物流園招商方案樣本

物流園招商方案上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃上海市青浦區(qū)浩鴻海物流園招商策劃書(shū)第一篇招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位二、招商方略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)一、招商循環(huán)二、定價(jià)方略第三篇招商團(tuán)體一、團(tuán)體建設(shè)二、人員配備招商工具四、團(tuán)體培訓(xùn)第四篇招商政策VIP政策二、A級(jí)政策B級(jí)政策文獻(xiàn)合同五、租賃合同第一篇

招商戰(zhàn)略一、園區(qū)定位

1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的園區(qū)定位上海市青浦區(qū)鴻海物流園含有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工等有關(guān)經(jīng)營(yíng)的重要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。

2、上海市青浦區(qū)鴻海物流園的社會(huì)定位

上海市青浦區(qū)鴻海物流園成為上海市倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工行業(yè)的地區(qū)形象代表，經(jīng)營(yíng)者及來(lái)訪者對(duì)上海市青浦區(qū)鴻海物流園的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)管理、建筑風(fēng)格和物業(yè)管理服務(wù)的承認(rèn)，并能成為上海一種當(dāng)代化的物流零擔(dān)配送中心。

招商方略

1、招商對(duì)象（1）行業(yè)分辨：倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、加工、電子、服裝、家具等；

（2）地區(qū)分辨：青浦區(qū)、松江區(qū)、嘉興區(qū)、嘉善區(qū)、蘇州區(qū)等；（3）客層分辨：1、整體租用、分層租用、分塊租用等2、經(jīng)營(yíng)模式————委托經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)及虛擬經(jīng)營(yíng)

