公司的立項(xiàng)管理辦法

立項(xiàng)管理辦法一、立項(xiàng)目的項(xiàng)目立項(xiàng)是公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行管理與指導(dǎo)的有效途徑，對(duì)月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)作出正確評(píng)估的科學(xué)依據(jù)；同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員獲得公司工程送樣、工程設(shè)計(jì)、工程投標(biāo)等支持的前提條件。二、立項(xiàng)要求項(xiàng)目立項(xiàng)的基本原則項(xiàng)目立項(xiàng)必須遵循職能、資源優(yōu)勢(shì)或區(qū)域負(fù)責(zé)制的要求，原則上只允許對(duì)所負(fù)責(zé)領(lǐng)域或區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)，不支持跨領(lǐng)域或跨區(qū)域立項(xiàng)。特殊情況例外。項(xiàng)目立項(xiàng)的基本途徑由項(xiàng)目第一承接人作為第一責(zé)任人按照項(xiàng)目立項(xiàng)審批流程進(jìn)行申報(bào)，特殊情況由公司指定責(zé)任人，如資源優(yōu)勢(shì)等。項(xiàng)目立項(xiàng)的基本內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目情況簡(jiǎn)介、項(xiàng)目所在地、項(xiàng)目金額、建設(shè)方或主管單位及其聯(lián)系人（決策人、影響人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人）等內(nèi)容，具體要求在項(xiàng)目立項(xiàng)的操作規(guī)范中說(shuō)明。三、項(xiàng)目立項(xiàng)操作規(guī)范立項(xiàng)申請(qǐng)：營(yíng)銷(xiāo)人員在獲得工程信息后經(jīng)過(guò)評(píng)估，具有價(jià)值的項(xiàng)目必須按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，以便獲得工程送樣、工程設(shè)計(jì)等方面支持，同時(shí)也為公司的科學(xué)決策提供依據(jù)。立項(xiàng)內(nèi)容：項(xiàng)目立項(xiàng)必須具備以下要素：項(xiàng)目名稱：必須具體到市、縣、單位、項(xiàng)目具體名稱項(xiàng)目所在地：必須具體到省市、縣（區(qū)）、單位主要負(fù)責(zé)人：跟蹤此項(xiàng)目的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員項(xiàng)目類型：具體包括消防、閥門(mén)、管道、不銹鋼、渠道等類型項(xiàng)目情況簡(jiǎn)介：對(duì)立項(xiàng)項(xiàng)目需做詳細(xì)說(shuō)明，其中項(xiàng)目進(jìn)展情況、使用產(chǎn)品類型及數(shù)量等項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：必須明確項(xiàng)目何時(shí)開(kāi)始實(shí)施，何時(shí)結(jié)束項(xiàng)目金額以及落實(shí)情況：必須掌握項(xiàng)目的資金預(yù)算的大致范圍，落實(shí)情況建設(shè)方或主管單位（發(fā)包人）、聯(lián)系人及聯(lián)系電話：必須對(duì)立項(xiàng)項(xiàng)目的主管單位，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，技術(shù)、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，具體經(jīng)辦人及其聯(lián)系方式進(jìn)行填報(bào)合作方：通過(guò)合作伙伴跟蹤的項(xiàng)目，必須填報(bào)合作伙伴的單位名稱、主要負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式合作方作用：必須填報(bào)合作方接觸到的與此項(xiàng)目有關(guān)的發(fā)包人人員姓名、職務(wù)以及聯(lián)系方式；必須填報(bào)合作方與我公司洽談的合作方式，此將作為以后結(jié)算的依據(jù)2.11設(shè)計(jì)資料：設(shè)計(jì)資料主要包括項(xiàng)目圖紙、照片、CAD圖等，能否拿到圖紙表明合作方對(duì)工程項(xiàng)目掌控的深淺程度是否有償設(shè)計(jì)：需要提供設(shè)計(jì)方案的，發(fā)包人或者合作方是否愿意支付設(shè)計(jì)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:填報(bào)競(jìng)爭(zhēng)單位是知己知彼的重要一環(huán)，應(yīng)盡量調(diào)查情況，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要負(fù)責(zé)人，層級(jí)以所接觸的發(fā)包人層面立項(xiàng)審核：營(yíng)銷(xiāo)人員提出立項(xiàng)申請(qǐng)，根據(jù)要求填寫(xiě)立項(xiàng)內(nèi)容后，將立項(xiàng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并需要電話告知，流程詳見(jiàn)附件《項(xiàng)目審批流程圖》。對(duì)于符合項(xiàng)目立項(xiàng)條件的，給出立項(xiàng)編號(hào)；不符合項(xiàng)目立項(xiàng)條件的，駁回給相應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目立項(xiàng)編碼原則例：XF20110701001XF表示項(xiàng)目類型，目前項(xiàng)目類型有XF—消防，F(xiàn)M—閥門(mén)，BXG—不銹鋼，GD—管道，NT—暖通、QD—渠道、QT—其它（如合作、廠家、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等）七種。20100701表示年月日001流水號(hào)四、跨區(qū)域或跨領(lǐng)域立項(xiàng)操作辦法營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本區(qū)域或本領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，原則上只允許對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域或領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)，不支持跨區(qū)域或跨領(lǐng)域立項(xiàng)。如遇把握性很大，關(guān)系把握程度很高、須跨區(qū)域或跨領(lǐng)域開(kāi)展的項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)項(xiàng)目屬地或?qū)兕I(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員和對(duì)應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人同意后方能立項(xiàng)。特殊情況特殊對(duì)待?？鐓^(qū)域或跨領(lǐng)域立項(xiàng)者及其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；被跨區(qū)域或跨領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人員及其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須遵循：A、 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人區(qū)域、領(lǐng)域和資源優(yōu)勢(shì)由公司指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。其他部門(mén)無(wú)條件配合。公司會(huì)全程監(jiān)管立項(xiàng)項(xiàng)目，如果指定負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目公關(guān)、進(jìn)展不利，有權(quán)利更換項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目業(yè)績(jī)分配由相關(guān)部門(mén)協(xié)商。B、 具體分配方案報(bào)公司批準(zhǔn)。以上兩點(diǎn)必須在項(xiàng)目審核過(guò)程中，在立項(xiàng)審批表中填寫(xiě)，項(xiàng)目立項(xiàng)仍按原審批程序執(zhí)行。C、商業(yè)保密立項(xiàng)項(xiàng)目屬公司核心利益，關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員的切身利益，相關(guān)人員需恪守職業(yè)道德，確保立項(xiàng)項(xiàng)目的安全性。

