品牌管理：塑造、傳播與維護(hù)-實(shí)訓(xùn) 課件：拼多多、芒果TV

拼多多以拼多多為案例，分享其服務(wù)營銷管理相關(guān)內(nèi)容服務(wù)營銷管理DESIGNEDFORFEIERSHEJI拼多多l(xiāng)ogo設(shè)計(jì)以國人最為喜愛的大紅色為底色，十分喜慶又醒目；內(nèi)部由多個白色三角形組成了“愛心”形狀，有鏤空的既視感；加之logo設(shè)計(jì)中央頗有剪紙風(fēng)的“拼”字，使得整個logo既融合了現(xiàn)代折紙藝術(shù)與傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)，又呼應(yīng)了品牌名稱，同時表達(dá)了品牌對消費(fèi)者的用心與愛心；另外logo設(shè)計(jì)中每個三角形的內(nèi)部又用簡潔的圖標(biāo)表現(xiàn)出了平臺涵蓋的數(shù)碼電器、服飾箱包、食品飲料、美妝護(hù)膚、家居生活、水果生鮮等商品類目，這樣通俗易懂的視覺傳達(dá)方式更易讓三四五線城市的普通消費(fèi)者所接受和識別。拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買到更好的東西，體會更多的實(shí)惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。標(biāo)志理念核心服務(wù)--拼團(tuán)低價(jià)購買商品拼多多主要以農(nóng)產(chǎn)品零售起步，深耕農(nóng)業(yè)，開創(chuàng)了以拼為特色的農(nóng)產(chǎn)品零售的新模式后續(xù)逐步發(fā)展成為全品類綜合性的服務(wù)內(nèi)容

通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)的商品包含多品類的拼團(tuán)低價(jià)商品，如食品類、女裝類、手機(jī)類、箱包類等等。呈現(xiàn)形式主要有限時秒殺、每日清倉、9.9特賣、百億不貼等方式進(jìn)行低價(jià)售賣限時秒殺主要為每天上新不同秒殺產(chǎn)品，限制時長與秒殺低價(jià)，用戶可以在每天不同時間段秒殺到多品類商品斷碼清倉通過大牌清倉活動發(fā)起拼單，低庫存量與低價(jià)促進(jìn)消費(fèi)，用戶可以低價(jià)薅到大牌羊毛核心服務(wù)--拼團(tuán)低價(jià)購買商品9.9特價(jià)產(chǎn)品大多為9.9左右的小商品，用戶可以以十元以下的價(jià)格拼單買到產(chǎn)品，物美價(jià)廉百億補(bǔ)貼針對生活中的大件、較貴的產(chǎn)品開展平臺補(bǔ)貼，發(fā)起拼單，相較于其他平臺可以買到更加便宜的“貴價(jià)商品”核心服務(wù)--拼團(tuán)低價(jià)購買商品便利服務(wù)1.拼團(tuán)信息共享在用戶拼單過程中每個商品只要有人下單，就會提示“X人在拼單”。大多數(shù)商品2人即可成團(tuán)，即對想要參團(tuán)的用戶來說，參團(tuán)=成團(tuán)。為用戶拼團(tuán)提供便利。在個人中心-官方客服里，有官方自助服務(wù)，在這個板塊可以對下單的訂單進(jìn)行便捷操，如:申請退款、催發(fā)貨等等同時服務(wù)進(jìn)度可以查看問題的解決情況根據(jù)不同的板塊設(shè)置了活動問題專區(qū)，用戶可以快速找到想要解決問題的板塊猜你想問，解答大多數(shù)用戶的問題內(nèi)容2.官方自助服務(wù)便利服務(wù)3.先用后付，0元下單1.買家可以先體驗(yàn)商品再付款，而且不收取服務(wù)費(fèi)，如果覺得不滿意，可以申請售后，售后成功就不用扣款，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。2.訂單是自動從微信里扣款，不用重復(fù)輸密碼，省時省力。3.有15天的付款期限，為買家提供資金周轉(zhuǎn)的時間，比如買家還沒發(fā)工資，可以在0元購買，等工資發(fā)到手再付款?；疖嚻辟徺I拼多多個人中心中可以進(jìn)行火車票購買的操作，可以觀看車站大屏、登陸12306等，還可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，優(yōu)惠購票，滿足一些用戶購買車票的需求，挖掘相關(guān)用戶市場多多果園通過小游戲的玩法，為賬號里的果樹澆水、施肥，成熟后領(lǐng)取一箱水果。成本門檻低且有獎勵，用戶樂于參與，且為積累的方法，提高了用戶粘性、形成習(xí)慣多多買菜可以在多多買菜中購買新鮮蔬菜、水果、海鮮、肉禽蛋類等等，并配送至消費(fèi)者家的自提點(diǎn)附近，消費(fèi)者自提，給沒有時間去菜市場、超市的消費(fèi)者提供了便利配套服務(wù)趣味社交

