智能指環(huán)營銷策劃

智能手環(huán)營銷策劃班級：13廣告2班小構(gòu)組員：梁湛徐赟指導(dǎo)老師：李闖智能手環(huán)介紹：像許多職業(yè)女性同樣，克里斯蒂娜·莫坎多（Christina

Mercando）喜歡將智能手機放錢包里，這意味著她需要不停將手機翻出來，查看與否有重要告知。要是能通過一種她已經(jīng)佩戴的東西作為告知提示該有多好！在這種狀況下，Ringly誕生了。這是一種智能指環(huán)，當(dāng)佩戴者收到老板電郵、Uber司機短信或其它不能錯失的重要告知時，指環(huán)就會發(fā)光。莫坎多是eBay的前產(chǎn)品與設(shè)計主管，她已經(jīng)為自己的創(chuàng)意籌資100萬美元。在開始出售24小時后，首批1000個指環(huán)已經(jīng)預(yù)售完，將于6月份交貨?，F(xiàn)在第二批智能指環(huán)將在全球出售!目錄TOC\o"1-1"\h\u智能手環(huán)介紹 1目錄 21、營銷環(huán)境分析 32、消費者分析 53、產(chǎn)品分析 64、公司競爭狀況分析 75、目的市場的選擇 96、目的市場戰(zhàn)略 10REF_Ref9774\hREF_Ref9774\h1、營銷環(huán)境分析1.1市場概況從谷歌公布“谷歌眼鏡”以來，可穿戴設(shè)備已成為IT界新的關(guān)注焦點。特別國內(nèi)外廠商更是鼓足了勁，欲放手一搏，搶占先機。但時至今天，即使越來越多的智能手表、智能手環(huán)等產(chǎn)品上市銷售，但消費者大多持觀望態(tài)度，智能指環(huán)手環(huán)雖在上市初備受期待，但存在銷量達不到預(yù)期的狀況，可穿戴設(shè)備市場呈現(xiàn)出叫好不叫座的窘境。究其因素，無論是國內(nèi)還是國外的可穿戴產(chǎn)品，仍處在缺少實用的、革命性產(chǎn)品的尷尬境地。下面從品類入手，梳理下國內(nèi)外熱門可穿戴產(chǎn)品。從廣義上來說，日常的可穿戴設(shè)備涉及眼鏡、手表、手環(huán)、耳機、衣服、鞋、帽子、手套、首飾、紐扣、腰帶等，即可劃分為頭戴類、腕帶類、植入類、鞋服類。從功效上來說，可穿戴設(shè)備已經(jīng)含有定位、工業(yè)、健身和運動、學(xué)習(xí)、娛樂、醫(yī)療和健康，其中健身和運動、醫(yī)療和健康兩個細分領(lǐng)域的可穿戴商用前景被看好。也能夠劃分為下列四類：信息娛樂類、運動健身類、安全保護類、醫(yī)療管理類。1.2市場規(guī)模傳感器融合和云連接的可穿戴設(shè)備在將來五年內(nèi)會生成一種500億美元的產(chǎn)業(yè)。智能手表、智能眼鏡和個人傳感器等消費化的可穿戴市場將會在超越那些專用于體育或健身的穿戴設(shè)備，并在占總收入的三分之二。五年后，每年將有7億的可穿戴設(shè)備銷往全球，市場估值約為474億美元。在此期間，硬件將是市場收入的大頭。1.3市場構(gòu)成（1）手環(huán)類產(chǎn)品，方案簡樸，主打計步、卡路里、睡眠提示、震動提示等功效；（2）手表類產(chǎn)品，重要分為手機伴侶和獨立手機兩類，功效需求比手環(huán)復(fù)雜；眼鏡類產(chǎn)品，眼鏡設(shè)計復(fù)雜度高于手表和手環(huán)類產(chǎn)品，重要提供攝像、3D顯示、虛擬現(xiàn)實VR等功效，面市產(chǎn)品如谷歌Glass，OculusRift等。指環(huán)類產(chǎn)品，其中一類產(chǎn)品模仿智能手環(huán)功效，另一類建立在有NFC功效的智能手機基礎(chǔ)上，用以啟動應(yīng)用等功效。1.4市場熱點可穿戴設(shè)備能夠協(xié)助人們管理時間和軌跡，優(yōu)化健身和健康、生活管理?？纱┐髟O(shè)備讓互聯(lián)網(wǎng)的普適化新的臺階。聯(lián)網(wǎng)的健康手環(huán)或是手體現(xiàn)在看起來更像是個首飾，實用性還沒有體現(xiàn)。但是隨著時間的推移，它將變成一種無腦化的，更加普及的，人們會隨身攜帶的設(shè)備。例如與互聯(lián)網(wǎng)相接的能夠自動切換時區(qū)的手表，能夠監(jiān)控心跳、并將健康數(shù)據(jù)及時上傳到云上的腕帶，存儲并分析佩戴者健康數(shù)據(jù)的App。