董明珠讓就業(yè)更遠(yuǎn)

董明珠讓就業(yè)更遠(yuǎn)

另一方面，董明珠和小米科技總裁雷軍在五年內(nèi)創(chuàng)建了一家大型賭博辦公室。同時(shí)，他還表示將選擇與馬云合作。由一名普通的營(yíng)銷人員成長(zhǎng)為一個(gè)號(hào)令八萬(wàn)員工的領(lǐng)軍人物,董明珠用實(shí)力和能力拼接成了商業(yè)生涯的紅色地毯;將一個(gè)岌岌可危的企業(yè)逆轉(zhuǎn)為年收超千億的巨型集團(tuán),董明珠用智慧與自信導(dǎo)演了鳳凰涅槃的資本大戲;使一個(gè)偏于一隅的小型國(guó)企擴(kuò)身成輻射世界的知名跨國(guó)公司,董明珠用執(zhí)拗與堅(jiān)韌鍛造出了傲視群雄的霸業(yè)江山。走進(jìn)全球最大的空調(diào)企業(yè)格力集團(tuán),人們不僅能強(qiáng)烈感受到一家傳統(tǒng)企業(yè)噴發(fā)出的朝氣與活力,更能鮮明捕捉到董明珠刻印在腳下航母身上的精彩痕跡。36董明珠:從基層社會(huì)的視角看深圳按年齡而論,在當(dāng)時(shí)黑壓壓的南下打工人群中,董明珠還真稱不上“打工妹”。正式邁出離家外出務(wù)工的步伐那一年,董明珠已經(jīng)36歲,而且還是一個(gè)帶有8歲孩子的母親。30歲的時(shí)候,丈夫因病突然離世讓董明珠經(jīng)歷了猶如晴天霹靂式的打擊,也成為了后來(lái)被董明珠稱為人生“最重大轉(zhuǎn)折”的轉(zhuǎn)折。征得了公公、婆婆的同意后,董明珠決定南下打工。在當(dāng)時(shí)看來(lái),這可能是一個(gè)女人能夠撐起一家所需的最現(xiàn)實(shí)也是最無(wú)奈的方式。不過(guò),考慮到兒子只有兩歲,董明珠并沒(méi)有馬上啟程,而是一直等到孩子長(zhǎng)到8歲時(shí)才沉重而又十分留念的邁開(kāi)了南下的步伐。像許多“打工妹”一樣,董明珠將打工的第一站放在了深圳,并很快在一家化工企業(yè)找到了一份管理工作。辭職之前,董明珠就職于南京一家化工研究所,主要從事就是行政管理工作。因此,長(zhǎng)達(dá)10余年的國(guó)企工作經(jīng)歷也使董明珠在新的工作崗位上很快上手。重要的是,當(dāng)時(shí)董明珠每月拿的工資要比自己在南京時(shí)高出一倍之多,而親身體嘗和目睹著特區(qū)涌動(dòng)出的一股股商業(yè)與改革激流,董明珠愈來(lái)愈覺(jué)得辭職南下的正確性。然而,隨著對(duì)深圳了解的日益加深,董明珠開(kāi)始重新審視自己的就業(yè)選擇。她發(fā)現(xiàn)深圳的氛圍很適合培養(yǎng)圓滑之人,而自己則是一個(gè)剛直和只講原則的人,以致在來(lái)深圳一年多之后,自己還有了并不能融入其中的強(qiáng)烈感覺(jué)。面對(duì)著周圍頻繁變動(dòng)的人和事,董明珠開(kāi)始思考是否應(yīng)該換一個(gè)工作環(huán)境。一次偶然的機(jī)會(huì),董明珠來(lái)到廣東珠海替一個(gè)朋友辦事,她發(fā)現(xiàn),雖然當(dāng)時(shí)珠海也被劃為經(jīng)濟(jì)特區(qū),但卻沒(méi)有如同深圳那樣的嘈雜與喧鬧,有的只是開(kāi)闊與寧?kù)o,而且走在街上,沒(méi)有讓人摩肩擦踵的煩擾,更多的是井然有序帶給人的踏實(shí)。沒(méi)有作更多的思考,被這座城市深深吸引的董明珠決定留下來(lái)。工作也很快找到。當(dāng)時(shí),珠海一家名為海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的企業(yè)對(duì)外招工,市面上勞動(dòng)力供不應(yīng)求,董明珠于是順利拿到了這家企業(yè)的入職通知。而正是這次跨地轉(zhuǎn)職的抉擇,董明珠從此與格力結(jié)緣,而且開(kāi)始人生最華麗的騰飛。