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銷售PK激勵(lì)方案銷售業(yè)績(jī)的40%～70%是由銷售主管達(dá)成的，那就說(shuō)明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動(dòng)其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。1.銷售人員的薪酬●純粹薪水：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制?！衲晷饺慷閄萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100%就給你10萬(wàn)；如果完成60%,那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過(guò)2000元，在2000元之內(nèi)你能夠任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式。王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四大特點(diǎn)：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。90年代初，我們考察了美國(guó)的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷人員的模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人員的實(shí)際情況，于1992年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)模式。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采如安利獎(jiǎng)勵(lì)：見習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9%～21%)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級(jí)營(yíng)實(shí)際

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