制造業(yè)商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書成都米諾科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書成都米諾科技有限責(zé)任公司

一、創(chuàng)業(yè)項目概述*創(chuàng)業(yè)項目基本狀況*項目基本狀況介紹（200字左右）：我司主營手機制造，其中L型產(chǎn)品作為大眾型產(chǎn)品是我們公司早期的重要產(chǎn)品，從中期我們將要投資研發(fā)H型產(chǎn)品，H型產(chǎn)品面對中高端消費人群，它將成為我們公司之后的主打產(chǎn)品和我司的招牌。同時，公司秉承誠信、高雅的理念，將極力打造出H型手機高端的質(zhì)量，優(yōu)雅的設(shè)計以及品牌享有，在公司的進一步穩(wěn)定中我們將不停提高和升級H型手機，實現(xiàn)更完美的產(chǎn)品。*重要發(fā)展戰(zhàn)略目的和階段目的：早期：穩(wěn)步打造L型產(chǎn)品，實現(xiàn)資金的盈余；中期：將盈余利潤投入H型產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計；后期：穩(wěn)步發(fā)展，并不停提高H型產(chǎn)品的質(zhì)量，并攻占下市場。*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較闡明）闡明、介紹：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目的，重要涉及：研究資金投入、研發(fā)人員狀況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。我司擬在第二年第一季度投入100萬資金，10個研究人員于H型產(chǎn)品的研發(fā)，領(lǐng)先研發(fā)和發(fā)明出H型產(chǎn)品，搶占成都35%H型市場份額的80%，并逐步實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，以H型為主打產(chǎn)品，進一步打造H型產(chǎn)品的高質(zhì)量。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹成都米諾科技有限公司，是一家總部位于中國四川成都市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的民營科技公司。一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品理念：我們公司產(chǎn)品以MINO系列手機為主打產(chǎn)品。其中米諾的意義取自于mirth和nobility。即以主動的產(chǎn)品理念、開放的視角去研發(fā)產(chǎn)品、售賣產(chǎn)品、讓我們的顧客群體能夠從我們的產(chǎn)品體驗中獲得我們公司將創(chuàng)新與體驗相結(jié)合極致的理念。我們的MINO系列手機產(chǎn)品以“3全”式產(chǎn)品線布局，價格梯度覆蓋全、消費者市場細分全。聚焦客戶深度需求，主動參加合作伙伴產(chǎn)品以及品牌合作。擁有700余家授權(quán)售后服務(wù)站，基本覆蓋了全國的一、二、三級都市和部分重點四級都市。高效的技術(shù)支持與物料供應(yīng)，實現(xiàn)維修站到營業(yè)廳的無障礙對接。整合移動營業(yè)廳與維修站的優(yōu)勢，提供流程更加優(yōu)化VIP專享服務(wù)。公司社會責(zé)任產(chǎn)品性能：其中米諾L系列手機，即面對于中層消費群體，價格主打1500~3000。手機配件為：電池（內(nèi)置）、充電器、數(shù)據(jù)線、闡明書、保修卡等。是一款顏值高同時背部非常驚艷的全網(wǎng)通智能手機。搭載5.2寸SuperAMOLED材質(zhì)屏幕，采用超窄邊框設(shè)計，驍龍652八核解決器，4GB大內(nèi)存，64GB存儲，科學(xué)和完善的CPU體系合理分派資源、內(nèi)存一鍵回收速度提高4~6倍，并加入智慧引擎2.0。攝像頭前置1600萬像素+Moonlight柔光燈，膚色、美顏算法升級，以真實畫質(zhì)和柔光為依靠，效果卓著。柔光配備SuperAMOLED，一款主打自拍手機，擁有熄屏解鎖只需0.2秒，亮屏解鎖0.15秒。vivo初次采用正面指紋，新增IDwake（雙擊指紋進入微信等應(yīng)用）、微信熄屏支付等系列高科技功效，延續(xù)了MINO家一貫的流暢優(yōu)化特點，真正將科技與體驗感相結(jié)合。米諾H系列手機則是在米諾L系列已有基礎(chǔ)上做出了創(chuàng)新。我們將模塊化手機與米諾L系列手機相結(jié)合。使得手機能夠成為個人化的代表。并且有國際現(xiàn)在超一流的訊飛語音引擎?？勺屨Z音輸入替代實體鍵盤打字。解放雙手。二、研發(fā)分析市場前景：現(xiàn)在市場上重要手機售賣公司有九家。而這另外八家公司現(xiàn)在正在準備研發(fā)的手機產(chǎn)品與我們MINOL系列在理念與價位大致相似。在四個季度的生產(chǎn)之后各公司的手機研發(fā)將進入售賣階段，這闡明市場將會出現(xiàn)飽和狀態(tài)。且在已過去的四個季度中L系列手機的成都區(qū)域銷售狀況為：可得出L系列手機的銷售額隨著時間的推移正穩(wěn)步整張，而銷售量在通過第一年4季度的突漲后有所回溫。