從“格力電器”到“領(lǐng)導(dǎo)力”董明珠進(jìn)入格力電器得到的第一份工作是跑銷售,在沒(méi)有弄清營(yíng)銷為何物的前期下,董明珠就領(lǐng)命北上,前往被格力銷售人員稱為“硬骨頭”的安徽市場(chǎng)。來(lái)合肥之前,公司經(jīng)營(yíng)部的領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)向董明珠安排好最重要的工作——向合肥一經(jīng)銷商追討42萬(wàn)的拖欠貨款,而且這筆款項(xiàng)先前已是屢討不回。董明珠欣然領(lǐng)命,經(jīng)過(guò)40多天的斗智斗勇和死纏爛打,董明珠硬是討回了42萬(wàn)元的債款。此舉成為了營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。拿下了最難啃的“骨頭”,董明珠的信心也增強(qiáng)了很多。不久,蕪湖、銅陵、安慶等淮南市場(chǎng)也被董明珠打開(kāi),而且僅僅是董明珠來(lái)到安徽的第二年,其負(fù)責(zé)的銷售額就突破1600萬(wàn)元,一個(gè)人的銷售量占整個(gè)公司的1/8。如此斐然的業(yè)績(jī),加上前面討債的壯舉,董明珠已經(jīng)在格力電器高管層中烙下了深刻的印記。也許是為了考驗(yàn)董明珠,公司隨后將其調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。令人不可思議的是,即便是在隆冬季節(jié),董明珠也神話般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子,一年之內(nèi),她的個(gè)人銷售額上躥至1.6個(gè)億,占到整個(gè)公司總銷售額的1/4。然而,正當(dāng)董明珠在江蘇干得熱火朝天時(shí),一家名為匯豐空調(diào)的公司到格力挖人,并隨即引發(fā)了格力電器大批營(yíng)銷員的“集體辭職”,董明珠隨后被總部快速召回,并火線任命為經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,董明珠上任后首先推出了“淡季返利”,即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量,給予相應(yīng)利益返還。一年下來(lái),格力淡季回款比上年增加3.4倍,達(dá)11億元,第一次超過(guò)春蘭。不僅如此,董明珠還發(fā)明了“年終返利”,除了將縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢(qián)補(bǔ)給經(jīng)銷商外,格力還按照經(jīng)銷商的全年盈利給予不同程度的利潤(rùn)返還,其中董明珠負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)部的第三年,格力返還給經(jīng)銷商的利潤(rùn)就達(dá)2.5億元。然而,無(wú)論是“淡季返利”還是“年終返利”,都可能激發(fā)經(jīng)銷商跨區(qū)炒賣(mài)的投機(jī)動(dòng)機(jī)。而且,當(dāng)時(shí)的湖北四大批發(fā)商已經(jīng)為此開(kāi)打惡性價(jià)格戰(zhàn)。鑒于此,董明珠推出了“股份制區(qū)域性銷售公司模式”——湖北格力空調(diào)銷售公司,即在格力旗幟下,集合四家資金入股,形成利益共同體。矛盾最終解決。隨后這一模式擴(kuò)張到全國(guó),而且已經(jīng)成為空調(diào)業(yè)通用的渠道模式。也正是固化了與經(jīng)銷商的利益關(guān)系,在隨后國(guó)內(nèi)連鎖老大國(guó)美擅自降價(jià)并試圖運(yùn)用收窄渠道對(duì)格力進(jìn)行限制時(shí),董明珠才敢果斷叫板,并宣布退出國(guó)美渠道,自建專賣(mài)店進(jìn)行銷售。