實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文（15篇）

第實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文（15篇）

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文（精選15篇）

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇1

策劃：

采購(gòu)：

一、活動(dòng)時(shí)間

20__/12/24（日）——20__/01/04（日）

二、活動(dòng)主題：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動(dòng)安排：

1、各門(mén)面可以按自己的想法來(lái)布置自己門(mén)面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過(guò)店門(mén)口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開(kāi)始布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒(méi)有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考

_店：_歲未特惠價(jià)￥。_歲未特惠價(jià)￥。：__歲未特惠價(jià)￥。__歲未特惠價(jià)￥。__歲未特惠價(jià)￥。：_歲未特惠價(jià)￥。：歲未特惠價(jià)￥。：_歲未特惠價(jià)￥。_歲未特惠價(jià)￥。_歲未特惠價(jià)￥。

四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、活動(dòng)安排：

1、銷(xiāo)售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

2、售后部：協(xié)助銷(xiāo)售部的工作、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

3、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

六、活動(dòng)要求：

1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透。

3、未盡事宜，由各部門(mén)之間協(xié)商解決。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇2

一、促銷(xiāo)產(chǎn)品

雅士利奶粉系列產(chǎn)品

二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量

四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)的時(shí)間

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象：

內(nèi)容及形式：

活動(dòng)細(xì)則：

安排計(jì)劃表

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲（可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉）

1、自我認(rèn)識(shí)：由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。

2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

3、堆沙堆：由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。

4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi)）

6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

除此之外，像釣魚(yú)（購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少），投籃（購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝）等都可以玩。

7、“踢足球”

發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的'靈活性。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：空的易拉罐。

過(guò)程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢

“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。

8、跳圈

父（母）子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。

9、袋鼠跳

幼兒鉆進(jìn)袋中，父（母）手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。

材料：布袋10只。

活動(dòng)結(jié)束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng)

八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇3

一、活動(dòng)時(shí)間

7月15日下午13:00—18:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

新時(shí)代家俱廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)

四、活動(dòng)內(nèi)容

㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)

1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。

2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。

3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。

〔二〕、vip直通車(chē)·驚喜連連

活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。

〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)

1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)！

2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。

3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）

4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00

5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門(mén)

五、活動(dòng)細(xì)則

1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。

2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。

3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛?、退貨則需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。

4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的銷(xiāo)售價(jià)格，刺激顧客下單。

5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。

6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。

7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。

六、顧客交款參與活動(dòng)流程：

顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮

七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)

八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷(xiāo)售的特殊性，我們承諾：

1、活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。

2、需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。

3、非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。

4、如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇4

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大,所以,在這個(gè)特別的日子里,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度.

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度.

三、活動(dòng)主題

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張.

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）.

活動(dòng)二

本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞.

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福.

七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò).

八、活動(dòng)預(yù)算略

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛.

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度.

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做.

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整.

主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:11月28日——11月30日地址aa大藥房?jī)?nèi)容:所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注.

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%.(多買(mǎi)多抽)促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo).

在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用.與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足.

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇5

活動(dòng)主題：珠寶代代相傳

活動(dòng)時(shí)間：0_年6月11日---0_年7月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、珍珠展

(1)珍珠月精品珍珠展

在珍珠月期間，金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展，屆時(shí)各色、各類(lèi)、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。

(2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展

在珍珠月期間，將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。

二、尊貴會(huì)員卡珍珠顯高雅

(1)珍珠月尊貴會(huì)員價(jià)

A、在珍珠月期間，各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。

B、珍珠品牌推出會(huì)員商品，會(huì)員商品需持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)。

C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).

(2)珍珠月珍珠墻

在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。

(3)珍珠月現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蚌取珠

在珍珠月期間，只要在購(gòu)物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活

蚌一只，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金，可在開(kāi)蚌柜臺(tái)換購(gòu)商品。

三、珍珠月珍珠作坊

(1)珍珠月期間，推出珍珠作坊，現(xiàn)場(chǎng)加工穿制珍珠飾品。

(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。

四、珍珠月同慶活動(dòng)

(1)24K黃金同慶價(jià)，黃金兌換免收加工費(fèi)。

(2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底

在珍珠月期間購(gòu)買(mǎi)明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

(3)珍珠月其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮

在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇6

百年一遇的光棍節(jié)就要到了，商家使出渾身解數(shù)想在光棍節(jié)來(lái)臨之際大賺光棍錢(qián)。你看商場(chǎng)各家有各種有各種光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。普通的產(chǎn)品，也想借光棍節(jié)秀一把，那么應(yīng)該采取什么樣的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢?