3、優(yōu)惠政策————浩鴻海物流園享有練塘工業(yè)園區(qū)全部稅收政策。第二篇

招商戰(zhàn)術(shù)招商循環(huán)二、定價(jià)方略：根據(jù)本園區(qū)實(shí)際狀況并參考上海市有關(guān)收費(fèi)原則制訂承租租金及有關(guān)費(fèi)用。參考竟品價(jià)格、目的價(jià)格、大客戶價(jià)格、VIP客戶價(jià)格等①租金制訂：待定②定金：廠房以10000/層為準(zhǔn)收取定金，鋼架倉(cāng)庫(kù)以10000元為準(zhǔn)收取定金，合同簽定后定金轉(zhuǎn)為租金。③質(zhì)保金：質(zhì)保金以1000元/平方米為原則收取，以總面積計(jì)算，在簽定正式合同時(shí)交付，合同解除六個(gè)月至一年內(nèi)清退。廣告方略：平面媒體廣告重要有上海、江蘇、浙江有關(guān)區(qū)域報(bào)紙、雜志發(fā)廣告或軟文的形式派夾報(bào)DM宣傳發(fā)送給駐重要公司負(fù)責(zé)人、高管短信、彩信廣告網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用招商網(wǎng)、谷歌、百度搜索引擎戶外展板、高炮、橫幅、條幅、刀旗能夠在上海各個(gè)高速路出入口、機(jī)場(chǎng)出入口、鐵路物流運(yùn)輸站臺(tái)、各國(guó)、省道重要路口、立交橋等地方附近樹(shù)立大型戶外廣告7、電話營(yíng)銷我們現(xiàn)擁有《上海市金山區(qū)1759條生產(chǎn)型免費(fèi)公司名錄》、《上海市普陀區(qū)1000條生產(chǎn)型公司名錄》、《上海市青浦區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)公司名錄》、《上海市區(qū)1000條生產(chǎn)型免費(fèi)公司名錄》。內(nèi)容涉及公司法人、具體聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)范疇等8、參加招商會(huì)，自行招商或和園區(qū)內(nèi)其它公司組合招商9、運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人、中介公司招商傭金待定10、自行舉辦招商洽談會(huì)1、會(huì)議準(zhǔn)備內(nèi)容設(shè)計(jì)：配合客戶的規(guī)定及招商所要達(dá)成的目的。主講人注意表達(dá)技項(xiàng)，突出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，其意要誠(chéng)，其情要真，經(jīng)多次預(yù)演。會(huì)場(chǎng)安排，每1人/5分鐘。會(huì)議流程和控制簽到—→園區(qū)代表介紹園區(qū)狀況和招商內(nèi)容—→公司高層參加深層話題的講話—→結(jié)束后與有關(guān)聯(lián)系人進(jìn)行下一步談判—→發(fā)放禮物—→送客（有專人按有關(guān)事宜辦理）。5、會(huì)后進(jìn)行有效的跟進(jìn)工作第三篇招商團(tuán)體招商部團(tuán)體建設(shè)成立市場(chǎng)招商部，招商人員到位后，按經(jīng)營(yíng)范疇分組、分片，責(zé)任到位，職務(wù)入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶）第一輪接觸，每天要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容涉及：姓名、電話、地址，經(jīng)營(yíng)范疇、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運(yùn)輸線路）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開(kāi)例行早會(huì)，報(bào)告昨天工作狀況，安排當(dāng)天計(jì)劃，鞭撻兩頭，刺激中間。公司其它方面：工程部工期，多個(gè)有關(guān)政策，市場(chǎng)費(fèi)用等。招商部開(kāi)展工作期間，將適時(shí)適地的提出某些有助于招商工作的企劃草案、促銷草案等提交給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。全部市場(chǎng)渠道（客戶）告知度→普通理解→深刻理解，使對(duì)方隨手可得，隨思而來(lái)。5、針對(duì)不同客戶，使用不同的談判辦法，進(jìn)行適宜的A&P（促銷）合理投入。要建招商準(zhǔn)客戶，潛在客戶，簽約客戶具體資料卡。加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必須的物流知識(shí)外，培訓(xùn)要掌握公司知識(shí)、商鋪知識(shí)、有關(guān)銷售等基本知識(shí)，涉及客戶拜訪技巧等。建立日常工作程序，有效開(kāi)展招商工作。實(shí)施早會(huì)制度，通過(guò)早會(huì)對(duì)前一天的工作狀況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中局限性之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。招商人員的客戶走訪。每日有計(jì)劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場(chǎng)中），對(duì)每日拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進(jìn)行細(xì)化，目的可分為初次、多次、故意向、潛在客戶談?dòng)嘘P(guān)細(xì)節(jié)性問(wèn)題等。10、廣告宣傳管理根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r，合理安排網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳，在活動(dòng)早期可加大宣傳力度。開(kāi)展到一定程度時(shí)，可圍繞某些事件開(kāi)展促銷宣傳。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及招商人員形象建設(shè)，使其真正成為公司的代言人。12、招商意外事情的發(fā)生、防止和解決。二、人員配備、招商工具人員配備：暫定園區(qū)總經(jīng)理一名（對(duì)外負(fù)責(zé)與政府協(xié)調(diào)、對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)園區(qū)整體管理并配合招商、明天到崗），招商經(jīng)理一名（已到崗），文員兩名（已到一名）招商人員物品配備表：招商工具（文獻(xiàn)資料）：1、上海市青浦區(qū)鴻海物流園招商手冊(cè)；2、入駐客戶優(yōu)惠政策3、上海市青浦區(qū)鴻海物流園租金價(jià)格表4、招商工作簽約流程5、有關(guān)物流園區(qū)招商方略的其它有關(guān)資料三、團(tuán)體培訓(xùn)培訓(xùn)采用定時(shí)培訓(xùn)+不定時(shí)培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展前完畢，其它培訓(xùn)安排每七天、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采用有個(gè)人優(yōu)勢(shì)同仁講授和團(tuán)體組員共同窗習(xí)相結(jié)合。1、客戶來(lái)電培訓(xùn)來(lái)電接聽(tīng)辦法、接聽(tīng)技巧、接聽(tīng)目的是過(guò)濾掉非目的客戶，完畢目的客戶的邀約。