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文檔簡介
玻璃溫度計行業(yè)報告/龐文報告PAGE1玻璃溫度計行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告
目錄TOC\h\z30482序言 322428一、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略選擇 36574(一)、玻璃溫度計行業(yè)SWOT分析 329401(二)、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略確定 427109(三)、玻璃溫度計行業(yè)PEST分析 469161、政策因素 4110202、經濟因素 577353、社會因素 6293434、技術因素 625754二、2023-2028年玻璃溫度計業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 75695(一)、2023-2028年玻璃溫度計業(yè)市場運行動態(tài)分析 711008(二)、現(xiàn)階段玻璃溫度計業(yè)存在的問題 728253(三)、現(xiàn)階段玻璃溫度計業(yè)存在的問題 825430(四)、規(guī)范玻璃溫度計業(yè)的發(fā)展 915215三、玻璃溫度計行業(yè)政策環(huán)境 1029069(一)、政策持續(xù)利好玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展 1010663(二)、玻璃溫度計行業(yè)政策體系日趨完善 1028912(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 113967(四)、宏觀環(huán)境下玻璃溫度計行業(yè)定位 1119711(五)、“十三五”期間玻璃溫度計業(yè)績顯著 129633四、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃溫度計業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 124679(一)、2022年玻璃溫度計業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1210981(二)、國際形勢對玻璃溫度計業(yè)發(fā)展的影響分析 1416075(三)、玻璃溫度計業(yè)經濟結構分析 1415749五、2023-2028年玻璃溫度計產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 1522275(一)、樹立玻璃溫度計行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 1515033(二)、確定玻璃溫度計行業(yè)市場定位,產品定位和品牌定位 16275111、市場定位 16164642、產品定位 17236733、品牌定位 182059(三)、創(chuàng)新力求突破 19216621、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 19211802、創(chuàng)新促進玻璃溫度計行業(yè)更高品質的發(fā)展 20306723、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 2124264、自主創(chuàng)新+品牌 2129754(四)、制定宣傳方案 23116311、學會制造新聞,事件行銷--低成本傳播利器 23192982、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 23130583、學會利用互聯(lián)網營銷 247459六、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 242930(一)、打造自主品牌 2419301(二)、重塑企業(yè)價值鏈 25307421、規(guī)范研發(fā)設計流程 25176182、優(yōu)化生產制造 2523780(三)、重視市場營銷 2630155(四)、整合線上線下平臺 2813295(五)、宏觀環(huán)境下玻璃溫度計行業(yè)的定位 286763(六)、玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展趨勢 284592七、玻璃溫度計行業(yè)競爭分析 2916742(一)、玻璃溫度計行業(yè)國內外對比分析 2927683(二)、中國玻璃溫度計行業(yè)品牌競爭格局分析 303835(三)、中國玻璃溫度計行業(yè)競爭強度分析 3146041、中國玻璃溫度計行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 3121282、中國玻璃溫度計行業(yè)上游議價能力分析 3185693、中國玻璃溫度計行業(yè)下游議價能力分析 31130534、中國玻璃溫度計行業(yè)新進入者威脅分析 32130915、中國玻璃溫度計行業(yè)替代品威脅分析 3229066八、玻璃溫度計產業(yè)投資分析 328956(一)、中國玻璃溫度計技術投資趨勢分析 323364(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3317894(三)、中國玻璃溫度計行業(yè)投資風險 337651(四)、中國玻璃溫度計行業(yè)投資收益 345966九、“疫情”對玻璃溫度計業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3520052(一)、國內有關政府機構對玻璃溫度計業(yè)的建議 352334(二)、關于玻璃溫度計產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 357196(三)、突破玻璃溫度計企業(yè)疫情的策略 36
序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對玻璃溫度計行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對玻璃溫度計行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對玻璃溫度計行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對玻璃溫度計行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對玻璃溫度計行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對玻璃溫度計行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施,僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、玻璃溫度計行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論,通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合,明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源,以確保分析對象的實施,實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法,又稱形勢分析法,是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果,公司應采取so戰(zhàn)略,即成長戰(zhàn)略。(三)、玻璃溫度計行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好,國家對于玻璃溫度計行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計玻璃溫度計行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年,玻璃溫度計行業(yè)將成為政策紅利市場。玻璃溫度計產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先,從外部宏觀環(huán)境來看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對玻璃溫度計產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看,產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)玻璃溫度計行業(yè)需求持續(xù)火熱,玻璃溫度計領域資金利好,行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是:經濟保持中高速增長,到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經濟體各項指標均衡協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調能力明顯增強;人民生活水平和質量普遍提高;國民素質和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在穩(wěn)中向好的背景下,我國玻璃溫度計產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為玻璃溫度計行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為玻璃溫度計行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)玻璃溫度計行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題,影響行業(yè)發(fā)展?;ヂ?lián)網與玻璃溫度計相結合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為玻璃溫度計行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、玻璃溫度計、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡,實現(xiàn)玻璃溫度計的普及?行業(yè)技術經驗。(2)玻璃溫度計行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。