布魯可三體主題積木傳播方案

布魯可三體主題積木傳播方案BriefRecap產(chǎn)品曝光通過抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出及沉淀，推動(dòng)產(chǎn)品曝光，引發(fā)目標(biāo)群體參與互動(dòng)用戶破圈助力“三體戰(zhàn)役”主題積木出圈，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升目標(biāo)群體滲透率和流轉(zhuǎn)效率，擴(kuò)充并穩(wěn)定留存人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌用戶破圈電商轉(zhuǎn)化充分借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量，實(shí)現(xiàn)流量外溢，促進(jìn)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化行業(yè)洞察近年來，中國潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2017-2021年，中國潮玩市場(chǎng)規(guī)模增長率為219%，其中盲盒、手辦、拼裝積木為最受年輕人歡迎的三大潮玩品類在潮玩市場(chǎng)中，IP一直是核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)條件的改善，中國IP市場(chǎng)迎來了發(fā)展機(jī)遇，潮玩賽道內(nèi)IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)也正在打響用戶洞察潮玩市場(chǎng)內(nèi)，新銳白領(lǐng)、Z世代學(xué)生黨成為潮玩消費(fèi)主力。其中，95后、00后的年輕人對(duì)拼裝積木的偏好較高在購買潮玩時(shí)，把玩觀賞、限量收藏、IP文化牽引成為影響年輕人購買潮玩的TOP3因素品牌現(xiàn)狀分析1-6歲低齡人群目標(biāo)人群奧特曼系列積木人主推產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)利用熱門IP，搶占年輕用戶心智騰訊網(wǎng)劇Netflix《三體》B站《三體》動(dòng)漫三體游戲元宇宙《三體》小說…借助2022年“三體”IP機(jī)會(huì)點(diǎn)切入打造“三體戰(zhàn)役”科幻主題積木2022年熱門IP如今，哪些科幻系列積木成功出圈？佳奇“破曉”系列積木#破曉宇航員致敬追光航天人#借勢(shì)中國航天大事件，吸引航天愛好者強(qiáng)小紅書內(nèi)容種草，滲透用戶心智小米“木星黎明”系列積木#未來世界的木星#原創(chuàng)科幻IP題材+智能交互技術(shù)，吸引科幻迷微博抽獎(jiǎng)互動(dòng)，提升產(chǎn)品曝光度森寶“流浪地球”系列積木#前往你的星球和地球一起浪#借助流浪地球IP爆火，觸達(dá)流浪地球IP粉側(cè)重微博官方帳號(hào)宣傳，提升產(chǎn)品曝光度競(jìng)品總結(jié)航天愛好者科幻迷流浪地球IP粉瞄準(zhǔn)核心人群+制定傳播主題是競(jìng)品們的出圈路徑回歸產(chǎn)品本身，尋找我們的出圈路徑產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱布魯可三體戰(zhàn)役設(shè)計(jì)內(nèi)核全景式的末?戰(zhàn)役過程呈現(xiàn)匹配人群三體IP粉絲/科幻迷等擊穿目標(biāo)人群輻射人群核心人群三體IP粉科幻迷潮玩愛好者潛在人群我享受的不只是拼積木的過程，更是實(shí)現(xiàn)我大腦中幻想過的場(chǎng)景的過程。其實(shí)，只要把兩塊毫無生氣的積木拼接在一起，就打開了一個(gè)充滿無限可能的世界。就像我之前拼霍格沃茲的時(shí)候，書里的分院場(chǎng)景和各種細(xì)節(jié)能在拼的過程中一點(diǎn)點(diǎn)還原，把我的幻想變成現(xiàn)實(shí)。TA拼的是什么？—22歲，運(yùn)營，子睿在我看來，拼積木就是創(chuàng)造一個(gè)好的作品，這個(gè)過程就像讀一本好書，看一部好電影，對(duì)承認(rèn)來說很解壓。我們平時(shí)的生活其實(shí)很單調(diào)，其實(shí)積木的這些設(shè)計(jì)本來就是為成年人打造的。通過幾個(gè)小時(shí)的搭建，創(chuàng)造出一個(gè)精美的模型，能夠緩解生活中的壓力。TA拼的是什么？—28歲，市場(chǎng)部，森宇我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融入兩幕劇式敘事結(jié)構(gòu)，全景式呈現(xiàn)末日戰(zhàn)役800+塊積木顆粒，沉浸式創(chuàng)造三體水滴核心傳播主題全景還原的水滴文明競(jìng)品情況用戶需求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)核心人群+制定傳播主題兩幕劇式結(jié)構(gòu)，全景式呈現(xiàn)800+塊積木顆粒，沉浸式創(chuàng)造將想象中的虛擬世界高度還原通過創(chuàng)造為單調(diào)的生活解壓“全景還原的水滴文明”如何出圈？傳播平臺(tái)小紅書強(qiáng)內(nèi)容種草抖音強(qiáng)興趣營銷B站強(qiáng)心智滲透新媒體矩陣式傳播傳播規(guī)劃整體傳播節(jié)奏預(yù)熱蓄水期發(fā)布曝光期種草收割期持續(xù)收益期前期預(yù)熱和蓄水，引導(dǎo)用戶對(duì)于新品的關(guān)注集中爆發(fā)和賣點(diǎn)傳播，快速傳播新品，影響認(rèn)知用戶心智種草養(yǎng)草和收割轉(zhuǎn)化，刺激購買欲望，引導(dǎo)用戶決策輿論維護(hù)和用戶自傳播，好評(píng)分享，培育忠實(shí)用戶抖音主陣地抖音主陣地，其他平臺(tái)補(bǔ)充抖音直播+b站、小紅書種草三平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，助力收割打造產(chǎn)品記憶點(diǎn)，強(qiáng)內(nèi)容種草強(qiáng)興趣營銷，構(gòu)建流量閉環(huán)，助力收割垂類up主內(nèi)容產(chǎn)出，擴(kuò)大品牌影響力內(nèi)容矩陣溝通要點(diǎn)趣味向其他場(chǎng)景全景還原的水滴文明趣味種草，吸引TA關(guān)注興趣與《三體》原著結(jié)合，將積木軟植入，介紹產(chǎn)品全景還原、細(xì)節(jié)精良等賣點(diǎn)好物分享類直觀種草結(jié)合居家場(chǎng)景/休閑娛樂/聚會(huì)等場(chǎng)景以好物分享形式，結(jié)合博主人設(shè)精準(zhǔn)種草突出布魯可三體主題積木的主要賣點(diǎn)自制類vlog/plog

