企業(yè)采購員中級考試復(fù)習(xí)資料及答案

采購員一、單選題1、不屬于產(chǎn)品的組成因素的是：（ ）。A、價(jià)值 B、實(shí)體商品 C、服務(wù) D、創(chuàng)意2、（ ）是市場營銷的基礎(chǔ)性概念.A、需求B、產(chǎn)品 C、效用 D、交換3、（ ）是最古老的營銷思想。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念4、（ ）是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念5、為了順應(yīng)“綠色消費(fèi)"趨勢,提高公司收益并贏得社會(huì)信譽(yù)，（ ）的觀念便應(yīng)運(yùn)而生。A、服務(wù)營銷 B、“綠色"營銷 C、關(guān)系營銷 D、網(wǎng)絡(luò)營銷6、（ ）是由購買商品或服務(wù)以用來進(jìn)行消費(fèi)的家庭和個(gè)人構(gòu)成的市場。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場D、政府市場7、（ ）是由那些為達(dá)成既定目標(biāo)而購買產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行再生產(chǎn)活動(dòng)的其他生產(chǎn)者所組成的市場。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、政府市場8、（ ），由基于利潤目標(biāo)而購買商品或服務(wù)，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)售的經(jīng)濟(jì)組織構(gòu)成。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、政府市場9、（ ）為提供公共服務(wù)而進(jìn)行商品或服務(wù)購買活動(dòng)的政府以及其他非營利性機(jī)構(gòu)。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、政府市場10、（ ）指國外的商品或服務(wù)的購買者。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、國際市場11、（ ）指由于技術(shù)進(jìn)步因素而引起的對生產(chǎn)力和營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的影響。A、人口因素 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、技術(shù)環(huán)境 D、自然環(huán)境12、市場營銷活動(dòng)所面對的（ ），是指那些影響人們消費(fèi)方式、購買行為的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范和價(jià)值觀念。A、人口因素 B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、技術(shù)環(huán)境 D、社會(huì)與文化環(huán)境13、（ ）是指企業(yè)各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。A、產(chǎn)品組合的寬度B、產(chǎn)品組合的長度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度14、“銷售量迅速增長,利潤上升;大規(guī)模生產(chǎn)使成本下降?！笔牵?）的主要特點(diǎn)。A、產(chǎn)品的引入期 B、產(chǎn)品的成長期 C、產(chǎn)品的成熟期D、產(chǎn)品的衰退期15、“銷售量達(dá)到頂峰，雖有可能仍有增長，但增長率開始下降。”是（ ）的主要特點(diǎn)。A、產(chǎn)品的引入期 B、產(chǎn)品的成長期 C、產(chǎn)品的成熟期D、產(chǎn)品的衰退期16、 “市場上除了少數(shù)知名品牌的產(chǎn)品外，大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤急劇下降?！笔牵ǎ┑闹饕攸c(diǎn)。A、產(chǎn)品的引入期 B、產(chǎn)品的成長期 C、產(chǎn)品的成熟期D、產(chǎn)品的衰退期17、（ ）是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素.A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、分銷渠道 D、促銷18、( )是一種以成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法 B、需求導(dǎo)向定價(jià)法 C、折扣定價(jià) D、心里定價(jià)19、( )即以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)來定價(jià)的方法。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法 B、需求導(dǎo)向定價(jià)法 C、折扣定價(jià) D、心里定價(jià)20、 ()又稱價(jià)格歧視，是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。A、折扣定價(jià)策略 B、地區(qū)定價(jià)策略 C、心里定價(jià)策略D、差別定價(jià)策略21、 狹義分銷渠道不包括：A、中間商B、代理中間商 C、供應(yīng)商 D、消費(fèi)者22、( )的特點(diǎn)是以新聞報(bào)道等形式傳遞信息，比廣告更具可信性。A、公共關(guān)系 B、營業(yè)推廣 C、人員推銷 D、促銷與促銷組合23、使用( )做廣告的局限性表現(xiàn)在：時(shí)間短促,轉(zhuǎn)瞬即逝,不便記憶；有聲無形，印象不深，不便存查。A、報(bào)紙B、雜志C、廣播D、電視24、( )作為廣告媒體的缺點(diǎn)是：時(shí)間性強(qiáng)，不易存查；費(fèi)用較高；因播放節(jié)目繁多，易分散對廣告的注意力。A、報(bào)紙B、雜志C、廣播D、電視25、( )被稱為“第四媒體”。A、報(bào)刊B、因特網(wǎng)C、廣播 D、電視26、( )是由一名產(chǎn)品主管經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品大類經(jīng)理，產(chǎn)品大類經(jīng)理之下再設(shè)各個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各具體的產(chǎn)品.A、產(chǎn)品經(jīng)理組織制度B、市場經(jīng)理組織制度 C、區(qū)域性營銷機(jī)構(gòu)D、功能性組織機(jī)構(gòu)27、 不屬于戰(zhàn)術(shù)控制的市場營銷控制方法是:A、年度計(jì)劃控制 B、贏利性控制C、效率控制D、戰(zhàn)略控制28、( )是指計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)出產(chǎn)產(chǎn)品的品名和品種數(shù).A、品種指標(biāo) B、質(zhì)量指標(biāo) C、產(chǎn)量指標(biāo) D、產(chǎn)值指標(biāo)29、 ()是指計(jì)劃期內(nèi)，各種品種在質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到的水平。A、品種指標(biāo) B、質(zhì)量指標(biāo) C、產(chǎn)量指標(biāo) D、產(chǎn)值指標(biāo)30、( )是產(chǎn)量指標(biāo)的貨幣表現(xiàn).A、品種指標(biāo) B、質(zhì)量指標(biāo) C、產(chǎn)量指標(biāo) D、產(chǎn)值指標(biāo)TOC\o"1-5"\h\z31、在下降需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是( )。A、重振市場營銷 B、協(xié)調(diào)市場營銷 C、維持市場營銷 D、降低市場營銷32、注重買方需要的市場營銷觀念是( ).A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念33、金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )。A、高市場增長率和低相對市場占有率 B、高市場增長率和高相對市場占有率C、低市場增長率和高相對市場占有率 D、低市場增長率和低相對市場占有率34、 某轎車生產(chǎn)企業(yè)決定增加家用越野汽車的生產(chǎn)，這種利用原有市場及原有銷售渠道發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于( ).A、同心多元化 B、水平多元化 C、集團(tuán)多元化D、垂直多元化35、把消費(fèi)者按收入水平劃分為高收入階層、中等收入階層、低收入階層,然后依層次不同分別標(biāo)為1、2、3，這種市場營銷測定尺度是（ ）.A、名義尺度 B、間距尺度C、比例尺度 D、順序尺度36、在一定的營銷環(huán)境和營銷費(fèi)用下，市場預(yù)測表示的足（）。A、估計(jì)的市場需求 B、估計(jì)的市場潛量 C、最大市場需求 D、最小市場需求TOC\o"1-5"\h\z37、運(yùn)輸公司為商品交換和物流提供便利，它在市場營銷中介中是（ ）。A、供應(yīng)商 B、商人中問商C、代理中間商 D、輔助商38、為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位所構(gòu)成的市場是（ ）。A、消費(fèi)者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、政府市場39、 世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對煙草公司構(gòu)成了極大的威脅.煙草公司大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)進(jìn)行應(yīng)對，此種對威脅反應(yīng)的對策是（ ）.A、反抗 B、減輕C、轉(zhuǎn)移 D、保持40、對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（ ）。A、文化因素 B、社會(huì)因素 C、個(gè)人因素 D、心理因素41、緩慢滲透策略的特點(diǎn)是（ ）。A、采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用 B、采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用 D、采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用42、 零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。這種心理定價(jià)策略屬于（ ）.A、聲望定價(jià) B、尾數(shù)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、整數(shù)定價(jià)43、企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的方法是（ ）。A、成本加成定價(jià)法 B、目標(biāo)定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法 D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法44、 國外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過3家精心挑選的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于（ ）。A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、雙邊分銷45、下列屬于水平渠道沖突的是（ ）。A、連鎖店總公司與各分店之間的沖突 B、制造商與零售商之問的沖突C、代理商與制造商之間的沖突 D、同一地區(qū)各連鎖分店之間的沖突46、市場是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場所"的概念是出自于（ ）。A、傳統(tǒng)的觀念 B、經(jīng)濟(jì)學(xué)家 C、營銷者D、制造商47、市場營銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和（ ）。