光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么做：

1.單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?

2.11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷(xiāo)，首先要算好成本，要做到薄利多銷(xiāo)，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!

3.降價(jià)促銷(xiāo)

降價(jià)促銷(xiāo)，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷(xiāo)不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷(xiāo)路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的`關(guān)鍵呢!

4.送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案中也可以專(zhuān)門(mén)買(mǎi)光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

目前來(lái)說(shuō)，光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案最適合大眾的大致有這么四項(xiàng)!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，您還有更好的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎您評(píng)論，留下您寶貴的意見(jiàn)，本人將不勝感激!

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇7

超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷(xiāo)可以使企業(yè)的銷(xiāo)量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，目前已成為企業(yè)越來(lái)越多采用的終端推廣方式。

超市促銷(xiāo)如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

一、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作

1、選擇合適的促銷(xiāo)方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

（5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、確定促銷(xiāo)主題

超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都要爭(zhēng)取有一個(gè)鮮明的主題，才能令促銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)盛不衰，具有生命力。超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：

（1）銷(xiāo)售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，其在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在

起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。

5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷(xiāo)管理表格

①促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。

②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。

③促銷(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)；

④促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。

（2）促銷(xiāo)管理制度

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。

②規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系

建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級(jí)別制，不同的級(jí)別享受不同的待遇，為促銷(xiāo)員提供晉薪的機(jī)會(huì)；同時(shí)規(guī)范促銷(xiāo)員工的考核體系，促銷(xiāo)員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績(jī)要求、制度遵守和促銷(xiāo)技能等，采取評(píng)分的形式每月對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行綜合的考核和評(píng)價(jià)。

③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度

如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的.準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

⑤必須在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、搶占最好的促銷(xiāo)位置

大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2、提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報(bào)，落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

3、抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)要運(yùn)用相關(guān)的道具營(yíng)造熱烈的氣氛，吸引人流。對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì)。

4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

（1）促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

（2）宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展示形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

（3）攔截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象，是否對(duì)顧客熱情，有無(wú)按規(guī)定的原則

送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足等。

6、建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

7、超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷(xiāo)方案，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

②銷(xiāo)售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

③促銷(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。④促銷(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。有時(shí)由于音響聲音太大，令周?chē)用竦恼Ｉ钍艿接绊?；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對(duì)促銷(xiāo)造成干擾。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。

1、反饋終端信息

促銷(xiāo)員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N(xiāo)員是面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

2、做好促銷(xiāo)總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，探討促銷(xiāo)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比；促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

四、超市不允許促銷(xiāo)的解決辦法

有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員

由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品

的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。

解決辦法：

l贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

l生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品；

l在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo)；

l與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題；

l選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。

解決辦法：

l在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

l在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售；

l通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；

l節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。

解決辦法：

l積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；l采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客；l盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售；

l增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量；

l分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇8

一、活動(dòng)主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

二、活動(dòng)前言：

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

1)活動(dòng)時(shí)間：20__年6月1日—5月10日

2)活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量;

④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

三、具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

3、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇9

20__年的鐘聲即將敲響，回顧過(guò)去20__年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來(lái)形容。寒意，來(lái)自上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控引起的市場(chǎng)萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下屢屢出新招，通過(guò)創(chuàng)意開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，成為20__年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱(chēng)道的典型案例。

經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢(shì)

借助明星的影響力來(lái)宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個(gè)活動(dòng)引來(lái)13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢(shì)在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。

4月3日，居然之家“家之尊”國(guó)際家居館亮相北四環(huán)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國(guó)家的300多個(gè)國(guó)際頂級(jí)家居品牌，還有陳寶國(guó)、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開(kāi)，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒(méi)有拿到居然之家的“出場(chǎng)費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購(gòu)物券走進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)，成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場(chǎng)，更是生意場(chǎng)，居然之家這回做得不落俗套。

經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營(yíng)銷(xiāo)”

作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場(chǎng)精妙的“護(hù)照營(yíng)銷(xiāo)”。

紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購(gòu)買(mǎi)僅需20元錢(qián)，但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)就升值1_倍，可以抵扣200元。20__年國(guó)慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場(chǎng)“護(hù)照營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)單日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià)，“世博護(hù)照”弄不到，弄個(gè)“家居護(hù)照”，也讓人覺(jué)得樂(lè)趣無(wú)窮，買(mǎi)得開(kāi)心刺激。

