至本世紀(jì)初的居民建筑為主，各項(xiàng)基礎(chǔ)配套已經(jīng)很完善，交通動(dòng)線明晰，目前版塊內(nèi)的在建項(xiàng)目較少，商業(yè)物業(yè)主要以沿街商鋪為主，氛圍較濃，濱?？h城人對(duì)老城區(qū)的認(rèn)可度較高。新城版塊：住宅主要以新建樓盤(pán)為主，各項(xiàng)基礎(chǔ)配套設(shè)施稍顯不完善。目前版塊內(nèi)在建項(xiàng)目較多，在政府政策的規(guī)劃下，各政府機(jī)關(guān)已經(jīng)完成初步遷移。目前新城的客群方面，購(gòu)房者中有一部分為老城客戶，相當(dāng)一部分為農(nóng)村人口縣城置業(yè)，其中還有一小部分為投資客。新城版塊商業(yè)圈規(guī)劃較多，但商業(yè)氣氛較淡，還需要一段時(shí)間培養(yǎng)。城西城北老城區(qū)濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：城北樓盤(pán)信息翰林苑項(xiàng)目地址：幸福路與中市路交界處項(xiàng)目規(guī)模：4萬(wàn)㎡；9萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、小高層主力戶型：100㎡、130㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：學(xué)校項(xiàng)目配套：中山醫(yī)院恒遠(yuǎn)·水韻新城項(xiàng)目地址：幸福路與中市路交界處項(xiàng)目規(guī)模：76285㎡；18萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：高層、小高層主力戶型：100㎡、130㎡、140㎡成交價(jià)格：4100銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：水景、內(nèi)建主題公園項(xiàng)目配套：濱海中學(xué)、中山醫(yī)院昌偉·城市花園項(xiàng)目地址：濱?？h中市北路88號(hào)項(xiàng)目規(guī)模：48422㎡；12萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：高層、小高層主力戶型：100㎡、120㎡、130㎡成交價(jià)格：4000銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：周邊配套完善項(xiàng)目配套：一站式入學(xué)、清坎湖萬(wàn)錦豪庭項(xiàng)目地址：人民路888號(hào)項(xiàng)目規(guī)模：169112㎡；512788㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、高層、小高層主力戶型：95㎡、120㎡、135㎡成交價(jià)格：3800銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：生活新高度，最高樓項(xiàng)目配套：汽車(chē)站博士苑項(xiàng)目地址：中市路與環(huán)城路交界項(xiàng)目規(guī)模：92757㎡；30萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、小高層、高層主力戶型：90㎡、120㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：臨景觀帶和廣場(chǎng)項(xiàng)目配套：客運(yùn)站、學(xué)校忠仙華庭項(xiàng)目地址：幸福路與中市路交界處項(xiàng)目規(guī)模：8萬(wàn)㎡；16萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：小高層主力戶型：90㎡、110㎡、130㎡成交價(jià)格：4100銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：北區(qū)水景樓盤(pán)項(xiàng)目配套：菜場(chǎng)、中山醫(yī)院、學(xué)校濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：城北樓盤(pán)特征濱?？h城北樓盤(pán)項(xiàng)目較多，開(kāi)發(fā)和開(kāi)盤(pán)時(shí)間相互重疊，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)較大，各項(xiàng)目之間無(wú)太明顯差異性，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但同時(shí)城北由于和老城區(qū)接近，其次相關(guān)生活配套，如學(xué)校（濱海最好）、醫(yī)院等方面比較齊全。友創(chuàng)·濱河灣項(xiàng)目地址：人民路與幸福路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：83090㎡；23萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：高層主力戶型：85㎡、95㎡、110㎡成交價(jià)格：3800銷(xiāo)售現(xiàn)狀：三期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：新古典主義項(xiàng)目配套：中山醫(yī)院、汽車(chē)站公園學(xué)府壹號(hào)項(xiàng)目地址：濱海中學(xué)北門(mén)項(xiàng)目規(guī)模：18.94萬(wàn)㎡；34萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、高層主力戶型：100㎡、120㎡、130㎡成交價(jià)格：3500銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：低價(jià)格、學(xué)區(qū)房項(xiàng)目配套：教育齊全，步行街其中銷(xiāo)售最好的樓盤(pán)為學(xué)府壹號(hào)，均價(jià)3500元/㎡，今年已售477套；友創(chuàng)·濱河灣，均價(jià)3700元/㎡，今年已售324套；注：2013年數(shù)據(jù)為前五個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：城南樓盤(pán)目前濱海縣城南的樓盤(pán)不多，配套設(shè)施不是很完善，項(xiàng)目以低容積率為主，售價(jià)低于濱?？h的平均售價(jià)。龍?zhí)び盀稠?xiàng)目地址：人民南路西鳳鳴路南項(xiàng)目規(guī)模：22.29萬(wàn)㎡；36萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層主力戶型：90㎡、110㎡、120㎡成交價(jià)格：3400銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：中式人文景觀項(xiàng)目配套：商業(yè)開(kāi)元半島華府項(xiàng)目地址：迎賓大道鳳鳴半島北側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：1.8萬(wàn)㎡；3.2萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：小高層主力戶型：90㎡、110㎡、120㎡成交價(jià)格：3500銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：臨近公園項(xiàng)目配套：南湖公園濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目分布區(qū)域圖在售項(xiàng)目同質(zhì)化明顯，主要項(xiàng)目以小高層和高層為主，容積率接近、建筑形式單一，建筑密度較高。從房源面積來(lái)看，以90-110平米的兩房，及110-130平米左右的三房為主力面積，戶型方正。少量的90平米以下的兩房和130平米以上的四房。從價(jià)格上來(lái)看，各樓盤(pán)由于售價(jià)以及戶型面積不同，主力總價(jià)也相差較大，普遍的成交總價(jià)在40-50w之間。西湖明珠景湖·理想城萬(wàn)都·涵碧園城市港灣歐堡利亞.臻園西湖一品濱湖·中央花園華芳國(guó)際本案江南新城綠都佳苑城市經(jīng)典景玉蘭亭濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：項(xiàng)目周邊樓盤(pán)信息西湖一品項(xiàng)目地址：海濱大道和西湖路交匯項(xiàng)目規(guī)模：31萬(wàn)㎡，50萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層，高層、別墅主力戶型：100㎡，135㎡，125㎡成交價(jià)格：3700銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：50萬(wàn)大宅項(xiàng)目周邊：西湖畔，學(xué)區(qū)房綠都佳苑項(xiàng)目地址：景湖路和向陽(yáng)路交匯項(xiàng)目規(guī)模：4.7萬(wàn)㎡；8.5萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層，小高層主力戶型：110㎡，120㎡、130㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：名校文化社區(qū)項(xiàng)目周邊：公園、體育館、醫(yī)院萬(wàn)都·涵碧園項(xiàng)目地址：人民中路原雙語(yǔ)小學(xué)(濱師)南側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：30365㎡；75477㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、高層主力戶型：100㎡、130㎡、150㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：雙重學(xué)區(qū)房項(xiàng)目周邊：學(xué)校、醫(yī)院華芳國(guó)際項(xiàng)目地址：向陽(yáng)支路與港城路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：8萬(wàn)㎡；23萬(wàn)㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：高層、小高層主力戶型：100㎡、130㎡、180㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：第一中央商務(wù)居住區(qū)項(xiàng)目周邊：體育館濱湖·中央花園項(xiàng)目地址：師苑路與富康路交界處項(xiàng)目規(guī)模：139911㎡;