2、客戶參觀培訓(xùn)帶領(lǐng)客戶參觀、完畢接待，使顧客對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的理解，同時(shí)掌握顧客的需求。去除客戶的抗性需求。3、商務(wù)談判培訓(xùn)下定逼定培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)有關(guān)培訓(xùn)涉及商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)第四篇招商政策一、VIP政策訂立3年以上廠房或倉(cāng)庫(kù)租賃合同這類商戶為園區(qū)重量級(jí)商戶，可享有公司下列VIP級(jí)優(yōu)惠政策。合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)節(jié)；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合位置；免交自進(jìn)場(chǎng)之日起前三個(gè)月房租；享有租金單價(jià)1％―10％的優(yōu)惠；免交六個(gè)月物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用；代辦商業(yè)所需的有關(guān)證件；A級(jí)政策A級(jí)訂立一年以上三年下列廠房租賃或倉(cāng)庫(kù)租賃合同這類商戶為園區(qū)重點(diǎn)商戶，可享有公司下列A級(jí)優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)節(jié)；一次性交納六個(gè)月租金，可另送一種月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；一次性交納二年租金，可另送三個(gè)月房租；一次性交納三年租金，可另送四個(gè)月房租；優(yōu)先選擇物流園廠房經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合位置；免交六個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)用。A級(jí)除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享有租金單價(jià)1％―5％的優(yōu)惠。B級(jí)政策訂立1年下列廠房租賃或倉(cāng)庫(kù)租賃合同這類商戶為園區(qū)市場(chǎng)重要商戶，可享有公司下列B級(jí)優(yōu)惠政策合同期內(nèi)租價(jià)不作調(diào)節(jié)；一次性交納六個(gè)月租金，可另送一種月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個(gè)月房租；3.免交三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)用。文獻(xiàn)合同公司全部正當(dāng)資質(zhì)；有效的法律文獻(xiàn)①?gòu)S房和倉(cāng)庫(kù)正式租賃合同；②委托租賃合同附：倉(cāng)庫(kù)租賃合同出租方(下列簡(jiǎn)稱甲方)：法定代表人：電話：身份證號(hào)碼：承租方(下列簡(jiǎn)稱乙方)：法定代表人：電話：身份證號(hào)碼：甲、乙雙方就下述倉(cāng)庫(kù)租賃經(jīng)和諧協(xié)商，一致同意訂立下列合同雙方共同信守：：倉(cāng)庫(kù)概況甲方倉(cāng)庫(kù)坐落于面積為平方米。倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有有關(guān)設(shè)施照明電燈全部租賃給乙方使用，租金計(jì)入房屋租金內(nèi)，不另行結(jié)算。第二條：倉(cāng)庫(kù)用途該倉(cāng)庫(kù)的用途為乙方倉(cāng)庫(kù)，乙方不得任意變化倉(cāng)庫(kù)用途。乙方不能占用公用通道及場(chǎng)地，如需使用應(yīng)與甲方協(xié)商。另計(jì)租金。：租賃期限租賃期限自年月日起至年月日止。：租金該倉(cāng)庫(kù)為元/平米/月,年租金累計(jì)人民幣萬(wàn)仟佰拾元整(元整)在租賃期間，任何一方不得隨意調(diào)節(jié)租金。：租金支付方式租金按季度結(jié)算，由乙方每季度提前5天內(nèi)交付甲方，甲方收款后出具收款收據(jù)給乙方。：甲方對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)權(quán)的承諾甲方確保對(duì)該租賃倉(cāng)庫(kù)享有產(chǎn)權(quán)且不存在產(chǎn)權(quán)糾紛，如因倉(cāng)庫(kù)存在產(chǎn)權(quán)糾紛造成乙方受到損失，甲方應(yīng)承當(dāng)對(duì)應(yīng)責(zé)任。：有關(guān)裝修和變化倉(cāng)庫(kù)構(gòu)造的特別商定乙方不得隨意損壞倉(cāng)庫(kù)設(shè)施，不得變化倉(cāng)庫(kù)承重構(gòu)造.如乙方需要進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)裝修或變化其它構(gòu)造，須征得甲方同意.費(fèi)用由乙方承當(dāng).：有關(guān)倉(cāng)庫(kù)租賃期間的有關(guān)費(fèi)用及其它事項(xiàng)乙方在倉(cāng)庫(kù)租憑期間甲方承當(dāng)租賃方倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品的遺失/損壞的責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)租賃期間因乙方管理或使用不當(dāng)造成房屋及內(nèi)部設(shè)施的損壞，由乙方承當(dāng)修理.(如門(mén)/窗)。甲乙雙方對(duì)使用正常，合理使用倉(cāng)庫(kù)都不得進(jìn)行干擾，妨礙.因某方的故意或過(guò)失(如火災(zāi))，使對(duì)方方受到人身或財(cái)產(chǎn)損害的，應(yīng)予以賠償。倉(cāng)庫(kù)確保金計(jì)人民幣元(仟元正)，在乙方承租到期后，如無(wú)損壞倉(cāng)庫(kù)設(shè)施，甲方應(yīng)償還給乙方。：因乙方責(zé)任終止合同的商定乙方有下列狀況之一，甲方可單方面終止合同并收回倉(cāng)庫(kù)，乙方應(yīng)承當(dāng)違約責(zé)任.私自將承租的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借她人.運(yùn)用倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行違法活動(dòng)的.故意損壞倉(cāng)庫(kù)的.：因甲方責(zé)任終止合同的商定甲方有下列狀況之一，乙方可單方面終止合同，甲方應(yīng)承當(dāng)違約責(zé)任.單方提高租金的.租賃倉(cāng)庫(kù)存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的.：合同非正常終止如因自然天災(zāi)，國(guó)家建設(shè)需要等不可抗力因素造成雙方必須解除合同時(shí)，雙方都有權(quán)解除合同.：違約責(zé)任租賃期間雙方必須信守合同承諾，任何一方違反本合同的規(guī)定.須向?qū)Ψ浇患{年度租金的10%作為違約金.;本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行商議，并訂立補(bǔ)充合同書(shū)，補(bǔ)充合同書(shū)與本合同不一致的，以補(bǔ)充合同為