海信公司的無線傳播營銷方案

目錄傳播背景分析1分眾無線介紹23無線傳播策略4無線投放計劃1傳播背景分析產(chǎn)品概況海信彩電TLM42E29P9690元*

FULL-HD專業(yè)液晶屏

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計時回看功能

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通過遙控開啟“新亮彩魔鏡”*

SRS

Trusurround-XT音響系統(tǒng)*

HDMI1.3版本接口海信彩電TLM4V69P9190元*

采用FULL-HD屏

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動態(tài)對比度10000：1800nit的亮度

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4MS的極速響應(yīng)時間

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178度的可視角*

1080線動態(tài)清晰度

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“計時回看”功能*

采用了業(yè)內(nèi)最先進的“四模式”光感變頻系統(tǒng)高端彩電產(chǎn)品概況海信彩電TLM4033H6690元*40英寸屏幕比例：16：9*特有的冷陰燈管延長壽命40%*1677色彩層次，提高畫質(zhì)50%*1080P格式完全兼容*5H梳狀濾波器*節(jié)能保護模式*多媒體接口可壁掛海信彩電TLM32264790元*

顯示器尺寸(寸)：32

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最新一代16:9寬視液晶屏

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3D數(shù)字梳狀濾波器數(shù)字Y/C分離

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真正無閃爍畫面,無幾何失真

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立體聲播放

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無輻射、無靜電仿真涂層

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低耗能、低電壓、壽命長

高端空調(diào)產(chǎn)品概況海信空調(diào)KFR-72LW/99BP紅8999元

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采用矢量直流變頻技術(shù)

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復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)

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綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)

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銀離子活性炭健康組件

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獨有的海信羥基負(fù)離子海信空調(diào)KFR-70GW/08A

6699元

*超大風(fēng)量經(jīng)典外觀

*模擬變頻高效運行

*智能化霜

*智能預(yù)熱防冷風(fēng)

*超低溫運行

*多重保護防銹設(shè)計

產(chǎn)品概況海信空調(diào)KFR-35GW/27ZBP

4199元

*采用矢量直流變頻技術(shù)

*室內(nèi)外機雙CPU控制

*綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)

*銀離子+活性炭健康組件

*獨有的海信羥基負(fù)離子

海信空調(diào)KFR-35GW/99SZBP

5690元

*采用矢量（180度）直流變頻控制技術(shù)

*世界頂級永磁直流無刷電機*超寬制溫范圍，超強能力體現(xiàn)

*超強呼吸，高效制溫；

*改善噪音品質(zhì)，創(chuàng)造舒適空間。

*綠色清新過濾，健康舒適相伴。目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾

·按年齡：25-45歲

·按收入：月收入3000～10000元

·按區(qū)域：徐州受眾特點：

·都市精英，有強烈的消費欲望和能力·非常注重生活品質(zhì)，崇尚健康環(huán)保的高品位生活

·通常居住在高檔小區(qū)，擁有私家車

·職業(yè)是企業(yè)中高管理人員、私營企業(yè)主、政府公務(wù)員.經(jīng)常出入高級購物場所和高檔寫字樓和賓館酒店·希望嘗試高科技的產(chǎn)品·其中包括剛結(jié)婚，入住新房的高收入的年輕人群

營銷機會在我的推廣過程，有哪些值得關(guān)注的營銷機會？１、氣候轉(zhuǎn)暖，空調(diào)產(chǎn)品將迎來銷售旺季?。病⒔Y(jié)婚的旺季和新房裝修的旺季將引領(lǐng)家電購買狂潮?。场⑶迕?、五一、端午三個不容錯過的黃金銷售時機?。?、不斷增加的高收入人群是傳播的重點！！營銷問題在我的推廣過程，難免會被以下營銷問題所困饒！１、如何精準(zhǔn)找到我的目標(biāo)消費者？２、如何快速制造一次聲勢浩大的低成本傳播機會？３、如何在競爭中創(chuàng)造豐富的營銷形式吸引受眾眼球？４、如何保證我的傳播效果？?海信課題在2008年這個黃金銷售時期以及消費市場競爭激烈的時期，如何把握以上的機會，解決以上的問題是我們共同關(guān)注的課題。近幾年徐州家電市場競爭走向白熱化，營銷新概念層出不窮，傳統(tǒng)的營銷推廣模式和相似的媒體策略已經(jīng)突顯不出戰(zhàn)略優(yōu)勢。手機廣告的出現(xiàn)，這種能做到有效分眾、精準(zhǔn)定位的傳播方式，可以為海信提供有別于同行的營銷模式，充分有效利用新媒介(手機終端)的發(fā)展，低成本打開一個傳播突破口，更能在高端消費者定位上比較精準(zhǔn)，以此在品牌以及銷量上進行突破，因此手機這個極具個性化的媒體成為海信的必然選擇。2分眾無線介紹分眾（NASDQ:FMCN）