A、產(chǎn)品中心 B、顧客中心 C、工廠中心 D、市場中心48、“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在（ ）。A、增加 B、不變C、加速增加 D、減少49、供給彈性ES值一般是（）。A、大于零的 B、小于零的 C、等于零的 D、小于或等于零的50、在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（ ）.A、政府 B、物價(jià)部門C、賣方 D、市場的供求關(guān)系51、需要層次理論的提出者是（ ）。A、庇古 B、馬歇爾 C、馬斯洛 D、科特勒52、 市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場、勞動(dòng)力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場（ ）。A、空間結(jié)構(gòu) B、層次結(jié)構(gòu) C、競爭結(jié)構(gòu) D、商品結(jié)構(gòu)53、通常認(rèn)為期貨市場最基本的功能是分散（ ）。A、市場風(fēng)險(xiǎn) B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) C、交易風(fēng)險(xiǎn) D、商品風(fēng)險(xiǎn)54、一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈（ ）。A、導(dǎo)入期 B、成長期C、成熟期 D、衰退期55、 企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）。A、全新產(chǎn)品 B、換代產(chǎn)品 C、改進(jìn)產(chǎn)品 D、仿制新產(chǎn)品56、市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在（ ）。A、18世紀(jì)中葉 B、20世紀(jì)50年代 C、19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代D、19世紀(jì)初57、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ ）。A、降低調(diào)研成本 B、了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C、 區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要D、 采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策58、 在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜需，經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）。A、接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B、安排訂貨程序C、執(zhí)行情況的反饋和評價(jià) D、詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量59、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（ ）.A、評核與篩選 B、營業(yè)分析 C、產(chǎn)品開發(fā) D、提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想60、 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進(jìn)行（ ）.A、市場營銷規(guī)劃 B、市場營銷組合設(shè)計(jì)C、市場營銷調(diào)研 D、預(yù)測市場需求61、若強(qiáng)大的競爭對于實(shí)行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（ ）市場策略。A、大量 B、集中性C、市場開發(fā) D、無選擇性TOC\o"1-5"\h\z62、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（ ）.A、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 B、準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤63、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（ ）。A、直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、以上都不是64、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ ）。A、形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B、專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D、簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉65、產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ ）。A、組織管理費(fèi)用太高 B、有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D、不能及時(shí)得到足夠的市場信息66、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國家人民的生活水平（ ）。A、越高 B、越低 C、不一定D、沒關(guān)系67、 用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A、配套包裝 B、附贈(zèng)品包裝C、分檔包裝 D、再使用包裝68、以防御為核心是（ ）的競爭策略。TOC\o"1-5"\h\z69、市場營銷觀念的中心是（ ）。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去70、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（ ）。A、規(guī)定企業(yè)任務(wù) B、確定營銷組合 C、管理營銷活動(dòng)D、分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)71、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（ ）.A、選擇性市場策略 B、無選擇性市場策略C、集中性市場策略D、產(chǎn)品開發(fā)策略72、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）。A、深度B、廣度C、相互關(guān)聯(lián)性 D、層次73、 “七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（）定位策略。A、市場滲透 B、避強(qiáng)定位策略C、專業(yè)化營銷 D、迎頭定位策略74、柯達(dá)公司在商標(biāo)“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline"等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略叫做（ ）。A、有無商標(biāo)策略 B、等級商標(biāo)策略 C、家庭商標(biāo)策略 D、推進(jìn)商標(biāo)策略75、（ ）是商品的生命，更是消費(fèi)者追求商品使用價(jià)值的根本保障。A、價(jià)格 B、價(jià)值 C、數(shù)量D、質(zhì)量76、支票金額起點(diǎn)為（ ）元.A、50B、l00 C、l000 D、50077、（ ）適于裝載怕熱、怕潮的貨物，如水果、蔬菜。A、通風(fēng)集裝箱B、保溫集裝箱C、冷藏集裝箱D、散貨集裝箱78、(）適于怕凍、怕寒貨物在寒冷地區(qū)的運(yùn)輸。A、通風(fēng)集裝箱B、保溫集裝箱C、冷藏集裝箱D、散貨集裝箱79、（）用于裝載冷凍貨物和特種化工品。A、通風(fēng)集裝箱B、保溫集裝箱C、冷藏集裝箱D、散貨集裝箱80、（）用于裝載大豆、大米、面粉、水泥等各種粉粒狀貨物。A、通風(fēng)集裝箱B、保溫集裝箱C、冷藏集裝箱D、散貨集裝箱8l、（）適于裝載玻璃板、鋼制品、機(jī)械設(shè)備等重貨.A、開頂集裝箱B、框架集裝箱C、罐式集裝箱D、特種集裝箱82、（ ）適于裝載不適于裝在雜貨集裝箱貨開頂集裝箱的長大件、超重件等貨物。D、特種集裝箱D、特種集裝箱D、特種集裝箱AD、特種集裝箱D、特種集裝箱D、特種集裝箱83、（ ）適于裝卸酒類、油類、化學(xué)品等液體貨物。A、開頂集裝箱 B、框架集裝箱 C、罐式集裝箱84、（ ）包括衣架集裝箱、折疊集裝箱、子母集裝箱。A、開頂集裝箱 B、框架集裝箱 C、罐式集裝箱85、 多式聯(lián)運(yùn)的多種運(yùn)輸方式中，可以不包括：A、海洋運(yùn)輸 B、鐵路運(yùn)輸 C、公路運(yùn)輸 D、航空運(yùn)輸86、 采購訂單中最常見的一類是：A、大宗訂單 B、合同訂單 C、標(biāo)準(zhǔn)訂單 D、折讓訂單88、采購業(yè)務(wù)中一般使用（ ）結(jié)算。A、現(xiàn)金支票 B、轉(zhuǎn)賬支票 C、匯票D、承兌匯票89、（ ）是貨物運(yùn)輸中最關(guān)鍵的單據(jù)。A、運(yùn)單B、發(fā)票 C、提單 D、收據(jù)90、采購內(nèi)涵是以（ ）為基礎(chǔ)的。A、廣義采購 B、狹義采購 C、原材料采購 D、設(shè)備采購91、（ ）是商品流通的起點(diǎn).A、采購B、銷售 C、生產(chǎn) D、運(yùn)輸92、（ ）往往需要采用招標(biāo)、租賃、委托與調(diào)撥等靈活采購方式進(jìn)行C、 零部件D、燃料）。C、 零部件D、燃料）。B、動(dòng)態(tài)性、具體性、跨越性D、 核心性、抽象性、單一性93、下列哪些屬于跟單員的特性（A、動(dòng)態(tài)性、抽象性、跨越性C、核心性、具體性、綜合性94、沒有自營進(jìn)出口權(quán)的小企業(yè),出口貨物一般通過什么途徑（ ）。A、外貿(mào)公司代理或外商駐中國辦事處 B、外貿(mào)公司買斷或外商駐中國辦事處C、C、外貿(mào)公司代理或外貿(mào)公司買斷D、外貿(mào)公司代理95、樣品寄出時(shí)，應(yīng)將傳給（ ）客戶確認(rèn)回傳A、樣品確認(rèn)單 B、購銷合同C、形式發(fā)票 D、報(bào)價(jià)單96、制造企業(yè)五大職能要素有銷售管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理及（ ）.A、安全管理 B、統(tǒng)計(jì)管理 C、物料管理 D、部門管理97、以下哪種人不容易受人尊重（ ）。A、儀容整潔，但不追求時(shí)髦的人 B、聰明但不炫耀的人C、勇于認(rèn)錯(cuò)的人 D、豪爽但喜歡用直接的語氣指出他人錯(cuò)誤的人98、對市場上采購者（買家）競爭狀況的調(diào)查不包括:A、企業(yè)經(jīng)營情況 B、競爭策略C、與供應(yīng)商合作情況 D、競爭性商品和物料的品質(zhì)、性能與設(shè)計(jì)。TOC\o"1-5"\h\z99、調(diào)查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)和信用狀況不包括：（ ）B、供應(yīng)商的月產(chǎn)值和銷售D、供應(yīng)商的用戶評價(jià)D、B、供應(yīng)商的月產(chǎn)值和銷售D、供應(yīng)商的用戶評價(jià)D、產(chǎn)值指標(biāo)C、供應(yīng)商的經(jīng)營業(yè)績100、編制生產(chǎn)計(jì)劃的重點(diǎn)是：（ ）。A、品種指標(biāo) B、質(zhì)量指標(biāo) C、生產(chǎn)指標(biāo)101、商務(wù)談判按談判的溝通方式可分為：（ ）。A、A、買方談判和賣方談判C、國內(nèi)談判和國際談判102、商務(wù)洽商的一般程序是：（A、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受C、還盤、詢盤、發(fā)盤、接受B、口頭談判和書面談判D、電話談判和協(xié)議備忘錄）。B、發(fā)盤、詢盤、還盤、接受D、詢盤、還盤、發(fā)盤、接受103、 由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供貨商,同他們分別主行協(xié)商，再確定合適的供貨商。