第二章-執(zhí)行總結

第二章執(zhí)行總結一、項目背景隨著社會發(fā)展和人們追求品質生活的腳步，人們的保健意識不斷增強。居民的消費結構中，保健消費的增長快于其他消費的增長速度，對保健業(yè)市場的需求將快速增長。而與國外發(fā)達國家相比，我國企業(yè)資產和銷售規(guī)模較小，產品老化，產品及功能雷同，適用人群類似，新產品缺乏。于是我們公司引進韓國先進的汗蒸技術，它是利用特殊材料及紅外線反射原理，加溫使人流汗而形成的一種高熱的物理療法。通過吸收加熱后的特殊材料，紅外線、負離子、亞離子、礦物元素，代謝皮膚有害物質，提高肌膚彈性，促進全身血液循環(huán)和新陳代謝，從而達到美容、美體和治療一些慢性疾病。這是一種新型的休閑保健模式，與傳統(tǒng)的桑拿和spa相比，加進了更多的先進技術和藥物治療作用，更符合現(xiàn)代人們的保健心理，讓你輕松享受優(yōu)質的服務，打造健康舒適生活。二、目標規(guī)劃=1\*GB2⑴戰(zhàn)略目標=1\*GB3①愿景：體驗高雅生活，品味高質人生。以獨一無二的設計，無可比擬的功效，讓您享受汗蒸的魅力！=2\*GB3②公司使命：男人蒸出健康，女人蒸出美麗。誠信服務，精益求精。=3\*GB3③價值觀：優(yōu)質------提供最優(yōu)質的服務快樂------在工作中快樂，在快樂中工作=4\*GB3④理念：啟人們師法自然，回歸自然，使生命活力永存。用創(chuàng)造滿足顧客的需求，用創(chuàng)新謀求發(fā)展，用創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)人生價值。=2\*GB2⑵外部環(huán)境：中國現(xiàn)在有眾多休閑保健場所，有傳統(tǒng)的桑拿和spa，他們也有自己的特色和固定的喜歡人群，占據(jù)一定的市場份額。還有一些公司率先先引進了韓國的汗蒸技術，正在打造自己的品牌。所以我們公司外部競爭環(huán)境相當激烈。三、市場前景我們可以從以下幾個方面詳細的考察一下汗蒸的市場前景：（一）、整個休閑保健行業(yè)的現(xiàn)狀：中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會、國際休閑保健產業(yè)協(xié)會于2010年9月18日發(fā)布了《中國休閑保健產業(yè)發(fā)展報告》。報告指出目前我國新興休閑保健產業(yè)民營資本投資比例高達90%以上，已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關鏈接產品企業(yè)300余萬家，年產值超過2000億人民幣。從目前我國的生產力水平看，“休閑保健”顯然已成為我們這個時代的特征之一，也是社會文化活動的重要組成部分。休閑保健產業(yè)涵蓋六大類：綜合類休閑保健、專業(yè)類休閑保健、運動類休閑保健、養(yǎng)生類休閑保健、產品類休閑保健、服務類休閑保健。其經營層面主要為穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段，并吸收國外先進的桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休閑度假等形式的經營終端。以上休閑形式不僅為市民大眾喜聞樂見，而且成為人們放松身心、交友待客、商務洽談的場所，也是消費經濟的新的發(fā)現(xiàn)點、著陸點和生長點?？梢哉f，無論是哪種形式的休閑保健項目，都在人們越來越注重保健，崇尚休閑的大趨勢下蓬勃的發(fā)展。（二）、休閑保健業(yè)內的殘酷競爭：

沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。休閑保健行業(yè)利潤豐厚，市場潛力巨大，從改革開放的上世紀八十年代至二十一世紀的今天，休閑保健業(yè)造就了數(shù)不清的成功企業(yè)和腰纏萬貫的富翁。但是業(yè)內慘烈的競爭也從未停止過，正所謂“一將功成萬骨枯”，無數(shù)的商家在競爭中敗下陣來。面對競爭，眾商家在不斷提高服務質量，改進營銷策略與手段的同時也在不斷的尋求新的市場藍海，力求開辟新的利潤增長點。瑜珈健身業(yè)增設了高溫瑜珈、巖盤瑜珈，溫泉養(yǎng)生業(yè)則引進了“溫泉魚”，足療按摩行業(yè)又推出了印度神藥、老姜水晶泥和撥火罐，桑拿洗浴業(yè)和美容美體業(yè)則紛紛引進了“韓式汗蒸房”和“日式巖盤浴”。不可否認，將來肯定還會有更多更新的項目涌現(xiàn)出來。這些新項目不僅豐富了消費者消費需求，同時也給眾商家?guī)砭薮笊虣C?。ㄈ?、汗蒸的發(fā)展趨勢認知期。早在四、五年前，也許只有極少數(shù)去韓國或者日本旅游的朋友偶爾體驗過“汗蒸幕”或者“巖盤浴”，當某個富有敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引進到國內時，人們對她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗和消費。局部快速發(fā)展期。時間到了兩、三年前，汗蒸開始在東北、山東地區(qū)得到迅速的發(fā)展。這可能有以下幾個原因：1、汗蒸最先被引進到東北、山東地區(qū)；2、東北、山東地區(qū)日本人，韓國人較多，具備最原始的消費群體；3、尤其是東北地區(qū)的氣溫較低，冬季較長，這種溫暖的環(huán)境更容易被人接受。隨著在東北、山東地區(qū)的快速發(fā)展，汗蒸也逐漸全國各大城市出現(xiàn)。全國范圍內的快速普及期。汗蒸發(fā)展到今天，在全國范圍內已經出現(xiàn)了大量的汗蒸館，桑拿洗浴業(yè)，酒店業(yè)，美容美體業(yè)等等為了應對競爭，也紛紛增加“汗蒸”或者“巖盤浴”作為新的項目，這種新的休閑保健方式也在被越來越多的消費者所認識和喜愛?？梢钥隙ǖ卣f，在接下來的一兩年內，這種新的事物將會迅速遍及全國各大中小城市甚至是縣城。穩(wěn)定發(fā)展期和創(chuàng)新期。從休閑保健業(yè)其他項目的發(fā)展趨勢就可總結出這么一條規(guī)律，即一個新項目從出現(xiàn)到普及之后其經營的利潤會降低，但作為健康產業(yè)來說又不會馬上消失或者無利可圖，畢竟人們越來越注重健康保健的大趨勢是不會變的。而且某些具有創(chuàng)新意識和能力的商家又會在傳統(tǒng)、單一的汗蒸的基礎上變幻出更多的花樣，制造出更多的賣點，因此，從長遠來看，汗蒸是值得人們去長期經營的穩(wěn)定項目。第四章公司簡介一、公司簡介及宗旨純正韓式汗蒸房成立于2011年，是以一個有限合伙責任公司的形式提議的公司.公司通過純正的韓式汗蒸技術(主要是以韓式電氣石汗蒸房和韓式砭石汗蒸房為主)提供專業(yè)化、個性化、健康化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求品質為目標。我公司本著以人為本的經營理念，始終提倡“天然、低碳、環(huán)保、時尚、保健”，讓顧客感受最純正、最優(yōu)質的韓式汗蒸養(yǎng)生。啟發(fā)人們師法自然、回歸自然，以使生命永存。我們將以細心周到的服務、專業(yè)創(chuàng)新的經營方式引領中國汗蒸行業(yè)。本公司的宗旨是：用創(chuàng)造滿足顧客需求,用創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展.沒有做不到,只有想不到,用服務實現(xiàn)價值。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。純正韓式汗蒸房的法定經營形式是有限合伙責任公司，法定地址：湖北省武漢市。二、企業(yè)文化愿景:體驗高雅生活，品味高質人生。以獨一無二的設計，無可比擬的功效，讓您享受汗蒸的魅力！使命：男人蒸出健康，女人蒸出美麗。誠信服務，精益求精。價值觀：優(yōu)質------提供最優(yōu)質的服務快樂------在工作中快樂，在快樂中工作理念：啟人們師法自然，回歸自然，使生命永存。用創(chuàng)造滿足顧客的需求，用創(chuàng)新謀求發(fā)展，用創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)人生價值。三、公司戰(zhàn)略主要服務是韓式汗蒸養(yǎng)生房，市場策略為消費者提供純正的韓式汗蒸養(yǎng)生，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大企業(yè)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)高新設備和開加盟店。第一、二年：服務導入市場，提高公司知曉度，樹立企業(yè)形象；逐步建立健全的服務網站；打開并初步占領武漢休閑韓式汗蒸養(yǎng)生市場；第三年：提升企業(yè)形象，增加無形資產；增加設備，擴大會所規(guī)模；市場占有率提升到15%左右；研制更優(yōu)質的高科技汗蒸技術，利用現(xiàn)有的銷售網絡，開拓整個汗蒸房市場；市場基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發(fā)衍生服務，拓展市場。中期（4—6年）進一步完善和健全服務網站；重點研制相關設備，進一步拓展新服務項目，實行多元化經營戰(zhàn)略；市場占有率達到17%—20%，居于主導地位；鞏固、擴展韓式汗蒸房養(yǎng)生會所市場。長期（5—10年）利用公司服務方面的正宗技術優(yōu)勢，開發(fā)研制汗蒸房相關服務，實現(xiàn)服務多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，獲得汗蒸行業(yè)的主導地位。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。1．執(zhí)行總結公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應用科技”的經營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產權并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼（FlashTip）?”一次性超薄手機電池系列產品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼（FlashTip）?”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產品。市場“閃電貼（FlashTip）?”的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。生產與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技術和納米材料技術），產品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備。初期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）?”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。投資與財務公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產投資155萬，流動資金565萬。股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術入股180萬（22.5%）；資金入股100萬（12.5%）。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益率為50.1%。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。管理體系公司性質有限責任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司目前組織結構圖公司三年后的組織結構（產品專門化＋直線職能）公司三年后的組織結構（產品專門化＋直線職能）部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。技術研發(fā)經理：負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產品售后技術支持。公司管理9.4.1管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念。以下是盛旦公司管理層簡介：職位人員介紹總經理，財務部經理程天具有多個項目管理經驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經理董鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術研發(fā)部門經理程巖復旦化學系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關產品9.4.2董事會由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。盛旦出3人，管理層2人，技術層1人。公司CEO擔任常任副董事長。管理層其余兩人任董事。汗蒸房是使用電氣石加工的各種建筑材料建成的，室溫控制在38度~42度之間。通過加溫和保溫，電氣石能量可以快速、強烈地以遠紅外線、負離子及微電流的形式釋放出來，它們共同構成的能量場可間接地通過空氣向人體提供能量，使人體細胞由休眠狀態(tài)轉化為運動狀態(tài)，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內毒素，平衡人體酸堿度，補充新的營養(yǎng)物質，從而起到保健和治療的作用。