商品拼團(tuán)購買、砍一刀、助力的形式促進(jìn)了消費(fèi)者之間的聯(lián)系，方便進(jìn)行物美價(jià)廉商品的安利。

以及邀請助力有了一個社交的理由，促進(jìn)消費(fèi)者之間的聯(lián)系便宜平臺比較容易上量，所以薄利多銷。同樣的產(chǎn)品與品牌相較于其他電商平臺價(jià)格更低廉農(nóng)產(chǎn)品特色拼多多直連全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，助力農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城及農(nóng)民增產(chǎn)增收；多多買菜創(chuàng)新供應(yīng)鏈及“田間直達(dá)餐桌”模式，進(jìn)一步提升農(nóng)副產(chǎn)品流通效率設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)該專項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步服務(wù)特色服務(wù)承諾（一）正品保障消費(fèi)者如果購買到了假冒品牌且商品頁有“假一賠十”標(biāo)的商品，可以主張“假一賠十”。（二）質(zhì)量保障消費(fèi)者在拼多多平臺購物享受商家提供的質(zhì)量保障。消費(fèi)者購買到不符合商家描述的質(zhì)量狀況的商品，可以主張換貨，退貨、退款。（四）誠信發(fā)貨消費(fèi)者在拼多多平臺購物享受誠信發(fā)貨保障，即商家承諾在規(guī)定的時限內(nèi)根據(jù)商品訂單信息真實(shí)發(fā)貨，并確保提供的快遞單號等物流信息真實(shí)、有效。若商家違背誠信發(fā)貨承諾，消費(fèi)者可以主張違約賠付。（五）七天無理由退換貨消費(fèi)者在拼多多平臺購物享受七天無理由退換貨保障。若商家違背七天無理由退換貨承諾，包括但不限于拒絕退換貨、拒不提供或者錯誤提供退貨地址、設(shè)置退換貨不合理障礙等，消費(fèi)者可以申請拼多多介入處理，拼多多將督促商家及時進(jìn)行退換貨、退款或賠付。消費(fèi)者保障計(jì)劃服務(wù)承諾百億補(bǔ)貼面對用戶定價(jià)（1）會員業(yè)務(wù)定價(jià)（關(guān)系定價(jià)策略）拼多多省錢月卡是面向消費(fèi)者用戶推出的一項(xiàng)特有業(yè)務(wù)。通常每天可從5種券中選擇一種，每周最多領(lǐng)七張券。且每張券的有效期都為一天。拼多多還經(jīng)常發(fā)放大額會員折扣紅包，消費(fèi)者通常僅需幾元錢就可開通。面對用戶定價(jià)（1）會員業(yè)務(wù)定價(jià)（結(jié)果定價(jià)策略）若用戶當(dāng)月通過月卡優(yōu)惠的金額小于當(dāng)時購買月卡花費(fèi)的金額時，用戶可以要求退還差價(jià)。這是拼多多向用戶提供的一種保證，有利于消除用戶對服務(wù)的疑慮，增強(qiáng)其對這項(xiàng)服務(wù)的信賴。面對用戶定價(jià)（2）拼單優(yōu)惠（低價(jià)策略）

通過拼單購買來降低購買價(jià)格，但是用戶在拼團(tuán)購物時也可以選擇單獨(dú)購買，但單獨(dú)購買的價(jià)格相對較高。平臺會在購買時為消費(fèi)者展示拼團(tuán)與否的價(jià)格差異，消費(fèi)者往往會選擇價(jià)低的進(jìn)行購買。

消費(fèi)者可以選擇發(fā)起或參與拼團(tuán)，但是無論是發(fā)起還是參與，都要將拼團(tuán)信息分享給他人才能拼團(tuán)成功，在無形中，購買的消費(fèi)者也成為了拼多多廣告效應(yīng)中重要的環(huán)節(jié)。面對用戶定價(jià)（3）老用戶折扣（折扣定價(jià)策略）