完全不同于很多人作出的格力離開(kāi)國(guó)美必死無(wú)疑的預(yù)判,擺脫了渠道束縛的格力銷售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),并最終確立了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。董明珠由此創(chuàng)建的“格力模式”在整個(gè)家電行業(yè)被傳為佳話。數(shù)據(jù)是對(duì)董明珠營(yíng)銷與管理能力的最好支撐。主政經(jīng)營(yíng)部之初,格力的營(yíng)收只有4個(gè)億,但五年之后,銷售額爆炸式增長(zhǎng)到了28個(gè)億。不錯(cuò),擔(dān)任了格力集團(tuán)總裁之職的董明珠一直對(duì)營(yíng)銷情有獨(dú)鐘。除了“好空調(diào)格力造”、“格力掌握核心科技”以及“讓天空更藍(lán)、大地更綠”這些膾炙人口的廣告語(yǔ)浸透著董明珠的智慧外,已近知命之年的董明珠還親自登陸央視為格力的晶弘冰箱作廣告。在董明珠看來(lái),自己平生最大的愛(ài)好就是賣(mài)空調(diào)。投資、心理變化中的人格傾向直率,倔強(qiáng),強(qiáng)悍,霸道……,這些用在男人身上的形容詞套在董明珠身上似乎也不過(guò)分。特別是在以男性領(lǐng)導(dǎo)者為絕對(duì)陣容的中國(guó)家電行業(yè),有人干脆揶揄和調(diào)侃道,“一幫老爺們干不過(guò)一個(gè)女人”,當(dāng)然這個(gè)“女人”就是董明珠,至于有人作出“董明珠走過(guò)的路不長(zhǎng)草”的結(jié)論更是贏得了不少的點(diǎn)贊。董明珠的確有著許多強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)典橋段。在廣州市財(cái)政局對(duì)外招標(biāo)采購(gòu)中,報(bào)價(jià)1707萬(wàn)的格力電器輸給了報(bào)價(jià)2151萬(wàn)的另一家企業(yè),董明珠對(duì)此不依不饒,并將廣州市財(cái)政局告上法庭,同時(shí)要向政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。在董明珠看來(lái),自己不需要與政府攀接特殊關(guān)系或者遵守潛規(guī)則,只要做好空調(diào)和向政府交稅就行了。在格力內(nèi)部,董明珠更是以強(qiáng)人與嚴(yán)威的面孔出現(xiàn)。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,格力員工要求統(tǒng)一著工裝,而在清一色的白上衣、藍(lán)褲子人群中,只有董明珠如一道流動(dòng)的彩色風(fēng)景,變換不同服裝,出現(xiàn)在員工面前,并且不會(huì)有人質(zhì)疑。不僅如此,格力上下還非常崇尚軍事化管理。如同往常一樣,2013年格力公司年會(huì)在珠海的一個(gè)軍訓(xùn)基地召開(kāi),整個(gè)年會(huì)過(guò)程實(shí)行軍事化管理,睡的是營(yíng)房,一間房32張單人床,吃的是10人一桌的飯,每餐5個(gè)菜的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)百名格力電器的管理人員分成10個(gè)班,全部換上了戎裝,踢正步、站軍姿、唱軍歌……。而這一切,都是董明珠的主意。軍事化的管理也經(jīng)常體現(xiàn)在董明珠的日常管理流程中。格力電器內(nèi)部每位員工的電腦屏保上,每天都自動(dòng)播放著“總裁禁令”。該“禁令”是總裁對(duì)最常見(jiàn)、最容易發(fā)生的工藝程序做了看似不近人情的規(guī)定,那些違反操作的員工輕則降低薪酬,重則直接辭退。另外,格力的員工在上班時(shí)間都不允許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人,而且已有數(shù)十人接受了不同程度的懲罰。奇怪地是,雖然格力的管理人員和普通員工都害怕董明珠,但大家卻愿意追隨她。