這種供應(yīng)商選擇方法稱做:（ ）.A、直觀判斷法 B、評分法C、采購成本比較法D、協(xié)商選擇法104、將采購得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己倉庫的全過程的實(shí)施方案戰(zhàn)略，屬于:（ ）.戰(zhàn)略TOC\o"1-5"\h\z105、對于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是：（ ）。A、委托第三方物流公司 B、供貨商送貨方式C、用戶字體進(jìn)貨方式 D、程度均等106、對于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是：（ ）。A、委托第三方物流公司 B、供貨商送貨方式C、用戶自提進(jìn)貨方式 D、程度均等107、在市場上，存在的供大于求的物品稱為：（ ）。A、常規(guī)品 B、緊缺品 C、單一品種 D、聯(lián)合品種108、在市場上，存在額求大于供的物品稱為:（ ）。A、常規(guī)品 B、緊缺品 C、單一品種 D、聯(lián)合品種109、按照信息的存在形式，下列不屬于傳統(tǒng)的信息獲取渠道的是：（ ）。A、從因特網(wǎng)上獲取 B、記錄型信息的獲取渠道C、實(shí)物型信息的獲取渠道 D、思維型信息的獲取渠道110、（ ）是將加工后的信息暫時(shí)存儲(chǔ)起來留作備用。A、信息獲取B、信息加工 C、信息存儲(chǔ) D、信息檢索111、（ ）是運(yùn)用檢索工具和檢索方法、從大量的存儲(chǔ)信息中，查找出所需要資料的過程。A、信息獲取B、信息加工 C、信息存儲(chǔ) D、信息檢索112、下列不屬于信息處理手段的是：（ ）.A、信息獲取 B、計(jì)算機(jī)處理信息C、信息加工 D、信息存儲(chǔ)113、（ ）的獲取渠道，包括購買、交換、接受等方式。A、記錄型信息B、實(shí)物型信息 C、思維型信息 D、生產(chǎn)型信息114、（ ）的獲取渠道，包括展覽、觀摩、觀看、參觀等方式。A、記錄型信息 B、實(shí)物型信息 C、思維型信息 D、生產(chǎn)型信息115、（ ）的獲取渠道，包括交談、米訪、報(bào)告、實(shí)地考察等方式。A、記錄型信息 B、實(shí)物型信息 C、思維型信息 D、生產(chǎn)型信息TOC\o"1-5"\h\z116、物資保管要求中“嚴(yán)"的含義（ ）。A、質(zhì)量嚴(yán)B、要求嚴(yán) C、進(jìn)出嚴(yán) D、工作嚴(yán)117、倉庫日常管理中“四無”的內(nèi)容是（ ）。A、無鼠 B、無蟲、無蛛絲 C、無雜草D、以上都是118、物資驗(yàn)收的內(nèi)容包括（ ）。A、資料數(shù)量驗(yàn)收 B、內(nèi)在質(zhì)量驗(yàn)收 C、外觀質(zhì)量和規(guī)格尺寸 D、以上全是119、用來存儲(chǔ)和保管物資的場所稱為（ ）。A、庫房B、倉庫 C、管理室 D、儲(chǔ)物間120、倉庫管理的性質(zhì)是（ ）。A、存儲(chǔ)性B、保管性 C、生產(chǎn)性 D、非生產(chǎn)性121、“四?！笔侵福?）.A、保質(zhì)、保量 B、保安全 C、保急需D、以上全是122、按客戶類型分,物流可分為（ ）。A、一般物流 B、企業(yè)物流 C、社會(huì)物流 D、B和CA、周期長B、人員多 C、費(fèi)用多D、涉及面廣TOC\o"1-5"\h\z124、物流項(xiàng)目組織中最原始的組織形式是（ ）。A、直線式B、職能式 C、項(xiàng)目式 D、矩陣式125、增加倉庫數(shù)量會(huì)使倉儲(chǔ)成本（ ）。A、減少 B、增加C、不變D、無法確定126、當(dāng)顧客需要存貨時(shí)所擁有的庫存能力是指（ ）。A、可得性B、不可得性 C、可靠性D、不可靠性127、特別重要的庫存是指（ ）.A、A類商品 B、B類商品 C、C類商品 D、均不是128、年持有成本與訂貨批量，成（ ）關(guān)系。A、正比B、反比C、無關(guān)D、不確定129、（ ）是測定企業(yè)庫存管理水平高低的重要指標(biāo)之一。A、平均庫存量 B、庫存周轉(zhuǎn)率 C、庫存使用量 D、銷售量TOC\o"1-5"\h\z130、一般物資抽查發(fā)現(xiàn)問題，抽查比例,酌情擴(kuò)大到（ ）。A、10％－15% B、10％－20％ C、15%－20％ D、15％－25%131、適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為（ ）。A、概率預(yù)算 B、彈性預(yù)算C、滾動(dòng)預(yù)算 D、常規(guī)預(yù)算132、在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略可以分為四個(gè)層次，一線管理者主要承擔(dān)的是（ ）.A、經(jīng)營運(yùn)作戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略 C、公司戰(zhàn)略 D、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略133、 某采購經(jīng)理要為企業(yè)購買設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，供應(yīng)商甲、乙、丙、的價(jià)格分別為110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為20萬元、6萬元和5萬元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，應(yīng)選擇的供應(yīng)商為（）。A、供應(yīng)商甲 B、供應(yīng)商乙 C、供應(yīng)商丙 D、以上都不選TOC\o"1-5"\h\z134、定價(jià)是采購的重要環(huán)節(jié)，常見的競爭性報(bào)價(jià)適用于（ ）。A、買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商 B、供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本C、買方要求供應(yīng)商早期參與 D、供應(yīng)商需要時(shí)間開發(fā)商品135、 下列不屬于JIT采購應(yīng)用要求的為（ ）。A、供應(yīng)商的參與B、信息技術(shù)應(yīng)用 C、供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu) D、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系136、 某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬臺(tái)電冰箱,需要采購3萬臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料（ ）。A、獨(dú)立需求 B、相關(guān)需求C、離散需求 D、連續(xù)需求137、在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中,采購部門通常隸屬于（ ）。A、總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、營銷副總經(jīng)理 D、生產(chǎn)副總經(jīng)理138、采購與供應(yīng)管理對企業(yè)來說最重要的作用為（ ）.A、利潤杠桿B、資產(chǎn)收益率 C、企業(yè)競爭優(yōu)勢 D、營運(yùn)效率139、假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為（ ）。A、陡壁型B、雙峰型 C、孤島型D、偏態(tài)型140、下列不是電子采購實(shí)際運(yùn)營模式的為（ ）。A、第三方系統(tǒng) B、第四方系統(tǒng) C、買方系統(tǒng) D、賣方系統(tǒng)141、下面對采購職能具體目標(biāo)描述正確的是（ ）。A、提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù) B、物料應(yīng)該是貨真價(jià)實(shí)的C、數(shù)量是符合要求的 D、準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)142、傳統(tǒng)的定價(jià)一般由供應(yīng)商制定，下列不屬于傳統(tǒng)常用的定價(jià)方法的是（ ）。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法 B、市場導(dǎo)向定價(jià)法 C、標(biāo)的定價(jià)法D、產(chǎn)品生產(chǎn)周期成本法143、 某企業(yè)經(jīng)過幾年的經(jīng)營已具有較大規(guī)模，部門分散在較廣區(qū)域,此時(shí)，該企業(yè)應(yīng)采取的采購方式為().A、集中采購 B、分散采購 C、政府采購 D、短期合同采購144、 某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高，TOC\o"1-5"\h\z要強(qiáng)調(diào)采購部門在議價(jià)上的能力，從而降低總成本,此時(shí)采購部門應(yīng)隸屬于( )。A、生產(chǎn)副總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、總經(jīng)理D、資材部副總經(jīng)理145、采購流程中定價(jià)的方法有很多，其中最為常見的有兩種，即( )。A、競爭性報(bào)價(jià)和談判 B、談判和議價(jià)C、競爭性報(bào)價(jià)和議價(jià) D、議價(jià)和協(xié)商146、付款時(shí)審核的內(nèi)容不包括( )。A、單據(jù)的匹配性 B、單據(jù)的規(guī)范性 C、單據(jù)的有效性 D、單據(jù)的真實(shí)性147、采購規(guī)定指的是( )。A、總體性或結(jié)論性的政策 B、制定各種行動(dòng)的先后運(yùn)作次序，以便政策的貫徹C、 給負(fù)責(zé)執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指樂或指導(dǎo)D、 用來指導(dǎo)采購工作和采購人員在履行他們責(zé)任的過程中面臨不同情況時(shí)，應(yīng)遵守的具體規(guī)章制度148、在電子采購模式中，買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有( ).A、訪問容易 B、快速地客戶響應(yīng)C、能接觸更多的供應(yīng)商 D、買方企業(yè)無需做任何投資149、 某手表廠下個(gè)季度計(jì)劃生產(chǎn)1萬塊手表,因此需要采購1萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。()。A、獨(dú)立需求B、離散需求 C、相關(guān)需求 D、以上都不是150、以下關(guān)于定期訂貨方式的敘述錯(cuò)誤的是( ).A、 按預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫存的一種庫存管理方式B、 比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫存C、 定期訂貨方式要求規(guī)定一個(gè)特定的點(diǎn)R,當(dāng)庫存水平達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行定購D、 定期訂貨系統(tǒng)中每次訂貨數(shù)量都不盡相同151、 供應(yīng)商O公司,總體訂單容量25萬件,已經(jīng)承接訂單容量為20萬件;供應(yīng)商P公司，總體訂單容量12萬件,已經(jīng)承接的訂單容量為11萬件，則物料剩余訂單容量為( )萬件。TOC\o"1-5"\h\zA、5B、6C、31 D、37152、選擇供應(yīng)商主要考慮的三大因素是()。①位置；②服務(wù)；③產(chǎn)品價(jià)格；④供應(yīng)商存貨政策；⑤產(chǎn)品質(zhì)量A、①②③ B、②③④ C、②③⑤ D、③④⑤153、當(dāng)定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時(shí)，合作伙伴選擇可以采用( )。A、直觀判斷法 B、招標(biāo)法 C、協(xié)商法D、層次分析法154、有關(guān)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系表述錯(cuò)誤的是( ).A、一般為短期的關(guān)系 B、雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃

C、雙方相互信任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息 D、共同開發(fā)、創(chuàng)造155、某公司的產(chǎn)成品預(yù)計(jì)將以500元的價(jià)格出售，其目標(biāo)利潤為15%，采購成本為生產(chǎn)成本的60％，那么該公司對原材料的目標(biāo)采購為（ ）。A、75元 B、200元 C、255元 D、270元156、 在合同簽訂的過程中，如果一方當(dāng)事人對某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于（）.A、無效的采購合同B、可撤消的采購合同C、有效的采購合同D、效力待定的采購合同157、 采購合同的終止，是指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的關(guān)系不復(fù)存在。（ ）。A、買賣B、權(quán)利、義務(wù)C、權(quán)力、義務(wù)D、義務(wù)158、下列屬于采購部門本身的質(zhì)量管理的是（ ）。A、供應(yīng)商評估、認(rèn)證和監(jiān)督 B、物料采購的組織、協(xié)調(diào)和控制工作C、采購質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn) D、產(chǎn)品檢驗(yàn)159、 （ ）直方圖，是由于生產(chǎn)過程中存在著某種緩慢變化的因素造成的oA、雙峰型B、孤島型 C、鋸齒型D、平臺(tái)型TOC\o"1-5"\h\z160、廣告管理的對象是（ ）。A、廣告主B、廣告經(jīng)營者C、廣告發(fā)布者D、以上都是161、消費(fèi)者的知情權(quán)是指（ ）。A、了解經(jīng)營者經(jīng)營信息的權(quán)利 B、了解商品的全部信息的權(quán)利C、了解商品必要信息的權(quán)利 D、了解經(jīng)營者的必要信息的權(quán)利162、不正當(dāng)競爭的主體是（ ）。A、企業(yè)法人 B、所有經(jīng)濟(jì)組織 C、經(jīng)營者D、具有合法經(jīng)營資格者163、合同示范文本具有（ ）。A、指導(dǎo)性B、強(qiáng)制性C、法律效力 D、格式合同的特征164、企業(yè)的籌資方式有164、企業(yè)的籌資方式有（ ）。A、個(gè)人資金 B、外商資金165、 企業(yè)自有資金的籌資方式有（A、發(fā)行股票 B、商業(yè)信用166、 下列屬于企業(yè)長期投資的是（C、國家資金 D、融資租賃）。C、發(fā)行債券 D、融資租賃）。A、現(xiàn)金B(yǎng)、應(yīng)收賬款C、存貨 D、無形資產(chǎn)TOC\o"1-5"\h\z167、企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的起點(diǎn)是（ ）。A、資金籌集 B、資金投放 C、資金增值D、利潤分配168、企業(yè)的財(cái)務(wù)管理主要指（ ）。A、籌資管理B、投資管理 C、分配管理 D、包括ABC的全面管理169、可以在不同資本規(guī)模企業(yè)之間進(jìn)行比較,揭示盈利水平的財(cái)務(wù)管理指標(biāo)是（ ）.A、利潤 B、股東財(cái)富 C、資本利潤率 D、企業(yè)價(jià)值170、籌資按使用期限可分為（ ）。A、權(quán)益資金和負(fù)債資金 B、長期資金和短期資金C、直接籌資和間接籌資D、國外籌資和國內(nèi)籌資171、企業(yè)的籌資渠道有（ ）。A、發(fā)行股票 B、發(fā)行債券 C、國家資金D、銀行借款172、在風(fēng)險(xiǎn)衡量中,計(jì)算出的標(biāo)準(zhǔn)離差值越小說明（ ）。A、風(fēng)險(xiǎn)越大B、風(fēng)險(xiǎn)越小C、風(fēng)險(xiǎn)與標(biāo)準(zhǔn)離差的值沒有關(guān)系 D、以上都不正確TOC\o"1-5"\h\z173、優(yōu)先股股利可以看作是（ ）。A、先付年金 B、后付年金 C、延期年金 D、永續(xù)年金174、企業(yè)之所以能作為替代市場的一種資源配置的方式,是因?yàn)樗哂校?）。A、高質(zhì)量的產(chǎn)品 B、較低的交易費(fèi)用 C、靈活的經(jīng)營方式D、創(chuàng)造財(cái)富的功能175、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在一個(gè)較長的時(shí)期內(nèi)要完成的（ ）。A、經(jīng)營任務(wù) B、利潤指標(biāo) C、資產(chǎn)增值指標(biāo)D、產(chǎn)量指標(biāo)176、從靜態(tài)方面看，組織結(jié)構(gòu)是指反映人、職位、任務(wù)以及它們之間（ ）。A、相互溝通的方式 B、生產(chǎn)協(xié)作的形式 C、特定關(guān)系的網(wǎng)絡(luò) D、工作配合的方式177、標(biāo)準(zhǔn)化管理中的工作標(biāo)準(zhǔn)是按照（ ）制定的。A、任務(wù) B、崗位C、程序 D、權(quán)限178、 已知某車間每輪班生產(chǎn)某產(chǎn)品2700件，工人勞動(dòng)效率為每班15件，工人出勤率TOC\o"1-5"\h\z為90％,該工種每輪班的工人定員為（ ）人。A、162 B、180 C、200D、300179、企業(yè)的時(shí)間定額、產(chǎn)量定額、看管設(shè)備定額屬于（ ）定額。A、生產(chǎn)組織 B、物資消耗 C、勞動(dòng) D、管理費(fèi)用180、按信息的流向分，除輸入、輸出信息外，還有（ ）。A、外部信息B、計(jì)量信息 C、內(nèi)部信息 D、反饋信息181、企業(yè)流程再造強(qiáng)調(diào)的理念是（ ）。A、以效率為導(dǎo)向 B、以顧客為導(dǎo)向C、以提咼經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo) D、以提咼市場占有率為目標(biāo)182、 彼得?圣吉提出的學(xué)習(xí)型組織五項(xiàng)修煉技能中，（ ）是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的一種重要形式。A、自我學(xué)習(xí)B、角色模擬 C、對外交流 D、深度會(huì)談183、企業(yè)組織內(nèi)部的勞動(dòng)分工、職能專門化所形成的組織結(jié)構(gòu)是以（ ）為基礎(chǔ)的.A、工作性質(zhì)與內(nèi)容 B、所有制結(jié)構(gòu) C、部門權(quán)限設(shè)定 D、目標(biāo)層次體系184、來函拆閱分類后，沒有價(jià)值的保存1個(gè)月，有價(jià)值的保存（ ）個(gè)月。A、3個(gè)月B、6個(gè)月 C、9個(gè)月D、12個(gè)月185、（ ）是口頭溝通時(shí)所使用的最基本的商務(wù)工具。A、電話 B、傳真C、電子郵件 D、協(xié)議186、書面溝通又稱為（ ）溝通。A、電子 B、信函C、行為 D、口頭187、沒有（ ），也就不可能出現(xiàn)商品目錄。A、商品質(zhì)量B、商品價(jià)值 C、商品檢驗(yàn) D、商品分類TOC\o"1-5"\h\z188、商品標(biāo)準(zhǔn)中絕大多數(shù)是（ ）。A、文件標(biāo)準(zhǔn) B、實(shí)物標(biāo)準(zhǔn) C、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) D、推薦性標(biāo)準(zhǔn)189、下列不屬于按包裝材料分類的商品包裝是：（ ）.A、紙質(zhì) B、金屬C、收縮包裝 D、纖維織品190、下列不屬于按包裝技術(shù)方法分類的商品包裝是：（ ）.A、緩沖包裝 B、防銹包裝 C、充氣包裝 D、復(fù)合材料191、冷卻儲(chǔ)藏又稱（）.A、冷藏B、凍藏C、低溫儲(chǔ)藏法 D、干藏192、工業(yè)品商品養(yǎng)護(hù)方法中，既可以用于防霉腐又可以用于防蟲害的方法是:（ ）.A、射線法B、氣調(diào)法C、物理法D、封存法193、（ ），是經(jīng)紀(jì)組織的基本只能.A、代表一方進(jìn)行談判 B、交易咨詢C、信息傳遞 D、為交易提供保證194、（ ）指新商品的研制與開發(fā)，新材料、新工藝的應(yīng)用，新商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),商品新技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢.A、商品技術(shù)信息 B、商品管理信息C、商品環(huán)境信息 D、商品消費(fèi)信息195、（ ）包括商品決策信息和商品作業(yè)信息。A、商品技術(shù)信息 B、商品管理信息C、商品環(huán)境信息 D、商品消費(fèi)信息196、（ ）指商品經(jīng)銷的外部環(huán)境，如國家政策方針等.A、商品技術(shù)信息 B、商品管理信息C、商品環(huán)境信息 D、商品消費(fèi)信息197、（ ）含商品生產(chǎn)、經(jīng)營者對商品消費(fèi)的科學(xué)指導(dǎo)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益及消費(fèi)意向的社會(huì)調(diào)查。A、商品技術(shù)信息 B、商品管理信息C、商品環(huán)境信息 D、商品消費(fèi)信息198、（ ）是商品分類中常用的方法。A、線分類法 B、面分類法 C、區(qū)域分類法 D、標(biāo)志分類法199、（ ）是指由國家標(biāo)準(zhǔn)化主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)發(fā)布的,在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。A、國家標(biāo)準(zhǔn) B、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) C、地方標(biāo)準(zhǔn) D、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)200、（ ）是對沒有國家標(biāo)準(zhǔn)而又需要在全國某個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)。A、國家標(biāo)準(zhǔn) B、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) C、地方標(biāo)準(zhǔn) D、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)201、（ ）是指在沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又需要在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)統(tǒng)一制定和使用的標(biāo)準(zhǔn)。A、國家標(biāo)準(zhǔn) B、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) C、地方標(biāo)準(zhǔn) D、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)202、（ ）是指由企業(yè)制定發(fā)布、在該企業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)。A、國家標(biāo)準(zhǔn) B、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) C、地方標(biāo)準(zhǔn) D、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)TOC\o"1-5"\h\z203、當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（ ）。A、行政復(fù)議 B、調(diào)解C、仲裁 D、談判204、國際商務(wù)談判中，群體效能與個(gè)體效能的關(guān)系是（ ）.A、群體效能大于個(gè)體效能的累加 B、群體效能小于個(gè)體效能的累加C、 群體效能等于個(gè)體效能的累加D、 群體效能有時(shí)大于個(gè)體效能的簡單累加，有時(shí)小于個(gè)體效能的累加205、談判人員必須具備的首要條件是（ ）.A、遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國家和組織 B、平等互惠的觀念C、團(tuán)隊(duì)精神 D、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)206、在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí),主談人應(yīng)該（ ）。