銷售與分銷系統(tǒng)管理

銷售與分銷系統(tǒng)管理SAPR/3現(xiàn)代企業(yè)管理工具客戶和合作伙伴的關(guān)系管理供應(yīng)鏈的計劃和組織產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈的執(zhí)行企業(yè)策略管理財務(wù)價值鏈業(yè)務(wù)支持和組織結(jié)構(gòu)商業(yè)智能化經(jīng)營策略層業(yè)務(wù)運作層業(yè)務(wù)支持層一體化的后勤管理解決方案客戶供應(yīng)商銷售發(fā)運票據(jù)處理項目網(wǎng)絡(luò)管理工廠維護-設(shè)備維護-設(shè)備維修檢驗計劃和管理財務(wù)核算成本核算資產(chǎn)核算人力資源QMPPPSPMSD銷售和運作計劃需求管理主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃生產(chǎn)控制成本核算生產(chǎn)信息系統(tǒng)客戶服務(wù)-維修通知-服務(wù)訂單CSMM采購管理庫存管理倉庫管理發(fā)票校驗SAPR/3企業(yè)資源計劃系統(tǒng)MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS銷售與分銷......R/3客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)最佳業(yè)務(wù)實踐庫FIMMCOPMPSFIPP物料管理生產(chǎn)計劃/管理工廠維護管理會計財務(wù)會計項目管理物料管理財務(wù)會計財務(wù)會計管理會計裝運開票信息庫主數(shù)據(jù)總覽銷售支持銷售FIMMFICO銷售與分銷－銷售管理的組織機構(gòu)銷售代理公司零售店=銷售領(lǐng)域銷售辦公室1銷售機構(gòu)銷售渠道銷售產(chǎn)品組銷售辦公室銷售人員發(fā)運點

SAPAGR兩者區(qū)別：n合同ww交貨日期并未確定w合同總量將扣除每次銷售訂單下達(dá)的數(shù)量，直至扣完n計劃安排w指定的數(shù)量和交付日期

w每個計劃行確定了交付時間w不必下達(dá)計劃安排合同VS.銷售合同與計劃安排確定了總訂貨量貨源安排發(fā)運發(fā)票收款銷售訂單處理預(yù)銷售活動計劃、報告及分析售后服務(wù)交貨揀配包裝運輸管理分發(fā)轉(zhuǎn)運單張發(fā)票組合發(fā)票發(fā)票清單貸項憑證借項憑證財務(wù)系統(tǒng)潛在客戶管理聯(lián)系人資料競爭對手和競爭產(chǎn)品銷售活動管理直接郵遞促銷銷售與分銷過程管理客戶信息保修檢查服務(wù)合同管理服務(wù)通知服務(wù)訂單管理備品配件管理發(fā)票評估詢價報價銷售訂單管理計劃協(xié)議/合同定價可用性檢查交貨計劃銷售支持業(yè)務(wù)合作伙伴產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)人

...銷售人員銷售促銷...銷售活動銷售訪問

電話訪問

銷售信件

...客戶競爭對手競爭產(chǎn)品幾種典型的銷售方式

寄售AAA寄售庫存直接發(fā)運客戶供應(yīng)商AAAKMT可退包裝發(fā)運P1M1倉庫客戶1內(nèi)部銷售子公司子公司范圍單元范圍單元范圍零售銷售貿(mào)易公司供應(yīng)商客戶AAAKMTKMTR

SAPAGPre-SalesActivities銷售準(zhǔn)備活動SalesOrderProcessing銷售訂單處理InventorySourcing貨源安排Delivery交付Billing開票Payment收款I(lǐng)nvoice銷售周期產(chǎn)品配置和選項銷售訂單EDACB庫存管理客戶:C1Item10

20

30

40HgLvltm

10

10

10Material汽車

發(fā)動機

汽車涂料

汽車內(nèi)特殊件Price300000

產(chǎn)品分類組顏色：紅、綠、白...特殊件:-ABS-座椅...室內(nèi)裝潢:-絲絨-人造革-皮革-...齒輪箱:-4齒輪-自動的-……...發(fā)動機－3.0-4.5-6.0銷售訂單訂貨、發(fā)運、票據(jù)處理銷售訂單管理發(fā)運處理票據(jù)處理銷售訂單輸入產(chǎn)品選擇定價可行性檢查批處理確定A/R提貨處理分票/合并包裝處理發(fā)票清單發(fā)出商品運輸管理退貨票據(jù)處理ATP查詢存貨轉(zhuǎn)移回扣協(xié)議出口輸出LIS交付進度建議客戶信貸檢查產(chǎn)品配置選擇定價銷售分銷,財務(wù)會計信貸管理銷售訂單處理:信貸檢查 凍結(jié)訂單09998 Smith 4.000,00USD