固然，最讓人期待的還是這些可穿戴設(shè)備所承載的服務(wù)。畢竟它們將是我們貼身佩戴的，能夠檢測我們的生命體征，例如睡眠質(zhì)量等，無論是健身愛好者、減肥人士、老人或是嬰兒都能夠依靠這些設(shè)備。2、消費者分析中國消費者對于可穿戴設(shè)備的認知度不高。調(diào)查成果來看只有約32.1%的受訪消費者據(jù)說過或者理解過可穿戴設(shè)備，67.9%的消費者則從未據(jù)說過可穿戴設(shè)備。數(shù)據(jù)同時顯示，在理解過可穿戴設(shè)備的顧客中有52.5%通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽理解到可穿戴設(shè)備。艾媒咨詢調(diào)查顯示，相比業(yè)界現(xiàn)在對可穿戴設(shè)備概念的熱捧，可穿戴設(shè)備廠商對消費者的宣傳推廣顯得較為單薄，顧客真正能體驗到的可穿戴設(shè)備更是屈指可數(shù)，大多停留在概念階段。將來，隨著整個可穿戴設(shè)備市場的發(fā)展，顧客認知度特別是在網(wǎng)民中的認知度將不停提高。購置意愿的被調(diào)查者表達可穿戴設(shè)備的功效是其購置可穿戴設(shè)備的最重要因素。對應(yīng)地，影響其購置行為的最重要因素也是功效性，占比42.9%，另首先是價格，所占比重為33.3%。質(zhì)量也占一定的比重為14.3%。其它如款式、品牌并非影響顧客購置的重要因素?？纱┐髟O(shè)備市場尚處孕育階段，公司若想在市場上占據(jù)一席之地，需從產(chǎn)品功效性上發(fā)力，重視與其它同類產(chǎn)品的差別性，同時也不能無視價格、款式等其它因素。3、產(chǎn)品分析3.1現(xiàn)有產(chǎn)品分析榮耀手環(huán)，是華為榮耀推出的首款智能穿戴設(shè)備。在功效方面，這款智能手環(huán)它不僅僅含有健康監(jiān)測的功效外，它還能夠“變身”一種藍牙耳機。這個設(shè)計獨具匠心。榮耀手環(huán)的腕帶選用TPSIV熱塑性硫化硅膠，這種硅膠材質(zhì)的腕帶含有耐磨、抗UV、不易沾惹灰塵，同時在觸感方面也非常細膩、舒適，適合任意時間佩戴。智能指環(huán)手環(huán)，重要功效涉及查看運動量，監(jiān)測睡眠質(zhì)量，智能鬧鐘喚醒等。能夠通過手機應(yīng)用實時查看運動量，監(jiān)測走路和跑步的效果，還能夠通過云端識別更多的運動項目。智能指環(huán)手環(huán)能夠自動判斷與否進入睡眠狀態(tài)，分別統(tǒng)計深睡及淺睡并匯總睡眠時間，協(xié)助顧客監(jiān)測自己的睡眠質(zhì)量。智能指環(huán)手環(huán)配備了低功耗藍牙芯片及加速傳感器，待機可達30天。另外，它支持IP67級別防水防塵，意味著日常生活，甚至是洗澡都不必摘下。智能NFC戒指，在含有NFC功效的智能手機基礎(chǔ)上，支持智能屏鎖、應(yīng)用隱藏、啟動應(yīng)用等功效，也同樣含有防塵防水和抗摔得功效。3.2產(chǎn)品生命周期分析從12月24日，智能指環(huán)將在全球正式出售

即使智能指環(huán)通過了研發(fā)和前期試售的考驗，但因反饋的信息局限性，產(chǎn)品也有待改善，因此智能指環(huán)仍處在導(dǎo)入期階段。4、公司競爭狀況分析4.1公司在競爭中的狀況分析核心競爭力：智能手環(huán)裝有藍牙4.0傳感器，能夠通過有關(guān)應(yīng)用程序與任何采用安卓或者iOS系統(tǒng)的裝置相連。顧客能夠運用這款應(yīng)用程序變化智能手環(huán)的設(shè)立，同時設(shè)立時區(qū)、時鐘和快速撥號功效。在沒有其它信息進行顯示時，屏幕會顯示時間。在與之相連的智能手機接到電話時，智能手環(huán)的LED顯示屏自動亮起，提示佩戴者。佩戴者能夠使用智能手環(huán)一側(cè)的按鈕接聽電話或者回絕接聽。另外，顧客還能夠使用預(yù)先設(shè)立的快速撥號功效撥打電話。這些按鈕還能夠充當(dāng)遙控器，播放和停止智能手機存儲音樂，或者打開智能手機的攝像頭。4.2公司的競爭對手谷歌眼鏡智能指環(huán)手環(huán)4.3SWOT分析（1）機會與威脅現(xiàn)有競爭者的競爭很激烈，不停有新的同類產(chǎn)品進入市場，并試圖去減少成本、增加服務(wù)并爭取擴大與其它品牌的差別。