女院衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告定稿

PAGEPAGE7女院學(xué)生衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)研單位：管理系10商務(wù)秘書(shū)第三小組調(diào)研對(duì)象： 女子學(xué)院的學(xué)生指導(dǎo)老師：曹艷紅組員：10商務(wù)秘書(shū)1班陳觀(guān)上（04）10商務(wù)秘書(shū)1班彭樂(lè)施（38）10商務(wù)秘書(shū)1班袁靖茹（48）10商務(wù)秘書(shū)1班蔡映純（02）10商務(wù)秘書(shū)1班張夏莎（49）10商務(wù)秘書(shū)1班黃利玲（17）10商務(wù)秘書(shū)1班葉晶艷（45）10商務(wù)秘書(shū)1班凌曉君（31）10商務(wù)秘書(shū)1班李潔（21）女院大學(xué)生衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查前言：女子學(xué)院的學(xué)生作為女院實(shí)訓(xùn)超市一個(gè)龐大的衛(wèi)生巾消費(fèi)群體，她們的需求應(yīng)該得到應(yīng)有的重視，從她們巨大的消費(fèi)潛力來(lái)看，我們要從多方面入手調(diào)查，才有可能使得女院實(shí)訓(xùn)超市衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展、成熟與壯大。調(diào)查目的：1.了解當(dāng)前女院學(xué)生對(duì)于衛(wèi)生巾的生理需求和心理需要，以探求她們購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的心理與原因。2.了解女院學(xué)生對(duì)于不同的衛(wèi)生用品的使用情況，以獲取女院學(xué)生對(duì)衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉、護(hù)墊等產(chǎn)品以及其具體類(lèi)別（夜用、日用）的使用率、使用量等基本使用情況。3.了解女院學(xué)生對(duì)不同的衛(wèi)生巾用品的購(gòu)買(mǎi)情況，包括她們對(duì)衛(wèi)生巾的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)的規(guī)格以及購(gòu)買(mǎi)的量等。4.了解女院學(xué)生對(duì)于衛(wèi)生巾用品新產(chǎn)品的意見(jiàn)。調(diào)查對(duì)象：大一到大三的女院學(xué)生調(diào)查時(shí)間：2012年9月15日—9月22日調(diào)查范圍：大一到大三的女院學(xué)生調(diào)查地點(diǎn)：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院調(diào)查研究方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷56份，回收56份。調(diào)查正文：1.女院被調(diào)查者年級(jí)分布情況：我們此次調(diào)查的對(duì)象主要是女子學(xué)院的學(xué)生，在我們的調(diào)查的人中，具有大一、大二、大三三個(gè)層次。其中大一的占了20%，大二的占了36%，大三的占了44%，此次調(diào)查對(duì)象女院每個(gè)年級(jí)層次均有，有利于數(shù)據(jù)分析的全面性和準(zhǔn)確度。2.女院學(xué)生衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)情況：護(hù)舒寶20%、安爾樂(lè)18%、七度空間20%、ABC17%、蘇菲11%、益母草2%、朵朵0.7%、妮爽1.3%、其他產(chǎn)品10%護(hù)舒寶20%、安爾樂(lè)18%、七度空間20%、ABC17%、蘇菲11%、益母草2%、朵朵0.7%、妮爽1.3%、其他產(chǎn)品10%通過(guò)調(diào)查可知，女院學(xué)生使用衛(wèi)生巾品牌多是護(hù)舒寶、安爾樂(lè)、七度空間、ABC、蘇菲等大眾所熟悉的品牌，它們分別占了20%、18%、20%、17%、11%?？梢哉f(shuō)這幾個(gè)品牌幾乎占據(jù)了女院學(xué)生衛(wèi)生巾市場(chǎng)。女院學(xué)生使用衛(wèi)生巾時(shí)偏向品牌，相信品牌的力量，可以得知，女院學(xué)生對(duì)品牌的信任度比較高，衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)廣闊。3.影響女院學(xué)生選擇衛(wèi)生巾的主要考慮因素：根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，我們可以得出，女院學(xué)生選擇衛(wèi)生巾的時(shí)候注意的細(xì)節(jié)有很多，比如價(jià)格、質(zhì)量、品牌、包裝等等大多是她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的時(shí)候先選擇的因素。而質(zhì)感，舒適感的比例占了27%，長(zhǎng)度或者厚度占了20%，可以看出，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的時(shí)候比較注重質(zhì)量。接著，才是價(jià)格這類(lèi)的問(wèn)題。這就要求女院實(shí)訓(xùn)超市在進(jìn)貨的時(shí)候首先就必須注重衛(wèi)生巾的質(zhì)感和舒適度的問(wèn)題，只有用質(zhì)量說(shuō)話(huà)和堅(jiān)定站在女性消費(fèi)者角度出發(fā)才能占領(lǐng)女院學(xué)生購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾這個(gè)廣大而有潛力的領(lǐng)域的市場(chǎng)。