為了將老用戶留在平臺，推出了在特定時間的秒殺活動，針對老用戶可以享受優(yōu)惠，并且一直延續(xù)晚八點(diǎn)的9.9元超低折扣優(yōu)惠活動和大額優(yōu)惠券秒殺活動。參與方式很簡單，只需在對應(yīng)頁面就可以購買價(jià)格低廉、折扣力度可觀的商品面對商家定價(jià)（1）傭金商家在平臺經(jīng)營要支付保證金，用戶在平臺完成交易時，拼多多平臺會按照銷售商品價(jià)值的0.6%計(jì)算。雖然商品成交額和成交量在平臺的銷售業(yè)務(wù)中占據(jù)較大比重，但經(jīng)過如支付寶等第三方支付平臺處理后，還會折損一定費(fèi)用，因此平臺所賺取的傭金并非其主要收入來源。面對商家定價(jià)（2）搜索推廣當(dāng)用戶檢索時，第1/7/13/19位都會出現(xiàn)廣告位，即每六個產(chǎn)品中間會產(chǎn)生一個廣告位。商家通過關(guān)鍵詞競價(jià)來獲得屬于自己的排名，其單次的推廣費(fèi)用為下一名出價(jià)乘以下一名所對應(yīng)的質(zhì)量系數(shù)，所得結(jié)果除以自己的質(zhì)量系數(shù)，最終加0.01元。面對商家定價(jià)（3）明星店鋪明星店鋪主要對象是大型旗艦店、專賣店，要通過平臺對商家端額經(jīng)營資質(zhì)審核后，才有申請明星店鋪的機(jī)會。明星店鋪按照被搜索量收取費(fèi)用，千次費(fèi)用一般為10-30元不等。微信小程序微信搜索拼多多，即會出現(xiàn)拼多多小程序，點(diǎn)擊即可進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信微信公眾號關(guān)注拼多多官方公眾號即可了解相關(guān)信息和使用服務(wù)功能拼多多在微信上設(shè)有微信小程序和公眾號網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信拼多多在微信上小程序和公眾號中都可直接進(jìn)入商城頁面進(jìn)行購買同時它們擔(dān)任著引流的作用，能夠鏈接到APP下載微信小程序微信公眾號微信引流手機(jī)網(wǎng)頁版網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁電腦網(wǎng)頁版通過網(wǎng)頁搜索拼多多官網(wǎng)即可活動拼多多官網(wǎng)入口，同時會有一條拼多多APP下載鏈接網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁網(wǎng)頁端可以查看拼多多的商品售價(jià)情況圖片但不能直接購買需要進(jìn)入網(wǎng)頁鏈接下載APP網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——APPAPP上能搜索、查看并購買商品以及購買拼多多省錢月卡等全部功能拼著買、更便宜低價(jià)分銷策略：在確保有利潤空間的同時拼多多以低價(jià)出售商品。網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——APP組合模式：拼多多不同于其他平臺的一個特點(diǎn)是它的群組模式，只有群組拼團(tuán)，價(jià)格看起來才會更優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者。C2B策略：將社交網(wǎng)絡(luò)融入到電子商務(wù)中，讓用戶以C2B的形式開放團(tuán)體，從而獲得大量流量和新用戶。比如耳熟能詳?shù)摹翱骋坏丁?、“助力領(lǐng)商品”等網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道抖音抖音視頻廣告并附有APP下載鏈接番茄小說視頻廣告附有下載鏈接除此之外還有各種閱讀、視頻等軟件中有拼多多的廣告和下載鏈接，為拼多多引流多種間接渠道分銷

