【《生鮮電商的營(yíng)銷策略研究案例》11000字（論文）】

1生鮮電商的營(yíng)銷策略研究案例—以盒馬鮮 1.3文獻(xiàn)綜述 2相關(guān)概念闡述 2.1新零售 2.3生鮮電商 2.3.1B2C專業(yè)生鮮電子商務(wù)模式 2.3.2B2C綜合生鮮電子商務(wù)模式 2.3.3基于020社區(qū)的生鮮食品電子商務(wù)模式 2.3.4020新零售生鮮食品電子商務(wù)模式 3.1盒馬鮮生概況 3.2盒馬鮮生營(yíng)銷宏觀環(huán)境現(xiàn)狀分析 3.2.1政治法律環(huán)境 3.2.3社會(huì)文化環(huán)境 3.2.4技術(shù)環(huán)境 3.3盒馬鮮生微觀營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 3.3.3物流配送體系 3.4盒馬鮮生的營(yíng)銷策略 3.4.1產(chǎn)品策略 23.4.2價(jià)格策略 3.4.3渠道策略 3.4.4促銷策略 4盒馬鮮生營(yíng)銷中存在的問題 4.1倉(cāng)儲(chǔ)模式冷鏈技術(shù)令鏈物流成本高 4.2支付渠道單一 4.3宣傳渠道單一 4.4同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 5生鮮電商盒馬鮮生營(yíng)銷的優(yōu)化策略 5.1通過新興技術(shù)和質(zhì)量把控進(jìn)行商品優(yōu)化 5.2通過技術(shù)手段提高產(chǎn)品的可獲取性和便利性 5.3利用媒體加大營(yíng)銷推廣 5.4采用多樣化的定價(jià)策略吸引消費(fèi)者 16按照我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的一份報(bào)告內(nèi)容可以看出，截至2020年6月，全球互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量為9.14億，市場(chǎng)滲透率為66.7%,中國(guó)約近7.39億在線購(gòu)物用戶，占79%。占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的9%。智能移動(dòng)終端的普及和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)社會(huì)的銷售、生活和消費(fèi)造成了深刻影響。電商交易以其廣泛性、方便性、實(shí)效性和整合性高速吸引了大批中國(guó)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來了劇烈沖擊，運(yùn)營(yíng)狀況也比較困難，急切需要轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的飲食習(xí)慣也在逐步改變，新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｊ称废M(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重越來越大零售業(yè)的新產(chǎn)品銷售成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但傳統(tǒng)的生鮮食品銷售由于其前所未有的覆蓋范圍，具有很強(qiáng)的地域覆蓋性3和有限的覆蓋范圍。從2012年到2020年，我國(guó)新能源貿(mào)易從40億增加到1900億，但8%。其次，生鮮電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略上遭遇瓶頸，這種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為生鮮食品電商今后發(fā)展提供了新的寶貴經(jīng)驗(yàn)，020模式是將網(wǎng)生鮮食品電子商務(wù)品牌之一。盒馬鮮生他之所以成功，是因?yàn)樗?20業(yè)務(wù)具有許多創(chuàng)新工具。它通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的使用它從多個(gè)方面得到了公眾的認(rèn)可，盒馬鮮生也1.2研究意義場(chǎng)研究的結(jié)果表明，日本生鮮電子商務(wù)公司采用的020模型包括線性管理，將新產(chǎn)品生之間建立了一座橋梁，并指出，在日本東京，新電子商務(wù)的消費(fèi)者是家庭主婦。4Sinthamrong(2017)在一項(xiàng)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的最新產(chǎn)品的研究中，品牌形象的建立是特別對(duì)于生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商而言，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)是進(jìn)行市場(chǎng)合作。鄭玉琦(2016年)分析了國(guó)內(nèi)一些知名的新鮮能源生產(chǎn)者的020操作情況，重點(diǎn)是其營(yíng)銷戰(zhàn)略。他指出，目前在使用020過程中，大多數(shù)生鮮供應(yīng)商準(zhǔn)備的不夠充分，此外，消費(fèi)者群體定位不準(zhǔn)2相關(guān)概念闡述"新零售"一詞這最初意味著建立以消費(fèi)者知識(shí)為基礎(chǔ)的跨零售結(jié)構(gòu)。然后，商業(yè)是對(duì)未來零售貿(mào)易的一種想象中的預(yù)測(cè)，需要5全世界電子商務(wù)高速發(fā)展的一個(gè)核心載體，是因特網(wǎng)科技與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合的結(jié)2.3生鮮電商諶圣對(duì)B2C食品電子商務(wù)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)要概述。根據(jù)新鮮水果，新穎的生活網(wǎng)絡(luò)等等。汪旭輝和張其林闡述了B2C電子商務(wù)新平臺(tái)的創(chuàng)立和發(fā)展理念。他們覺得B2C模式是一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，包括天威食堂和景頓餐廳的強(qiáng)化擴(kuò)張和營(yíng)銷?！壁w趁本文探討了o2o社區(qū)原材料電商模式，包含社區(qū)營(yíng)銷和2.3.4020新零售生鮮食品電子商務(wù)模式零售商最后將主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)。因此，馬云系統(tǒng)建立了以“生鮮超市零售+體驗(yàn)式生鮮食品飲料+生鮮物流配送"為核心的生鮮零售業(yè)態(tài)，即盒馬鮮生。6服務(wù)之間實(shí)現(xiàn)同步。此外，還免費(fèi)提供3公里的送貨服務(wù)。這一新的模式降低了成本，和“經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品。