中國生活圈媒體群平臺的創(chuàng)建者，以其獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強制性快速占領(lǐng)廣告市場。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了IPO紀(jì)錄。2006年2月分眾傳媒市值已超過27億美元，是納斯達克上市最大中國概念股之一。目前分眾傳媒是市值最高的媒體上市公司，超過新浪、鳳凰衛(wèi)視、白馬、MPI、通成五大中國媒體上市公司市值的總和。分眾傳媒

分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事手機廣告媒體的運營，其與分眾、聚眾、框架共同為分眾集團旗下四大品牌。

◆申請國家專利的：“無線身份識別系統(tǒng)”、“受眾屬性挖掘平臺”◆龐大的數(shù)據(jù)庫積累：7000萬手機網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫、1300萬手機廣告許可用戶數(shù)據(jù)庫◆緊密的運營商合作關(guān)系：分眾無線數(shù)據(jù)庫1、獨立直告數(shù)據(jù)庫分眾無線擁有93萬不斷更新的徐州手機用戶的獨立直告數(shù)據(jù)庫。廣告主可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫的用戶屬性實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。分眾無線在與合作方合作時，取得用戶的手機號、手機型號、手機價格、手機卡類型、年齡、性別、收入、七大屬性。主要有與WAP網(wǎng)站、WEB網(wǎng)站、手機經(jīng)銷商、金融機構(gòu)和移動運營商等的合作。數(shù)據(jù)庫采用虛擬撥號等多種更新機制，不定期更新用戶屬性。數(shù)據(jù)庫獨立直告搜索系統(tǒng)2、精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫分眾無線擁有15萬徐州高端人群的精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫。涉及多個行業(yè)，例如金鷹會員、高檔住宅小區(qū)業(yè)主、私家車主、政府公務(wù)員、私營企業(yè)主、高檔消費場所會員等高端數(shù)據(jù)庫。廣告主可以針對這些金字塔頂端人群實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。數(shù)據(jù)庫3無線傳播策略傳播策略1、獨立直告我們在徐州93萬獨立直告數(shù)據(jù)庫中按照7大屬性為您精確鎖定高端受眾進行廣告?zhèn)鞑ァ?、會員直告我們?yōu)槟峁I(yè)的會員直告軟件平臺，讓您輕松快捷的對自己的會員進行廣告宣傳。2、精準(zhǔn)直告我們在15萬精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫中挑選最適合您的高端人群數(shù)據(jù)庫進行傳播活動。產(chǎn)品告知1、獨立直告?zhèn)鞑ゲ呗蕴鞖鉄崃?，海信空調(diào)最新款到貨了。采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨有的海信羥基負(fù)離子的海信空調(diào)，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品短信傳播一次快速傳播的機會，讓每一位目標(biāo)受眾都能感受到海信電器的獨特之處。海信液晶彩電采用最先進的FULL-HD屏，和獨特的“計時回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進的“四模式”光感變頻系統(tǒng)。高品質(zhì)的海信彩電帶來奢華的視覺享受，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品告知產(chǎn)品彩信傳播通過圖文并茂的彩信充分展示海信電器的每一個細微之處，給目標(biāo)受眾帶來最直接的感官感受，刺激購買欲望。天氣熱了，海信空調(diào)最新款到貨了。采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨有的海信羥基負(fù)離子的海信空調(diào)，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888海信液晶彩電采用最先進的FULL-HD屏，和獨特的“計時回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進的“四模式”光感變頻系統(tǒng)。高品質(zhì)的海信彩電帶來奢華的視覺享受，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888海信電器祝您五一節(jié)快樂，為了酬謝廣大消費者，5.1-5.3日購買海信彩電和空調(diào)指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空調(diào)和彩電均集一流技術(shù)和獨特功能于一身，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888促銷信息告知憑借短信及時便捷的傳播方式將促銷信息在最合適的時間告知目標(biāo)受眾，有效的影響目標(biāo)受眾的決策并將目標(biāo)受眾引致終端促成購買。促銷通告演示故事起源：王先生35歲，是一名公司高級管理者，移動全球通客戶，月收入6000元。天氣越來越熱，王先生打算在五一節(jié)放假時購買一臺新的空調(diào)，5月1日上午11點，王先生收到了海信發(fā)來的短信…海信正在搞活動，下午帶上老婆孩子去看看吧！海信電器祝您五一節(jié)快樂，為了酬謝廣大消費者，5.1-5.3日購買海信彩電和空調(diào)指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空調(diào)和彩電均集一流技術(shù)和獨特功能于一身，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888促銷通告有獎互動分眾無線獨有的短信互動能力可以使您和目標(biāo)客戶完美的進行交流與互動。在完成調(diào)查的同時有效的對目標(biāo)受眾進行促銷，并且極大的提升了自身的品牌形象。有獎互動尊敬的先生/女士您好，感謝您的參與和支持。我們將根據(jù)您的意見進行改進。恭喜您已經(jīng)成功獲得海信電視/空調(diào)電子優(yōu)惠券。編號為HX-037，請于購買時出示您的電子優(yōu)惠券，本券轉(zhuǎn)發(fā)無效。咨詢電話：88888888回復(fù)尊敬的先生/女士您好，您認(rèn)為海信電視、空調(diào)最需要改進的地方是A外觀B質(zhì)量C服務(wù)D技術(shù)。直接回復(fù)代碼即可獲得價值100元的海信電視/空調(diào)電子優(yōu)惠券一張。（本信息轉(zhuǎn)發(fā)無效，回復(fù)短信按正常資費收取）咨詢電話：888888882、精準(zhǔn)直告?zhèn)鞑ゲ呗援a(chǎn)品告知要知道，不是每個空調(diào)都配的上您的房子。海信空調(diào)采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨有的海信羥基負(fù)離子，海信空調(diào)是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品短信傳播以剛上房的高檔小區(qū)業(yè)主數(shù)據(jù)庫為例，針對這部分最有需求并且有購買能力的人群傳播，訴求海信電器于高檔住房的匹配性，很容易打動目標(biāo)受眾的心。一臺不夠優(yōu)質(zhì)的彩電會降低房屋的品位哦，海信液晶彩電采用最先進的FULL-HD屏，和獨特的“計時回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進的光感變頻系統(tǒng)。它是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888演示故事起源：李先生28歲，外企職員，收入5000元。準(zhǔn)備結(jié)婚的他買了一套高檔的住宅，目前正在布置自己的新房，房屋里的舊家電實在是和新房子顯得很不協(xié)調(diào)，某周六上午他收到了海信發(fā)來的短信…說到我心里了，我需要的就是這樣的電視，下午去看看吧！產(chǎn)品告知一臺不夠優(yōu)質(zhì)的彩電會降低房屋的品位哦，海信液晶彩電采用最先進的FULL-HD屏，和獨特的“計時回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進的光感變頻系統(tǒng)。它是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：888888883、會員直告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