這種敬畏力量的形成,按照董明珠解釋就是自己的充分自信和公正無(wú)私。對(duì)外,董明珠曾不止一次的說(shuō)過(guò)自己從來(lái)不犯錯(cuò),而且還永遠(yuǎn)是對(duì)的。不僅如此,在原則面前,董明珠是出了名的六親不認(rèn)。一個(gè)經(jīng)銷商曾找到董明珠的哥哥,希望通過(guò)他的關(guān)系拿到3000萬(wàn)的貨源,并按2%給他提成。哥哥向董明珠提出了拿貨要求,結(jié)果不僅被妹妹一口回絕,而且董明珠毅然停掉了這個(gè)經(jīng)銷商的全部供貨,弄得哥哥與董明珠反目成仇,兄妹兩人從此鮮有往來(lái)。然而,董明珠絕對(duì)不是一個(gè)無(wú)情無(wú)義之輩。在格力,每位員工都有一間20平米的宿舍,婚后則有一套50平的兩居,而且只要員工在格力,房子永不收回,退休也不會(huì)。在按廠規(guī)對(duì)出錯(cuò)員工進(jìn)行處罰后,董明珠經(jīng)常也會(huì)自己掏錢(qián)為家庭困難的員工補(bǔ)上罰款。格力的員工們喜歡到廠區(qū)對(duì)面的小吃攤吃燒烤,董明珠則隔三差五地派人去檢查和整頓,理由很簡(jiǎn)單,我的員工會(huì)在這里吃飯,衛(wèi)生情況我有權(quán)知道和整改。除了經(jīng)常聽(tīng)到員工親切地叫一聲“董姐”外,董明珠也獲得了來(lái)自四面八方的點(diǎn)贊之聲。在中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)的角逐中,董明珠作為國(guó)內(nèi)第一位女性得主登上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);國(guó)內(nèi)人氣極其旺盛的中央電視臺(tái)“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選,董明珠已三次入選其中;在《財(cái)富》雜志推出的2014年“全球最具影響力的50位商界女性”排行榜上,董明珠再一次上榜,而且是第九次登上這份全球性的華麗榜單。董明珠:專業(yè)化的擴(kuò)張,是格力電器發(fā)展的一劑格力2013年的財(cái)務(wù)年報(bào)顯示,公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1200.30億元,同比增長(zhǎng)19.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為108.13億元,同比增長(zhǎng)46.53%,達(dá)到歷史最高水平。實(shí)際上,在一年之前接過(guò)格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的權(quán)杖后,同時(shí)身兼總裁之職的董明珠已經(jīng)連續(xù)兩年向投資者交出了靚麗的市場(chǎng)答卷。目前,格力電器不僅是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)千億的家電上市企業(yè),也是中國(guó)首家年凈利潤(rùn)、稅收雙雙超過(guò)100億元的家電企業(yè),同時(shí),格力空調(diào)市場(chǎng)占有率超越了韓國(guó)LG、日本松下、三菱等傳統(tǒng)空調(diào)品牌,連續(xù)9年位居全球第一。值得關(guān)注的是,前行之中的董明珠會(huì)放快腳步。按照她的設(shè)想,在2017年的前5年,格力將每年遞增200億左右的收入,屆時(shí)營(yíng)收規(guī)模累計(jì)遞增到2000億元,等于“再造一個(gè)格力”。雄厚的底氣首先來(lái)自于強(qiáng)大的技術(shù)功力。資料顯示,目前格力有2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心、4個(gè)研究院和400多個(gè)國(guó)際一流的實(shí)驗(yàn)室,擁有技術(shù)專利9000多項(xiàng),其中發(fā)明專利2500多項(xiàng),僅2013年,格力電器申報(bào)專利2700多項(xiàng),平均每天有8項(xiàng)專利問(wèn)世。