二、2023-2028年玻璃溫度計業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年玻璃溫度計業(yè)市場運行動態(tài)分析目前,隨著國家相關市場調控措施的不斷實施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低,但后期玻璃溫度計行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看,為了抑制通脹預期,國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施,調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定玻璃溫度計業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制玻璃溫度計業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制玻璃溫度計行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了玻璃溫度計業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求,也可以基本確定后期對玻璃溫度計業(yè)市場的樂觀預期,相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段玻璃溫度計業(yè)存在的問題目前,我國玻璃溫度計行業(yè)缺乏行業(yè)引導,導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,玻璃溫度計業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來玻璃溫度計業(yè)發(fā)展的主要特征。國內玻璃溫度計行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國玻璃溫度計行業(yè)中的市場份額不足10%,產業(yè)集中度較低。這主要是因為玻璃溫度計業(yè)的進入門檻不高,區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段玻璃溫度計業(yè)存在的問題近年來,雖然國內玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,但玻璃溫度計行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重,產品結構單一,產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進入國內市場,玻璃溫度計行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今,雖然玻璃溫度計業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場,但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及,客戶對玻璃溫度計業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。玻璃溫度計業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經濟主體方面,玻璃溫度計業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位,使玻璃溫度計業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內玻璃溫度計業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者,與市場經濟的運行機制不相適應。第二,在經營方向上,正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展??梢哉f,隨著科學技術的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,玻璃溫度計業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術發(fā)展?,F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動玻璃溫度計業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四,在組織結構上,正朝著集團化、規(guī)?;较虬l(fā)展。由于我國目前的玻璃溫度計行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應,消費終端需要玻璃溫度計行業(yè)提供更高質量的產品。然而,現(xiàn)有的玻璃溫度計業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范玻璃溫度計業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達,市場規(guī)模越大??傊?,玻璃溫度計業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了玻璃溫度計行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應進一步研究玻璃溫度計業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范玻璃溫度計業(yè)的發(fā)展針對我國玻璃溫度計業(yè)存在的問題,我們仍需進一步進行產業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個玻璃溫度計業(yè)更加規(guī)范有序,從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定玻璃溫度計業(yè)市場形成強大動力。三、玻璃溫度計行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素,在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網+玻璃溫度計、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為玻璃溫度計行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、玻璃溫度計行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內玻璃溫度計產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與玻璃溫度計緊密相關的政策文件,為玻璃溫度計發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎;同時XX網信辦發(fā)布了關于玻璃溫度計管理的文件,在玻璃溫度計行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對玻璃溫度計業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于玻璃溫度計發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對玻璃溫度計領域的大力投入,國內玻璃溫度計技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開玻璃溫度計專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下玻璃溫度計行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間玻璃溫度計業(yè)績顯著玻璃溫度計因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設玻璃溫度計,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮玻璃溫度計的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是玻璃溫度計的建設可帶來的效應。立足玻璃溫度計建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎,使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使玻璃溫度計的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與玻璃溫度計發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃溫度計業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年玻璃溫度計業(yè)發(fā)展環(huán)境分析玻璃溫度計業(yè)的環(huán)境不斷改善,新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,中國國內生產總值(GDP)比上年增長8.1%,兩年平均增長5.1%,居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元,達到114.4萬億元,居世界第二大經濟體,人均GDP突破8萬元。2021,中國人均GDP將達到80976元,按年均匯率計算將達到12551美元,超過世界人均GDP水平。在此期間,玻璃溫度計業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021,新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出,也為玻璃溫度計行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地,供直接融資。