為平臺引流

擴(kuò)大平臺知名度傳統(tǒng)廣告戶外廣告拼多多投放戶外廣告的第一站始于廣州，線下投入地鐵及公交站牌廣告，包括樓宇等等，都張貼上了巨幅海報(bào)廣告電視廣告拼多多扶貧廣告宣傳片登陸央視網(wǎng)絡(luò)廣告APP開屏廣告結(jié)合雙十二熱點(diǎn)，適時推出廣告。紅色＋大字體的廣告給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引了更多用戶關(guān)注。線上推廣微博：拼多多在微博等各個媒體平臺有自己的官方賬號朋友圈：拼多多會根據(jù)你的喜好在朋友圈推送廣告洗腦歌曲：改編于《好想你》的神曲，聽過一遍的人都會有“魔音繞耳”之感公益型公關(guān)“為你讀書”公益活動拼多多“為你讀書”公益捐贈行動持續(xù)走進(jìn)中國最偏遠(yuǎn)的高原、山區(qū)、鄉(xiāng)村，為中小學(xué)校的孩子們捐書，并邀請國內(nèi)知名作家、學(xué)者，和孩子們一起讀書。從2021年4月自四川省涼山彝族自治州啟動以來，“為你讀書”的足跡遍布了西藏、新疆、甘肅、青海、貴州、陜西、安徽、云南、湖北、江西等地的山區(qū)中小學(xué)、特殊學(xué)校，截至2022年7月累計(jì)捐贈圖書超25萬冊。公益型公關(guān)馳援瀘定9月6日，拼多多向四川省慈善聯(lián)合總會首期捐贈300萬元人民幣，用于瀘定地震應(yīng)急救災(zāi)與災(zāi)后重建。地震發(fā)生后，拼多多旗下多多買菜響應(yīng)災(zāi)區(qū)需求，緊急調(diào)配倉儲物資運(yùn)往災(zāi)區(qū)。目前，首批救援物資包括大米、雞蛋牛奶、水果、蔬菜、飲用水等，已于6日早晨6點(diǎn)抵達(dá)瀘定縣受災(zāi)較為嚴(yán)重的得妥鎮(zhèn)，由當(dāng)?shù)貞?yīng)急物資指揮處統(tǒng)一調(diào)配發(fā)放給受災(zāi)群眾。公益型公關(guān)暖冬行動近期各地氣溫驟降，一些地方的應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品待銷，為幫助全國農(nóng)產(chǎn)品加速、擴(kuò)大銷售，拼多多啟動了愛心助農(nóng)“暖冬行動”公益活動，開通待銷農(nóng)產(chǎn)品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多買菜則第一時間對接相關(guān)產(chǎn)區(qū)及商家、農(nóng)戶，迅速為農(nóng)產(chǎn)品搭建綠色通道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接。名人公關(guān)拼多多“霸屏”了多個娛樂綜藝節(jié)目，橫跨幾個熱門衛(wèi)視，包括《快樂大本營》、《中國新歌聲》、《極限挑戰(zhàn)》、《奔跑吧》第六季、《中餐廳》以及《我家那小子》，瘋狂式營銷讓“拼多多”以勢不可擋的姿態(tài)走進(jìn)大眾視野，同時借助明星流量也獲得了更多關(guān)注。品牌簡介芒果TV

[1]

上線于2014年4月，是以視聽互動為核心，融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體，實(shí)現(xiàn)“多屏合一”獨(dú)播、跨屏、自制的新媒體視聽綜合傳播服務(wù)平臺，同時也是湖南廣電旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。2017年，芒果TV扭虧為盈，率先實(shí)現(xiàn)中國視頻行業(yè)盈利4.89億。品牌簡介MORE信息展示運(yùn)用了芒果（mango）的首字母縮寫外圈為G內(nèi)圈為M采用了與芒果顏色相近亮橘色富有青春活力與品牌定位相符合品牌名稱MORE芒果TVLOGO沿用湖南衛(wèi)視“芒果臺”之稱選用芒果這種熱帶水果顯得親近溫暖拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離信息展示LOGOMORE保留了一部分“芒果特色”的同時與傳統(tǒng)衛(wèi)視區(qū)別開體現(xiàn)出差異化將獨(dú)播熱點(diǎn)內(nèi)容融合到品牌標(biāo)志中達(dá)到更好的宣傳作用方便用戶從簡單的logo中獲取到更多的信息信息展示超級符號IP——芒果崽從臺標(biāo)LOGO及名字中從獲取靈感，

借用這個已經(jīng)為觀眾熟知的視覺符號，轉(zhuǎn)化成一個歡快的笑臉，這個笑臉正好符合了品牌的青春活潑的定位，也寓意著芒果文化一直帶給觀眾帶來歡樂的價(jià)值觀五官肢體設(shè)計(jì)IP的符號特征提煉完成后，整體的五官肢體作了最簡化設(shè)計(jì)結(jié)合“天生青春”、不斷突破創(chuàng)新的品牌特性，IP本身的可塑性要非常強(qiáng)