在汗蒸房中，由于天然電氣石加熱所產生4-14微米波長的遠紅外線和豐富的負氧離子的作用，人會排出大量的體汗，促使身體從內部進行新陳代謝。

由于溫度比正常的體溫只稍微高一點為42度，而且不像蒸桑拿那樣濕熱難受，所以絕大多數(shù)人都可以安心入浴。

汗蒸房是以遠紅外、負離子、鍺系微量元素、生物磁場等物理能量采用非接觸式方法給人體補充額外的能量，對改善人體健康,美容,減肥都有很明顯效果。對心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經系統(tǒng)疾病、胃腸消化系統(tǒng)疾病、糖尿病、各種婦科疾病、男性生理疾病、各種癌癥、及各種慢性疾病、免疫力低下等能夠起到藥物無法達到的預防和治療效果。

汗蒸房的最大功效來源于遠紅外線和負氧離子的作用，這一點是桑拿，溫泉，瑜珈等健身方式無法媲美的。遠紅外線具有溫熱效果，其最大的特征就是能平均地使人整體溫熱，而這種熱會滲透到身體的內部甚至能溫熱代謝率高的肝臟。

通過溫熱整個身體，激活自律神經和荷爾蒙，加速新陳代謝，增強皮脂線的分泌功能。負氧離子則是使身體中的鐵活性化，增強和氧的結合力，通過紅血球和氧的結合，使身體組織中更多的氧氣排出，以此來緩解身體里的缺氧情況，再通過防止皮脂的氧化，來改善皮脂線的堵塞，新的皮脂因而能從皮膚表面分泌出來。

汗蒸房可以使身體的負擔減輕，具有非常明顯的排毒、美容美膚和瘦身減肥的效果，是當今世界上最流行的SPA形式。

汗蒸房的十大功效:

1、燃燒卡路里與控制體重

當您在汗蒸房享受時，生命之光遠紅外線可以到達人體4.5厘米深處，細胞吸收能量，產生汗液，血液循環(huán)加快，脂肪燃燒熱量，在40分鐘的汗蒸房里，您可以釋放相當于慢跑10公里燃燒的熱量；

2、美白、祛痘、塑身，能使肌膚光滑柔嫩，清除妊娠紋

遠紅外線照射使人體吸收產生共振（吸收達93%)，汗蒸房能將引起疲勞及老化的物質，如乳酸、游離脂肪酸、脂肪酸脂、膽固醇、多余的皮下脂肪等，借著毛囊口和皮脂腺的活性化，不經腎臟，直接從皮膚排泄出來。另外，借著發(fā)汗可以促進血液、淋巴液的循環(huán)，使皮膚代謝良好。因此，皮膚更加健康。

3、排除毒素，疏通經絡，提高人體機能、增強人體免疫力

汗蒸房增加了血液循環(huán)，刺激汗腺出汗，有效排除體內毒素和廢棄物，消除身體里的可能致癌的重金屬的聚集，酒精，尼古丁，過多鹽分，硫磺酸，膽固醇等有害物質；

4、調治和改善高血壓、糖尿病、風濕等疾病，并延緩其并發(fā)癥的發(fā)生

高血壓和動脈硬化一般認為是神經系統(tǒng)、內分泌腺、腎臟等細動脈的收縮及狹窄所引起的。汗蒸房遠紅外線的效果可擴張微細血管，促進血液循環(huán)，使高血壓降低，對于低血壓的癥狀緩和也很有效；

5、減輕關節(jié)疼痛和僵硬，對頸椎病、腰間盤突出等癥作用明顯

汗蒸房能夠廣泛消除身體關節(jié)疼痛，風濕痹癥是指疼痛會流動的疾病，以急性關節(jié)炎、風濕性關節(jié)炎為主，還有肌肉風濕癥、強直性頸椎炎、退行性關節(jié)炎、肩周炎，以及各種神經痛、痛風等，借遠紅外線深達力很強，溫熱效果好的特性，可深及關節(jié)的深部，使身體內部溫暖，促使肌肉放松，增強血液循環(huán)，改善組織代謝，消炎消腫，迅速改善難耐的疼痛，舟山汗蒸房介紹咨詢電話:。

6、促進血液循環(huán)，強化心腦血管系統(tǒng)，細胞恢復年輕

您在汗蒸房中，利用遠紅外線的效果，可使皮下深層的溫度上升，擴張微細血管，促進血液流動。強化血液及細胞組織的新陳代謝，對細胞恢復年輕有很大的幫助，改善貧血。

7、改善免疫系統(tǒng)，活化人體細胞、消炎殺菌

汗蒸房提高了身體溫度，會使身體免疫系統(tǒng)認為在“發(fā)燒”，從而努力“退燒”，這樣身體的免疫系統(tǒng)得到鍛煉而提高，身體更加健康；

8、減輕壓力和疲勞，有效改善睡眠，改善人體神經系統(tǒng)等各器官的營養(yǎng)平衡

汗蒸房遠紅外線的最大優(yōu)點即能在短時間內將體內積存的疲勞物質和乳酸等老化廢物排除體外，提高新陳代謝、促進血液循環(huán)，對運動后肌肉疲勞的消除及關節(jié)技能的恢復效果超群；

9、調節(jié)自律神經

人的自律神經具有控制調節(jié)內臟的功能。人長時處在焦慮不安的狀況下，自律神經系統(tǒng)持續(xù)的緊張，會出現(xiàn)免疫力降低、頭痛、目眩、乏力、失眠、四肢冰冷、上火等癥狀，遠紅外線溫熱療法可調整自律神經，使之保持在最佳的狀態(tài)，從而使內臟的功能恢復正常，以上癥狀得以改善或消除。

10、強化肝臟功能

肝臟是體內最大的化學工廠，是血液的凈化器，遠紅外線照射引起的機體深層熱效果，能活化細胞，維護神經系統(tǒng)的健康，提高組織再生能力，促進細胞生長，強化肝臟的功能，提高剛臟的解毒、排毒作用，使內臟的環(huán)境保持在良好的.

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