在疫情的影響下,發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略,大力推進供給側結構性改革,玻璃溫度計業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%,比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位,消費結構持續(xù)升級,玻璃溫度計業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對玻璃溫度計業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后,全球大宗商品價格全面上漲,油價近八年來首次突破100美元,間接導致玻璃溫度計業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲,全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年,玻璃溫度計業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時,受疫情影響,世界經濟復蘇艱難,全球生產和供應周期不暢,全球玻璃溫度計業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看,國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力,但長期以來玻璃溫度計業(yè)的基本面沒有改變,發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、玻璃溫度計業(yè)經濟結構分析一是玻璃溫度計業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組;產業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術、人才)向東南演進、集中、轉移的趨勢,玻璃溫度計行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持玻璃溫度計業(yè)。從產業(yè)結構來看,我國的玻璃溫度計業(yè)有許多子產業(yè),產業(yè)鏈體系相對完整;從產業(yè)布局看,大企業(yè)集中在重點城市,中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),形成產業(yè)集群,基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三,內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高,國內對玻璃溫度計業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間,這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、2023-2028年玻璃溫度計產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立玻璃溫度計行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展,市場在不斷變化,許多公司采用新產品的速度也在加快,新的包圍圈正在形成。玻璃溫度計行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外玻璃溫度計行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查,以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上,做出突破玻璃溫度計產業(yè)戰(zhàn)略的決定:研發(fā)符合市場方向的產品,并形成自身產品的優(yōu)勢(進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場)。(二)、確定玻璃溫度計行業(yè)市場定位,產品定位和品牌定位玻璃溫度計行業(yè)市場定位,產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位,以適應這一階段,例如王老吉的“怕上火”,農夫山泉的天然水,舒膚佳殺菌劑,阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等,定位是成功營銷的第一步。1、市場定位玻璃溫度計行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有玻璃溫度計產品在市場中的位置,在某種程度上,消費者或用戶重視產品的某些特性,靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特,令人印象深刻和獨特的個性或形象,并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速,準確,生動地傳遞給客戶,并影響客戶對產品的整體感覺。比如玻璃溫度計市場可定位:城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位玻璃溫度計行業(yè)目標市場定位(簡稱市場定位)是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇;產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講,應該首先進行市場定位,然后再進行產品定位。玻璃溫度計行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程,即將市場定位公司化和產品化的工作??梢允褂茫翰A囟扔嬓袠I(yè)產品差異定位方法,主要靈活性定位方法,興趣定位方法,用戶定位方法,使用定位方法,分類定位方法,特定競爭對手的定位方法,關系定位方法,問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位,定位的基本方法都是比較,即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較,也是客戶收入和付款的比例??蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。玻璃溫度計行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則,即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先,玻璃溫度計行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求,投資他們喜歡的東西,然后將其提供給他們,以建立產品形象并促進購買行為;第二個是玻璃溫度計行業(yè)的產品。定位應適應人力,財力,物力等企業(yè)自身資源配置的條件,以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在玻璃溫度計行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的,必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況(例如競爭對手的數(shù)量,他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等)來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如,公司B的產品服務于較高收入的消費者,而公司A的產品則定位于服務于低收入者;B公司的產品之一是杰出的,而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面,形成了產品差異化的特征。“人無我有,人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)??梢钥闯?,玻璃溫度計行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面:產品,公司,消費者和競爭者,即產品的特征,公司的創(chuàng)新意識,消費者的需求偏好,以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確,則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位玻璃溫度計行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產品定位,根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。玻璃溫度計行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場,就必須設計和塑造自己的相應產品,品牌和企業(yè)形象,以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售,而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎,因此品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù),因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者,品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型,不同的消費水平,不同的消費習慣和偏好。公司的玻璃溫度計行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā),以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場,滿足特定消費者的特定需求,找出市場空白,并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化,公司還可以根據(jù)時代的進步和新產品的發(fā)展,引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。玻璃溫度計品牌定位必須打動客戶的心,并喚起他們的內在需求。這是玻璃溫度計品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步,只有創(chuàng)新者才能強大,只有創(chuàng)新者才能贏?!翱萍际堑谝簧a力”,一個好的公司只能規(guī)?;?,高質量,一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用,玻璃溫度計行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面,這群人完全崇拜技術,對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中,可以被視為技術蔓延。另一方面,玻璃溫度計創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產之間的矛盾,才能實現(xiàn)衣食富足,有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變,玻璃溫度計技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新,出現(xiàn)了許多新類別,新服務和新模式。