223684㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、高層、小高層、別墅主力戶型：95㎡、110㎡、140㎡成交價(jià)格：4000銷(xiāo)售現(xiàn)狀：在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：依水而建、別墅花園項(xiàng)目配套：濱海公園、三院、雙語(yǔ)小學(xué)城市港灣項(xiàng)目地址：港城路和永康路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：55300.64㎡；138236㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：多層、高層、小高層主力戶型：110㎡、130㎡成交價(jià)格：3900銷(xiāo)售現(xiàn)狀：二期在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：縣政府相鄰，網(wǎng)球場(chǎng)項(xiàng)目配套：政要機(jī)關(guān)、公園濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—?dú)W堡利亞·臻園歐堡利亞·臻園項(xiàng)目地址：濱?？h港城路和師苑路交匯處項(xiàng)目規(guī)模：占地面積：107600㎡建筑面積：193760㎡—住宅176600㎡（戶數(shù)1280戶、車(chē)位1067個(gè)）、商業(yè)16360㎡項(xiàng)目產(chǎn)品：高層（11幢）、洋房（10幢）、別墅（13幢），商業(yè)主力戶型：125㎡、140㎡、150㎡、230㎡、250㎡成交價(jià)格：高層4700元/㎡，多層5150元/㎡，聯(lián)排1.2w元/㎡，優(yōu)惠幅度為200-300元/㎡，車(chē)庫(kù)3000元/㎡，車(chē)位8.8W/個(gè)，銷(xiāo)售現(xiàn)狀：高層、多層、別墅在售項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：新城市地標(biāo)和高端房產(chǎn)典范項(xiàng)目周邊：體育館同質(zhì)項(xiàng)目參考：歐堡利亞·臻園項(xiàng)目北面和東面為16-18F高層組團(tuán)項(xiàng)目中心為5F花園洋房組團(tuán)，共10幢聯(lián)排別墅組團(tuán)位于項(xiàng)目南側(cè)，社區(qū)密度較低，共有3排13幢商業(yè)用房設(shè)置在了小區(qū)的西側(cè)，沿街獨(dú)立進(jìn)行了規(guī)劃歐堡利亞·臻園共分為三個(gè)高層組團(tuán)、兩個(gè)花園洋房組團(tuán)、兩個(gè)聯(lián)排別墅組團(tuán)。社區(qū)內(nèi)僅設(shè)步行橋通道，不設(shè)置車(chē)行道路。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—?dú)W堡利亞·臻園外建筑立面：采用ATRDECO建筑風(fēng)格，使用石材、面磚和真石漆打造整體

。道路：道路采用下沉設(shè)計(jì)，組團(tuán)地面整體抬高2.2米整體建筑風(fēng)格：英倫風(fēng)建筑小品：各式涌泉、下沉式廣場(chǎng)，豐富變化的地形高差綠化：兩側(cè)綠化作斜坡式處理同質(zhì)項(xiàng)目分析：歐堡利亞·臻園宏觀規(guī)劃天際線：遵照南低北高、西低東高進(jìn)行排布，以打造順風(fēng)順?biāo)畡?shì)。道路系統(tǒng)：所有組團(tuán)道路系統(tǒng)相互獨(dú)立，設(shè)置步行橋進(jìn)行聯(lián)通，不設(shè)車(chē)行通道，打造人車(chē)分流。建筑風(fēng)格：整體采用用ATRDECO建筑風(fēng)格，使用石材、面磚和真石漆打造整體

，定位為英倫風(fēng)格。道路：道路采用了磚、瀝青路面、石材路沿。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—?dú)W堡利亞·臻園歐堡利亞·臻園目前去化情況一覽：所有數(shù)據(jù)截止到6月25日時(shí)間：2012-11-182013-4-22013-5-20數(shù)量：100套20套144套高層、65套多層產(chǎn)品：5F3F18F、5F戶型：150㎡230㎡、250㎡高層：125㎡、140㎡多層：140㎡、150㎡樓號(hào)：10、11、12、13、145、6、7、93、4、26、27、28、29、30已售：91套6套高層28套、多層35套同質(zhì)項(xiàng)目分析：歐堡利亞·臻園戶型圖產(chǎn)品類(lèi)型：3F聯(lián)排別墅、5F花園洋房，16-18F高層，雙拼別墅面積配比：花園洋房120-160㎡聯(lián)排別墅230-260㎡雙拼別墅230-260㎡高層：120-190㎡（有躍層）。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：今年規(guī)劃項(xiàng)目分布濱?？h今年的新建項(xiàng)目主要集中在新城區(qū)塊內(nèi)的，從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，多以小高層、高層和花園洋房組合的大型社區(qū)，根據(jù)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，濱海縣現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的往高層和高檔上邁步。在樓盤(pán)的推盤(pán)節(jié)奏上，大都是先推少量多層，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額，便于后期的客戶累積及市場(chǎng)推廣。6月19日至6月22日四天內(nèi)，我方共派駐了6人對(duì)濱?？h城人們進(jìn)行了全方位的問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查的人群包括沿街店鋪、學(xué)校、醫(yī)院以及企事業(yè)單位，共統(tǒng)計(jì)有效問(wèn)卷497份。2000年以后是否買(mǎi)過(guò)房子購(gòu)房目的和意向區(qū)位目前住房不滿意的地方再次購(gòu)房意向戶型購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：前期市調(diào)濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：前期市調(diào)分析