正因?yàn)橐芏嘧?，其基礎(chǔ)型反而應(yīng)該非常簡潔信息展示芒果崽不僅是一個固定的卡通角色，而是可以根據(jù)不同場景，添加不同的元素、可以融入不同的主題，與臺內(nèi)的晚會或者綜藝節(jié)目互動；信息展示它的每一次跨界都能與對象產(chǎn)生共鳴，以達(dá)到品牌傳播的效果青春百變、天生樂觀條件展示主頁展示頁面功能板塊清晰，便于顧客快速尋找的需要的板塊各大板塊都能夠通過大數(shù)據(jù)收集用戶喜好將“猜你喜歡”系列優(yōu)先推送給顧客我的頁面VIP會員推薦頁面條件展示運(yùn)用內(nèi)容引發(fā)需求引起沖動吸引顧客產(chǎn)生消費(fèi)芒果TV會員專屬內(nèi)容會員等級最新會員優(yōu)惠始終將營利性項(xiàng)目置于顧客視線聚焦點(diǎn)強(qiáng)化芒果TV會員在用戶腦中的記憶會員個人內(nèi)容個性化頁面展示核心服務(wù)——自制視頻內(nèi)容服務(wù)自制視頻內(nèi)容服務(wù)：自制綜藝、自制影視除了背靠湖南廣電影視，芒果TV從綜藝自制壁壘向劇集延伸，深度挖掘用戶價(jià)值。自制綜藝：綜藝一直是芒果TV的優(yōu)勢項(xiàng)目，在綜藝優(yōu)勢賽道中，以擴(kuò)張核心用戶群體為主；在創(chuàng)新賽道中，則以點(diǎn)燃社會情緒為新爆點(diǎn)。自制影視：芒果TV將在2022年發(fā)布百余部影視劇，包括“頭部現(xiàn)象級”、“季風(fēng)劇場”、“爆款潛力股”等劇集，提供用戶更多優(yōu)質(zhì)好劇。芒果TV自制劇集芒果TV自制綜藝

配套服務(wù)——內(nèi)容電商服務(wù)內(nèi)容電商服務(wù)：小芒芒果TV旗下官方商城，基于長視頻內(nèi)容打造的垂直電商平臺，以“內(nèi)容+電商”提供服務(wù)。小芒上的商品已經(jīng)覆蓋潮流服飾、美妝個護(hù)、休閑食品、家居生活、潮玩潮物、寵物用品等多個品類，SKU超1萬。小芒電商小芒管理界面配套服務(wù)——內(nèi)容電商服務(wù)內(nèi)容電商服務(wù)：芒果好物?芒果tv旗下推出的綜藝ip衍生電商功能，商城內(nèi)有披荊斬棘的哥哥、明星大偵探、歌手、聲入人心等自制綜藝節(jié)目的周邊產(chǎn)品。利用芒果TV自制綜藝IP熱度，進(jìn)行其周邊創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售。芒果好物”芒果好物“個人中心簽到、樂幣、抓娃娃積分商城抓娃娃鉆石芒果盲盒富含豐富游戲資源游戲中心其他服務(wù)——游戲服務(wù)斗地主游戲拼米棋牌提供游戲服務(wù)，豐富傳統(tǒng)視頻APP單一時評功能,增加用戶使用APP時間其他服務(wù)——游戲服務(wù)游戲視頻解說“游戲”界面提供的視頻內(nèi)容多為游戲解說好玩“好玩”界面提供抓娃娃、拆盲盒游戲服務(wù)，對每周上線的新品進(jìn)行提醒“游戲”界面“好玩”界面

其他服務(wù)——金融服務(wù)芒哩

好貸為用戶提供全流程線上消費(fèi)金融借貸服務(wù)的產(chǎn)品，依附于芒果TV生態(tài)放貸個人用戶進(jìn)行用戶銀行卡的綁定“芒哩

好貸”我的錢包便利服務(wù)

便利服務(wù)——長視頻+社交，行業(yè)首創(chuàng)從0到1對一起看劇的需求.《明偵》線系太燒腦《姐姐》舞臺太精彩《暗戀》劇情太甜了熱門劇綜”一個人”看怎么過癮？當(dāng)然是叫上朋友們一起讓快樂翻倍！但是?