軟植入結(jié)合潮玩收藏博主、積木愛好者分享推薦助力人群破圈，引發(fā)潛在人群興趣分享向內(nèi)容demo趣味向：掌握末日戰(zhàn)役的核心通過現(xiàn)實(shí)生活中的三體水滴作為切入點(diǎn)，種草布魯可產(chǎn)品，吸引三體IP迷、積木黨關(guān)注；-DEMO內(nèi)容DEMO內(nèi)容demo分享向：宅家休閑好物分享結(jié)合宅家生活休閑等場(chǎng)景，分享宅家休閑好物，植入布魯可產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品主賣點(diǎn)；-DEMO內(nèi)容DEMO內(nèi)容demovlog向：沉浸式還原三體水滴通過vlog形式切入，縱向拆解hometour、沉浸式拼積木等不同場(chǎng)景，軟性種草；-DEMO內(nèi)容DEMO達(dá)人規(guī)劃頭部KOL中腰部KOL尾部KOL有效利用中腰部KOL發(fā)布種草內(nèi)容，配合信息流投放沖刺爆文筆記借助尾部KOL廣泛鋪設(shè)內(nèi)容，沉淀產(chǎn)品口碑打造產(chǎn)品記憶點(diǎn)，強(qiáng)內(nèi)容種草強(qiáng)興趣營銷，構(gòu)建流量閉環(huán)，助力收割垂類up主內(nèi)容產(chǎn)出，擴(kuò)大品牌影響力抖音主題開屏#全景還原的水滴文明#主題開屏，強(qiáng)視覺沖擊全屏展示結(jié)合三體IP，打造#全景還原的水滴文明#主題開屏廣告并在三體主題積木新品發(fā)布期間設(shè)置水滴彩蛋，激發(fā)人群興趣，內(nèi)容持續(xù)滲透，深化產(chǎn)品認(rèn)知抖音商業(yè)話題曝光期發(fā)布#掌握末日之戰(zhàn)的秘密#商業(yè)話題，并用于抖音熱推，擴(kuò)大傳播范圍，使更多的用戶看到，借助標(biāo)題神秘感，在強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上吸引用戶觀看互動(dòng)，裂變分享。KOL接力傳播，分享他們對(duì)末日之戰(zhàn)&三體水滴的看法，