濱?？h目前人們買(mǎi)房子的主要目的是改善居住條件和子女上學(xué)、結(jié)婚需求

由于習(xí)慣了老城區(qū)的齊全配套，所以城中地區(qū)吸引力較大，但由于城西和城北的發(fā)展，同樣是很多人的選擇。120-130㎡的三居室是大多數(shù)人的首要選擇對(duì)象，并且對(duì)房子的價(jià)格、配套、物業(yè)管理、工程質(zhì)量和地理位置考慮較多。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)從未來(lái)濱?？h房產(chǎn)發(fā)展格局來(lái)看，新城版塊規(guī)劃將優(yōu)于老城版塊，居住生活區(qū)將逐漸向西移，但就目前而言，新城版塊的人氣依舊不足。目前濱?？h房地產(chǎn)處于大力發(fā)展階段，處于以品質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)的樓盤(pán)甚是稀缺，只有一個(gè)：歐堡利亞·臻園。濱海整體房地產(chǎn)產(chǎn)品力較低，創(chuàng)新戶型不多，形象同質(zhì)化較為明顯，目前多以價(jià)格為導(dǎo)向，賣(mài)點(diǎn)雷同。從供應(yīng)樓盤(pán)來(lái)看，呈現(xiàn)以老城為中心向城西、城北、城南輻射，其中城西、城北為發(fā)展重點(diǎn)?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)依舊是房?jī)r(jià)方面，但對(duì)園林景觀、配套、物業(yè)管理等方面的關(guān)注逐漸提高。目前濱海住宅市場(chǎng)普遍以100-130平米的二房、三房為主力產(chǎn)品。多數(shù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力度不高，以自然消化為主。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)總體特征——開(kāi)發(fā)商目前隨著外地有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商開(kāi)辟濱海縣市場(chǎng)，投資較大，整體提升了市場(chǎng)整體水平。截止到目前，濱海縣共有入網(wǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)71家，開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)達(dá)62個(gè)，其中資金投入多，體量大的樓盤(pán)呈上升趨勢(shì)，外地有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)漸漸引起人們關(guān)注。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)總體特征——客戶當(dāng)?shù)厝嗽跒I海買(mǎi)房主要以35-45W之間的三房為主?？蛻舻膭傂孕枨髮?duì)濱?？h房地產(chǎn)市場(chǎng)的支撐明顯。目前，濱?？h住宅有近90%以上的購(gòu)買(mǎi)者都是濱?？h及下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)厝?。?gòu)房者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)大多為改善居住環(huán)境或家庭的人口變化而產(chǎn)品購(gòu)房需求。濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)總體特征——產(chǎn)品濱海目前在售項(xiàng)目以小高層和高層為主，多層數(shù)量較少，其他高端項(xiàng)目占比較少。高層、小高層多層別墅等濱海房產(chǎn)市場(chǎng)：房地產(chǎn)總體特征總結(jié)受規(guī)劃條件、市場(chǎng)階段和規(guī)劃理念的限制，市場(chǎng)整體規(guī)劃水平同質(zhì)化明顯。意識(shí)到客戶對(duì)綠化的關(guān)注，擁有足夠綠化面積，但有主題特殊景觀的小區(qū)不多目前市場(chǎng)上的主力供應(yīng)房源以130㎡左右的三房為主,和消費(fèi)者意向房型一致。在單價(jià)上，整體差別不是太明顯，總價(jià)約為40-45W之間。目前市場(chǎng)上樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法較為單一，差異化營(yíng)銷(xiāo)不明顯。整體規(guī)劃：景觀綠化：戶型設(shè)計(jì)：價(jià)格分析：營(yíng)銷(xiāo)水平：縱觀濱海樓市，產(chǎn)品檔次參差不齊，賣(mài)點(diǎn)突出不多，以價(jià)格為導(dǎo)向明顯，前期規(guī)劃市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)漸漸被認(rèn)知，但還稍顯不足。隨著有實(shí)力的外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)駐，市場(chǎng)整體水平提升明顯，目前購(gòu)房者對(duì)園林景觀、配套、物業(yè)管理等方面的關(guān)注度開(kāi)始提高，濱海樓市將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也更加會(huì)激烈。03項(xiàng)目定位及市場(chǎng)分析港利·上城國(guó)際目標(biāo)打造濱海第一社區(qū)樓層高度？第一的定義占地面積？樓盤(pán)品質(zhì)！打造一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)，這才是第一的真正意義規(guī)劃的限制以及高層住宅在三四線城市接受度低地塊和容積率的限制如何提升先來(lái)看看一般樓盤(pán)的做法坡地、噴泉、下沉式廣場(chǎng)、小徑等等地中海、歐式、哥德式、英倫、皇室等等24小時(shí)服務(wù)、門(mén)禁系統(tǒng)、巡更等等品質(zhì)對(duì)建筑進(jìn)行詮釋對(duì)綠化進(jìn)行解構(gòu)對(duì)物業(yè)進(jìn)行渲染這些做法對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的提升當(dāng)然有意義但放眼看過(guò)去，所有的這些是不是好多樓盤(pán)都有？怎樣才能在同質(zhì)化中脫穎我們給港利·上城國(guó)際的定位是為您打造22世紀(jì)的家何謂22世紀(jì)的家智能化環(huán)?；瘮?shù)字化科技化場(chǎng)景一：

李先生是一名生意人，經(jīng)常出差在外，但由于家在港利·上城國(guó)際，所以他和家人從沒(méi)有因?yàn)榫嚯x而煩惱。

晚上，李先生通過(guò)床邊的可視屏幕，給女兒講睡前故事，漸漸的，女兒睡著了，通過(guò)遠(yuǎn)程控制，李先生把臥室里的窗簾慢慢關(guān)起來(lái)，并且將空調(diào)調(diào)到了合適溫度，看著女兒睡熟的身影，李先生關(guān)掉了房間的搖籃曲背景音樂(lè)。雖然身在千里，但父愛(ài)卻就在身邊。關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)程控制智能窗簾背景音樂(lè)場(chǎng)景二：作為政府重員的王先生，那些冒失前來(lái)找他的人很多，但由于家在港利·上城國(guó)際，回家便成了純粹的私人時(shí)間。正在家中休息的王先生，屏幕墻上和手機(jī)同時(shí)顯示了小區(qū)門(mén)口有人拜訪，通過(guò)和門(mén)衛(wèi)的溝通，王先生遙控打開(kāi)了可視對(duì)講，發(fā)現(xiàn)是辦公室的同事，在視頻中幾句寒暄。王先生通過(guò)密碼（指紋），進(jìn)行訪客許可的同時(shí)，關(guān)掉了家中的無(wú)線防區(qū)，因?yàn)樗宄挠浀蒙洗斡捎跊](méi)有關(guān)掉家里的安全防區(qū)，朋友進(jìn)來(lái)而觸動(dòng)報(bào)警，將小區(qū)的保安全叫了過(guò)來(lái)。關(guān)鍵詞：家庭安防可視對(duì)講智能開(kāi)關(guān)場(chǎng)景三：李先生的父親年事已高，雖然身體健朗，但家人總會(huì)擔(dān)心，由于家在港利·上城國(guó)際，李先生對(duì)父親的擔(dān)心便放下了一大半。