疫情期間我們不串門、不聚會怎么和親明好友們暢快聊熱劇熱綜呢？

當(dāng)！當(dāng)！當(dāng)！

芒果TV推出全新社交功能，

讓你春節(jié)不出門，也能零距離！立足社會土壤、深耕用戶需求，芒果TV在春節(jié)前夕推出的社交功能，既滿足了大眾對于春節(jié)宅家的社交情感訴求，也形成了對于防疫抗疫的特別響應(yīng)“一起看”功能MORE打開最新版芒果TV，進(jìn)入播放頁面，在視頻標(biāo)題下方出現(xiàn)了新增的【邀好友·一起看】功能標(biāo)簽，點(diǎn)擊后便能來到聊天室界面，點(diǎn)擊任意房間即可加入【公開群聊房】，與來自天南海北的人們共同觀影，展開百人實(shí)時在線暢聊；還可以創(chuàng)建【私密好友房】，邀請親朋好友視頻連麥，一起云上收看熱門劇綜。便利服務(wù)——長視頻+社交，行業(yè)首創(chuàng)從0到1特色服務(wù)——范內(nèi)容生態(tài)基于自制綜藝IP熱度芒果TV自制綜藝往往擁有很高熱度，開展劇本殺功能，讓用戶也可以體驗(yàn)綜藝?yán)镉螒蛐Ч?/p>

01提供沉浸式娛樂服務(wù)相比于其他視頻軟件，芒果TV自制綜藝IP與劇本殺內(nèi)容關(guān)聯(lián)度更高，具有內(nèi)容優(yōu)勢02實(shí)現(xiàn)線上到線下在線下建立主題體驗(yàn)店，滿足用戶對系列劇本殺體驗(yàn)需求；將用戶轉(zhuǎn)移到線下延長了服務(wù)的過程，同時用戶忠誠度也會提高03“劇本殺”界面“MCITY”訂票界面芒果TV別的節(jié)目最低倍速是0.5倍，但是在乘風(fēng)破浪的姐姐中，芒果TV貼心的設(shè)置了0.25倍速！以便觀眾們觀看嘉賓微表情！為用戶提供獨(dú)特的觀看體驗(yàn)。提供超低倍速To

be

continue…..創(chuàng)新功能“求求彈幕別劇透了……”在習(xí)慣以海量彈幕營造熱鬧觀影氛圍的當(dāng)下，芒果TV根據(jù)自身內(nèi)容題材的特殊性，在懸疑燒腦的《明星大偵探》第六季中上線了“防劇透彈幕”功能。防劇透彈幕To

be

continue…..創(chuàng)新功能芒果TV會員開放日從2018年開始，芒果TV會員就開始舉辦以「圓夢星粉零距離」為核心權(quán)益的「會員開放日」活動。

打通線上線下，培養(yǎng)會員歸屬感青春芒果節(jié)“青春芒果節(jié)”是芒果TV打造的年度回饋用戶活動。有青春芒果城、芒果音樂節(jié)、青春芒果夜等幾大主題活動。會員專屬服務(wù)，權(quán)益最大化青春芒果城芒果音樂節(jié)青春芒果夜基于芒果小鎮(zhèn)的升級，在面積22000㎡、可容納10w人超大場館里，還原了芒果史上最具吸引力的IP沉浸式體驗(yàn)。芒果音樂節(jié)集結(jié)湖南廣電優(yōu)質(zhì)資源，在湖南廣電前坪打造極具震撼力的萬人音樂派對青春芒果夜是一場集表演、頒獎、公益、互動于一體的晚會，是為芒果會員量身打造的夏日限定嘉年華打卡長沙城把整個城市變成一個開放式的大型實(shí)景體驗(yàn)互動場，所有場中「玩家」可以線上激活「長沙網(wǎng)紅點(diǎn)熱力地圖」，線下打卡長沙網(wǎng)紅地標(biāo)，體驗(yàn)長沙傳統(tǒng)文化。“芒果星球”懸浮空間3D秀在超級懸浮球體上完成360°裸眼3DMapping秀，刷新視覺新感官。星球降臨，四城打卡，芒果星球?qū)⑼高^球體狀態(tài)的變化，于全國各大標(biāo)志景點(diǎn)上空與觀眾交流，帶來前所未有的視覺體驗(yàn)。①青春芒果節(jié)——邀請會員“回家”過節(jié)網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信小程序微信搜索芒果TV便會出現(xiàn)官方小程序，點(diǎn)擊即可進(jìn)入芒果TV在微信上設(shè)有官方小程序以及公眾號微信公眾號關(guān)注后便能夠了解官方資訊推文以及APP的相關(guān)功能網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信公眾號可以直接鏈接到官方小程序或下載APP，但是官方小程序觀看視頻內(nèi)容只可試看5分鐘，完整版仍下載app或者進(jìn)入網(wǎng)頁版進(jìn)行觀看微信小程序微信公眾號這意味著，對于芒果TV而言，微信小程序和微信公眾號都只是承擔(dān)著引流的作用