但實際單價卻始終在增加。因此該市場前景將進入競爭的白熱化。利潤來源：我們公司的經(jīng)營理念在于穩(wěn)步推動，因而前期的利潤盈余重要來源于適宜的L系列產(chǎn)品的售賣及多出原材料的再次售賣。研發(fā)目的嚴峻的市場前景使得我們要推快H系列產(chǎn)品的研發(fā)，將前期的利潤盈余將大力度的投入與H系列產(chǎn)品的研發(fā)。爭取在第7產(chǎn)品就將H產(chǎn)品研發(fā)，并投入市場售賣中。三、生產(chǎn)分析1、生產(chǎn)經(jīng)營計劃米諾公司現(xiàn)在廠區(qū)設(shè)于四川成都市。擁有一種中型產(chǎn)房、兩條半自動生產(chǎn)線。第五季度為：中型產(chǎn)成品庫第五季度為止：中型原材料庫第五季度為止：2、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備為了研發(fā)H系列產(chǎn)品，我們將進行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、研發(fā)人員技術(shù)能力提高、H型產(chǎn)品A型工藝3、研發(fā)工藝流程4、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析L系列產(chǎn)品的原材料每件為1000元/件（原材料+庫存成本），H系列產(chǎn)品的原材料為8150元/件（原材料+庫存成本）。H型產(chǎn)品的研發(fā)成本為1300200元（基本研發(fā)規(guī)定100+最少投放資金300000+資金限額1000000）三、市場分析和競爭分析*介紹項目市場狀況：在成都市場，對L型產(chǎn)品需求比例為60%，對O型產(chǎn)品需求比例為40%,對H型產(chǎn)品需求比例為35%，對S型產(chǎn)品需求比例為40%。而在成都市場上，總共有三家手機制造公司，分別是成都米諾科技有限責(zé)任公司（我司）、千紙鶴手機制造有限責(zé)任公司和土酷科技有限責(zé)任公司?，F(xiàn)在來講，三家公司同樣都只生產(chǎn)L型手機產(chǎn)品。*介紹項目市場競爭狀況：我們公司的直接競爭對手有兩家公司分別是千紙鶴手機制造有限責(zé)任公司和土酷科技有限責(zé)任公司（在成都市場）。而在該市場的競爭里，我司含有下列優(yōu)勢：首先，L型產(chǎn)品作為大眾型產(chǎn)品是我們公司早期的重要產(chǎn)品，我們公司會大力生產(chǎn)；從中期我們將要投資研發(fā)H型產(chǎn)品，H型產(chǎn)品面對中高端消費人群，它將成為我們公司之后的主打產(chǎn)品和我司的招牌；同時，我司秉承誠信、高雅的理念，將極力打造出H型手機高端的質(zhì)量，優(yōu)雅的設(shè)計以及品牌享有，在公司的進一步穩(wěn)定中我們將不停提高和升級H型手機，實現(xiàn)更完美的產(chǎn)品。四、市場營銷、推廣戰(zhàn)略*介紹項目市場營銷、推廣戰(zhàn)略狀況：1、營銷計劃。描述你所但愿進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所但愿進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達成的市場份額?，F(xiàn)階段對L型手機進行生產(chǎn)銷售，在存在較穩(wěn)定利潤流之后逐步開始對新型手機產(chǎn)品的研發(fā)，之后穩(wěn)步銷售，最后能夠使公司達成銷售多元化。我們公司曾經(jīng)使用的分銷渠道有：對商業(yè)訂單的直接銷售、同行業(yè)公司的定價營銷等等。而我們公司所但愿達成的市場份額是在80%。2、銷售戰(zhàn)略。描述你進行銷售所采用的方略。涉及如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。我司在銷售開始之邁進行過廣告投放類的宣傳營銷，針對于市場反映比率和投資金額規(guī)定，我們公司選擇的是電視廣告?zhèn)€體投放（針對成都市場）。五、團體管理戰(zhàn)略*全方面介紹公司管理團體狀況，重要涉及：成都米諾科技有限公司，是一家總部位于中國四川成都市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的民營科技公司，其下重要設(shè)立五個部門，分別是銷售部門、生產(chǎn)部門、采購部門、財務(wù)部門、公司管理部門，以確保公司的順利運行。另首先，公司的股權(quán)構(gòu)造跟薪酬制度以下：因此，我公司含有部門完整獨立且協(xié)調(diào)高速運轉(zhuǎn)，薪酬合理，制度嚴密等優(yōu)點。