已經(jīng)成熟起來的谷歌、智能指環(huán)等同產(chǎn)業(yè)的競爭。（2）優(yōu)勢與劣勢隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐步成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了諸多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增加，提高手機的解決能力和流暢性。NFC技術(shù)的成熟。劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到重要的妨礙。（3）重要問題產(chǎn)品進入市場問題；在智能指環(huán)方面市場還處在空缺狀態(tài)，如何能使產(chǎn)品被大眾所接受是現(xiàn)在智能手環(huán)最重要的問題。本產(chǎn)品主打商務(wù)功效，應(yīng)與智能指環(huán)手環(huán)有所區(qū)別。5、目的市場的選擇5.1營銷目的5.1.1戰(zhàn)略目的用于個人手機管理，能夠充當(dāng)手表和遙控器，甚至能夠接打電話。在接到電話以及收到電子郵件、短信息、微信和ＱＱ信息時，智能手環(huán)的LED顯示屏自動亮起，提示佩戴者。5.1.2營銷手段高調(diào)公布公布會將邀請業(yè)界人士，并在網(wǎng)絡(luò)平臺、電視、報紙等各大媒體進行大量宣傳。（2）微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳輸媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳輸媒介。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一種人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷將會被充足的運用。并重要用于推廣產(chǎn)品概念和功效。（4）饑餓營銷在智能指環(huán)正式出售后很快，公司將開始限制出售指環(huán)，市場供不應(yīng)求，達成控制市場的目的，運用消費者“得不到的才是最佳的”的心理因素，故意減少產(chǎn)量，以期達成調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達成維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。5.2財務(wù)目的預(yù)計銷售10萬件以上。預(yù)計創(chuàng)收在三百萬元以上。6、目的市場戰(zhàn)略6.1市場細分（1）地理細分智能手環(huán)因其價格是為商務(wù)人士定制，因此在全國同時出售的同時，將優(yōu)先供應(yīng)東南部沿海地區(qū)。（2）人口細分智能指環(huán)定位商務(wù)，在年紀層適合２５～４０歲商務(wù)人士的購置和承認。在性別方面，男女都可適有。價格對于有穩(wěn)定收入的群體，都能夠接受。（3）心理細分其克制銷售，也吊足了消費者的愛好，吸引消費者的購置欲望。模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心理。（4）行為細分性價比較高，有很高的性能，有助于消費者的利益。消費者對智能手環(huán)雖持觀望態(tài)度，但愛好很大，市場前景較好。6.2目的市場屬性定位（1）高質(zhì)量、有品位始終是商務(wù)人士不停追求的生活，有知識、有自信，同時也有著較好的品牌忠誠度。（2）時間觀念強，做事有計劃，很注意節(jié)省時間。（3）對價格較不敏感。6.3市場創(chuàng)意和宣傳將智能指環(huán)手環(huán)定義為商務(wù)人士的潮流之選，在應(yīng)用范疇上進行拓展，使之成為信息化時代的必需品。綜合運用多個媒體進行宣傳。6.4價格方略產(chǎn)品重要消費群體為商務(wù)人士，定價為385元。采用較少的促銷活動，價格浮動控制在5%以內(nèi)。6.4營銷渠道戰(zhàn)略（1）線上銷售智能指環(huán)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，重要采用了電子