而且董明珠全盤(pán)主政之后,放出了“研發(fā)經(jīng)費(fèi)不封頂,只要需要我就投”的豪語(yǔ),其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的扶持力度史無(wú)前例。專業(yè)化的深耕是董明珠正在布局的一場(chǎng)大棋。一方面,目前只占公司10%營(yíng)業(yè)收入的中央空調(diào)市場(chǎng)將成為格力下一步的主攻目標(biāo)。董明珠的設(shè)想是,中央空調(diào)未來(lái)要將向樓宇系統(tǒng)(供電系統(tǒng),照明系統(tǒng),安全系統(tǒng))和家庭解決方案的延伸,格力將由原來(lái)的設(shè)備制造商變成集成商,進(jìn)而在此基礎(chǔ)上升級(jí)而成系統(tǒng)供應(yīng)商,以此計(jì)算,中央空調(diào)未來(lái)五年即形成500億元的收入量。另一方面,通過(guò)電機(jī)、電容、壓縮機(jī)等上端零部件將垂直產(chǎn)業(yè)鏈打平,變格力的縱向擴(kuò)張為橫向延展。資料顯示,目前格力電容已經(jīng)為外國(guó)的電梯廠所選用,每年30億至40億元產(chǎn)值的電機(jī)也有一個(gè)億由國(guó)外銷售所產(chǎn)生,5年下來(lái),海外銷售額達(dá)到幾十個(gè)億應(yīng)該不成問(wèn)題。當(dāng)然,這只能是較小范圍的專業(yè)化擴(kuò)張,董明珠更大的圖謀其實(shí)已經(jīng)超出了空調(diào)這根垂直軸之外。從三年前開(kāi)始,格力電器就著手布局冷鏈行業(yè),做食品加工行業(yè)的深冷設(shè)備,同時(shí)給遠(yuǎn)洋大輪、軍艦提供制冷設(shè)備和技術(shù)。以技術(shù)為圓心的多元化將打通格力收入來(lái)源的又一個(gè)管道。目前格力電器擁有格力、大松和晶弘三個(gè)品牌,除了冰箱展現(xiàn)出了非常強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透能力外,每一個(gè)品牌所攜帶的小家電也賺得了不錯(cuò)的人氣。資料表明,2013年,以凈水器、電飯鍋、除濕機(jī)、凈化器、加濕器等系列產(chǎn)品為主打的格力小家電收入約為15億元,盡管同比增長(zhǎng)迅速,但營(yíng)收卻不到公司總營(yíng)收的2%,后續(xù)市場(chǎng)的拓展空間非常龐大。從目前來(lái)看,雖然格力擁有全球40%的空調(diào)產(chǎn)量,并且空調(diào)銷往所有國(guó)家和地區(qū),但在200多億的年外銷產(chǎn)品中真正屬于格力品牌的銷量不到30%;不僅如此,格力空調(diào)的占有率已達(dá)到近50%,這就意味著,2017年實(shí)現(xiàn)2000億元總收入的目標(biāo),海外市場(chǎng)的占有率必須翻番增長(zhǎng)。按照“先有市場(chǎng)再有工廠”的格力國(guó)際化路線圖,去年格力在美國(guó)加利福尼亞州成立了美國(guó)分公司,隨后將建立工廠。董明珠的設(shè)想是先以自主品牌拿下美國(guó)市場(chǎng),先難后易,再進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。收緊營(yíng)銷渠道構(gòu)成了董明珠增收創(chuàng)利的一個(gè)重要籌碼。格力前不久完成了對(duì)全國(guó)各地銷售公司股權(quán)的剝離,各地銷售公司全部由一家北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司全資控股。而在“削藩”之后,盛世恒興則承擔(dān)了格力除了空調(diào)之外,小