市場(chǎng)營(yíng)銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱電話機(jī)模擬銷售實(shí)驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：本實(shí)驗(yàn)用手機(jī)做完整的產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)生以渠道合作、市場(chǎng)交易、招投標(biāo)三種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，領(lǐng)會(huì)和掌握三種銷售模式的區(qū)別，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售利潤(rùn)最大化的組合模式。二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及軟件：市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房三、實(shí)驗(yàn)方法（原理、流程圖）開(kāi)拓市場(chǎng)-------產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括包裝設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)線的購(gòu)買----------宣傳策略包括廣告，促銷活動(dòng)---------渠道策略包括商場(chǎng)策略，自由招投標(biāo)交易市場(chǎng)超市策略--------生產(chǎn)--------交貨實(shí)驗(yàn)過(guò)程、步驟及內(nèi)容1、登錄因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件2、前期準(zhǔn)備：（1）市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查。吸取上一次實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，觀察全國(guó)各大市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查信息，選擇確定機(jī)會(huì)較大的目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)對(duì)比各市場(chǎng)中高低的市場(chǎng)需求量，目標(biāo)市場(chǎng)最后定位在競(jìng)爭(zhēng)力較弱的西北地區(qū)。（2）定價(jià)：定價(jià)在建議價(jià)的最低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期時(shí)，低價(jià)格在銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候都可以參與競(jìng)爭(zhēng)。3、市場(chǎng)開(kāi)拓，參與競(jìng)爭(zhēng)（1）首先開(kāi)拓市場(chǎng)，提高可銷售數(shù)量（2）重點(diǎn)提升知名度。進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，前期設(shè)計(jì)的廣告直接大量投放。根據(jù)上次試驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)知名度要素非常重要，快速大量的進(jìn)行媒體宣傳。依據(jù)宣傳的效果，果斷選擇了紙面媒體，為了快速提升知名度，所有紙面全部投放。知名度：18.791市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用160000.00市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用200000.00市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用300000.00市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用420000.00購(gòu)買媒體費(fèi)用1500000.00購(gòu)買媒體費(fèi)用136000.00購(gòu)買媒體費(fèi)用160000.00購(gòu)買媒體費(fèi)用168000.00購(gòu)買媒體費(fèi)用7000000.00因?yàn)橹鹊拇蟠筇岣?，同期低檔產(chǎn)品幾乎壟斷。（3）及時(shí)研發(fā)技術(shù)，銷售中檔和高檔產(chǎn)品，賺取更多利潤(rùn)；（4）渠道合作、招投標(biāo)中心五、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)（現(xiàn)象）處理分析當(dāng)實(shí)驗(yàn)?zāi)陻?shù)少的時(shí)候，只能全力進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)，在前期只做兩年的時(shí)候，進(jìn)軍兩個(gè)市場(chǎng)要花費(fèi)大量的資金。當(dāng)年數(shù)多的時(shí)候最多進(jìn)兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)做三年的時(shí)候進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)在后期很容易陷入被動(dòng)，有可能遭遇激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還有就是訂單較容易飽和。選市場(chǎng)應(yīng)出其不意選冷門而非熱門，在市場(chǎng)信息一欄會(huì)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)，一般來(lái)講大家會(huì)看看市場(chǎng)行情，看哪個(gè)市場(chǎng)多就蜂擁而至，這樣就形成非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然總量不是最多但競(jìng)爭(zhēng)力小容易形成市場(chǎng)壟斷。