一天晚上，老人和保姆兩人在家，老人剛來(lái)到客廳，智能照明系統(tǒng)已經(jīng)將周?chē)c(diǎn)亮，過(guò)了一會(huì)，老人忽然發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)胸悶，趕緊按下了胸前的呼叫鍵，保姆馬上趕了過(guò)來(lái)，但看來(lái)看去，她也不太明白怎么回事，于是便打開(kāi)了家里的智能醫(yī)療，聯(lián)系上了醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生，醫(yī)生通過(guò)即時(shí)視頻、老人佩戴的生理參數(shù)儀器等發(fā)現(xiàn)老人的身體挺正常的，所以建議通通風(fēng)，保姆關(guān)了即時(shí)視頻后，打開(kāi)了家里的中央吸塵和新風(fēng)系統(tǒng)，漸漸的，老人感覺(jué)好多了。關(guān)鍵詞：智能照明吸塵新風(fēng)遠(yuǎn)程醫(yī)療所以港利·上城國(guó)際對(duì)品質(zhì)的重點(diǎn)定義給您22世紀(jì)的家與科技同行但僅僅只是智能化當(dāng)然不夠景觀物管建筑一所住宅基礎(chǔ)的配套同樣重要產(chǎn)品建議1“豪宅法則”之“高端豪華建筑品質(zhì)”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議豪華小區(qū)大門(mén)是高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)硬件配置回家尊崇禮儀。高端客戶相當(dāng)認(rèn)同。讓小區(qū)大門(mén)成為客戶在室外環(huán)境與室內(nèi)居住環(huán)境之間的過(guò)度。智能配套產(chǎn)品建議1“豪宅法則”之“高端豪華建筑品質(zhì)”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議純正的西班牙式建筑，打造尊貴氣質(zhì)不一樣的建筑風(fēng)格，給高端客戶不一樣的體驗(yàn)。智能配套產(chǎn)品建議2“豪宅法則”之“社區(qū)私家泳池”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議從內(nèi)至外打造豪宅格調(diào)，享受豪宅所帶來(lái)的閑適生活智能配套產(chǎn)品建議3

“豪宅法則”之“會(huì)籍制奢華雙會(huì)所”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議運(yùn)動(dòng)休閑泛會(huì)所和私人專(zhuān)享服務(wù)會(huì)所運(yùn)動(dòng)休閑泛會(huì)所為全體業(yè)主服務(wù)私人專(zhuān)享服務(wù)會(huì)所為會(huì)員制，只對(duì)會(huì)員提供服務(wù)服務(wù)內(nèi)容包括：高端會(huì)務(wù)、紅酒吧、雪茄吧、美容spa等智能配套產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議在主干道設(shè)計(jì)噴泉，在坡地上種植喬木及草坪智能配套泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議雕塑群配以喬木來(lái)體現(xiàn)高貴,道可不用太寬，以綠樹(shù)植被為主。產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”智能配套泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”智能配套采用下沉式庭院和廣場(chǎng)設(shè)計(jì)，部分景觀設(shè)置悅湖小景，互動(dòng)場(chǎng)所泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議其他高檔小品建議

產(chǎn)品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級(jí)四季園林巡禮”智能配套采用一對(duì)一的管家服務(wù)方式，提高服務(wù)品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)檔次。產(chǎn)品建議5_“豪宅法則”之“私人管家服務(wù)”結(jié)合區(qū)域未來(lái)前景，為業(yè)主提供酒店式特色管家。交通服務(wù)24小時(shí)禮賓服務(wù)訂票服務(wù)點(diǎn)餐服務(wù)24小時(shí)訂票服務(wù)24小時(shí)送餐上門(mén)郵遞服務(wù)24小時(shí)上門(mén)服務(wù)代購(gòu)服務(wù)商務(wù)服務(wù)24小時(shí)代購(gòu)業(yè)主所需24小時(shí)提供打印、傳真等服務(wù)晚宴服務(wù)電話遙控，即可享受精品晚宴熨衣服務(wù)園藝服務(wù)熨燙平整，送衣上門(mén)替業(yè)主修剪花園植物維修服務(wù)家居細(xì)節(jié)免費(fèi)上門(mén)服務(wù)待客服務(wù)外聯(lián)服務(wù)用貴族禮儀替業(yè)主接待來(lái)賓安排監(jiān)督與外界商家聯(lián)系泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議智能配套產(chǎn)品建議5_“豪宅法則”之“私人定制服務(wù)”泳池內(nèi)化會(huì)所增值建筑品質(zhì)密植草木物業(yè)建議智能配套組織專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)有需求的業(yè)主提供孩子、孕婦、老人等照看托管服務(wù)成立社區(qū)高檔兒童培訓(xùn)班，匯集名師，打造不一樣的教育產(chǎn)品建議6_“豪宅法則”之“智能化未來(lái)享受”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木智能配套物業(yè)建議社區(qū)安全防范系統(tǒng)，公共設(shè)施防越界、保安巡更、可視對(duì)講等大大提高社區(qū)的安全等級(jí)，讓居住的人無(wú)任何擔(dān)心。產(chǎn)品建議6_“豪宅法則”之“智能化未來(lái)享受”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木智能配套物業(yè)建議智能化物業(yè)管理系統(tǒng)，社區(qū)中加入背景音樂(lè)、電子公告牌等，實(shí)行小區(qū)內(nèi)的智能一卡通：停車(chē)場(chǎng)、門(mén)禁、會(huì)所消費(fèi)等。產(chǎn)品建議6_“豪宅法則”之“智能化未來(lái)享受”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木智能配套物業(yè)建議智能化信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)綜合布線，接入衛(wèi)星有線網(wǎng)絡(luò)，讓業(yè)主享受到不一樣的速度和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)無(wú)縫覆蓋。產(chǎn)品建議6_“豪宅法則”之“智能化未來(lái)享受”泳池內(nèi)化會(huì)所增值公共精裝密植草木智能配套物業(yè)建議智能家居是業(yè)主能接觸到的主要方面，同時(shí)也是真正體現(xiàn)智能化生活內(nèi)容遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制開(kāi)關(guān)、家電等家庭安防系統(tǒng)通過(guò)指紋、紅外等實(shí)現(xiàn)智能窗簾系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)窗戶/簾的自動(dòng)智能開(kāi)關(guān)系統(tǒng)通過(guò)觸摸、聲控、感應(yīng)等背景音樂(lè)系統(tǒng)任意房間均可控制中央控制系統(tǒng)對(duì)所有系統(tǒng)的集中其他選配系統(tǒng)家庭AV系統(tǒng)、家用中央吸塵及新風(fēng)系統(tǒng)、寵物設(shè)備、智能衛(wèi)浴系統(tǒng)、車(chē)庫(kù)智能換氣系統(tǒng)、自動(dòng)澆花系統(tǒng)、自動(dòng)給排水系統(tǒng)等、遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、關(guān)鍵詞：高端關(guān)鍵詞：綠色關(guān)鍵詞：環(huán)保關(guān)鍵詞：智能港利·上城國(guó)際定位港利·上城國(guó)際項(xiàng)目swot市場(chǎng)分析緊鄰體育中心、外環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯；周邊規(guī)劃的行政機(jī)關(guān)密集，將帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)客源目前處于商業(yè)區(qū)偏遠(yuǎn)。商業(yè)配套奇缺，對(duì)初期入住形成很大影響。周邊的農(nóng)村住宅對(duì)環(huán)境造成一定影響。政府對(duì)城西地區(qū)的重點(diǎn)打造。同時(shí)體育館交付使用后，對(duì)大環(huán)境帶來(lái)顯著改善，并可以帶來(lái)人流。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目歐堡利亞品牌優(yōu)勢(shì)明顯，位置相比較好。項(xiàng)目周?chē)渌麅r(jià)位較低的樓盤(pán)將對(duì)本項(xiàng)目形成明顯價(jià)格壓力。優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅WOT發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)