并植入布魯可產(chǎn)品進(jìn)行種草#掌握末日之戰(zhàn)的秘密#我們?cè)诙兑粢柚桃曨l種草+直播收割的形式把布魯可三體主題積木兩幕劇、全景式等特點(diǎn)可視化、具象的傳達(dá)給目標(biāo)人群從而激發(fā)TA們的興趣，挖掘需求并產(chǎn)生下單購買行為兩幕劇全景式水滴文明還原三體抖音內(nèi)容傳播核心詞內(nèi)容demo測(cè)評(píng)向：全景科幻積木測(cè)評(píng)科幻積木橫向測(cè)評(píng)、單品測(cè)評(píng)等多角度拆解場(chǎng)景，從積木設(shè)計(jì)、零件數(shù)量等角度體現(xiàn)產(chǎn)品“全景式”“二幕劇”等主要賣點(diǎn)-DEMO內(nèi)容DEMO內(nèi)容demo分享向：積木愛好者roomtour從潮玩/積木愛好者的沉浸式分享角度入手，結(jié)合roomtour、沉浸式拼積木等具體場(chǎng)景展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)-DEMO內(nèi)容DEMO內(nèi)容demo科普向：如果三體水滴真實(shí)存在結(jié)合科普類短視頻形式，以三體水滴介紹作為切入點(diǎn)，軟性植入布魯可產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品“全景式”“高還原度”等賣點(diǎn)-DEMO內(nèi)容DEMO達(dá)人類型參考科技博主@科幻大鹿測(cè)評(píng)博主@老爸評(píng)測(cè)時(shí)尚博主@豆豆本豆生活類博主@幻想家

japaul專業(yè)的科技博主人設(shè)，走在時(shí)代前沿的科技迷，粉絲粘性好專業(yè)的測(cè)評(píng)博主，結(jié)合產(chǎn)品各維度信息測(cè)評(píng)，較強(qiáng)的專業(yè)背書時(shí)尚博主，嘗試各種潮流、新奇的物品，走在時(shí)尚前沿，引領(lǐng)性強(qiáng)生活分享達(dá)人，對(duì)休閑娛樂產(chǎn)品保持較高關(guān)注，真實(shí)安利種草，粉絲粘性好流量布局：整體營銷策略抖音品牌號(hào)開設(shè)店鋪商品上架開通賬戶落地頁制作原創(chuàng)視頻制作達(dá)人素材收集素材剪輯廣告投放短視頻帶貨達(dá)人合作節(jié)點(diǎn)營銷預(yù)熱冷啟動(dòng)平穩(wěn)放量直播間引流搜素廣告流量收口電商節(jié)點(diǎn)AD引流促進(jìn)收割

