普洱茶市場營銷策劃方案

CompanyDocumentnumber：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998CompanyDocumentnumber：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998普洱茶市場營銷策劃案普洱茶市場營銷策劃案一、執(zhí)行概要和要領以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采用多個方略和手段，去占據(jù)目的市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力求在市場的目的消費群中出名度提高到100％，美譽度和信任度達成90％，年銷售量翻一番。二、現(xiàn)在營銷狀況1、市場狀況隨著社會的不停進步，人民生活水平的不停提高，人們的消費觀也在不停的轉(zhuǎn)變，公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面重要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場合重要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場合，以及機關、大中型公司單位人員、會議為主的集團性消費。二、銷售目的在全國各地大中都市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬RMB。三、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，首先以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另首先針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面對廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段:根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場合），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場合分類或按區(qū)域劃分組建下列業(yè)務組：（1）中高檔茶樓業(yè)務組（2）大中型商場超市業(yè)務組（3）企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人（4）賓館、酒店、高檔娛樂場合業(yè)務組（5）有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組（6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力求在三個月時間內(nèi)全方面拓展業(yè)務，快速占領市場，同時配合以多個促銷手段和廣告宣傳。四、推廣策劃案1、宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到當代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”通過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。2、重視品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不適宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特性而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。普通說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個重要方面：（１）茶葉商標與名稱；（２）茶葉產(chǎn)地；（３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特性；（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡要扼要的茶葉保健作用闡明。3、加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。五、市場推廣活動1、召開大型新聞公布會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體B、活動形式：新聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。C、預計活動時間：4月中旬D、費用預計：5萬元2、舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的重要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預計活動時間：5月中旬D、費用預計：5萬元廣告是費用較高的促銷手段，促銷成果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果涉及經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和公司利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉公司和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最后以經(jīng)濟效果體現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果能夠通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)／本期廣告費用。固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定成果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可覺得公司科學制訂廣告方略，調(diào)節(jié)廣告思路提供根據(jù)。茶葉公司在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時解決，避免負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。普洱茶品牌市場推廣方案即使本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺理解，只能就個人近期的調(diào)查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，主動地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶公司樹立起一種領導型的品牌提供有效建議。固然，其中疏漏與局限性之處，尚請前輩指教。一、市場及競爭概況

由于近年來，普洱茶在國外逐步風靡，造成國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐步興旺，諸多公司與商家不停進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。即使就現(xiàn)在來說，市場尚處在上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從久遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。能夠預料，那些不含有足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批含有品牌意識，并塑造出含有本身特色的強勢品牌。

另首先，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不停蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土公司要參加競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，猶如當下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處”

然而，初次危難時機，首先，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶公司提供利好條件。云南省政府及思茅市政府主動關注本土茶葉市場及公司的發(fā)展，為本土茶葉公司提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)原則，首先營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另首先在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立本身的領導者形象，同時真正打造出一種普洱茶的強勢品牌，應對將來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。

二、消費概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其它的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)系感情之物。

而隨著人們生活與需求的不停變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求重要有下列幾方面。

·個人消費者

年紀、收入、性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住都市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為潮流消費、習慣消費、功效消費、家庭消費。

潮流消費的對象重要為都市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容無視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非由于“味道好極了”，由于在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種潮流。要抓住將來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在潮流消費上下功夫。

習慣消費的重要對象為愛茶一族，這些消費者有自己愛慕的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難變化。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇本地產(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功效消費的重要對象為女性或中老年人，如多個減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多重視功效而無視口味，一旦產(chǎn)品無法達成消費者的盼望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳經(jīng)常過份夸張使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更賽過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購置者重要是家庭主婦，而都市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者

茶在中國長久以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上某些普洱茶。

游客的消費行為多為一次性消費，因此本地的不法商販往往以次充好，獲取暴利在這些名茶家鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為本地的國營茶場或土產(chǎn)公司下公司的產(chǎn)品，其品牌在本地有一定出名度。由于這些公司規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作久遠的品牌營銷戰(zhàn)略，重要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮物消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮物是煙、酒、茶。在這三項禮物中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在多個公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的承認。因此，產(chǎn)品的外包裝、出名度和銷售場合是其重要的購置動機。·團體消費者

團體消費指以團體購置為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場合的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費普通由公司后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場合消費者

專業(yè)場合指以品茶為重要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場合最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的重要消費區(qū)域。但由于這些場合需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有某些神秘性，不但愿價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場含有示范作用，也應引發(fā)足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣方略

通過對消費者的分析，我們可制訂出對應的品牌戰(zhàn)略。

個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提高品牌出名度

多品牌方略——高端走文化，中端走潮流，低端走健康

旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷方略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮物消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高端與品質(zhì)形象

高端形象方略——抓住禮物消費心理，以形象獲取消費者

團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增加；市場——樹立商務消費形象

增值服務方略——以附加價值吸引并留住顧客

專業(yè)場合消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務方略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客