熱炒市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶對(duì)片區(qū)的認(rèn)識(shí)發(fā)揮產(chǎn)品、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，直擊對(duì)手弱點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)凸顯產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展前景強(qiáng)調(diào)內(nèi)部資源，弱化不足發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅把握入市時(shí)機(jī)槍占市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精確制定推售、營(yíng)銷(xiāo)策略降低風(fēng)險(xiǎn)減小劣勢(shì)，避免威脅

深度挖掘整合資源，提高附加值差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳播項(xiàng)目品質(zhì)注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)客戶引導(dǎo)港利·上城國(guó)際項(xiàng)目swot市場(chǎng)對(duì)策打造高品質(zhì)戶型的港利·上城國(guó)際受眾是誰(shuí)？定義高品質(zhì)的港利·上城國(guó)際目標(biāo)主要受眾二次置業(yè)改善和享受生活次要受眾：首次買(mǎi)房剛需要求邊緣受眾：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員港利·上城國(guó)際的客戶解讀他們分布在？企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)階層私營(yíng)企業(yè)中高層、老板等一定層次的精英型政府官員專(zhuān)業(yè)型智力、技術(shù)型人士Question1主力客戶年齡段集中在30-50歲；個(gè)人知識(shí)背景和社會(huì)閱歷較為豐富；年收入在10萬(wàn)元以上，有一定消費(fèi)力；都有過(guò)多次置業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品的判斷和選擇要求較高；希望尋求高品質(zhì)、品牌小區(qū)，習(xí)慣享受服務(wù)。他們的背景？Question2他們處在濱?？h的社會(huì)頂端；他們出行經(jīng)驗(yàn)較豐富，對(duì)新事物接受力較強(qiáng)；對(duì)信息的敏感度較高，有一定的理解能力有過(guò)花錢(qián)買(mǎi)品牌的經(jīng)歷、潛意識(shí)里的炫耀消費(fèi)的時(shí)候會(huì)考慮身份、地位等因素，在小縣城里的標(biāo)榜心態(tài)。Question3他們具有怎樣的特征？他們的消費(fèi)理念？

房/車(chē)在身份和品位上的象征意義多過(guò)了實(shí)用價(jià)值；別人的驚羨和仰視，成為他們判斷選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一社交圈子和活動(dòng)緊密結(jié)合，容易受生意場(chǎng)上朋友的消費(fèi)觀念影響；在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，已經(jīng)明白了服務(wù)的重要性；他們消費(fèi)的目標(biāo)是“越消費(fèi)，越增值”；為身份、地位消費(fèi)為品牌、服務(wù)消費(fèi)Question4他們購(gòu)房的心理分析個(gè)人資產(chǎn)的合理配置高端圈層生活的追求社會(huì)身份地位的彰顯對(duì)好東西的占有欲望強(qiáng)烈理性的需求與價(jià)位的比較Question5關(guān)注樓盤(pán)對(duì)身份尊崇感的體現(xiàn)關(guān)注樓盤(pán)高端品質(zhì)的符號(hào)性關(guān)注產(chǎn)品力本身的高端性關(guān)注樓盤(pán)綜合服務(wù)的精致檔次性他們購(gòu)房時(shí)關(guān)注的因素Question6一群更可能被資源打動(dòng)的人。一群更可能被產(chǎn)品打動(dòng)的人。一群更可能被差異打動(dòng)的人。一群更可能被品牌價(jià)值打動(dòng)的人。一群“對(duì)商品能夠代表自己符號(hào)”有要求的人政府/企事業(yè)/生意場(chǎng)金融/高管率先“空襲”其中的主語(yǔ)人群、活躍人群，他們是傳播的起點(diǎn)目標(biāo)客群描述政府官員、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)，金融，城市圈、返鄉(xiāng)輻射港利·上城國(guó)際客戶特質(zhì)中堅(jiān)標(biāo)榜圈層尊享身份那什么樣的戶型比較適合港利·上城國(guó)際？回答這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)思考改善生活條件的人，會(huì)住什么樣的戶型100㎡以下的小戶？150㎡以上的大宅？NO，面積太小對(duì)改善居住的人來(lái)說(shuō)決不是首選?！恋袌?chǎng)上那么多的大面積戶型，去化率低下，購(gòu)房者也感覺(jué)到家里好多房子一直空著?；蛟S所以我們的主力戶型將定在120-140㎡的三居室。戶型產(chǎn)品配比90-110㎡20%120-140㎡70%140-180㎡10%總計(jì)100%戶型配比建議考慮到首次置業(yè)和大戶型的隱形需求，在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，給予其更多選擇港利·上城國(guó)際規(guī)劃建議原則打造不一樣的智能品質(zhì)樓盤(pán)，和濱海其他社區(qū)形成明顯區(qū)分塑造濱海高端房產(chǎn)的典范，在確保了智能品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)后，定價(jià)上比目前濱海市價(jià)上漲800-1000元/㎡在強(qiáng)力打造智能化的同時(shí)，小區(qū)的基本因素：建筑風(fēng)格、綠化、物管等方面一樣需要做到優(yōu)異港利上城國(guó)際

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的一系列分析，從產(chǎn)品、定位、配套上找到本項(xiàng)目具有的價(jià)值點(diǎn)，而核心價(jià)值點(diǎn)將被無(wú)限放大：港利·上城國(guó)際的價(jià)值高貴尊享的優(yōu)質(zhì)生活高度智能化的科技社區(qū)園林式生活的綠色社區(qū)高能源利用度環(huán)保社區(qū)全歐式建筑的高端社區(qū)港利·上城國(guó)際的價(jià)值針對(duì)我們的客戶，我們需要?jiǎng)?chuàng)造出符合他們希望的概念！純粹的概念炒作，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！均好型的項(xiàng)目，才能最終贏得市場(chǎng)親睞和品牌的提升！港利·上城國(guó)際項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目最具溢價(jià)空間高品質(zhì)新概念（智能）階層生活＋＋由于項(xiàng)目主要定位在智能化配套上，并且智能化作為賣(mài)點(diǎn)可以做到強(qiáng)有力的吸睛作用，所以建議目前的案名可以更改為：港利·上城國(guó)際案名建議港利·2099