A、由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任B、由商務(wù)人員擔(dān)任C、由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任 D、由法律人員擔(dān)任207、有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是（ ）。A、 前者在法律上是獨(dú)立法人，后者不是獨(dú)立法人B、 后者在法律上是獨(dú)立法人，前者不是獨(dú)立法人C、 前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進(jìn)行交易D、 有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要TOC\o"1-5"\h\z208、一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是（ ）。A、己方的最后談判期限 B、談判主題 C、最優(yōu)期望目標(biāo) D、實(shí)際期望目標(biāo)209、國際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)（ ）。A、談判的時(shí)間 B、談判的地點(diǎn) C、談判的目標(biāo)和對象 D、對方的社會(huì)制度210、堅(jiān)定的讓步方式的特點(diǎn)是（ ）。A、讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風(fēng)度的感覺 B、比較機(jī)智，靈活，富有變化C、自然，坦率，符合商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律 D、合作為主、競爭為輔211、一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（ ）。A、堅(jiān)定的讓步方式 B、果斷的讓步方式 C、初始讓步方式 D、一次性讓步方式212、下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（ ）。A、反問勸導(dǎo)法 B、場外溝通C、站在對方立場上說服對方D、 先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方213、既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是（ ）.A、多聽少說 B、只聽不說 C、有問必答 D、巧提問題214、通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是（ ）。A、封閉式發(fā)問 B、證明式發(fā)問 C、誘導(dǎo)式發(fā)問 D、協(xié)商式發(fā)問215、 基于己方的立場，觀點(diǎn)，方案等，通過陳述來表達(dá)對各種問題具體看法的溝通行為是（ ）。A、辯 B、答 C、說服D、敘216、由買方主動(dòng)作出的發(fā)盤，國際上稱為（ ）。A、遞盤 B、還盤 C、復(fù)盤 D、詢盤217、談判中表達(dá)難以接受或不滿時(shí)，通常用（ ）。A、正調(diào) B、降調(diào) C、升調(diào) D、反調(diào)218、預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)兩者關(guān)系是（ ）。A、成正比 B、成反比 C、不相關(guān) D、正反比都有219、（ ）最有可能成為無效的信息傳遞方式。A、明示B、意會(huì) C、暗示D、手勢220、 若某談判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物質(zhì)利益，則他最可能是（）人.A、美國 B、法國 C、巴西D、德國221、若籌資時(shí)市場利率較低，并有回升趨勢，則應(yīng)爭取借入（ ）的長期借款。A、變動(dòng)利率 B、固定利率 C、期貨利率D、浮動(dòng)利率222、“打持久戰(zhàn)”時(shí)（ ）的人最不適用.A、情緒型 B、頑固型 C、沉默型 D、多疑型223、（ ）是談判中最艱巨、復(fù)雜和富有技巧性的工作。

A、陳述B、說明 C、辯論 D、提問224、在進(jìn)行商務(wù)條款的談判時(shí)，（ ）是主談人。A、商務(wù)人員 B、技術(shù)人員 C、法律人員 D、翻譯225、（ ）型談判者把對方不當(dāng)作敵人，而看作朋友。A、讓步B、立場 C、價(jià)值 D、原則226、對重要的問題應(yīng)爭取在（ ）進(jìn)行。A、主場B、客場 C、中立場地 D、無所謂227、若對方對本次交易的行情不了解,則我方可選擇（ ）.A、后報(bào)價(jià)B、先報(bào)價(jià) C、難以確定D、無所謂順序228、 一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是）。A、立場型談判 B、讓步型談判 C、原則型談判D、價(jià)值型談判229、為談判過程確定基調(diào)是在（ ）。A、準(zhǔn)備階段 B、開局階段C、正式談判階段 D、簽約階段230、作為物流系統(tǒng)的構(gòu)成要素之一，流通加工屬于（ ）。A、銷售活動(dòng) B、采購活動(dòng)C、商流活動(dòng) D、生產(chǎn)活動(dòng)231、（ ）是物流活動(dòng)的載體。A、物流節(jié)點(diǎn)的內(nèi)部布局 B、物流網(wǎng)絡(luò) C、倉儲(chǔ)系統(tǒng) D、運(yùn)輸管理232、運(yùn)輸與（ ）是物流的核心要素和最基本活動(dòng)。A、倉儲(chǔ)B、裝卸C、配送D、搬運(yùn)233、企業(yè)物流系統(tǒng)通過管理層、控制層和（ ）三個(gè)垂直層次的協(xié)調(diào)配合實(shí)現(xiàn)其總體功能。A、作業(yè)層B、執(zhí)行層C、財(cái)務(wù)層D、經(jīng)營層234、生產(chǎn)物流區(qū)別于其他物流系統(tǒng)的最顯著特點(diǎn),是它和（ ）緊密聯(lián)系在一起。A、企業(yè)管理 B、企業(yè)經(jīng)營 C、企業(yè)供應(yīng) D、企業(yè)生產(chǎn)235、不屬于按照庫存的目的,企業(yè)持有庫存分類的是:（ ）.A、周轉(zhuǎn)庫存 B、制造庫存 C、安全庫存 D、季節(jié)性庫存236、不屬于按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域不同,庫存的分類是:（ ）。A、安全庫存 B、制造庫存 C、流通庫存 D、國家儲(chǔ)備237、庫存ABC分類法屬于（）分類的方法。A、按庫存在企業(yè)中的用途 B、按庫存的目的C、按價(jià)值分類 D、按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域分類）。238、在保障供應(yīng)的前提下，減少不良庫,）。A、性質(zhì)B、總體目標(biāo) C、特點(diǎn) D、作用239、（239、（D、安全庫存量D、安全庫存量D、安全庫存量D、安全庫存量AD、安全庫存量D、安全庫存量D、安全庫存量D、安全庫存量）是采購訂單即將入庫的物料數(shù)量。A、現(xiàn)有庫存量 B、在途預(yù)收量 C、已分配量）是尚在庫存中,但已被分配掉的物料數(shù)量.A、現(xiàn)有庫存量 B、在途預(yù)收量 C、已分配量）是為防止需求或供應(yīng)不測二保留的最低庫存量A、現(xiàn)有庫存量 B、在途預(yù)收量 C、已分配量243、（ ）是供應(yīng)物流與社會(huì)物流的銜接點(diǎn)。A、采購 B、供應(yīng) C、庫存管理 D、倉庫管理244、（ ）是供應(yīng)物流與生產(chǎn)物流的銜接點(diǎn).A、采購 B、供應(yīng) C、庫存管理 D、倉庫管理245、（ ）是供應(yīng)物流的核心部分。A、采購 B、供應(yīng) C、庫存管理 D、倉庫管理246、（ ）是供應(yīng)物流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。A、采購 B、供應(yīng) C、庫存管理 D、倉庫管理247、物流是指物資的物質(zhì)實(shí)體由供應(yīng)者到需求者的流動(dòng),（ ）.A、物資空間位置的變動(dòng)和時(shí)間位置的變動(dòng) B、物資空間位置的變動(dòng)和形狀性質(zhì)的變動(dòng)C、 物資時(shí)間位置的變動(dòng)和形狀性質(zhì)的變動(dòng)D、 物資空間位置的變動(dòng)、時(shí)間位置的變動(dòng)和形狀性質(zhì)的變動(dòng)TOC\o"1-5"\h\z248、物資的特性有（ ）。A、物質(zhì)性和效用性 B、效用性和現(xiàn)代性 C、美觀性和效用性 D、現(xiàn)代性和物質(zhì)性249、物資的生產(chǎn)過程的功能是創(chuàng)造物資的（ ）。A、形質(zhì)效用 B、時(shí)間效用 C、空間效用 D、社會(huì)效用250、流通為實(shí)現(xiàn)物資從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的目的，克服（ ）。A、 供需之間的產(chǎn)品的所有權(quán)距離、空間距離和時(shí)間距離B、 供需之間的產(chǎn)品的所有權(quán)距離、空間距離和觀察距離C、 供需之間的產(chǎn)品的所有權(quán)距離、觀察距離和時(shí)間距離D、 供需之間的產(chǎn)品的觀察距離、空間距離和時(shí)間距離251、整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行可分成生產(chǎn)、流通和消費(fèi)三個(gè)領(lǐng)域，但由于（ ）。A、 流通和消費(fèi)是同一的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行只分成生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域B、 生產(chǎn)和流通是同一的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行只分成生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域C、 生產(chǎn)和消費(fèi)是同一的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行只分成生產(chǎn)和流通兩個(gè)領(lǐng)域D、 流通和消費(fèi)是同一的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行只分成生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域252、物流調(diào)研包括的四個(gè)階段是：物流實(shí)際調(diào)查、（ ）、實(shí)際發(fā)展預(yù)測、綜合分析處理。A、物流市場分析 B、資料整理分析 C、資料交叉核實(shí) D、資料分類歸檔253、隨機(jī)抽樣有（ ）、分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣幾種方式。A、比例隨機(jī)抽樣 B、分時(shí)隨機(jī)抽樣 C、分區(qū)域隨機(jī)抽樣 D、單純隨機(jī)抽樣254、現(xiàn)狀分析和發(fā)展分析屬于按研究內(nèi)容的（ ）分類的方法.A、競爭性質(zhì) B、學(xué)術(shù)性質(zhì) C、空間時(shí)間性質(zhì) D、時(shí)間特性255、經(jīng)濟(jì)分析和技術(shù)分析屬于按研究內(nèi)容的（ ）分類的方法。A、競爭性質(zhì) B、學(xué)術(shù)性質(zhì) C、空間時(shí)間性質(zhì) D、時(shí)間特性256、市場分析、自身分析和競爭對手分析屬于按研究內(nèi)容的（ ）分類的方法。A、競爭性質(zhì) B、學(xué)術(shù)性質(zhì) C、空間時(shí)間性質(zhì) D、時(shí)間特性257、進(jìn)行時(shí)間序列分析最常見的內(nèi)容是（ ）分析。