4.女院實(shí)訓(xùn)超市在進(jìn)貨的時(shí)候要考慮的類(lèi)型因素分析：圖一：你偏好的衛(wèi)生巾長(zhǎng)度圖一：你偏好的衛(wèi)生巾長(zhǎng)度圖二：你偏好的衛(wèi)生巾厚度圖二：你偏好的衛(wèi)生巾厚度根據(jù)圖一我們可以看出，女院學(xué)生偏好的衛(wèi)生巾長(zhǎng)度一般長(zhǎng)度和加長(zhǎng)型各占一半，因此女院實(shí)訓(xùn)超市在進(jìn)貨的時(shí)候兩種類(lèi)型的長(zhǎng)度都要考慮。而圖二中顯示的女院學(xué)生偏好的衛(wèi)生巾厚度中，薄占了56%，超薄占了30%，而比較厚僅有14%。由此我們可以看出，女院實(shí)訓(xùn)超市在進(jìn)貨的時(shí)候應(yīng)多進(jìn)些薄的衛(wèi)生巾，薄的衛(wèi)生巾更受女院學(xué)生歡迎，能更好的銷(xiāo)售出去。5.購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的渠道分析：根據(jù)上述數(shù)據(jù)，女院學(xué)生通過(guò)超市這條渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的比例占了46%，而通過(guò)日化用品店、網(wǎng)購(gòu)、便利店的渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾分別占了22%、15%、15%。由此我們可以看出，女院實(shí)訓(xùn)超市的衛(wèi)生巾市場(chǎng)非常廣闊，可設(shè)立專(zhuān)柜來(lái)銷(xiāo)售衛(wèi)生巾用品。6.女院學(xué)生每月在衛(wèi)生巾的花費(fèi)情況分析：通過(guò)以上圖例，可以看出，女院學(xué)生每月花費(fèi)在衛(wèi)生巾上10元到20元，20元到30元，30元以上的比例分別占了44%、41%，11%。從中得出，衛(wèi)生巾市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)可觀(guān)，女院的實(shí)訓(xùn)超市應(yīng)注重衛(wèi)生巾的消費(fèi)市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。7.新品牌上市，女院學(xué)生購(gòu)買(mǎi)情況分析：對(duì)于推出新品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，女院學(xué)生持肯定態(tài)度的占較多數(shù)，表示愿意試用占42%，愿意購(gòu)買(mǎi)的占13%，感興趣的占13%，這個(gè)數(shù)據(jù)表示出，在推出新品牌的時(shí)候，她們還是愿意嘗試的，女院實(shí)訓(xùn)超市在推出新品牌的時(shí)候，要注重質(zhì)量，抓住消費(fèi)者心理，把握機(jī)會(huì)，只有這樣才能把新品牌一炮打紅，站穩(wěn)腳跟。8.新產(chǎn)品吸引人的因素分析：根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，我們可以看到，女院學(xué)生選擇新產(chǎn)品的因素中促銷(xiāo)活動(dòng)占了31%，新的功能占24%，包裝吸引以及廣告宣傳各占15%。為此，當(dāng)商家推出新產(chǎn)品的時(shí)候，女院實(shí)訓(xùn)超市代售時(shí)，可推出促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品之類(lèi)等。同時(shí)，要注重廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新功效。調(diào)查結(jié)論：通過(guò)以上調(diào)查分析可以知道，在我們的問(wèn)卷調(diào)查中，女院學(xué)生使用七度空間、護(hù)舒寶品牌的衛(wèi)生巾占絕大多數(shù)。女院學(xué)生在選擇衛(wèi)生巾時(shí)，主要考慮的因素是質(zhì)感、舒適度，同時(shí)他們偏愛(ài)薄類(lèi)型的衛(wèi)生巾。購(gòu)買(mǎi)的途徑主要以超市為主，其他的途徑還有日化用品店、便利店等等。對(duì)于衛(wèi)生巾的價(jià)格方面，一般月平均在這方面的花銷(xiāo)在10到30元的幅度。對(duì)于新品牌產(chǎn)品愿意試用的占多數(shù)，多數(shù)是被促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳，產(chǎn)品新功效所吸引購(gòu)買(mǎi)。調(diào)查建議：1.女院學(xué)生五千多人，絕大部分的女生每個(gè)月都會(huì)用到衛(wèi)生巾，女院實(shí)訓(xùn)超市位置優(yōu)越，全校僅此一家實(shí)訓(xùn)超市。女院實(shí)訓(xùn)超市應(yīng)注重女院學(xué)生衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售市場(chǎng)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)柜臺(tái)來(lái)促銷(xiāo)。2.女院實(shí)訓(xùn)超市在進(jìn)貨時(shí)，可以多進(jìn)些護(hù)舒寶、安爾樂(lè)、七度空間、ABC、蘇菲等大眾所熟悉的品牌。同時(shí)進(jìn)貨時(shí)，要注重衛(wèi)生巾的質(zhì)量問(wèn)題，其中多進(jìn)些薄的衛(wèi)生巾，一般長(zhǎng)度和加長(zhǎng)型都需要入貨。3.在商家推出新產(chǎn)品代銷(xiāo)時(shí)，女院實(shí)訓(xùn)超市