跳轉(zhuǎn)至落地頁引流至淘寶店鋪布魯可官方抖音帳號(hào)發(fā)布#水滴與末日戰(zhàn)役#內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)品TVC，展示產(chǎn)品效果圖點(diǎn)擊文案鏈接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品專屬落地頁，參與互動(dòng)后引流至淘寶店鋪，促進(jìn)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)化#水滴與末日戰(zhàn)役#落地頁參考流量布局：整體營銷策略日常投放+節(jié)點(diǎn)營銷，高效拉新促活時(shí)間信息流+搜索流量春節(jié)420親子節(jié)618818雙十一抖音秒殺日營銷策略節(jié)點(diǎn)激進(jìn)搶量，促進(jìn)老客轉(zhuǎn)化長期拉新為主+老客促活潛在用戶潛在用戶活躍用戶沉默用戶投放策略-日常以拉新為主，大促期間深挖老客價(jià)值

活躍用戶沉默用戶日常大促日常投放：老客占比20%

大促投放：老客占比60%新品上市+爆品打造流量獲取：短視頻投放規(guī)劃長效運(yùn)營打造爆品優(yōu)化提升第三階段推廣獲客第二階段投放準(zhǔn)備第一階段智能選品|選品測(cè)試信息管理|頁面創(chuàng)建商品資質(zhì)|確認(rèn)審核搭建計(jì)劃素材制作人群定向賬號(hào)分析運(yùn)營優(yōu)化創(chuàng)意輸出①選品需具備特色、可展示、潛在需求覆蓋人群廣②有一定的毛利潤空間，成本承受力良好①按平臺(tái)規(guī)則確認(rèn)所需廣告主資質(zhì)和商品資質(zhì)①可按照素材、定向分計(jì)劃，合理分配預(yù)算②通過測(cè)試，探索適合的標(biāo)題/創(chuàng)意/定向①創(chuàng)意素材視頻內(nèi)容制作，展示產(chǎn)品②程序化創(chuàng)意+

衍生創(chuàng)意快速度過冷啟動(dòng)①先定向某一類人群投放②后續(xù)可逐漸放開定向，有效放開量級(jí)對(duì)投放轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、量級(jí)等一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給予相應(yīng)的解決辦法針對(duì)投放問題進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化處理持續(xù)創(chuàng)意輸出內(nèi)容，在視頻拍攝制作、文案話術(shù)、落地頁設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行加強(qiáng)①落地頁設(shè)計(jì)，一鍵直達(dá)無需轉(zhuǎn)跳外鏈②設(shè)置多種套餐組合，突出高性價(jià)比③展示下單信息，置頂優(yōu)質(zhì)評(píng)論流量獲?。喝溌吠斗殴?jié)奏測(cè)試期：7天

測(cè)試維度：視頻素材，文案，定向，人群包，地域等。淘汰制，留下跑量且保證效果的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃

目的：測(cè)出優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，復(fù)制拓量?jī)?yōu)化期：30-60天

測(cè)試維度：在已優(yōu)方向，放量拓展，多維度測(cè)試，并且同時(shí)測(cè)試不同類型的素材形式以及不同類型人群包

目的:優(yōu)化賬戶達(dá)到最佳放量期：根據(jù)客戶具體需求操作

測(cè)試維度：優(yōu)秀轉(zhuǎn)化計(jì)劃，重點(diǎn)放量。同時(shí)不斷測(cè)試出新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，替換衰老的計(jì)劃，避免賬戶無計(jì)劃可用，斷流斷量

目的：放量，尋找極可能觸達(dá)人群放緩期：重點(diǎn)計(jì)劃衰退，消耗放緩

測(cè)試維度：快速探索出新的可觸達(dá)人群，測(cè)試出新的計(jì)劃，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)風(fēng)向，改變投流策略

目的：尋找新計(jì)劃，給賬戶輸入新鮮血液賬號(hào)冷啟動(dòng)賬戶優(yōu)化期賬戶放量期賬戶放緩期投放流程分析賬號(hào)定位：品牌人群、品牌勢(shì)能、品牌天花板 制定經(jīng)營策略：