港利·2099的案名在宣傳和推廣上可以做到更有賣(mài)點(diǎn)：帶你去看22世紀(jì)的房子，更符合樓盤(pán)在智能化上的突出效應(yīng)。港利上城國(guó)際港利·上城國(guó)際項(xiàng)目?jī)r(jià)值：slogan為您打造22世紀(jì)的家集萃智能科技領(lǐng)馭豪宅未來(lái)04營(yíng)銷(xiāo)推廣港利項(xiàng)目整合攻擊戰(zhàn)略布局時(shí)間點(diǎn)：動(dòng)工前半年內(nèi)

戰(zhàn)略點(diǎn)：濱海榮耀港利品牌時(shí)間點(diǎn)：

戰(zhàn)略點(diǎn)：讓人們習(xí)慣性的和歐堡利亞進(jìn)行對(duì)比時(shí)間點(diǎn)：

戰(zhàn)略點(diǎn)：趁熱打鐵第一步：品牌戰(zhàn)第二步：對(duì)手戰(zhàn)第五步：持銷(xiāo)戰(zhàn)時(shí)間點(diǎn)：

戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放第三步：一期戰(zhàn)時(shí)間點(diǎn)：

戰(zhàn)略點(diǎn)：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、開(kāi)盤(pán)第四步：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣階段第1步：品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng)對(duì)于品牌項(xiàng)目一定是品牌-項(xiàng)目-品牌的推廣模式。因此價(jià)值提升必定是通過(guò)品牌建立影響力量，再運(yùn)用項(xiàng)目的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。作為港利在濱海的首發(fā)之作，運(yùn)用港利品牌效應(yīng)、過(guò)往榮譽(yù)來(lái)奠定項(xiàng)目影響力。港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：品牌戰(zhàn)四大攻擊點(diǎn)以戰(zhàn)略性大眾媒體為載體，啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌形象。主題:濱海?港利?尊榮初起港利作品攻擊點(diǎn)1控制城市印象主干道戶外攻擊點(diǎn)2控制現(xiàn)場(chǎng)印象現(xiàn)場(chǎng)圍墻攻擊點(diǎn)4控制啟動(dòng)印象新聞發(fā)布會(huì)攻擊點(diǎn)3控制后期節(jié)奏物料籌備港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：品牌戰(zhàn)事件點(diǎn)：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)目的：以品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)港利濱海的第一個(gè)項(xiàng)目。提升區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目關(guān)注度，形成全城焦點(diǎn)。時(shí)間：待定主題：港利濱海戰(zhàn)略版圖內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項(xiàng)目預(yù)告篇港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：?jiǎn)?dòng)品牌戰(zhàn)建議第2步：對(duì)手戰(zhàn)我們的對(duì)手是誰(shuí)？歐堡利亞·臻園！目前歐堡利亞·臻園在濱海人心目中就是高檔小區(qū)，以及身份、地位的象征，選擇什么樣的對(duì)手，就決定了自己的檔次，所以港利·上城國(guó)際以歐堡利亞為主力目標(biāo)，一啟動(dòng)，便讓人們記住有個(gè)和歐堡利亞·臻園一樣的高檔樓盤(pán)，讓人們津津樂(lè)道進(jìn)行對(duì)比。港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略點(diǎn)：讓人們習(xí)慣和歐堡利亞進(jìn)行對(duì)比濱海尊享新形象，驚世亮相，以城市的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣四大攻擊點(diǎn)直接和歐堡利亞·臻園的“給你一個(gè)五星級(jí)的家”slogan進(jìn)行正面沖突，抓住人們關(guān)注點(diǎn)，深入項(xiàng)目高端形象。主題:給您一個(gè)22世紀(jì)的家攻擊點(diǎn)1深入城市印象主干道戶外攻擊點(diǎn)2深入現(xiàn)場(chǎng)印象現(xiàn)場(chǎng)圍墻攻擊點(diǎn)4深入項(xiàng)目印象發(fā)展論壇攻擊點(diǎn)3深入全城印象道旗港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣啟幕濱海中央,享樂(lè)主義的上城人生港利作品中國(guó)?港利?新中央上城元年政要之側(cè)，新區(qū)中央，體育館通達(dá)中心，享樂(lè)濱海新高度。給你一個(gè)22世紀(jì)的家港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣:形象報(bào)廣領(lǐng)袖群倫，運(yùn)籌城市巔峰港利·濱海封面體城市階層入室進(jìn)殿的尊享，原始自然和現(xiàn)代科技映趣成風(fēng)，大型社區(qū)泳池，濱海資源中央，領(lǐng)袖群倫，成就城市最高峰。

給你一個(gè)22世紀(jì)的家

港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣:形象報(bào)廣閱盡繁華，無(wú)處不風(fēng)光港利·一座城的榮耀

給你一個(gè)22世紀(jì)的家港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣:形象報(bào)廣港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣:進(jìn)一步建立高度國(guó)際級(jí)智能豪宅模式發(fā)展論壇直接挑戰(zhàn)歐堡利亞，實(shí)現(xiàn)港利項(xiàng)目的絕對(duì)影響力，形成超越歐堡利亞，使港利全面代言城市價(jià)值，引爆項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，讓港利·上城國(guó)際成為濱?！懊?。方式：與政府合作，邀請(qǐng)世界著名城市規(guī)劃大師，共謀濱海城市發(fā)展模式。地點(diǎn)：政府禮堂或劇院主題：成就城市科技?jí)粝氲?步：一期戰(zhàn)客戶最終買(mǎi)的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。地塊價(jià)值、資源價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、空間價(jià)值、立面價(jià)值……以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣

六大攻擊點(diǎn)事件與媒體并重，全面闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，支撐高端形象主題:不閱上城，何談奢邸攻擊點(diǎn)1戶外攻擊點(diǎn)3DM直投攻擊點(diǎn)4短信攻擊點(diǎn)6事件攻擊點(diǎn)5網(wǎng)絡(luò)攻擊點(diǎn)2道旗不閱上城，何談奢邸

國(guó)際級(jí)科技豪宅稀奢問(wèn)世港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：戶外與生俱來(lái)的生活品味馴萬(wàn)物而馭眾生港利·上城國(guó)際，國(guó)際級(jí)智能化豪宅以品質(zhì)馴服萬(wàn)物，不爭(zhēng)而天下?！緡?guó)際級(jí)科技豪宅稀奢問(wèn)世】港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣王者的每一樣創(chuàng)見(jiàn)，都會(huì)影響天空的樣子港利·上城國(guó)際，大自然里的私人會(huì)所一個(gè)階層專(zhuān)屬的未來(lái)哲學(xué)，以唯新的名義誕生。【國(guó)際級(jí)科技豪宅稀奢問(wèn)世】