A、市場份額 B、相對發(fā)展水平 C、增長率 D、變動(dòng)趨勢258、物流戰(zhàn)術(shù)方案一般是現(xiàn)在的、近期的、具體的、（ ）、可操作性的、實(shí)時(shí)性的259、準(zhǔn)時(shí)貨運(yùn)集散戰(zhàn)略屬于按（ ）劃分的物流戰(zhàn)略類型。A、發(fā)展方向 B、服務(wù)項(xiàng)目 C、戰(zhàn)略行為 D、戰(zhàn)略重點(diǎn)260、物流服務(wù)導(dǎo)向戰(zhàn)略屬于按（ ）劃分的物流戰(zhàn)略類型。A、發(fā)展方向 B、服務(wù)項(xiàng)目 C、戰(zhàn)略行為 D、戰(zhàn)略重點(diǎn)261、關(guān)系型物流戰(zhàn)略屬于按（ ）劃分的物流戰(zhàn)略類型。A、發(fā)展方向 B、服務(wù)項(xiàng)目 C、戰(zhàn)略行為 D、戰(zhàn)略重點(diǎn)262、物流系統(tǒng)生存戰(zhàn)略屬于按（ ）劃分的物流戰(zhàn)略類型.A、發(fā)展方向 B、服務(wù)項(xiàng)目 C、戰(zhàn)略行為 D、戰(zhàn)略重點(diǎn)263、 采購管理的基本目標(biāo)是：適時(shí)適量保證供應(yīng)、質(zhì)量保證;費(fèi)用最省、（ ）。A、適當(dāng)?shù)牟少彶呗?B、達(dá)成戰(zhàn)略伙伴 C、管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商 D、流程優(yōu)化264、物資采購的成本構(gòu)成了物資（ ）的主要部分.A、庫存成本 B、生產(chǎn)成本 C、運(yùn)輸成本 D、管理成本265、按采購品種價(jià)格分類的采購戰(zhàn)略有不變價(jià)格采購、（ ）和區(qū)段價(jià)格采購。A、協(xié)議價(jià)格采購 B、地域差別價(jià)格采購 C、時(shí)間差別價(jià)格采購 D、折扣價(jià)格采購266、 VMI采購強(qiáng)調(diào)由供應(yīng)商根據(jù)用戶的需求信息，預(yù)測用戶的需求，主動(dòng)（ ）向用戶補(bǔ)充庫存，用戶的庫存量由供應(yīng)商決定。A、小批量多頻次 B、大批量少頻次 C、定量定期 D、定期不定量TOC\o"1-5"\h\z267、合同法不適用于（ ）。A、出版合同 B、收養(yǎng)合同 C、土地使用權(quán)合同 D、質(zhì)押合同268、在下列哪種情形中，在當(dāng)事人之間產(chǎn)生合同法律關(guān)系（ ）。A、甲拾得乙遺失的一塊手表 B、甲邀請乙看球賽，乙因?yàn)橛惺聸]有前去赴約C、甲因放暑假，將一臺(tái)電腦放入乙家 D、甲魚塘之魚跳入乙魚塘269、租賃合同是（ ）。A、雙務(wù)合同 B、無償合同 C、無名合同 D、為第三人利益訂立的合同270、下列情形中屬于效力待定合同的有（ ）。A、10周歲的少年出售勞力士金表給40歲的李某 B、5周歲的兒童因發(fā)明創(chuàng)造而接受獎(jiǎng)金C、 成年人甲誤將本為復(fù)制品的油畫當(dāng)成真品購買D、 出租車司機(jī)借搶救重病人急需租車之機(jī)將車價(jià)提高10倍271、 甲和乙合作開辦了宏都干洗店,丙將一件皮衣拿到干洗店清洗,交給正在營業(yè)中的甲，并向甲交付清洗費(fèi)100元。該合同關(guān)系的主體是（ ）。A、甲和丙B、乙和丙C、甲、乙和丙 D、宏都干洗店和丙272、在以招標(biāo)方式訂立合同時(shí)，屬于要約性質(zhì)的行為是（ ）.A、招標(biāo) B、投標(biāo)C、開標(biāo) D、決標(biāo)273、 某商店櫥窗內(nèi)展示的衣服上標(biāo)明“正在出售，”并且標(biāo)示了價(jià)格，則“正在出售”的標(biāo)示視為（）。A、要約 B、承諾C、要約邀請 D、既是要約又是承諾274、 合同終止以后當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循保密和忠實(shí)等義務(wù)，此種義務(wù)在學(xué)術(shù)上稱為后契約義務(wù).此種義務(wù)的依據(jù)是（ ）。

275、 某企業(yè)在其格式勞動(dòng)合同中約定：員工在雇傭工作期間的傷殘、患病、死亡，企業(yè)概不負(fù)責(zé)。如果員工已在該合同上簽字,該合同條款（ ）.A、無效 B、是當(dāng)事人真實(shí)意思的表示，對當(dāng)事人雙方有效C、不一定有效 D、只對一方當(dāng)事人有效276、當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自（ ）。A、雙方當(dāng)事人制作合同書時(shí)合同成立 B、雙方當(dāng)事人表示受合同約束時(shí)合同成立C、雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立 D、雙方當(dāng)事人達(dá)成一致意見時(shí)合同成立277、無權(quán)代理中，被代理人的追認(rèn)權(quán)在性質(zhì)上屬于（ ）。A、形成權(quán)B、抗辯權(quán)C、支配權(quán)D、請求權(quán)278、下列附條件合同效力的描述,正確的是（ ）。A、附生效條件的合同，自條件成就時(shí)失效 B、附解除條件的合同，自條件成就時(shí)生效C、 在附生效條件的合同，當(dāng)事人為自己的利益不正當(dāng)?shù)刈柚箺l件成就時(shí)，該合同生效D、 在附解除條件的合同，當(dāng)事人為自己的利益不正當(dāng)?shù)刈柚箺l件成就時(shí)，該合同繼續(xù)有效279、應(yīng)合同當(dāng)事人的請求，由人民法院予以撤銷的合同（ ）。A、自人民法院決定撤銷之日起不發(fā)生法律效力B、自合同訂立時(shí)起不發(fā)生法律效力C、自人民法院受理請求之日起不發(fā)生法律效力D、自合同規(guī)定的生效日起不發(fā)生法律效力280、 某商場設(shè)有自動(dòng)售報(bào)機(jī)，顧客只要按要求投入硬幣，即可得到當(dāng)天日報(bào)一份，此種成立買賣合同的形式為（）。A、書面形式 B、口頭形式 C、推定形式 D、默示形式TOC\o"1-5"\h\z281、下面不屬于采集市場價(jià)格信息的方法是:（ ）。A、現(xiàn)場采集法 B、臺(tái)賬采集法 C、樣本實(shí)驗(yàn)法 D、報(bào)表采集法282、消費(fèi)需求量調(diào)查制約于那兩個(gè)因素：（ ）。A、人員職業(yè)和年齡 B、人口數(shù)量和購買能力C、消費(fèi)習(xí)性和生活習(xí)慣 D、基本設(shè)施和競爭店283、市場份額分析中，最容易獲得的是：（ ）.A、總市場份額 B、服務(wù)市場份額 C、相對市場份額 D、絕對市場份額284、原材料、零配件、常用設(shè)備的請購單由額284、原材料、零配件、常用設(shè)備的請購單由（A、生產(chǎn)B、物資285、 常備物料的請購單由（A、生產(chǎn) B、物資286、 建筑材料的請購單由（A、生產(chǎn) B、物資）部門提出。C、基建D、行政辦公室）部門提出.C、基建 D、行政辦公室）部門提出.C、基建 D、行政辦公室287、政府招標(biāo)采購物料的請購由（ ）部門提出。A、生產(chǎn)B、物資 C、基建 D、行政辦公室288、 （）是指企業(yè)銷售額在行業(yè)總銷售額中所占的比重。額289、 （）是指企業(yè)銷售額占其服務(wù)市場總銷售額的比重。A、總市場份額 B、服務(wù)市場份額 C、相對市場份額 D、絕對市場份額290、（ ）是指企業(yè)銷售量相對于幾個(gè)最大競爭者銷售量的比重。A、總市場份額 B、服務(wù)市場份額 C、相對市場份額 D、絕對市場份額291、（）是市場需求量的征兆指標(biāo).A、商品價(jià)格 B、貨幣發(fā)行量C、合同訂單數(shù)D、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格292、（）是通貨膨脹的征兆指標(biāo)。A、商品價(jià)格 B、貨幣發(fā)行量C、合同訂單數(shù)D、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格293、（）是經(jīng)濟(jì)景氣的征兆指標(biāo)。A、商品價(jià)格 B、貨幣發(fā)行量C、合同訂單數(shù)D、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格294、（）是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和供給量的征兆指標(biāo)。A、商品價(jià)格 B、貨幣發(fā)行量C、合同訂單數(shù)D、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格295、需求分析階段最重要的技術(shù)文檔之一是（ ）。A、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 B、設(shè)計(jì)說明書C、需求規(guī)格說明書D、可行性分析報(bào)告TOC\o"1-5"\h\z296、在需求分析之前有必要進(jìn)行（ ）.A、程序設(shè)計(jì) B、可行性分析 C、ER分析 D、3NF分析297、軟件開發(fā)的需求活動(dòng)，其主要任務(wù)是（ ）。A、給出軟件解決方案B、給出系統(tǒng)模塊結(jié)構(gòu)C、定義模塊算法 D、定義需求并建立系統(tǒng)模型298、需求分析階段的研究對象是（ ）.A、用戶要求B、分析員要求 C、系統(tǒng)要求D、軟硬件要求299、需求分析最終結(jié)果是產(chǎn)生（ ）。A、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 B、可行性分析報(bào)告 C、需求規(guī)格說明書 D、設(shè)計(jì)說明書300、需求分析中,開發(fā)人員要從用戶那里解決的最重要的問題是（ ）。A、要讓軟件做什么 B、要給該軟件提供哪些信息C、要求軟件工作效率怎樣 D、要讓該軟件具有何種結(jié)構(gòu)二、判斷題1、 留置問卷調(diào)查的缺點(diǎn)：調(diào)查費(fèi)用較高，并對調(diào)查訪問者的責(zé)任心有較高的要求.2、 經(jīng)濟(jì)訂貨批量采購就是取得持有庫存年成本與訂購成本之和最大的訂購數(shù)量。3、 商圈，是指以店鋪?zhàn)涞攸c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形消費(fèi)圈。4、 市場供給調(diào)查即對市場貨源的調(diào)查.包括供應(yīng)源、供應(yīng)能力和供應(yīng)范圍等。5、 預(yù)測計(jì)劃期期初庫存量的計(jì)算公式為:已有銷售量+預(yù)測銷售量+期末庫存量—期初預(yù)計(jì)庫存量。6、 企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃就是產(chǎn)品的排產(chǎn)計(jì)劃,是企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的重要組成部分。7、 長期生產(chǎn)計(jì)劃一般稱為年度生產(chǎn)計(jì)劃。8、 需求量預(yù)測的德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)是：便于專家獨(dú)立思考,具有集思廣益效果，利于探索性解決問題,有著廣泛的應(yīng)用范圍。9、供應(yīng)商的基礎(chǔ)資料主要反映該供應(yīng)商的商品生產(chǎn)合法性、質(zhì)量可靠性、安全性及商品價(jià)格等相關(guān)信息。10、商品價(jià)格帶，是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別。11、產(chǎn)量指標(biāo)是指企業(yè)計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)有使用價(jià)值，且符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品實(shí)物數(shù)量。12、問卷的發(fā)放、回收和統(tǒng)計(jì)是一項(xiàng)繁雜的工作.13、商品供求信息指商品供求信息、價(jià)格信息、渠道信息的組合.14、當(dāng)市場調(diào)查報(bào)告的頁數(shù)較多時(shí)，應(yīng)使用目錄或索引形式列出主要綱目及頁碼，編排在報(bào)告題目的前面。