生意目標(biāo)拆解-日銷、日促、大促賬號(hào)用戶畫像-人和場(chǎng)的匹配-人和貨的匹配

用戶目標(biāo)拆解-粉絲、粉絲團(tuán)、粉絲群短視頻/信息流/直播等觸達(dá)用戶—成為粉絲——點(diǎn)贊/互動(dòng)——點(diǎn)擊購物車——下單轉(zhuǎn)化——簽收——復(fù)購粉絲累積階段

獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶流量

福利引導(dǎo)用戶成為粉絲團(tuán)冷凍期運(yùn)營前成熟期穩(wěn)定粉絲階段

促進(jìn)轉(zhuǎn)化&

復(fù)購&

私域流量維護(hù)后提高粉絲價(jià)值階段

通過產(chǎn)品+直播+品宣+種草等運(yùn)營策略，提高粉絲價(jià)值

促進(jìn)粉絲購買轉(zhuǎn)化運(yùn)營初成長期穩(wěn)定粉絲階段

持續(xù)運(yùn)營，根據(jù)粉絲畫像，實(shí)行具體運(yùn)營手段，穩(wěn)定粉絲，達(dá)到持續(xù)增長

產(chǎn)品動(dòng)作提高粉絲忠誠度產(chǎn)品中穩(wěn)定期流量經(jīng)營：粉絲人群破圈流量選擇：廣告人群定向人群方案出價(jià)行為興趣:選定商品相關(guān)類目詞，根據(jù)類目詞查找相關(guān)關(guān)鍵詞并全部添加;添加本品及競(jìng)品關(guān)鍵詞常規(guī)定向:除排除、地域等必要定向外，其他定向可放開，行為數(shù)據(jù)反映了用戶真實(shí)行為，性別年齡可放開確保預(yù)估覆蓋在5000W以上成本控制嚴(yán)格跑量訴求不高:正常出價(jià)，優(yōu)先跑量成本控制相對(duì)松急需跑量:基于正常出價(jià)提價(jià)20%，優(yōu)先跑量，后續(xù)可以通過逐步降低出價(jià)拉平成本投中策略通過云圖對(duì)人群進(jìn)行沉淀，投放觸達(dá)以及轉(zhuǎn)化用戶通過云圖分解成A1/A2/A3/A4/A5，5大人群，通過云圖進(jìn)行多賬戶多產(chǎn)品線的人群復(fù)投以及定位投放投前策略人群擴(kuò)量出價(jià)擴(kuò)量時(shí)點(diǎn):計(jì)劃開啟時(shí)/計(jì)劃過20個(gè)轉(zhuǎn)化/穩(wěn)定跑量后/計(jì)劃衰減時(shí)行為興趣:使用自動(dòng)選詞，一鍵加滿350個(gè)關(guān)鍵詞成本穩(wěn)定:計(jì)劃穩(wěn)定跑量后，若有更多拿量訴求，可逐步提高出價(jià);若無更多拿量訴求可以穩(wěn)定出價(jià)超成本:降低到目標(biāo)出價(jià)的50%-70%，同時(shí)選擇優(yōu)先低成本，成本恢復(fù)后逐步恢復(fù)出價(jià)，以便拿更多量投后策略流量沉淀：云圖沉淀人群及數(shù)據(jù)分析品牌一方數(shù)據(jù)會(huì)員粉絲媒體觸達(dá)線下購買線上購買官網(wǎng)巨量引擎內(nèi)品牌數(shù)據(jù)沉淀品牌/效果廣告星圖達(dá)人直播品牌號(hào)小店搜索&自然內(nèi)容關(guān)系資產(chǎn)分析5A人群分層模型和分析內(nèi)容資產(chǎn)分析品牌內(nèi)容傳播和口碑分析媒介優(yōu)選