經(jīng)典案例三：城外誠(chéng)用卡通形象做代言人

品牌代言，本是明星或者社會(huì)知名人士的專(zhuān)利，然而，20__年，一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣(mài)場(chǎng)品牌城外誠(chéng)先吃了螃蟹。

8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠(chéng)對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國(guó)強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個(gè)由城外誠(chéng)自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠(chéng)誠(chéng)。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠(chéng)為憨態(tài)可掬的“吉象誠(chéng)誠(chéng)”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來(lái)代表城外誠(chéng)的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫(huà)，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，從而了解城外誠(chéng)。沒(méi)有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠(chéng)“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開(kāi)辟了新思路。

經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”

不占一城一池，不依靠一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無(wú)形之手，就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬(wàn)張訂單，創(chuàng)下銷(xiāo)售超過(guò)1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來(lái)風(fēng)，而是20__年曲美家具策劃的真實(shí)銷(xiāo)售案例，一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。

曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷(xiāo)活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。到淘寶曲美專(zhuān)賣(mài)店上，在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單，團(tuán)購(gòu)者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購(gòu)人數(shù)過(guò)萬(wàn)人，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，大大超過(guò)曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象

電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在過(guò)去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營(yíng)銷(xiāo)中的成功案例。

4月15日，反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí)，畫(huà)面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字，特寫(xiě)鏡頭讓人想不看見(jiàn)都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過(guò)裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無(wú)形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國(guó)幾十個(gè)城市展開(kāi)了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。

經(jīng)典案例六：TATA木門(mén)舉行總裁“封筆簽售”

老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，卻在20__年被一個(gè)木門(mén)企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說(shuō)中某個(gè)掌門(mén)“金盆洗手”一樣，TATA木門(mén)特地為給總裁簽售說(shuō)拜拜搞了個(gè)儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。

TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門(mén)，與此同時(shí)，全國(guó)各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬(wàn)單，銷(xiāo)售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒(méi)少。

經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟

地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來(lái)自浙江的富得利地板卻通過(guò)橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個(gè)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

富得利是中國(guó)地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊?guó)葡萄酒行業(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)?ài)斐堡國(guó)際酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)?ài)斐堡酒莊結(jié)成合作伙伴，通過(guò)資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場(chǎng)全國(guó)大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡悖^(guò)了銷(xiāo)售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)?ài)婓堡酒莊品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。

經(jīng)典案例八：萬(wàn)隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢(shì)

如時(shí)裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20__年燈具流行趨勢(shì)發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個(gè)北京的燈具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，它的名字叫“萬(wàn)隆匯洋”——品牌燈具的海洋。

4月和1_月，京城規(guī)模最大的燈具賣(mài)場(chǎng)萬(wàn)隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢(shì)。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡(jiǎn)單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來(lái)的燈具流行潮，讓萬(wàn)隆匯洋的這個(gè)賣(mài)場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿，走在同行前頭，萬(wàn)隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。

經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽

說(shuō)到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個(gè)觀念在20__年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí)，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺(jué)。

提出這個(gè)理念的是中國(guó)知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1_月，金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開(kāi)業(yè)之時(shí)，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過(guò)瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì)，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂(lè)化，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來(lái)時(shí)代。

經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”

顧客購(gòu)物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià)，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬(wàn)別以為這是開(kāi)玩笑，這可是新中源陶瓷在20__年展開(kāi)的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。

北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營(yíng)——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門(mén)、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買(mǎi)好的企業(yè)顯得有些另類(lèi)，包機(jī)費(fèi)不過(guò)是做了一回品牌宣傳罷了，賣(mài)出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過(guò)這種行動(dòng)，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長(zhǎng)。

CBD寢具將家居行業(yè)20__年十大經(jīng)典創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例簡(jiǎn)單與大家分享，并以此文自勉。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇10

歡送20__，喜迎20__，新的一年，新的機(jī)遇。

我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái)，定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈，整體宣傳，整體促銷(xiāo)，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動(dòng)主題：

新年新景象好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年元月1日—3日

活動(dòng)形式：

特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

_發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

_商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

_商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

_設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

_樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

_節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣(mài)場(chǎng)布置：

_設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

_在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

_各品牌貨架上的POP擺放。

_開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

_特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)商城20__年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷(xiāo)售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20__情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷(xiāo)售額。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