研發(fā)要全開(kāi)，要把影響產(chǎn)品等級(jí)較大的生產(chǎn)技術(shù)幾個(gè)打開(kāi)，這樣保證產(chǎn)品高中低均有能力生產(chǎn)。廣告投入應(yīng)巨大，尤其是戶外媒體，盡力提高品牌知名名都價(jià)格降低，最主要目的要成為區(qū)域老大，廣告在第一年投入要巨大力爭(zhēng)第一年獲得最大品牌的知名度這樣為搶占市場(chǎng)做準(zhǔn)備，在運(yùn)作過(guò)程中密切注意市場(chǎng)第二位的時(shí)刻動(dòng)態(tài)這要根據(jù)中標(biāo)的結(jié)果，如多發(fā)現(xiàn)自己因品牌指數(shù)較低訂單被對(duì)手搶去那就趕緊再投廣告。3年的時(shí)間應(yīng)當(dāng)以高檔為主中檔位輔，低檔可以放棄，若要想實(shí)現(xiàn)盈利那么從第一年開(kāi)始就要生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，總之，要人無(wú)我有，人有我優(yōu)。申請(qǐng)訂單的數(shù)據(jù)要盡可能大。在自由交易市場(chǎng)，進(jìn)行發(fā)布信息的和簽訂合同的時(shí)候，要注意細(xì)節(jié)譬如你要的是中檔貨不要選高檔的，以免違約，違約的后果是信用降低，被扣除10%違約金，很不值得。仔細(xì)審核單據(jù)確保無(wú)差錯(cuò)，目標(biāo)是零庫(kù)存。努力搶單，先盡可能多搶自己生產(chǎn)能力不夠還可以到自由市場(chǎng)交易。在自由交易時(shí)本著互惠互利的原則，取一個(gè)中間價(jià)格確保雙方都能獲利。接單時(shí)注意看時(shí)間，尤其是在在生產(chǎn)時(shí)注意時(shí)間，每一年只有四次機(jī)會(huì)確保滿負(fù)荷生產(chǎn)，保證公司運(yùn)行的原則是滿負(fù)荷生產(chǎn)，資金流不斷裂。如果兩個(gè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相信能打開(kāi)更大的市場(chǎng)一公司負(fù)責(zé)搶單，開(kāi)拓市場(chǎng)，另一公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)利潤(rùn)均分在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，市場(chǎng)可以全開(kāi)，但每個(gè)市場(chǎng)投入均不多，然后利用手速贏得更多訂單。在訂單數(shù)量的計(jì)算上，盡可能做到精確保證最大的銷售量，數(shù)量的要求是不超過(guò)總量的1/4，不超過(guò)當(dāng)前可銷售量。簽合同時(shí)應(yīng)注意公司的要求。開(kāi)拓市場(chǎng)離不開(kāi)手速。在操作時(shí)難免遇到問(wèn)題要冷靜不慌張分析問(wèn)題根源想辦法解決。開(kāi)拓其他市場(chǎng)的可銷售數(shù)量通過(guò)促銷來(lái)增加。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：1、了解顧客前面已對(duì)目標(biāo)顧客作了深入的調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)顧客的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們的的目標(biāo)人群年輕一代有很大的市場(chǎng)需求。2、長(zhǎng)期展望公司將會(huì)花大氣力分析任何一個(gè)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并據(jù)此研制出最佳產(chǎn)品，然后努力使之成為一項(xiàng)成功的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額和強(qiáng)化品牌形象。3、產(chǎn)品革新應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)不同的消費(fèi)者人群改進(jìn)產(chǎn)品。對(duì)于爽歪歪手機(jī)，可針對(duì)華南地區(qū)和華中地區(qū)，在每個(gè)地區(qū)區(qū)分不同的城市，在每個(gè)城市再把消費(fèi)者細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，相互聯(lián)系相互作用生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量、功能及形象最適合不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。5、產(chǎn)品線延伸策略企業(yè)初期發(fā)展低端產(chǎn)品，以回收資金，到一定程度馬上發(fā)展中高端產(chǎn)品，以提升企業(yè)形象，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模。6、大量的廣告宣傳在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，我公司為其在每個(gè)市場(chǎng)上所挑選的1至2個(gè)品牌大做廣告，使之很快享有較高的市場(chǎng)份額。8、卓有成效的銷售推廣公司應(yīng)該因地制宜，及時(shí)改變其在其他地區(qū)很成功的銷售促進(jìn)策略，根據(jù)不同的市場(chǎng)，在華南和華中市場(chǎng)制定不同的促銷推廣策略。例如，可在西北地區(qū)采取捆綁銷售，在華中地區(qū)節(jié)假日采取有獎(jiǎng)購(gòu)買促銷活，等等。9、良好的合作關(guān)系目前我公司的渠道有超市和商場(chǎng)，超市有：家樂(lè)福、新一家、好又多、WALMART等，商場(chǎng)有：華聯(lián)百貨、新世界百貨、友誼百貨、太平洋百貨、正大百貨等。其中WALMART是我們的長(zhǎng)期合作渠道，至今已連續(xù)合作了4年。對(duì)于合作伙伴，我們應(yīng)該加強(qiáng)相互的信任。對(duì)此，我公司的信用等級(jí)已有3A，信用度相對(duì)較強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)者策略快速反應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率。11、提高生產(chǎn)效率公司一年最多可