使用新的020零售模式，盒馬鮮生也吸引了諸如京東、蘇寧等大型電3生鮮電商盒馬鮮生營(yíng)銷現(xiàn)狀分析盒馬鮮生由阿里巴巴集團(tuán)推出的新型商業(yè)模式。與2015年3月開始試行，于2016年1月15日開始推出。在短短兩年內(nèi)，盒馬鮮生已從其最初的7名成員發(fā)展到在中國(guó)各地?fù)碛?,000多家商店，銷售額完成了0到十萬元人民幣的增長(zhǎng)。已經(jīng)成為阿里的財(cái)它把超市、餐廳和市場(chǎng)變成了一個(gè)新的零售模塊。它是新的020電子商務(wù)模式的先物流系統(tǒng)，通過新的“餐飲”和“快遞”020模式開展新的業(yè)務(wù)，引起消費(fèi)者的注意，方面取得了突飛猛進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)。這促使商務(wù)部在2018年提議“強(qiáng)化電子商務(wù)，大力推進(jìn)線上線下高度融合”,使城鎮(zhèn)居民有多樣選擇、更方便的服務(wù)，習(xí)近平總書記還注重農(nóng)7根據(jù)2019年最新調(diào)查報(bào)告，隨著生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額以年均50%的速度增長(zhǎng)。全國(guó)生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額1391.3億元，比2016年871.3億元增長(zhǎng)59.7%;2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額2100億元，比上年增長(zhǎng)43.8%。此外，根據(jù)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，26至35歲的年輕人成為新能源的主要消費(fèi)者，為57人。在全年網(wǎng)上購(gòu)買新鮮食品的比例為6%。2019年中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為59660元，人均可支配收入25974元；2020年中國(guó)的人均可支配收入為24336元，比2019年增長(zhǎng)8.6%。人均食品、煙草和酒精消費(fèi)為6742元，比上一年增長(zhǎng)5.7%,占人均支出的29.3%。,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，近年來召開的全國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)議表明，中國(guó)的人均收入據(jù)《中國(guó)2019年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,2019年互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7.72億人，全年8場(chǎng)上建立。2019年，020市場(chǎng)達(dá)到992億美元。年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為8.7億元，比2018年增長(zhǎng)71.5%,這些數(shù)據(jù)表明，對(duì)020模型的用戶支持正在逐漸變得更為普遍，這在消費(fèi)者中術(shù)和社會(huì)模式是從互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。中國(guó)制定了機(jī)器智能發(fā)展戰(zhàn)略：到2030年，中國(guó)人3.3盒馬鮮生微觀營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析市場(chǎng)份額。依照極光大數(shù)據(jù)頒布《2018年電商行業(yè)研究報(bào)告》,結(jié)合電商大數(shù)據(jù)以及網(wǎng)等多個(gè)方面全面分析線上銷售行業(yè)的情況。我們可以發(fā)現(xiàn)，在2018年，移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)用戶滲透率增長(zhǎng)超過10%。其中，淘寶的市場(chǎng)占比為52.5%,排名第一，拼多多和京東APP的市場(chǎng)占比分別為27.4%和23.9%,排名第二和第三。此外，從用戶對(duì)主要電商平臺(tái)的凈推薦值數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，京手機(jī)淘寶推薦值為20.5%,天貓商城緊隨其后，占比20.1%。而盒馬鮮生網(wǎng)上超市作為92010年，中國(guó)人民銀行全面發(fā)布了《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》,規(guī)定所有客作為網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)與消費(fèi)者接觸的最后一道關(guān)卡，物流配送起到了十分重要的作等待——收貨"的過程，這一過程在無形中它增加了消費(fèi)者對(duì)物流和配送連接的期望。3.4盒馬鮮生的營(yíng)銷策略商的損失，將采購(gòu)與銷售透明化，直接面對(duì)消費(fèi)者。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中有許多經(jīng)銷商和代盒馬鮮生在下午4點(diǎn)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和其他因素，第二天的銷售計(jì)劃發(fā)送給一個(gè)合計(jì)的過程當(dāng)中，數(shù)據(jù)思維貫穿其中，在距離三公里范圍內(nèi)，大約有80萬至100萬個(gè)家庭。交貨期為10分鐘，交貨期為20分鐘，交貨時(shí)間為半小時(shí)。這些數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確和直觀措施予以糾正[。相比京東的“7FRESH”和永輝超市的“超級(jí)物種，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)不4盒馬鮮生營(yíng)銷中存在的問題限制面積、有限庫(kù)存、有限人的業(yè)務(wù)。300平方米的倉(cāng)庫(kù)，而不是5000平方米的店鋪，供應(yīng)來源，從1500到300SKU,增加了巨額成本。此外，零售商提前儲(chǔ)存新鮮產(chǎn)品對(duì)用在新產(chǎn)品采購(gòu)地區(qū)自封的倉(cāng)庫(kù)在某種程度上可以減輕技術(shù)上的不便，由于制冷供應(yīng)不5生鮮電商盒馬鮮生營(yíng)銷的優(yōu)化策略首先，應(yīng)提高生鮮加工處理的速度和口味。在高峰消費(fèi)期間，排隊(duì)和結(jié)賬需要30并在提高用戶滿意度的同時(shí)為各種用戶畫像提供個(gè)性化服務(wù)。其次，盒馬鮮生雖然承諾對(duì)生鮮產(chǎn)品無理由退款，但實(shí)際上消費(fèi)者在線上線下也的確會(huì)購(gòu)買到腐爛變質(zhì)的產(chǎn)