公司立項(xiàng)審批表申報(bào)部門(mén)： 申報(bào)人： 申報(bào)時(shí)間:項(xiàng)目名稱*主要負(fù)責(zé)人*項(xiàng)目所在地*項(xiàng)目類型*項(xiàng)目情況簡(jiǎn)介（如項(xiàng)目進(jìn)展情況、使用產(chǎn)品類型及數(shù)量、合作模式）（招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、直接采購(gòu)等）*預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間*項(xiàng)目金額*資金落實(shí)情況*建設(shè)方或主管單位（發(fā)包人*項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式*技術(shù)設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式經(jīng)辦人、聯(lián)系方式設(shè)計(jì)資料（項(xiàng)目圖紙、照片、CAD……）*是否有償設(shè)計(jì)方案采用，可否支付設(shè)計(jì)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與發(fā)包人接觸層面*（姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式）銷(xiāo)售預(yù)投入費(fèi)用申報(bào)部門(mén)意見(jiàn)經(jīng)辦人：營(yíng)銷(xiāo)中心意見(jiàn)經(jīng)辦人：評(píng)審委討論確定或由總經(jīng)理特批經(jīng)辦人：備注

項(xiàng)目跟蹤表項(xiàng)目名稱： 負(fù)責(zé)人:1、 專人審核后，給予立項(xiàng)編號(hào)，方可進(jìn)入設(shè)計(jì)、送樣、投標(biāo)環(huán)節(jié)；2、 立項(xiàng)有效期為3個(gè)月，期間必須填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表。如推進(jìn)不力，公司有權(quán)另行安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟進(jìn);3、 如屬聯(lián)合申請(qǐng)立項(xiàng)的，請(qǐng)?jiān)趥渥谧⒚鳌奥?lián)合立項(xiàng)”并填寫(xiě)聯(lián)合立項(xiàng)人。4、 以上帶星號(hào)的項(xiàng)目必填。項(xiàng)目立項(xiàng)審批流程圖備注：1、 營(yíng)銷(xiāo)人員提出項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，交直屬領(lǐng)導(dǎo)審核，同意立項(xiàng)申請(qǐng)，交營(yíng)銷(xiāo)中心復(fù)核；2、 營(yíng)銷(xiāo)中心核實(shí)相關(guān)信息，交予項(xiàng)目評(píng)審委討論、審批，符合項(xiàng)目立項(xiàng)條件的，給出項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)，以獲得公司設(shè)計(jì)、送樣、投標(biāo)等資源支持；不符合項(xiàng)目立項(xiàng)條件的，返回給部門(mén)經(jīng)理。3、 部門(mén)經(jīng)理在接到項(xiàng)目審核管理小組駁回的立項(xiàng)申請(qǐng)后，可以：4、要求營(yíng)銷(xiāo)人員補(bǔ)充資料，提供更為確切的信息以獲得項(xiàng)目立項(xiàng)的通過(guò)——“二次申請(qǐng)”；5、對(duì)于“二次申請(qǐng)”仍被駁回的，部門(mén)經(jīng)理認(rèn)為確有必要立項(xiàng)，可再次向項(xiàng)目評(píng)審委提起“三次申請(qǐng)”；6、項(xiàng)目評(píng)審委在接到“三次申請(qǐng)”后，需提交給公司總經(jīng)理裁決。7、公司總經(jīng)理裁決后，項(xiàng)目評(píng)審委及技術(shù)中心執(zhí)行落實(shí)。8、評(píng)審委由總經(jīng)理或總經(jīng)理指定委托人、營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、