港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：一期的震動(dòng)力濱海最美麗的風(fēng)景目的：提升項(xiàng)目知名度主題：濱海最美麗的風(fēng)景方式：以時(shí)尚秀場(chǎng)的方式將濱海豪宅生活推向城市巔峰，邀請(qǐng)時(shí)尚人物、知名學(xué)者、模特、政府人員等蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放展示區(qū)開(kāi)放本身就是一個(gè)事件。務(wù)必發(fā)揮獨(dú)有的城市資源，展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，全面闡述一期的實(shí)踐成果，以眼見(jiàn)為實(shí)而感染目標(biāo)客戶（目的：一個(gè)來(lái)了就不想走的地方）。港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：一期的震動(dòng)力呼應(yīng)環(huán)保主題呼應(yīng)智能主題呼應(yīng)生態(tài)主題呼應(yīng)奢華主題品牌榮譽(yù)區(qū)聲光電多媒體運(yùn)用尊貴物業(yè)服務(wù)融入以代表城市形象為標(biāo)準(zhǔn)周?chē)鷪@林延展用智能化設(shè)備體驗(yàn)生態(tài)環(huán)保細(xì)節(jié)使用說(shuō)明體現(xiàn)環(huán)保的科技含量第4步：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)開(kāi)盤(pán)的意義點(diǎn)在哪里？不僅僅只是一期銷(xiāo)售！熱銷(xiāo)才是硬道理。一期銷(xiāo)售成敗決定全盤(pán)市場(chǎng)地位，影響全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏。計(jì)劃開(kāi)盤(pán)時(shí)間，考慮天氣和現(xiàn)場(chǎng)展示力，結(jié)合銷(xiāo)售旺季規(guī)律和客戶待售心理，定義開(kāi)盤(pán)時(shí)間。戰(zhàn)略點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)六大攻擊點(diǎn)以事件為核心，吸引目標(biāo)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)感受價(jià)值主題:濱海之巔，一城景仰攻擊點(diǎn)1戶外攻擊點(diǎn)2DM直投攻擊點(diǎn)3短信攻擊點(diǎn)6事件攻擊點(diǎn)4網(wǎng)絡(luò)攻擊點(diǎn)5道旗濱海之巔，一城景仰港利·上城國(guó)際開(kāi)盤(pán)耀現(xiàn)港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：開(kāi)盤(pán)集中爆破港利&XXX頂級(jí)家具/豪車(chē)展目的：事件引爆開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)主題：港利&XXX頂級(jí)家具豪車(chē)展方式：在樣板間中進(jìn)行展覽，跨界聯(lián)合，氣質(zhì)相投。這將帶給參觀者頂級(jí)圈層、頂級(jí)人生的體驗(yàn)，這是一種身份的象征，敲擊著圈層客戶的榮譽(yù)感。未來(lái)之家樣板間樣板間作為最能打動(dòng)目標(biāo)客戶,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)物,其形象至關(guān)重要,針對(duì)不同年齡,不同層級(jí)和不同性格特征的客戶,針對(duì)他們的喜好,設(shè)計(jì)不同的樣板間,用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶了解智能化住宅所帶來(lái)的驚人改變，深深觸動(dòng)目標(biāo)客群激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望.港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：樣板間建議炫色系樣板間港利·上城國(guó)際項(xiàng)目推廣：樣板間建議炫色

之富貴紫炫色

之深海藍(lán)第5步：持銷(xiāo)戰(zhàn)借一期熱銷(xiāo)，帶動(dòng)下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆埋下伏筆。戰(zhàn)略點(diǎn)：持銷(xiāo)戰(zhàn)繼續(xù)一戰(zhàn)以價(jià)格杠桿，產(chǎn)品加推為核心撬動(dòng)市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售任務(wù)攻擊點(diǎn)1短信攻擊點(diǎn)2網(wǎng)絡(luò)攻擊點(diǎn)3戶外攻擊點(diǎn)5事件事件點(diǎn)：濱海的回憶目的：勾引返鄉(xiāng)人群的感情歸屬主題：濱海的回憶方式：在重大節(jié)假日期間，征集濱海的一些老照片等，從而吸引返鄉(xiāng)人群的感情歸屬。針對(duì)返鄉(xiāng)留宿和家人居住的需求，直接打開(kāi)他們對(duì)家鄉(xiāng)的感情線。同時(shí)以衣錦還鄉(xiāng)為述求，直接打動(dòng)。事件點(diǎn)：未來(lái)的生活目的：引導(dǎo)人們品牌智能化配套傳播主題：未來(lái)的生活方式：聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w或者學(xué)校，組織小學(xué)生對(duì)科技樣板房進(jìn)行參觀，舉報(bào)“我們明天的生活”命題作文比賽，進(jìn)一步傳播社區(qū)的智能化配套優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售點(diǎn)持銷(xiāo)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)對(duì)手戰(zhàn)一期戰(zhàn)開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)事件點(diǎn)“品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)”“濱海最美風(fēng)景”“營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放”O(jiān)PENDAY推廣點(diǎn)攻略總圖熱銷(xiāo)濱海?港利?尊榮初起港利作品“國(guó)際級(jí)豪宅模式論壇”給你一個(gè)22世紀(jì)的家價(jià)值體系“”港利&XXX頂級(jí)家具/豪車(chē)展“05銷(xiāo)售推進(jìn)建議營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃中心目的及基本策略銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)欲望溝通溝通溝通成功銷(xiāo)售

營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、洽談區(qū)、沙盤(pán)、休閑區(qū)、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

