電商運(yùn)營(yíng)策劃：成功電商模型

成功電商模型定位（選擇生意）競(jìng)爭(zhēng)（搶生意）流量（拉生意）賺錢(qián)客戶體驗(yàn)（做生意）拍攝、設(shè)計(jì)、詳情、客服直通車、鉆展、自然搜索、淘寶客等競(jìng)爭(zhēng)策略花錢(qián)省錢(qián)（回頭生意)客戶維護(hù)定位策劃內(nèi)功策劃運(yùn)營(yíng)攻略大綱真相一在競(jìng)爭(zhēng)中可以賺錢(qián)的店鋪有三種：一.傳統(tǒng)品牌國(guó)際＞國(guó)內(nèi)＞淘品牌二.細(xì)分市場(chǎng)調(diào)性＞補(bǔ)缺（爆款店并不待見(jiàn)）三.投機(jī)分子熱點(diǎn)商機(jī)——爆款——技巧——擺地?cái)偹?最可憐的是有小錢(qián)，做品牌，裝逼無(wú)道，最后裝逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢(shì)4.無(wú)中生有創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)贏在起點(diǎn)1.同行贏在哪里？

顯性優(yōu)勢(shì)把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底——規(guī)模致勝打底褲資金創(chuàng)品牌、做特色VOA/皮衣品牌做分銷、大市場(chǎng)七匹狼駱駝創(chuàng)新創(chuàng)新、概念科沃斯、格立高

成本無(wú)中生有……瘋狂、極致裂帛、初語(yǔ)、花笙記特色差異化、專注最愛(ài)飾妮圍巾、米卡化妝鏡空白細(xì)分市場(chǎng)、找漏洞、空白塵顏職業(yè)裝、地方特產(chǎn)投機(jī)玩規(guī)則、超短線、打一槍換一地方防霧霾口罩、熱劇同款、尾貨、爆款

概念一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)可以發(fā)展不想虧錢(qián)，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅(jiān)持下來(lái)就是品牌小結(jié)開(kāi)始生意前，只有明白活，才能不會(huì)死生意開(kāi)始后，只有不怕死，才有資格活原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款整合

非標(biāo)快速定位

真相二一.女裝機(jī)會(huì)很多二.抄襲裝逼微創(chuàng)新，在未來(lái)2-3年內(nèi)都還能掙大錢(qián)三.大路貨拼爆款沒(méi)有出路四.關(guān)于男人的產(chǎn)品，要少碰。男裝賣(mài)牌，女裝賣(mài)款標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)A店競(jìng)爭(zhēng)B店競(jìng)爭(zhēng)C店競(jìng)爭(zhēng)D店自己的店購(gòu)買(mǎi)理由1購(gòu)買(mǎi)理由2購(gòu)買(mǎi)理由3購(gòu)買(mǎi)理由4購(gòu)買(mǎi)理由5購(gòu)買(mǎi)理由6040206010080

消費(fèi)者不缺購(gòu)物選擇，缺乏購(gòu)買(mǎi)你的理由2023/10/20標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品核心在于找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2023/10/20力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機(jī)動(dòng)性美國(guó)大力士10102295霍元甲221010310根據(jù)所屬類目重點(diǎn),自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與短板,從而真正做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"用圖表分析店鋪優(yōu)劣勢(shì)根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進(jìn)。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個(gè)表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。用圖表分析店鋪短板店鋪/分化專業(yè)價(jià)格特色附加值感情需求品牌效應(yīng)店鋪045分10分4分6分1分10分店鋪038分3分10分3分6分4分店鋪024分1分6分6分4分5分店鋪012分6分3分7分3分1分真相三一.小家電沒(méi)有品牌，做起來(lái)也是為大品牌做嫁衣二.標(biāo)品要找沒(méi)有大品牌的細(xì)分市場(chǎng)，打爆款是好出路三.土特產(chǎn)可以安穩(wěn)的掙錢(qián)，但仍然要有競(jìng)爭(zhēng)力（寧夏枸杞）商品企劃——為T(mén)A準(zhǔn)備一盤(pán)貨圖方便客單款套餐款

產(chǎn)品企劃2-5-3模型賣(mài)點(diǎn)挖掘與呈現(xiàn)詳情頁(yè)邏輯結(jié)構(gòu)實(shí)用詳情邏輯模版單品策劃真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫，是成功的信心來(lái)源二.拍攝和美工是執(zhí)行者，店鋪?zhàn)钚枰氖遣邉澣巳?策劃人必將比前兩年的推廣專員更值錢(qián)，

比當(dāng)今的美工更缺

真相五如果你真的喜歡當(dāng)孫子，該認(rèn)的爺只有一個(gè)：

消費(fèi)者的需求目標(biāo)人群行為分析買(mǎi)家特征分析

沖動(dòng)易購(gòu)型詳情頁(yè)目的不明確鮮明導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)形式愛(ài)撿便宜以價(jià)格為主導(dǎo)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)容易跟風(fēng)熱銷款打造買(mǎi)家特征分析

理性消費(fèi)詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)鮮明有力佐證和評(píng)價(jià)很重要活動(dòng)形式價(jià)值導(dǎo)向主題營(yíng)銷/聯(lián)合營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)精準(zhǔn)引流口碑買(mǎi)家特征分析

高端個(gè)性消費(fèi)詳情頁(yè)品牌調(diào)性導(dǎo)向脫離屌絲感活動(dòng)形式品牌活動(dòng)主題式運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)精準(zhǔn)流量人群積累大產(chǎn)品2023/10/20核心問(wèn)題2023/10/20詳情策劃的邏輯順序買(mǎi)點(diǎn)消費(fèi)需求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)◆告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由◆所有商品都能找到賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)尋找方法2023/10/20

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道與度所有的品牌不過(guò)就是一場(chǎng)騙局賣(mài)不去好產(chǎn)品的人才是最沒(méi)有道德的◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準(zhǔn)（真實(shí)展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅(jiān)持貫徹、反復(fù)宣傳）賣(mài)點(diǎn)表達(dá)方法寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準(zhǔn)凸顯賣(mài)點(diǎn)調(diào)動(dòng)感覺(jué)本品物有所值增強(qiáng)信任促進(jìn)行動(dòng)擁有本品之后的感覺(jué)要買(mǎi)就在本店買(mǎi)現(xiàn)在買(mǎi)最合算我們最愛(ài)傻瓜模版

真相七1.高手就是能把復(fù)雜事務(wù)SB化的人2.給SB們方法，他們可以毀滅宇宙

詳情從分析人性開(kāi)始慈善家第一招：棒喝式試用于功能性產(chǎn)品如：治療性、新功能、新材料、專利技術(shù)等第二招：勾引型試用于時(shí)尚潮流性產(chǎn)品如：女裝、飾品、美體內(nèi)衣等感性產(chǎn)品第三招：專家式試用于科技產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品等標(biāo)類產(chǎn)品理性購(gòu)買(mǎi)為主比如：電器、車品、家居等第四招：叫賣(mài)式試用于便宜貨持續(xù)修改文案

COPYYOURMIND詳情需要優(yōu)化根據(jù)用戶數(shù)據(jù)。挖掘出新的賣(mài)點(diǎn)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形式找出新優(yōu)勢(shì)借用一切有力社會(huì)因