*項目負責(zé)人基本狀況介紹：姓名角色主管人專業(yè)職稱CEO任務(wù)總攬全局，制訂公司發(fā)展計劃，并下達指令使各部門配合完畢專長宏觀形勢分析，極強的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力重要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績?nèi)A為公司華為公司所受教育時間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷-西南財經(jīng)大學(xué)-哥倫比亞大學(xué)*項目創(chuàng)業(yè)團體人數(shù)6（人）*創(chuàng)業(yè)團體介紹（姓名、年紀、學(xué)歷、社會經(jīng)歷等信息）：姓名年紀學(xué)歷社會經(jīng)歷28碩士曾擔(dān)任大型公司項目主負責(zé)人27碩士曾在大型公司生產(chǎn)部門任職，精于計算26本科曾參加過多次大型活動的銷售策劃28碩士曾擔(dān)任過小公司的財務(wù)總監(jiān)，對財務(wù)方面掌握純熟26本科曾參加過多次采購服務(wù)27本科曾在大公司人力資源部門任職，協(xié)助人力資源總監(jiān)完畢任務(wù)*管理團體優(yōu)勢與局限性之處：優(yōu)勢：1.管理團體總體呈現(xiàn)年輕化，而年輕人追求新穎，活力充沛等特點無疑和手機制造業(yè)日益更新的特性不謀而合;另首先，團體小而精，更有益于對事物的進一步探討和高效快速;最后，團體組員相似的經(jīng)驗?zāi)軌蚴蛊涔ぷ髌饋砀眯膽?yīng)手。2.一是在管理團體的招人方面，始終與生產(chǎn)總監(jiān)保持緊密聯(lián)系，并時刻關(guān)注公司的戰(zhàn)略方向，確保做到及時招入有關(guān)人員，以確保生產(chǎn)順利進行;二是在總提高產(chǎn)能=專業(yè)能力*人數(shù)+專業(yè)能力*人數(shù)*管理能力比例*人數(shù)和總提高能力=科研人員專業(yè)能力*人數(shù)的基礎(chǔ)上，盡量做到減少人力資源成本，使公司財富增加;同時完畢資質(zhì)認證，使公司在競單中加分?？偟恼f來緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，大致為前、中期重要大量招入大量生產(chǎn)人員并做對應(yīng)調(diào)節(jié)，使生產(chǎn)順利，同時兼以一定的管理人員，并從中期開始招入研發(fā)人員，以確保H型產(chǎn)品的開放和L型產(chǎn)品的升級。局限性：1.管理團體相對老牌資深管理團體來說，經(jīng)驗方面尚有待進一步的學(xué)習(xí)。2.在計算招入方面有待進一步精確，減少人員閑置。*人才戰(zhàn)略與激勵制度：激勵構(gòu)建基礎(chǔ)圖析激勵內(nèi)容概述文化激勵公司文化與MINO緊密有關(guān)，即在采用AMINO的外現(xiàn)圖形（鉆石）后，構(gòu)建了屬于我們公司獨有的文化。首先，鉆石發(fā)光代表著米諾公司也是一種散發(fā)著溫暖光輝的大集體，給每一種員工家的溫暖，從而增加員工的凝聚力和向心力;另首先，鉆石堅硬的特質(zhì)代表著公司員工堅韌不拔和不畏困難的品性，這鼓舞著他們直面挫折、不停前行;最后，鉆石意味著優(yōu)雅與高貴的品質(zhì)，這闡明公司全體員工也以此為目的，以向客戶提供優(yōu)越品質(zhì)，卓越生活享有為己任。物質(zhì)激勵公司采用薪酬激勵和股權(quán)激勵相結(jié)合的方式，而員工收入構(gòu)成則涉及了基本工資、獎金、股票分紅等。其亮點一是采用高薪制度，其目的在于積聚優(yōu)秀人才和調(diào)動人員的主動性；二是推行全員持股的制度，使得原本的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系，從而使得員工對公司的歸屬感增強，工作更加投入。精神激勵手機制造業(yè)人才管理的核心在于對知識型人才的管理，因此，在對知識型管理人才的充足考慮下，公司的精神激勵重要是通過成立榮譽部，專門負責(zé)對員工進行考核、評獎。另首先設(shè)立有吸引力的晉升制度（如右圖），其核心在于看能力而不是簡樸的資歷，以確保最大程度調(diào)動員工的發(fā)明力和主動性，從而為公司發(fā)明價值。其它激勵方式首先是職業(yè)生涯規(guī)劃（如教育、培訓(xùn)等）來增進員工在公司不停成熟，員工隊伍逐步穩(wěn)定，這不僅滿足了員工的需求，更有助于實現(xiàn)組織的目的。另首先，通過完善的績效管理，使得考核成果最大程度上趨于公平，最后是員工心理得到平衡，對團體的向心力增強。同時兼方便捷的員工福利，滿足員工需求。六、財務(wù)管理*財務(wù)分析和預(yù)測：項目實施的計劃進度及對應(yīng)的資金配備、進度狀況：我們公司在前期將L型產(chǎn)品作為重要產(chǎn)品，將前期籌辦的資金重要用于購置固定資產(chǎn)以及原材料、招聘員工等方面，期間，第一年的第一、第二季度為購置設(shè)備和投入生產(chǎn)階段，第三季度開始銷售產(chǎn)品獲得收入，前期資金較充足。中期，即第二年開始投入研發(fā)H型產(chǎn)品，它將成為我們公司之后的主打產(chǎn)品和招牌，這期間我們公司除日常的經(jīng)營外，還需要在研發(fā)上投入大量的資金，為確保充足的現(xiàn)金流以確保日常經(jīng)營活動的正常進行，中期將需要進行籌融資來獲取足夠的現(xiàn)金流?；谀M操作，我們將采用向銀行貸款的方式來獲取必要資金。根據(jù)我們的產(chǎn)品設(shè)計和市場分析，我們預(yù)計H型產(chǎn)品將占據(jù)將來大部分市場，因此在將來的一段時間里，我們將考慮擴大生產(chǎn)以盼望獲得較大的收益。