不斷變化的消費習慣,變革的消費模式以及重塑消費過程,催生了各種消費形式的興起,例如跨地區(qū)跨境,在線和離線以及經驗分享?;谙M升級的玻璃溫度計技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展,它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力,產品力和消費力的整合,而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進玻璃溫度計行業(yè)更高品質的發(fā)展玻璃溫度計行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù),云計算,物聯(lián)網,人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新,業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新,我們可以降低物流成本,運營成本,管理成本,提高效率并提高競爭力;通過技術創(chuàng)新,可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式,我們可以更好地滿足消費者多樣化,多層次,多方面和個性化的需求;商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費,提高邊際消費率,并擴大消費。過去,在我國模仿型消費的環(huán)境下,商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中,消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流,傳統(tǒng)玻璃溫度計的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術,新格式和新模型的創(chuàng)新。首先,有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化,基于模型的經營之間的矛盾。其次,零售商必須控制商品的定價能力,并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在玻璃溫度計新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面,中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90%以上的中小型零售公司的創(chuàng)新,并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于玻璃溫度計行業(yè),公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求,更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎,xxx將擴展為“小巧精致”,嘗試新模型,例如商業(yè)商店,旅游商店,社區(qū)商店,購物中心等,并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品,服務,就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗,從而將客戶群擴展到中高端用戶;由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局;xxx有選擇地將商店升級到2.0版,通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍,同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務,充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部,默默地為其他人制作“婚紗”,而在諸如研發(fā),品牌塑造等高端鏈接中,銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展,中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本,這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?!爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設,鼓勵企業(yè)追求卓越品質,形成具有自主知識產權的名牌產品,不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。玻璃溫度計行業(yè)品牌是質量的象征,信譽的凝結和經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計,全球市場的80%被主導品牌的20%占據(jù)。另一方面,盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大,但玻璃溫度計品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看,同一類玻璃溫度計,xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上;相同原材料的玻璃溫度計的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出,品牌作為企業(yè)的無形資產,是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域,商家選擇某種品牌的產品,只要產品具有優(yōu)良的品質,只要質量在消費者心中產生信譽,即使價格遠高于其他同類產品,品牌也有價值。產品,消費作者仍然相信品牌的價值,并認為其高價是崇高地位的象征。當前,隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇,目前玻璃溫度計市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇,玻璃溫度計市場供過于求的矛盾日益突出。但是,在如此嚴峻的市場環(huán)境下,一些世界玻璃溫度計知名品牌的市場份額并沒有減少,反而越來越大,沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此,創(chuàng)立自己的玻璃溫度計品牌和樹立良好的玻璃溫度計品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷--低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中,品牌傳播是核心。因此,如何快速啟動玻璃溫度計行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如,農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件,砸奔馳的舉件,微信紅包,保定油條兄弟舉跡等等,這些都是新聞熱點形成的新聞效果,使玻璃溫度計品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是玻璃溫度計行業(yè)品牌?最后,它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時,您會怎么想?黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想?金色的背景和寺廟;當您提到肯德基時,您會怎么想?美國上校團長;您對真正的功夫快餐有什么看法?李小龍的肌肉和雙節(jié)棍;當您提到58.com網站時,您會怎么想?那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)玻璃溫度計品牌突破的重要工具,而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷玻璃溫度計在線營銷的方法很多,其中大多數(shù)是低成本的營銷工具,例如SEO,關鍵字搜索,競價排名,電子郵件,社區(qū),論壇,即時消息等,它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的,低成本,高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比,“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動,建立涉及研發(fā),產品,渠道,市場,品牌傳播,促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源,已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前,微營銷通常是指微信營銷和微博營銷,這是公司快速傳播玻璃溫度計品牌并建立口碑效應的最佳途徑。六、玻璃溫度計企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店,并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店,使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品,更重要的是提供服務,為更多的潛在客戶提供產品體驗,傳遞產品信息,介紹公司未來的產品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性:以玻璃溫度計市場為導向,根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息,合理預估新品的預期銷售價格,然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本,從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時,確認玻璃溫度計產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和玻璃溫度計的發(fā)展,以便能夠充分利用技術進步降低公司成本,比如基礎材料的更換等。最后,研發(fā)人員應該時刻關注玻璃溫度計產品流行趨勢的變化,在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造(1)從公司玻璃溫度計上游供應商中選擇一家公司,開始與其深度合作。公司可以利用玻璃溫度計所需的設備、技術和部分資金,與上游供應商合資成立一家專門從事玻璃溫度計具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司(需征得員工同意)。(2)取消原玻璃溫度計生產部下設的冗余科室,并增設高新技術部門,購進自動生產線,以增加生產部機械化程度,從而提高勞動生。(3)對原倉庫部人員崗位進行適當調整,取消玻璃溫度計半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系玻璃溫度計公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部,負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務,并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部,負責國內玻璃溫度計市場的開拓,以及線下門店的日常運營。