會員通（MBOX）客戶端是分眾無線推出的短信息即時發(fā)送軟件，與信息發(fā)送平臺結(jié)合，為用戶提供短信、彩信的發(fā)送能力，為您提供無線營銷及會員溝通服務(wù)。

會員通關(guān)系維護明天徐州地區(qū)中到大雨，最低氣溫18度，最高氣溫25度，海信電器提醒您出門帶好雨具，注意安全！會員關(guān)系維護在售后經(jīng)常向會員送去誠摯的祝福和及時的天氣預(yù)報，能夠有效的提升品牌的美譽度和忠誠度，同時能夠形成良好的口碑傳播效應(yīng)，引發(fā)購買。尊敬的張先生您好：海信電器衷心祝愿您生日快樂，身體健康，萬事如意！4無線投放計劃受眾篩選1、獨立直告短信受眾我們?yōu)槟_鎖定了徐州地區(qū)的20歲以上，月消費能力3000元以上，使用1500元以上手機的全球通、CDMA用戶222375人。受眾篩選2、獨立直告彩信受眾受眾篩選我們?yōu)槟_鎖定了徐州地區(qū)的20歲以上，月消費能力3000元以上，使用3000元以上手機的全球通用戶（即能夠準(zhǔn)確接收彩信的用戶）58790人。受眾篩選我們在15萬的精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫中為您選擇了高檔小區(qū)業(yè)主：1萬金鷹VIP：2.5萬速騰、寶來等私家車主：2.5萬徐工集團等大型企業(yè)和外企管理者及員工：1.5萬徐州政府公務(wù)員：1萬私營企業(yè)主：0.5萬高檔酒店、餐廳會員：0.5萬師大、礦大教師：0.5萬一共為您選擇了高端目標(biāo)受眾共計10萬。3、精準(zhǔn)直告高端受眾受眾篩選投放計劃1、全面型投放計劃投放階段日期涵蓋人群廣告形式價格（元/條）數(shù)量（條）小計（元）第一階段4.3（清明前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266854.12（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫短信0.1100000100004.19（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫彩信0.458790235164.30（五一前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.1222237526685第二階段5.10（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266835.24（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫彩信0.458790235165.17（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫互動0.1222375222375.31（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫短信0.110000010000第三階段6.7（端午前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266856.14（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫彩信0.458790235166.21（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266836.28（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫短信0.110000010000備注互動月租費1000元/月1000總計1810620條257200元2、經(jīng)濟型投放計劃投放階段日期涵蓋人群廣告形式價格（元/條）數(shù)量（條）小計（元）第一階段4.3（清明前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266854.19（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫短信0.1100000100004.30（五一前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.1222237526685第二階段5.10（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.12222375266835.24（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫彩信0.458790235165.31（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫短信0.110000010000第三階段6.7（端午前）短信受眾數(shù)據(jù)庫短信0.