*投資與收益五年規(guī)劃表：（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入49.5560750840990銷售成本529.8613.8698.8788.8886.8運行成本600.9804.9738.5821.3939.7凈收入-551.4-244.912.518.750.3實際投資1000360200300200資本支出424100100100100年終現(xiàn)金余額24.639.7152.2370.9521.2*資金融資管理表：迄今為止有多少資金投入貴公司？1000萬元您現(xiàn)在正在籌集多少資金？100萬元如果籌集成功，公司可持續(xù)經(jīng)營多久？2個季度下一輪投資打算籌集多少？260萬元公司能夠向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債普通債權(quán)□不擬定□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債普通債權(quán)□不擬定*現(xiàn)在資本構(gòu)造表：股東成分已投入資金股權(quán)比例600萬60%400萬40%由于我公司在短時間內(nèi)選擇向投資人提供的只有普通債權(quán)，因此在本期資金到位后資本構(gòu)造不發(fā)生變化。*本期資金到位后的資本構(gòu)造表股東成分投入資金股權(quán)比例600萬60%400萬40%七、風(fēng)險分析*公司面臨的風(fēng)險及對策：具體闡明項目實施過程中可能碰到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防備手段，涉及技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其它不可預(yù)見的風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險：重要是指手機生產(chǎn)商在手機生產(chǎn)開發(fā)過程中硬件和軟件上的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)競爭、技術(shù)更新、技術(shù)漏洞等方面的問題。2.市場風(fēng)險：是指本公司產(chǎn)品在市場上與否適銷對路，有無市場競爭力（涉及技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷售渠道及方式等）.管理風(fēng)險：是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響公司管理的水平。財務(wù)風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)構(gòu)造不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力而造成投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。其它風(fēng)險：法律風(fēng)險（例如簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成公司嚴重經(jīng)濟損失；違約、欺詐、知識產(chǎn)權(quán)侵害等）。團體風(fēng)險：是指核心團體問題及員工沖突、流失和知識管理等。防備手段 1.現(xiàn)在最重要的競爭商中，在技術(shù)上較有競爭力的公司涉及黒稀科技有限公司的可穿戴手機，其重要特點是審美以及可穿戴，另一家是頂峰科技有限公司的可定制模塊手機，其特點是滿足不同顧客的個性化需求。在技術(shù)上我們能夠?qū)W習(xí)模仿前衛(wèi)的技術(shù)，也能夠推出類似的個性化手機。2.首先要加強領(lǐng)導(dǎo)者本身的品德修養(yǎng)，從而增強公司凝聚力和激勵力，同時著力彌補其它方面如資源劣勢等方面的局限性，，在管理過程中，應(yīng)當遵照對技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性，提高管理的效率和效果；擴大公司開放程度，運用多個社會力量，與高校、科研院所建立親密關(guān)系，增強組織對創(chuàng)新方向的把握；在公司文化方面，要致力于良好的公司文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，特別應(yīng)當塑造創(chuàng)新精神和團體精神，真正把創(chuàng)新作為公司生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的公司精神，為一切創(chuàng)新活動發(fā)明良好的環(huán)境。3.建立財務(wù)預(yù)警分析指標體系，防備財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本因素是財務(wù)風(fēng)險解決不當，因此，防備財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)特別必要；樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，減少或有負債的潛在風(fēng)險，科學(xué)地進行投資決策。八、其它闡明*您認為公司成功的核心因素是什么：創(chuàng)新的技術(shù)：例如蘋果公司成功的重要一點就在于它的創(chuàng)新的技術(shù)，顛覆了對手機的概念；營銷手段：小米手機銷量好，在一定程度上是由于它的營銷