_在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”，大小為220cm_160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）

_制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片，尺寸約8cm_12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào)）

_一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿20元以上），均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上，象征著愛(ài)情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇11

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20__年6月19日，星期六。

從20__年度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月19日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的.講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：20__年6月19日上午9：30時(shí)

7：00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

8：00所有物品歸位完畢

8：00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

8：08售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9：00樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

9：20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

9：25喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。

9：30主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。

9：35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。

9：50主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）

（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

9：55主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。

（熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式開(kāi)盤(pán)。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。

七、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下

①正式開(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：

·協(xié)助簽到人員簽到

·為嘉賓佩帶胸花

·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

·形象展示

②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：

·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：

·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室

·售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷(xiāo)部（待定）負(fù)責(zé)。

2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

①開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天，專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍，工作職責(zé)：

·引導(dǎo)客戶或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速、安全的進(jìn)出停車(chē)處

·引導(dǎo)客戶或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序

·指引客戶或來(lái)賓停車(chē)處位置

②售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶以前：

A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

·形象展示

B、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)

·客戶咨詢的回答

③、開(kāi)門(mén)迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車(chē)處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：

A、在隔開(kāi)的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

·售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)

注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

B、在售樓部大門(mén)口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·售樓部的形象展示

·禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶咨詢的回答

C、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)

·突發(fā)事件的控制

3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的最后清潔工作。

②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

·客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢、指引等回答

4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：

·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取

·票據(jù)的開(kāi)具

·VIP貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還

5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療

·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車(chē)送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買(mǎi)防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽定

·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說(shuō)明

·內(nèi)部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控

·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷(xiāo)控

·確保外部銷(xiāo)控板的準(zhǔn)確

·確保銷(xiāo)控不被其他人為的改變

7、喊號(hào)人員1名：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

·開(kāi)盤(pán)當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀

·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理，適時(shí)喊號(hào)

八、開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員（部門(mén)）及工作事項(xiàng)

㈠、工作人員

A、禮儀小姐10名，策劃部門(mén)配合完成

B、保安人員7名

C、保潔人員4名

D、財(cái)務(wù)人員2名

E、醫(yī)生1名

F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車(chē)司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)

A、開(kāi)盤(pán)前（6月18日之前）

1、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項(xiàng)

a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

b、合同樣本

c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售平面圖等）

2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊(duì)及軍樂(lè)隊(duì)的組織

6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)

B、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（6月19日）

1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

九、費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬(wàn)元左右。

十、備注

1、策劃方案簽字通過(guò)后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門(mén)，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開(kāi)始準(zhǔn)備工作。

2、所有開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，8：00全部到位就緒。

3、所有工作人員佩帶工作牌。

4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī)，電量充足。

篇三：開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案

截止9月20日，仁達(dá)購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購(gòu)房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開(kāi)盤(pán)時(shí)所使用的“持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問(wèn)提前電話邀約持照客戶前來(lái)了解所公開(kāi)房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購(gòu)房方案，用“選房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知，同時(shí)讓客戶了解房源價(jià)格，以避免開(kāi)盤(pán)當(dāng)天倉(cāng)促選擇、延長(zhǎng)選房時(shí)間的局面。

1、前提：

確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時(shí)間

2、時(shí)間安排：

9月22——24日

3、內(nèi)容安排：

1）9月21日電話邀請(qǐng)持護(hù)照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場(chǎng)，圍繞其意向房源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計(jì)劃書(shū)”，其中一套作為“首選”購(gòu)房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊(duì)選房時(shí)，根據(jù)變化中的現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍有意識(shí)地引導(dǎo)客戶向樓盤(pán)中非熱銷(xiāo)戶型轉(zhuǎn)移意向。

2）到場(chǎng)的持購(gòu)房護(hù)照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》。

4、邀約客戶安排

由置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購(gòu)房護(hù)照客戶的來(lái)訪時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng)“購(gòu)房護(hù)照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時(shí)接待新客源。

5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》9月22日——24日對(duì)VIP客戶進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》

注：《通知函》及《認(rèn)購(gòu)須知》采用“復(fù)印”、蓋章。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排

一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間

20__年9月25日上午9：19分

二、開(kāi)盤(pán)針對(duì)人群

已申領(lǐng)“購(gòu)房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界VIP卡客戶

截止20__年9月20日，購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。

三、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)

仁達(dá)濱江壹品售樓部

四、開(kāi)盤(pán)流程組織

1）簽到發(fā)號(hào)