(2)通過開設線下門店,打造自有品牌,逐步開拓國內玻璃溫度計市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高,玻璃溫度計相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺,可以開展以下營銷活動:①通過直營門店建立會員制,擴大公司品牌的特別是玻璃溫度計的影響力以直營店為中心,建立公司微信公眾號,在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目,通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員,定期開展會員積分回饋活動,進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務,從而向市場消費者傳達公司的經營理念,區(qū)別于其他競爭對手的品牌,并進一步提升自主品牌力量的玻璃溫度計市場影響力。②在直營門店內組織會員活動,增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動,邀請會員參與體驗活動,并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動,增加品牌關注度,增強品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺,打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期,企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家,與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣,公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外,由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多,在行業(yè)內享有良好的口碑,公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后,公司應考慮直接自建線上門店,將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來,讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時,公司可以不定期在網上開展促銷活動,以及會員優(yōu)惠活動,增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源,結合上下游企業(yè)資源,打造新的銷售平臺,使自身和玻璃溫度計行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本,實現(xiàn)相關利益最大化。例如,①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型,根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農,更有針對性地滿足用戶需求,讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下玻璃溫度計行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、玻璃溫度計行業(yè)發(fā)展趨勢未來,玻璃溫度計建設的效果是高效有序運行,蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟,綠色環(huán)保節(jié)能,高效生產質量,社區(qū)生活可控。以玻璃溫度計建設為基礎,構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系,為豐富的信息應用奠定全網基礎,使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會各階層,經濟、環(huán)境、生活,使玻璃溫度計的生產和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年,中央高度重視營商環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與玻璃溫度計發(fā)展密切相關的政策文件,蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢,結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、玻璃溫度計行業(yè)競爭分析目前,我國玻璃溫度計領域主要由三大陣營組成,即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大玻璃溫度計相關產業(yè)布局,針對不同應用場景推出了玻璃溫度計系列產品,涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、玻璃溫度計行業(yè)國內外對比分析玻璃溫度計的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景,我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源,幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于玻璃溫度計這四個維度都有普遍的核心需求,但在制度、經濟、文化等方面存在差異,國內外玻璃溫度計行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外玻璃溫度計更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報,傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自助業(yè)務能力,并通過技術積累和項目展示;國內玻璃溫度計緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位,制定預期發(fā)展目標,通過產學研開放加速資源交流和聚焦,為企業(yè)謀利,不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國玻璃溫度計行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域,玻璃溫度計行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)玻璃溫度計技術的應用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中,政府部門普遍希望將玻璃溫度計技術應用到智能安防領域。應用場景復雜,精度要求高;個人消費應用場景復雜度低,但對消費體驗的要求更高。根據(jù)玻璃溫度計技術的供給維度分析,玻璃溫度計技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期,玻璃溫度計行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致,也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展,中國玻璃溫度計正面臨轉型升級的重要時期。玻璃溫度計行業(yè)進入品牌競爭時代。玻璃溫度計市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設,樹立更高層次的品牌內涵,實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程,成為品牌玻璃溫度計企業(yè)的必經之路。(三)、中國玻璃溫度計行業(yè)競爭強度分析1、中國玻璃溫度計行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前,玻璃溫度計行業(yè)的公司并不多,而且每個都用在不同的細分領域,相互競爭的壓力較小。2、中國玻璃溫度計行業(yè)上游議價能力分析玻璃溫度計行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,這些產品多為通用和標準化產品,供應商眾多,競爭充分。因此,玻璃溫度計行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國玻璃溫度計行業(yè)下游議價能力分析玻璃溫度計行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、玻璃溫度計、交通、社交娛樂、社保等,下游用戶眾多,玻璃溫度計行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國玻璃溫度計行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為玻璃溫度計行業(yè)帶來新產能和新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的玻璃溫度計市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終,玻璃溫度計行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國玻璃溫度計行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、玻璃溫度計產業(yè)投資分析(一)、中國玻璃溫度計技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國玻璃溫度計技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年玻璃溫度計技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國玻璃溫度計技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入玻璃溫度計領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨玻璃溫度計技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國玻璃溫度計行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國玻璃溫度計技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起;處于C輪和C+輪的均為2起,
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