10001 Murray 20.000,00USD清除和釋放銷售訂單建立銷售訂單 1001

Murray

20,000.00USD按客戶定義信貸數(shù)據(jù)客戶MurrayMediumrisk

Creditlimit 100,000USD信貸限額超過

R/Mailcreditclerk

訂單被凍結(jié)

信貸檢查類型

靜態(tài)信貸限額檢查動態(tài)信貸限額檢查最大限額檢查用戶定義的檢查銷售訂單處理：可供量檢查現(xiàn)有庫存接收活動發(fā)出活動時間已有的生產(chǎn)訂單計劃訂單采購申請已有的采購訂單銷售訂單預(yù)定量交付量SAP的可用量檢查是靈活的，并可以有選擇的包括一系列不同的因素：安全庫存;待檢，在途狀態(tài)的庫存；采購定單；采購請求；銷售需求；出貨需求，等等；補貨周期；其它工廠中的可用量；即時的訂貨確認(rèn)需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知對承諾可用量的檢查（ATP）：在一個特定的階段，業(yè)務(wù)伙伴之間設(shè)定的價格協(xié)議確定定價規(guī)則；定價程序定義了：統(tǒng)計值標(biāo)準(zhǔn)售價，特殊定價（客戶特殊價）折扣，促銷運費在輸入銷售訂單時更靈活的定價；組合定價多種不同的產(chǎn)品在定價時可組合在一起。定價：銷售稅是由國家特殊規(guī)定的，其中包括增值稅，或消費稅在銷售和分銷模塊中自動計稅是通過客戶和物料主數(shù)據(jù)決定的。系統(tǒng)是這樣計算的：國內(nèi)或國外的銷售行為客戶的送達(dá)方所屬的稅類（有些組織是免稅的）產(chǎn)品所屬的稅類（有些是免稅的，或者稅率較低）稅額：靈活規(guī)范的定價程序增值稅，其他稅類回扣，傭金預(yù)付款…...銷售訂單處理：定價定價條款價格折扣/附加費客戶產(chǎn)品產(chǎn)品價格組客戶/產(chǎn)品價格組客戶/產(chǎn)品其它價格清單產(chǎn)品基價客戶特殊價其它裝運與出貨

揀配地點和路線的確定運輸計劃備貨/包裝出貨記帳出貨取消裝運單據(jù)的創(chuàng)建裝運出貨出貨/裝運過程

倉庫管理FIMM物料管理MM備貨

包裝運輸Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....訂單106301102064121030150725備貨清單信用管理可用性檢查財務(wù)會計提貨和發(fā)運12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................發(fā)運點倉庫 包裝 發(fā)運文件 發(fā)出商品

搬運銷售訂單 截止期監(jiān)督

可用量檢查

創(chuàng)建交貨 揀配訂單日期1計劃備貨貨物可用日備貨/起載出貨到達(dá)日期7在途期起載期備貨/包裝期計劃期限出貨計劃在財務(wù)會計中的記帳:總帳銷售分銷資產(chǎn)負(fù)債表成品1000300銷售成本300利潤分配表標(biāo)準(zhǔn)分析功能.

.

.Customer:MillerCorp.

Material:PrinterMonthIncomingordersSalesJanuary

February25,000

35,00020,000

30,000Customer:MillerCorp.MaterialIncomingordersSales60,000

40,00050,000

40,000客戶分析IncomingordersSales100,00090,000按產(chǎn)品下載CustomerMillerCorp.按時間下載Printer

Computer附加信息物品主數(shù)據(jù)客戶檔案條款文檔ABC分析分類雙重分類計劃/實際比較曲線分析彈性分析銷售機構(gòu)銷售辦事處銷售雇員

...157005398對象業(yè)績評定新到訂單發(fā)票銷售

...時間單位日周

月

過帳時間x字段目錄SD中的對象* 銷售機構(gòu)

客戶

物料 運輸 出口

字段目錄銷售的量度 數(shù)量 *金額 重量 體積

金額* 接受訂單

* 銷售量

退貨值 貨項憑單值

銷售機構(gòu)* 銷售機構(gòu) 分銷渠道

*產(chǎn)品組*銷售辦事處 銷售雇員

選取選取標(biāo)準(zhǔn)分析StandardAnalysesPROGRAM

...

SELECT

...

...靈活分析FlexibleAnalyses開發(fā)環(huán)境IndividualEvaluationEXCEL...圖書館LibraryQuantity