下面，對多個方略分別進行敘述，使目的、方略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個人或家庭消費——多品牌方略

在當代市場，消費者對同一種產(chǎn)品含有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多個需求，但同一種品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成含糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“**”的公司品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務及政府人士，含有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出含有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制訂高端價格，重要以各高級茶樓、禮物專柜作為推廣渠道。

都市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出潮流型茶品牌，傳輸新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的潮流需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入潮流元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層普通為咖啡、零食、潮流飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳輸“**”牌普洱茶的綠色保健功效。由于家庭消費品的購置者重要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的主動采用生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮物贈予等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷方略

普通旅游購置者都是外地消費者，影響其對本地土特產(chǎn)的購置因素重要有：以前形成的認識；本地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝與否體現(xiàn)本地文化。尚有，普通來說，諸多旅游的游客購置的土特產(chǎn)大多是贈予家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝與否含有檔次也是其考慮的因素。

因此，應針對游行購置者專門設計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設計含有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購置需求。

在推廣渠道上，應選用游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，例如媒體投放、導游推薦、專賣店設立等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈予、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時，還應確保茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。

·禮物消費——高端形象方略

中國是非常重視送禮的國家，由于近年來對禮物饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮物時更多選擇贈予含有健康、文化內(nèi)涵的禮物。在“煙酒茶”中，茶葉逐步成為了人們贈禮的首選。

由于禮物講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮物營銷的核心，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或公司的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮物裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮物的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌分辨開來。

·團體消費——增值服務方略

應當說，團體消費的購置者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出規(guī)定。因此制訂合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購置者含有特殊性——購置者是消費者的一種代表。因此，公司需要為購置者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。

團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一種渠道，團體消費普通都是大型公司或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。公司能夠通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場合消費——專業(yè)服務方略

對于專業(yè)場合來說，“**”的消費者能夠分為兩種，一是專業(yè)場合的經(jīng)營者，二是這些場合的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，普通他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周邊的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不停獲得新的消費者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場合進行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對專業(yè)場合提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場合作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘**’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為公司帶來豐厚回報。

四、品牌推廣階段性目的

完畢了對消費群體的分析及對應的推廣方略，可制訂分環(huán)節(jié)的品牌推廣目的。對于公司來說，品牌推廣目的在于為長久及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提高有機結(jié)合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的公司在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的公司又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，無視了“知己”。因此，公司必須制訂明確的市場目的，統(tǒng)一安排布署，清晰每一種階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目的：

·上六個月，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；

·下六個月及全年度，在全國實施“**”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“**”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；

·，借助奧運會在北京的舉辦，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳輸方案，大幅提高“**”在中國的出名度，同時使“**”品牌借機傳出國門，走向世界。

五、“**”品牌縱向延伸方略

縱向延伸方略可概括為“三部曲”：“**?普洱茶?當代茶?健康茶”

·第一階段：“**?普洱茶”

目的闡明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳輸概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！?*”，真正的普洱茶

傳輸方略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳輸內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“**?當代茶”

目的闡明：將“**”融入當代潮流，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入當代、年輕、潮流的元素，使都市人以喝普洱茶為生活的又一潮流。使“**”成為當代的、潮流的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，含有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購置及消費熱潮。

核心傳輸概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，當代茶。——“**”，上演當代茶飲文化

傳輸方略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場合，同時在廣告和宣傳活動中選用潮流的年輕人來體現(xiàn)?？蛇x用大學校園、休閑場合等作為促銷點，以潮流的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。

·第三階段：“**?健康茶”

目的闡明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功效，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。

核心傳輸概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！?*”，伴您健康每一天

傳輸方略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購置者。可采用“普洱茶**健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民理解普洱茶健康功效及普洱茶文化。

六、“**”品牌橫向推廣方略

橫向延伸方略也可概括為“三部曲”：“**的?云南的?中國的?世界的”

市場推廣需要有環(huán)節(jié)地進行，“**”在云南市場含有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以當代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不停向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。

同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，例如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地區(qū)廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對本地市場對品牌推廣方略作靈活的調(diào)節(jié)，以使品牌進一步本地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參加這樣的會議是品牌推廣較好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的?中國的”。

“**”現(xiàn)在在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選用較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃但愿于初之前完畢，在年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達成一種高峰期，是一種中國的狂歡年，也是一種消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一種消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。

七、周期性及臨時性推廣方略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長含有持續(xù)性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一種真正的品牌。

普通來說周期性的推廣能夠不停地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長久的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則含有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提高起到難以預計的效果。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一種范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳本身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領域均不停有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都能夠從某一角度與本身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，例如奧運會、世界杯等，如果能有效運用，必將快速有效提高品牌出名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷重要是禮物市場的推廣，最為含有深厚文化底蘊的茶，越來越含有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最佳時機，也是禮物促銷的最佳時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮物市場的核心。

同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮物促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提高品牌出名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會諸多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行闡明。