持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序，上午08：30—09：00時(shí)開(kāi)始核查客戶購(gòu)房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放“選房順序號(hào)”。為了以示公正，選房順序號(hào)從001號(hào)起編，以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。

2）分組構(gòu)成

上午09：19起，以叫號(hào)的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客戶編為一組，入場(chǎng)選房以“組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時(shí)間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，內(nèi)外場(chǎng)掌握放人技巧。保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。特別是選房區(qū)內(nèi)場(chǎng)要讓有客戶在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來(lái)跑去看房源銷(xiāo)控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活動(dòng)總指揮通過(guò)對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。

3）場(chǎng)地安排

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)處售樓處門(mén)前步行道，與售樓處門(mén)口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊(duì)通道。是為“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號(hào)處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開(kāi)房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。售樓現(xiàn)場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng)，一樓為“洽談選房區(qū)”，門(mén)前設(shè)置為“外場(chǎng)等候區(qū)”。

“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一商洽，選定房號(hào)，連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）；

“外場(chǎng)等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場(chǎng)等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。

發(fā)完號(hào)后，“選房順序號(hào)”進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場(chǎng)等侯區(qū)。售樓處門(mén)口叫號(hào)第一組客戶直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座，開(kāi)始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門(mén)外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。

4）喊控定房

“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專(zhuān)人在“銷(xiāo)控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫(xiě)好《仁達(dá)·濱江壹品定購(gòu)協(xié)議》后，客戶簽字確認(rèn)，由專(zhuān)人引導(dǎo)客戶將定購(gòu)協(xié)議交控臺(tái)專(zhuān)案處審驗(yàn)后由專(zhuān)案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金，過(guò)程中經(jīng)理保存一份定購(gòu)協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份定購(gòu)協(xié)議?？蛻糇砸驯４嬉宦?lián)。（通過(guò)話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽(tīng)到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專(zhuān)人敲鑼一次。

5）客戶的退出/進(jìn)入

客戶至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開(kāi)二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購(gòu)房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，“外場(chǎng)等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號(hào)，進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場(chǎng)等候客戶依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進(jìn)行。

6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作

銷(xiāo)售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場(chǎng)客戶的支持與厚愛(ài)，對(duì)尚未選中房號(hào)的客戶深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)，（到內(nèi)場(chǎng)但未選中房號(hào)的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）。

7）新客戶的接待

當(dāng)天只針對(duì)VIP客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號(hào)，在售樓處門(mén)顯要位置的“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷(xiāo)，直到有可能房源全部選完為止

五、選房步驟

步驟1：客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào)

（地點(diǎn)：外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)）

負(fù)責(zé)人：

步驟2：客戶聽(tīng)到唱號(hào)后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)

（地點(diǎn)：外場(chǎng)等候區(qū)）

負(fù)責(zé)人：

步驟3：客戶閱讀認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、房源信息及定購(gòu)協(xié)議書(shū)

（地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）

負(fù)責(zé)人：趙靜

步驟4：簽定購(gòu)協(xié)議書(shū)(出示身份證,購(gòu)房護(hù)照、購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù))

（地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）

負(fù)責(zé)人：趙靜

步驟5：填寫(xiě)完定購(gòu)協(xié)議書(shū)后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺(tái)專(zhuān)案處審核，由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款

負(fù)責(zé)人：趙靜

步驟6：憑定購(gòu)協(xié)議書(shū)到交費(fèi)處交納房屋定購(gòu)現(xiàn)金50000元，財(cái)務(wù)收取房屋定購(gòu)金并開(kāi)房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券

（地點(diǎn)：交費(fèi)處）

負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群

步驟7：客戶簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎(jiǎng)券參加“壹品人文盛情濱江”名畫(huà)名酒品賞答謝會(huì)活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（地點(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)）

負(fù)責(zé)人：肖建云

注：參加選房客戶憑購(gòu)房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份

六、開(kāi)盤(pán)選房工作人員安排

內(nèi)場(chǎng)工作組人員安排

實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文篇12

我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽(yáng)。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云霧茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶消費(fèi)心理需求，出奇制勝。

歷史史料

在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo)，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱(chēng)為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫(xiě)著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門(mén)口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(zhǎng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢(qián)修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?？磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱(chēng)岳山茶，近現(xiàn)代俗稱(chēng)「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》："山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱(chēng)善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)?！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門(mén)下第29代孫的胡寅，20__年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

1、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天