15、不同類型的市場調(diào)查,基本環(huán)節(jié)均可分為準(zhǔn)備階段、調(diào)查實(shí)施階段、總結(jié)階段和跟蹤階段4個(gè)環(huán)節(jié).16、消費(fèi)結(jié)構(gòu)指的是消費(fèi)者的某項(xiàng)消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比重。17、針對某個(gè)競爭對手的調(diào)查，是為了識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。18、生產(chǎn)計(jì)劃就是零售企業(yè)主產(chǎn)品生產(chǎn)的任務(wù)量。19、對庫存明細(xì)和用料清單的匯總是采購人員一項(xiàng)不可缺少的業(yè)務(wù)。20、產(chǎn)品若有庫存,其生產(chǎn)數(shù)量就等于銷售數(shù)量。21、整理請購單的目的是為求出每種請購物料的需求總量，還要考慮請購單位。22、總市場份額是指企業(yè)銷售量相對于幾個(gè)最大競爭者銷售量的比重。23、企業(yè)服務(wù)市場總要大于其總市場份額。24、電話調(diào)查的缺點(diǎn)是調(diào)查費(fèi)用較高,并對調(diào)查訪問者的責(zé)任心有較高的要求.25、制定調(diào)查方案，首要的是明確調(diào)查內(nèi)容。26、市場環(huán)境調(diào)查中自然環(huán)境調(diào)查包括自然資源,地理環(huán)境和氣候環(huán)境。27、消費(fèi)水平的調(diào)查,主要是看某地區(qū)的國民收入、居民可支配收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。28、市場份額是指企業(yè)主產(chǎn)品在市場大環(huán)境中所具有的地位和作用。29、關(guān)注商情，特別是捕捉商品價(jià)格信息，是采購人員必備的基本功.30、現(xiàn)場采集法屬于采集市場價(jià)格信息的方法。31、消費(fèi)需求量調(diào)查制約于消費(fèi)習(xí)性和生活習(xí)慣。32、市場份額分析中,最容易獲得的是相對市場份額。33、對市場上采購者（買家）競爭狀況的調(diào)查不包括競爭性商品和物料的品質(zhì)、性能與設(shè)計(jì)。34、調(diào)查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)和信用狀況不包括供應(yīng)商的經(jīng)營業(yè)績.35、編制生產(chǎn)計(jì)劃的重點(diǎn)是生產(chǎn)指標(biāo)。36、調(diào)查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)和信用狀況包括供應(yīng)商的用戶評價(jià)。37、報(bào)表采集法屬于采集市場價(jià)格信息的方法。38、協(xié)議是口頭溝通時(shí)所使用的最基本的商務(wù)工具。39、書面溝通又稱為信函溝通。40、在途預(yù)收量是企業(yè)庫存中實(shí)際存放可用物料的數(shù)量。41、現(xiàn)有庫存量是采購訂單即將入庫的物料數(shù)量。42、已分配量是尚在庫存中,但已被分配掉的物料數(shù)量。43、安全庫存量是為防止需求或供應(yīng)不測而保留的最低庫存量。44、原材料、零配件、常用設(shè)備的請購單由基建部門提出。45、常備物料的請購單由行政辦公室部門提出.46、建筑材料的請購單由生產(chǎn)部門提出。47、政府招標(biāo)采購物料的請購由行政辦公室部門提出。48、總市場份額是指企業(yè)銷售額在行業(yè)總銷售額中所占的比重。49、相對市場份額是指企業(yè)銷售額占其服務(wù)市場總銷售額的比重。50、服務(wù)市場份額是指企業(yè)銷售量相對于幾個(gè)最大競爭者銷售量的比重。51、合同訂單數(shù)是市場需求量的征兆指標(biāo).52、貨幣發(fā)行量是通貨膨脹的征兆指標(biāo).53、商品價(jià)格是經(jīng)濟(jì)景氣的征兆指標(biāo)。54、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和供給量的征兆指標(biāo)。55、單一品種采購戰(zhàn)略，是指同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購戰(zhàn)略。56、市場營銷是與商品有關(guān)的人類活動(dòng).57、市場營銷定義：企業(yè)通過創(chuàng)造和引導(dǎo)需要和欲望，并且通過與其他個(gè)人和組織交換產(chǎn)品來滿足需要和欲望，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)的一切活動(dòng)。58、需要、欲望和需求是相同的概念。59、在市場營銷活動(dòng)中處于積極主動(dòng)位置的一方是顧客,而另一方則是市場營銷者。60、所謂關(guān)系營銷,是指企業(yè)與其關(guān)鍵成員建立長期、互信的“雙贏"關(guān)系的實(shí)踐。61、市場營銷環(huán)境是企業(yè)的生存空間,是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件.62、營銷微觀環(huán)境是指可能給企業(yè)帶來市場營銷機(jī)會(huì)或潛在威脅的主要社會(huì)力量等外部因素。63、供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競爭者提供所需要資源的一切組織和個(gè)人.64、顧客其實(shí)就是指企業(yè)營銷過程中所直接面對的市場類型。65、企業(yè)營銷中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，具體包括構(gòu)成購買力的現(xiàn)實(shí)居民收入、商品價(jià)格、居民儲(chǔ)蓄以及消費(fèi)者的支出模式。66、生產(chǎn)者市場是指那些由通過購買貨物和服務(wù)來生產(chǎn)出其他的商品和勞務(wù)以便銷售、出租或供給他人的個(gè)人、組織、機(jī)構(gòu)所構(gòu)成的總體。67、在生產(chǎn)者市場上,購買者就是消費(fèi)者.68、生產(chǎn)者行為實(shí)際上要受到經(jīng)濟(jì)和個(gè)人雙重因素的影響。69、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)有多少不同的產(chǎn)品線。70、產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種規(guī)格。71、企業(yè)制定價(jià)格時(shí)必須估算成本。72、因價(jià)格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，就叫做需求彈性。73、促銷組合是指企業(yè)在市場營銷過程中,對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的綜合運(yùn)用。74、廣告是企業(yè)用以對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的主要工具之一。75、市場營銷組織是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其既定的經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的對內(nèi)部各組織層次的設(shè)計(jì).76、產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是一名市場主管經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理。77、營業(yè)推廣有時(shí)也被理解為廣義的銷售促進(jìn)活動(dòng).78、廣告是企業(yè)用以對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的主要工具之一。79、經(jīng)濟(jì)環(huán)境指由于技術(shù)進(jìn)步因素而引起的對生產(chǎn)力和營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的影響。80、市場營銷活動(dòng)所面對的社會(huì)與文化環(huán)境是指那些影響人們消費(fèi)方式、購買行為的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范和價(jià)值觀念。81、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。82、“銷售量迅速增長,利潤上升；大規(guī)模生產(chǎn)使成本下降?！笔钱a(chǎn)品的引入期的主要特點(diǎn)。83、“銷售量達(dá)到頂峰，雖有可能仍有增長，但增長率開始下降?！笔钱a(chǎn)品的成長期的主要特點(diǎn).84、“市場上除了少數(shù)知名品牌的產(chǎn)品外，大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤急劇下降?！笔钱a(chǎn)品的衰退期的主要特點(diǎn)。85、分銷渠道是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素。86、成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法。87、心里定價(jià)即以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)來定價(jià)的方法。88、差別定價(jià)策略又稱價(jià)格歧視，是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。89、狹義分銷渠道不包括消費(fèi)者。90、人員推銷的特點(diǎn)是以新聞報(bào)道等形式傳遞信息,比廣告更具可信性。91、使用雜志做廣告的局限性表現(xiàn)在：時(shí)間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶；有聲無形，印象不深,不便存查。92、電視作為廣告媒體的缺點(diǎn)是：時(shí)間性強(qiáng)，不易存查；費(fèi)用較高；因播放節(jié)目繁多，易分散對廣告的注意力。93、廣播被稱為“第四媒體"。94、產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是由一名產(chǎn)品主管經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品大類經(jīng)理，產(chǎn)品大類經(jīng)理之下再設(shè)各個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各具體的產(chǎn)品.95、不屬于戰(zhàn)術(shù)控制的市場營銷控制方法是贏利性控制。96、商品技術(shù)信息指新商品的研制與開發(fā)，新材料、新工藝的應(yīng)用，新商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，商品新技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。97、商品消費(fèi)信息包括商品決策信息和商品作業(yè)信息。98、商品管理信息指商品經(jīng)銷的外部環(huán)境，如國家政策方針等。99、商品消費(fèi)信息含商品生產(chǎn)、經(jīng)營者對商品消費(fèi)的科學(xué)指導(dǎo)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益及消費(fèi)意向的社會(huì)調(diào)查。100、根據(jù)品種的市場性質(zhì)和需求性質(zhì)來選擇合適的采購戰(zhàn)略稱為品種戰(zhàn)略。101、常規(guī)品的共同特點(diǎn),是供大于求。102、緊缺品的共同特點(diǎn)，是供大于求.103、單一品種采購戰(zhàn)略,是指某一品種大批量的定購戰(zhàn)略。104、大宗訂單指采購批量大,采購貨物或服務(wù)尚未指定，采購協(xié)議價(jià)格確定，但具體交貨日期尚未確定的采購訂單.105、合同訂單指基于長期供應(yīng)協(xié)議，根據(jù)發(fā)運(yùn)計(jì)劃所具體生成和處理的采購訂單。106、折讓訂單指供應(yīng)商為了擴(kuò)大自己的銷售市場或?yàn)榱舜鹬x老客戶，對采購企業(yè)給予一定附屬贈(zèng)品的訂單.107、延期訂單包括有時(shí)限延遲交貨訂單與無時(shí)限延遲交貨訂單。108、按時(shí)到貨統(tǒng)計(jì)方法是反映采購訂單按規(guī)定時(shí)間進(jìn)貨的程度，分析進(jìn)貨及時(shí)性的方法.109、按量到貨統(tǒng)計(jì)方法是檢查采購訂單執(zhí)行結(jié)果的一種方法。