合作伙伴企業(yè)管理制度

合作伙伴企業(yè)管理制度合作伙伴企業(yè)管理制度一、背景和目的合作伙伴是企業(yè)深化市場化、國際化戰(zhàn)略的重要手段，是企業(yè)跨越發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點的重要資源。對于企業(yè)來說，與合作伙伴的良好合作關(guān)系不僅能幫助企業(yè)降低成本、創(chuàng)造價值，也能推動企業(yè)加速創(chuàng)新和成長。但是，在合作伙伴企業(yè)管理過程中，存在信息不對稱、信任缺乏等問題，令合作難以開展，甚至存在爭端和矛盾，對企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。因此，本管理制度的目的是，建立合作伙伴管理規(guī)范，規(guī)范合作伙伴的選取、合作的流程和內(nèi)容，維護(hù)合作雙方權(quán)益，保障合作的順利推進(jìn)和高效達(dá)成，同時給企業(yè)帶來更多的價值。二、適用范圍本管理制度適用于公司與合作伙伴的合作活動。三、合作伙伴的篩選1、目標(biāo)區(qū)域的市場狀況與前景根據(jù)需求分析，在目標(biāo)市場尋求具有優(yōu)勢的合作伙伴。2、合作伙伴的實力從品牌影響力、科技實力、制造能力、人才配置等角度全面考慮選擇合作伙伴。3、合作伙伴的專業(yè)能力合作伙伴所從事的行業(yè)和功能都應(yīng)和企業(yè)目標(biāo)相符合。4、行業(yè)信譽和口碑考慮合作伙伴的行業(yè)信譽和口碑，防范風(fēng)險，保障企業(yè)利益。5、遵守現(xiàn)行法規(guī)政策和行業(yè)準(zhǔn)則合作伙伴必須有良好的經(jīng)營記錄，對合作細(xì)節(jié)有豐富的管理經(jīng)驗并反應(yīng)敏捷。四、合作伙伴的管理機(jī)制1、合作前的盡職調(diào)查在談判之前，企業(yè)必須進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，確保合作伙伴企業(yè)的信譽度、財務(wù)實力、知識產(chǎn)權(quán)狀況等方面均符合預(yù)期。具體的盡調(diào)工作包括：信息收集、佐證證明、合作伙伴基本情況報告、盡調(diào)報告等。防止合作伙伴的詐騙行為，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。2、合作協(xié)議簽訂合作協(xié)議必須是一個完整的合同，應(yīng)詳細(xì)說明合作內(nèi)容、分配合作資源、合作時間、合作資金等具體細(xì)節(jié)，各方必須對協(xié)議簽訂前的協(xié)商過程達(dá)成一致。協(xié)議簽訂之后，不論現(xiàn)實發(fā)生了什么，只要雙方都履行協(xié)議中規(guī)定的責(zé)任，就應(yīng)該互相尊重協(xié)議，必須按照協(xié)議的規(guī)定完成合作事項。3、合作進(jìn)程中的跟蹤管理在合作進(jìn)程中，要密切跟蹤合作進(jìn)度、合作資源分配情況等重點項目，及時發(fā)現(xiàn)并有效處理合作過程中出現(xiàn)的問題，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定和長期性。4、合作后的評估和管理合作的最終目的是雙方都能得到雙重利益，合作關(guān)系的建立需要保持良好的溝通和理解。定期對合作伙伴的表現(xiàn)進(jìn)行評估，對于表現(xiàn)良好的合作伙伴，應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)合作項目，尤其是多年合作關(guān)系的企業(yè)，要在長期合作關(guān)系中形成良好的互信機(jī)制，共同為發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會提供優(yōu)勢。五、合作過程中的常用失信行為及處理方法1、失信行為種類①拖欠資金或財務(wù)信息披露不如實等金融方面的失信行為②惡意卡阻貨物流程等物流方面的失信行為③抄襲模仿等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為④挑戰(zhàn)合同權(quán)威、推諉扯皮等其它不當(dāng)行為2、失信行為處理原則對于合作伙伴的不當(dāng)行為必須及時采取措施予以糾正，必要時可關(guān)閉合作項目，實行停止合作、禁止再次合作等措施。同時，應(yīng)當(dāng)對失信行為進(jìn)行通報，并進(jìn)行相關(guān)的法律維權(quán)。六、結(jié)論通過制定合作伙伴企業(yè)管理制度，能夠建立標(biāo)準(zhǔn)化的合作伙