整個(gè)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一布置需要把營(yíng)銷(xiāo)中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來(lái)，這樣既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象濱海地區(qū)第一品質(zhì)樓盤(pán)——港利·上城國(guó)際，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過(guò)細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：成功銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)中心給客戶完整項(xiàng)目感知信息；為溝通提供場(chǎng)所和舒適的環(huán)境。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議具有典范上層生活格調(diào)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心裝飾風(fēng)格建議銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議營(yíng)銷(xiāo)中心主要功能區(qū)建議接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心的第一類(lèi)接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，在第一時(shí)間傳遞出溫馨、現(xiàn)代與文化品味；沙盤(pán)區(qū)：保證客戶先經(jīng)過(guò)接待區(qū)，在專(zhuān)人陪同下到達(dá)沙盤(pán)區(qū)，聆聽(tīng)銷(xiāo)講；洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問(wèn)詢型客戶和深入談判型客戶；簽約區(qū)：應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問(wèn)題影響洽談客戶印象；吧臺(tái)：為了延長(zhǎng)客戶的停留時(shí)間，打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺(tái)，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時(shí)提供茶水、咖啡等飲料。展示區(qū)：為了更好的展現(xiàn)智能化家居設(shè)備，在營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)辟一塊展示區(qū)，配合3D投影技術(shù)，將科技的應(yīng)用表現(xiàn)的淋漓盡致。VIP區(qū)：結(jié)合客群的層次劃分，針對(duì)意向客群設(shè)置類(lèi)行政酒廊區(qū)，提升項(xiàng)目整體形象；娛樂(lè)區(qū)：為豐富客戶閑暇生活，烘托營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)人氣，設(shè)置電玩、影音廳等；工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，給客戶留下更深的印象。營(yíng)銷(xiāo)中心特色功能區(qū)建議銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議營(yíng)銷(xiāo)中心沙盤(pán)展示區(qū)域沙盤(pán)——最直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、生活配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間；景觀沙盤(pán)——社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果樓體模型——展示樓座位置與外特色的立面銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議營(yíng)銷(xiāo)中心洽談區(qū)桌椅擺放建議與人群愛(ài)靠窗的心里結(jié)合，盡可能臨窗設(shè)置，同時(shí)讓客戶能通過(guò)玻璃幕墻讓客戶時(shí)刻體驗(yàn)室外的園林景觀。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議VIP區(qū)示意為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，可在接待區(qū)域設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。在布局設(shè)計(jì)上，可通過(guò)室內(nèi)綠植區(qū)隔，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。此外，VIP區(qū)域還可增設(shè)書(shū)柜、雜志架、茶幾、酒柜等，以提升項(xiàng)目文化社區(qū)的氣質(zhì)，并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認(rèn)同感。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議娛樂(lè)區(qū)示意設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，放置較為大眾化的電子游藝機(jī)，作為娛樂(lè)區(qū)；娛樂(lè)區(qū)設(shè)置要遠(yuǎn)離洽談區(qū)，并場(chǎng)地較為開(kāi)闊。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議營(yíng)銷(xiāo)中心園林景觀樣板區(qū)建議銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議社區(qū)景觀是支撐項(xiàng)目品質(zhì)的重要因素之一，在銷(xiāo)售前期，通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)中心周?chē)蛟斐鎏厣珗@林景觀樣板區(qū)，讓到訪者提前感知項(xiàng)目景觀品質(zhì)，突出項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)生活標(biāo)桿的定位。樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)在園林樣板區(qū)與營(yíng)銷(xiāo)中心之間設(shè)置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來(lái)的舒適體驗(yàn)，同時(shí)可作為營(yíng)銷(xiāo)中心與園林樣板區(qū)域的過(guò)度，讓營(yíng)銷(xiāo)中心與自然的融合更為緊密。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議樣板區(qū)建議二：以小品增添園區(qū)人文情趣在園林樣板區(qū)域內(nèi)點(diǎn)綴適量的園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板的生動(dòng)性與項(xiàng)目的文化情趣。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議樣板區(qū)建議三：對(duì)停車(chē)區(qū)域進(jìn)行綠化包裝停車(chē)區(qū)域作為營(yíng)銷(xiāo)中心外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議樣板區(qū)建議四：用水景打造靈動(dòng)景觀樣板我們建議在營(yíng)銷(xiāo)中心的園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營(yíng)造清泉流淌般的聽(tīng)覺(jué)效果，又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議樣板區(qū)建議五：花卉栽植注重“色”、“香”結(jié)合在樣板區(qū)種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過(guò)色彩表現(xiàn)項(xiàng)目各區(qū)主題特性，增強(qiáng)“視覺(jué)”享受，又可呼應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)中心的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺(jué)”盛宴。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心包裝建議人員配置：（注重服務(wù)意識(shí)）5-8名置業(yè)顧問(wèn)；2名保潔人員，2名服務(wù)人員；2名門(mén)迎；4名保安。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心配備建議硬件配備樓書(shū)：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良；折頁(yè)、單頁(yè)：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，戶型完整；手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書(shū)等資料，制作精美；紙杯：中型口杯；展板、看板：營(yíng)銷(xiāo)中心懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息；小禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)（如：玻璃水杯、煙灰缸、雨傘、筆筒等）；三維動(dòng)畫(huà)影視資料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f公司和樓盤(pán)信息（光盤(pán)）；銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心配備建議硬件配備各功能標(biāo)牌：如置業(yè)顧問(wèn)標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買(mǎi)家明確功能，突出運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性；模型：分區(qū)域位置規(guī)劃沙盤(pán)模型、項(xiàng)目沙盤(pán)模型、戶型模型三類(lèi)；咖啡類(lèi)：咖啡機(jī)、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯；水吧道具：紅酒、啤酒、各類(lèi)高腳杯、開(kāi)瓶器；清潔用具：掃把、拖把、撮箕等；電腦、打印機(jī)、電話等；其他銷(xiāo)售道具：看板、X展架、易拉寶、銷(xiāo)售夾子、戶型單頁(yè)架、簽字筆、登記表。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心配備建議營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)動(dòng)線示意出入口接待區(qū)景觀VIP座席普通座席區(qū)域沙盤(pán)水吧戶型沙盤(pán)

示范區(qū)：

設(shè)備及工料

展示區(qū)贈(zèng)送資料簽約區(qū)娛樂(lè)區(qū)衛(wèi)生間停車(chē)場(chǎng)銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心配備建議軟件配備置業(yè)顧問(wèn)的管理

置業(yè)顧問(wèn)，是其所售樓盤(pán)形象的第一窗口，貫穿整個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)線。他們的職業(yè)能力、言行舉止以及著裝直接影響客戶對(duì)項(xiàng)目印象。置業(yè)顧問(wèn)需要加強(qiáng)日常工作行為管理（如著裝、輪值時(shí)間安排等）和個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)和提升的管理（如上崗前的房地產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)以及日常工作的市場(chǎng)培訓(xùn)）。銷(xiāo)售推進(jìn)建議—營(yíng)銷(xiāo)中心配備建議第一階段企業(yè)文化培訓(xùn)目的：此項(xiàng)培訓(xùn)的主要目的在于讓售樓員了解公司、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹(shù)立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。1、培訓(xùn)人員自我介紹、互相熟悉2、培訓(xùn)流程講解3、公司企業(yè)文化及簡(jiǎn)介4、公司項(xiàng)目實(shí)地了解5、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)材料發(fā)放銷(xiāo)售推進(jìn)建議—職業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)流程置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)基本分為五個(gè)階段：企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售禮儀及技巧、現(xiàn)場(chǎng)演練培訓(xùn)。第二階段專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：這是實(shí)現(xiàn)從“入門(mén)”到“置業(yè)顧問(wèn)”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓(xùn)的重點(diǎn)。1、房地產(chǎn)基本知識(shí)1）房地產(chǎn)及建筑基礎(chǔ)知識(shí)2）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)專(zhuān)業(yè)名詞3）房地產(chǎn)政策法規(guī)4）按揭流程及相關(guān)知識(shí)5）申請(qǐng)住房貸款的步驟2、市場(chǎng)調(diào)查1