110、廣義現(xiàn)金包括人民幣和各種外幣。111、支票作為票據(jù)的一種，要求受票人在見票時(shí)立即或在指定的將來時(shí)間向特定人或其指定人或持票人無條件支付一定金額的支付憑證。112、發(fā)票就是單位和個(gè)人在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動(dòng)中,開具、取得的收付款憑證。113、國稅發(fā)售的發(fā)票包括普通發(fā)票和增值稅專用發(fā)票。114、普通發(fā)票分為普通電腦版和普通手寫版兩種.115、發(fā)票管理是指工商管理機(jī)關(guān)依據(jù)稅法的規(guī)定對納稅人使用發(fā)票的種類、內(nèi)容、印制、領(lǐng)購、使用和保管等方面進(jìn)行組織、監(jiān)督的有效活動(dòng)。116、航空運(yùn)單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間簽訂的運(yùn)輸契約，也是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)。117、貨物條碼是快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行物流控制的現(xiàn)代化手段。沒有條碼的貨物可以在國際市場上正常流通。118、國際通用貨物條碼分為通用產(chǎn)品條碼和國際貨物條碼.119、貨運(yùn)單據(jù)是承運(yùn)人收到承運(yùn)貨物后簽發(fā)給出口商的證明文件，它是交接貨物、處理索賠和理賠以及向銀行結(jié)算貨款或進(jìn)行議付的重要單據(jù)。120、國際聯(lián)運(yùn)單據(jù)適用于國際鐵路運(yùn)輸貨物方式。121、郵包收據(jù)適用于國際航空運(yùn)輸方式。122、退貨是企業(yè)采購的貨物，因品質(zhì)、包裝、數(shù)量、滯銷及其他特殊原,而因退回給供應(yīng)商的工作。123、采購中的現(xiàn)金支付大多屬于費(fèi)用和小額物品采購支付。124、匯票是一種有價(jià)證券。125、商業(yè)匯票分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。126、我國國內(nèi)的匯票主要是跟單匯票。127、發(fā)票一經(jīng)開具，一般就標(biāo)志著納稅人流轉(zhuǎn)稅的納稅義務(wù)已經(jīng)發(fā)生.128、集裝箱的鉛封號碼不是唯一的。129、實(shí)際違約，是指在履行合同的期限屆滿之前，當(dāng)事人即明示他將不履行合同義務(wù)，或當(dāng)事人的行為表明他不履行合同義務(wù)。130、供應(yīng)商將貨物交由承運(yùn)人、倉儲(chǔ)保管人等第三人占有的,也屬交貨.131、供應(yīng)鏈采購，既保證滿足用戶需要，又使貨品庫存量最小，浪費(fèi)最少.132、管道運(yùn)輸是一種專用的運(yùn)輸方式，只能運(yùn)送特定的液體、氣體和漿狀物品。133、鮮活貨物分為易腐貨物和活動(dòng)物兩大類。134、在合伙合同中，對合作目標(biāo)的描述應(yīng)該盡可能詳細(xì)。135、在現(xiàn)貨采購中，一旦合同訂立，供應(yīng)商可能只履行合同所約定的直接義務(wù)，而不會(huì)在履行其他非合同義務(wù).136、合同管理并不僅限于簡單地保證合同雙方履行合同所規(guī)定的義務(wù)。它還包括對為改正錯(cuò)誤或者提供附加服務(wù)而做的合同變更的管理。137、合同進(jìn)度表就是合同管理計(jì)劃的另一種表現(xiàn)形式.138、質(zhì)量計(jì)劃是質(zhì)量管理的原始的文件。它表示了達(dá)到所需要的質(zhì)量指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)程度。139、當(dāng)識(shí)別工期或進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)后，就應(yīng)該關(guān)注關(guān)鍵路徑附近的活動(dòng)。140、在供應(yīng)商的作業(yè)活動(dòng)對采購方的配合有著很強(qiáng)依賴的情況下，買賣雙方一起制定和開發(fā)合同進(jìn)度表，將有助于縮小雙方對于最終結(jié)果的期望值理解上的差異。141、風(fēng)險(xiǎn)登記表是合同實(shí)施過程中的一種風(fēng)險(xiǎn)控制方法，風(fēng)險(xiǎn)登記表中的信息應(yīng)該包括風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略。142、合同進(jìn)度表應(yīng)該顯示出那些關(guān)鍵活動(dòng)和里程碑,當(dāng)準(zhǔn)時(shí)完工非常重要時(shí)，在進(jìn)度表中還有這些活動(dòng)和里程碑的完成日期。143、考核合同績效的時(shí)候，重要的是要按著投入、過程和結(jié)果來考慮。144、采購業(yè)務(wù)中一般使用匯票結(jié)算。145、提單是貨物運(yùn)輸中最關(guān)鍵的單據(jù)。146、價(jià)格是商品的生命，更是消費(fèi)者追求商品使用價(jià)值的根本保障.147、多式聯(lián)運(yùn)的多種運(yùn)輸方式中,可以不包括航空運(yùn)輸。148、來函拆閱分類后,沒有價(jià)值的保存1個(gè)月，有價(jià)值的保存6個(gè)月.149、支票金額起點(diǎn)為1000元。150、保溫集裝箱適于裝載怕熱、怕潮的貨物，如水果、蔬菜。151、通風(fēng)集裝箱適于怕凍、怕寒貨物在寒冷地區(qū)的運(yùn)輸.152、冷藏集裝箱用于裝載冷凍貨物和特種化工品.153、通風(fēng)集裝箱用于裝載大豆、大米、面粉、水泥等各種粉粒狀貨物。154、開頂集裝箱適于裝載玻璃板、鋼制品、機(jī)械設(shè)備等重貨。155、罐式集裝箱適于裝載不適于裝在雜貨集裝箱貨開頂集裝箱的長大件、超重件等貨物.156、特種集裝箱適于裝卸酒類、油類、化學(xué)品等液體貨物。157、特種集裝箱包括衣架集裝箱、折疊集裝箱、子母集裝箱.158、企業(yè)采購訂單一般由需求部門提出申,請而采購申請的提出必須根據(jù)需求管理的原始數(shù)據(jù)來確定。159、采購計(jì)劃的需求量大小取決于生產(chǎn)需要.160、標(biāo)準(zhǔn)訂單指那些由主要采購條件確定，沒有保留條款的訂單。161、由采購行為所產(chǎn)生的業(yè)績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。162、采購效率,是指通過特定的活動(dòng),實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)額的程度。163、采購：需方向供應(yīng)商購買貨物或服務(wù)的一種商業(yè)行為.164、采購從業(yè)人員界定為：從事商品和服務(wù)銷售的人員。165、采購方式是采購主體獲取資源或物品、工程、服務(wù)的途徑、形式與方法。166、現(xiàn)貨采購是指供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系、實(shí)現(xiàn)商品購銷而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購方式.167、集中采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織實(shí)施企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。168、直接采購是指通過中間商實(shí)施采購行為的方式。169、招標(biāo)采購是指以計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的.170、采購管理系統(tǒng)主要是面對銷售商的作業(yè)。171、準(zhǔn)時(shí)制庫存是維持系統(tǒng)完整運(yùn)行所需的最小庫存。172、固定成本與庫存數(shù)量的多少有關(guān).173、訂貨成本或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，是指企業(yè)向外部的供應(yīng)商發(fā)出采購訂單的成本或企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本.174、銷售是多層次和多渠道的企業(yè)間生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)系的關(guān)鍵。175、在目前條件下，采購成本仍是企業(yè)成本控制的主體項(xiàng)目之一。176、原材料的采購最顯著的特點(diǎn)是金額大、技術(shù)性和專業(yè)性強(qiáng).177、政府采購也是一種純商業(yè)行為。178、期貨可分為金融期貨和商品期貨。179、采購業(yè)務(wù)的確認(rèn)和付款是企業(yè)采購中的日常業(yè)務(wù)。180、纖維織品不屬于按包裝材料分類的商品包裝。181、防銹包裝屬于按包裝技術(shù)方法分類的商品包裝。182、冷卻儲(chǔ)藏又稱低溫儲(chǔ)藏法。183、工業(yè)品商品養(yǎng)護(hù)方法中,既可以用于防霉腐又可以用于防蟲害的方法是氣調(diào)法.184、交易咨詢是經(jīng)紀(jì)組織的基本職能。185、作為物流系統(tǒng)的構(gòu)成要素之一，流通加工屬于商流活動(dòng)。186、倉儲(chǔ)系統(tǒng)是物流活動(dòng)的載體。187、運(yùn)輸與配送是物流的核心要素和最基本活動(dòng)。188、企業(yè)物流系統(tǒng)通過管理層、控制層和財(cái)務(wù)層三個(gè)垂直層次的協(xié)調(diào)配合實(shí)現(xiàn)其總體功能.189、生產(chǎn)物流區(qū)別于其他物流系統(tǒng)的最顯著特點(diǎn)，是它和企業(yè)供應(yīng)緊密聯(lián)系在一起。190、不屬于按照庫存的目的，企業(yè)持有庫存分類的是制造庫存.191、不屬于按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域不同，庫存的分類是流通庫存。192、采購成本是指企業(yè)為原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。193、相對成本控制是以預(yù)定成本限額為目標(biāo),絕對成本控制是以使成本最小化為目標(biāo).194、洽商室一般安排兩個(gè)，一個(gè)作為主要洽商室（主談室），一個(gè)作為秘密會(huì)談室（密談室）.195、商務(wù)談判的類型按談判議題的規(guī)模及各方參加談判的人員數(shù)數(shù)量，可分為雙方談判多方談判。196、采購合同因采購對象不同，合同類型也多種多樣，有原材料采購合同，設(shè)備采購合同，服務(wù)采購合同，技術(shù)采購合同等。197、各類型合同的結(jié)構(gòu)大致相同，一般由頭部，正文,尾部和附件構(gòu)成.198、合同文案的本質(zhì)是利用語言符號傳遞交易信息。廣義的講，合同文案是指形成合同文本、體現(xiàn)交易目的的采購合同。199、服務(wù)具有無形性、不可分離性、差異性、和不可儲(chǔ)藏性的特點(diǎn).200、獲取市場信息的關(guān)鍵是要尋找到可靠的信息源。201、生產(chǎn)預(yù)測屬于編制長期年度生產(chǎn)計(jì)劃的微觀預(yù)測。202、在采購洽商中，舉止、儀表、談吐尤為重要。203、采購員具有對送樣或小批量合格物料進(jìn)行品質(zhì)、等級評定的權(quán)力。204、國內(nèi)談判和國際談判的明顯區(qū)別在于，談判背景存在較大的差異。205、受盤人進(jìn)行還盤后，原發(fā)盤人不可以進(jìn)行還盤。206、商務(wù)談判按談判的溝通方式可分為國內(nèi)談判和國際談判。207、商務(wù)洽商的一般程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。208、采購訂單中最常見的一類是大宗訂單。209、采購用款計(jì)劃要在采購預(yù)算的控制之下編制。210、信息就是人類開發(fā)和利用信息資源的所有手段的總和。211、所謂企業(yè)信息化，就是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各領(lǐng)域普遍采用現(xiàn)代信息技術(shù)，充分有效地開發(fā)和利用各種信息資源,以提高企業(yè)決策能力、管理水平和工作效率。212、 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），是一種專業(yè)采購軟件.213、 信息處理通常包括獲取、加工、傳