網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁Networkdirectdistributionchannel通過網(wǎng)頁直接搜索芒果TV，就能進(jìn)入官方網(wǎng)頁直接進(jìn)行觀看手機(jī)版網(wǎng)頁電腦端網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁Networkdirectdistributionchannel網(wǎng)頁端可以觀看到完整版的視頻，但仍不能體驗(yàn)到芒果TV完整的一套服務(wù)，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下載app，進(jìn)行引流芒果TV應(yīng)用程序網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——APPNetworkdirectdistributionchannelApp上能夠觀看各類芒果自制綜藝以及劇集；以及芒果TV購買版權(quán)的劇集;能夠享受到芒果TV的全部功能——“芒果獨(dú)播”戰(zhàn)略“湖南衛(wèi)視擁有完整知識產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目，將由“芒果TV”獨(dú)播出，在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)上一律不分銷，以此打造自己的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。““全臺所有頻道制作的節(jié)目，決不允許擅自和外面的新媒體合作?！苯柚_網(wǎng)聯(lián)動優(yōu)勢，芒果TV不僅擁有湖南衛(wèi)視的海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且在廣告議價(jià)、版權(quán)采購、節(jié)目發(fā)行、海外戰(zhàn)略拓展上雙向聯(lián)動，同步出擊，具有更多的品牌和渠道優(yōu)勢。芒果TV會員1元購即日使用建行手機(jī)銀行龍支付（帶“惠”字的建行賬號）可享受“1元購”芒果TV月度會員，每人享1次建行分銷京東學(xué)生專享的8-7補(bǔ)貼券能夠買芒果會員月卡減后只需2元即可購買京東分銷支付寶會員可以用積分換券2000分兌周卡88積分換110券減后只需88一年支付寶分銷廣州移動APP生活頻道，首月app會員0元次月起芒果月度會員8.8元廣州移動APP網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道Networkindirectdistributionchannel多種渠道分銷擴(kuò)大平臺知名度為平臺引流廣告宣傳——天生青春廣告詞——天生青春芒果TV始終秉持著天生青春的理念這個理念貫穿在了其整個體系的方方面面不論是廣告宣傳中，還是推出的節(jié)目里以青春活力，引導(dǎo)年輕群體成長向上廣告宣傳——天生青春站在不同的角度，通過連環(huán)的發(fā)問，引出芒果TV一直以來的品牌核心理念——青春廣告詞——天生青春芒果TV天生青春廣告宣傳片不論是文字形式還是視頻形式的廣告宣傳芒果TV旨在將品牌理念傳達(dá)給顧客觸達(dá)顧客內(nèi)心對于青春的共鳴樹立與其他媒體平臺不同的具有差異化的品牌定位/b/305080/6402362.html?fpa=se&lastp=so_result廣告宣傳——線上推廣芒果TV在微博等各個媒體平臺設(shè)有官方宣傳賬號對新劇新內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣微博搜索引擎通過搜索引擎搜索芒果TV內(nèi)的節(jié)目內(nèi)容也會自動跳出鏈接，引導(dǎo)顧客進(jìn)入芒果TV進(jìn)行觀看名人公關(guān)CelebrityPR衛(wèi)視明星藝人芒果TV背靠湖南衛(wèi)視，擁有者湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢藝人資源：何炅、謝娜……這些藝人往往粉絲基數(shù)大，忠誠度高無黑料，利用本臺明星藝人成為自制綜藝的固定嘉賓、主持人，節(jié)約了嘉賓成本，同時吸引大批的粉絲流量，達(dá)到了很好的名人宣傳效果名人公關(guān)CelebrityPR打造明星學(xué)長利用自制ip明星大偵探衍生節(jié)目名偵探學(xué)院，培養(yǎng)出一批擁有者高顏值、高智商、高學(xué)歷共存的明星學(xué)長，吸引了一大批節(jié)目粉、CP粉….姓名照片學(xué)歷與技能蒲熠星南京大學(xué)（QS全球排名124）商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融與保險(xiǎn)學(xué)系保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)；約翰霍普金斯大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)碩士研究生；國家數(shù)學(xué)奧賽一等獎。郭