創(chuàng)業(yè)扶持計劃書

““創(chuàng)業(yè)項目”

扶持計劃書文檔編號：SDP-2015-12-15文檔版本：1.0.2鼎高家具有限公司營銷中心/編號REF文檔編號\hSDP-2015-12-15/版本REF文檔版本\h1.0.2文檔控制信息基本信息文檔標(biāo)題文檔編號REF文檔編號\hSDP-2015-12-文檔版本REF文檔版本\h1.0.2關(guān)鍵詞創(chuàng)業(yè)扶持修訂人待定修訂時間目錄TOC\o"1-3"\h\u24366文檔控制信息 i一、立項及籌建302241.項目概述 1257061.1項目名稱 萬人創(chuàng)業(yè)扶持計劃1248421.2項目目標(biāo) 量變到質(zhì)變，實現(xiàn)人海戰(zhàn)術(shù)1128142.項目組架構(gòu) 1+N模式1206153.籌建 2199673.1招募指引 2199673.2業(yè)務(wù)渠道 2199673.3創(chuàng)業(yè)工具 2199673.4綜合培訓(xùn) 2252484.成本計劃 3303544.1項目費用預(yù)算 3218445.風(fēng)險控制計劃 4243405.1風(fēng)險評估 439435.2風(fēng)險控制方法 4二、運營及扶持128141.銷售模式 9206152.利益分配，績效機制 實體店扶持規(guī)則10128143.費用、績效結(jié)算 10206154.團隊管理 3D整裝設(shè)計軟件APP10206155.服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn) 空姐級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)106.立項：項目概述項目名稱：萬人創(chuàng)業(yè)扶持計劃項目目標(biāo)“萬人創(chuàng)業(yè)扶持計劃”是鼎高家具有限公司整合打造的針對有理想、有追求、有激情、能吃苦耐勞的有志人士的創(chuàng)業(yè)扶持平臺“萬人創(chuàng)業(yè)扶持計劃”突破鼎高家居公司傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營模式，打造一個集坐銷、行銷、直銷、及互聯(lián)網(wǎng)+合為一體化的商業(yè)模式，為企業(yè)及經(jīng)銷商的業(yè)績提升增加動力，為公司后期的市場運營模式尋求新的經(jīng)營思路項目組架構(gòu)3.籌建3.1招募指引認(rèn)同公司及項目發(fā)展思路；有激情、有理想、有追求、想創(chuàng)業(yè)的有志青年為主；家境條件較差、或一般、并有強烈創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收意愿；能熟練操作我公司APP系統(tǒng)；以同行業(yè)導(dǎo)購、店長及在校大學(xué)生，畢業(yè)生為主；口齒清楚，善于溝通，五官端正為佳；兼職人員由經(jīng)銷商招募并上報公司，由公司終審并提供注冊碼；每個賬號1000元，由經(jīng)銷商支付。3.2業(yè)務(wù)渠道指引自己的親朋好友及親朋好友的親朋好友；裝飾建筑公司；設(shè)計公司（家裝、軟裝、硬裝）；建材商；樓盤、地產(chǎn)公司、售樓中心；二手房銷售公司、房屋中介（含網(wǎng)絡(luò)）；3.3創(chuàng)業(yè)工具軟件工具—APP空間設(shè)計軟件；IPAD一部；產(chǎn)品價格表一套3.4綜合培訓(xùn)：銷售開展指引（總部安排及協(xié)調(diào)培訓(xùn)？）產(chǎn)品知識銷售技巧及業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)APP使用方法創(chuàng)業(yè)扶持規(guī)劃服務(wù)禮儀及規(guī)范成本計劃3000元左右購買IPAD一部風(fēng)險評估“零”風(fēng)險項目；二、運營及扶持1.1銷售模式：①以公司APP三維空間家居設(shè)計軟件作為市場顧客公關(guān)及引流利器；②結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)店、等渠道實現(xiàn)顧客引流；（終端展示、案例展示）③顧客引流到實體店進行成交；產(chǎn)品由相關(guān)系列的經(jīng)銷商提供并售后服務(wù)及維護，沒有代理的系列，由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況安排處理；④套餐模式、實價模式、積分模式、分銷模式并用128141.2利益分配、績效機制①提成：兼職人員能引流到店面并協(xié)助導(dǎo)購人員完成銷售的，享受成交金額的10—15%的提成，具體根據(jù)業(yè)績量分階段提升標(biāo)準(zhǔn)；例如，完成2萬以內(nèi)10%，2萬≤Y∠5萬提成12%，5萬≤Y∠10萬提成14%，10萬以上15%；②積分：成交的金額=積分，1元=1積分，獲得50萬積分，公司協(xié)助該人員成立網(wǎng)店；獲得100萬積分，公司協(xié)調(diào)投資實體店，該人員可占股份做“老板”股份占比為：***%，或公司支持10萬元創(chuàng)業(yè)基金，（公司占股）協(xié)助該人員創(chuàng)業(yè)；③兼職人員備案的顧客，在兼職人員不在場的時候，自行到店面成交的，該業(yè)績提成只占原績效的*？%；1.3績效結(jié)算①兼職完成的業(yè)務(wù)單，在完成送貨安裝并收款后，根據(jù)當(dāng)月績效立即兌現(xiàn)；②為兼職人員結(jié)算的是相對應(yīng)的產(chǎn)品提供方（經(jīng)銷商）；1.4團隊管理①APP系統(tǒng)歸公司總部統(tǒng)一管理②兼職人員歸對應(yīng)經(jīng)銷商管理③兼職人員的顧客信息，每獲得一份都要第一時間上報到對應(yīng)經(jīng)銷商備案；1.5服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)①參考空姐級服務(wù)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)，由公司安排培訓(xùn)提綱并協(xié)助培訓(xùn)；附件：異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書草本異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書甲方:乙方：雙方本著商業(yè)合作精神、互惠合作、誠實互信的原則，共同維護消費者利益，并達成以下協(xié)議：一、合作目的1）一方面旨在提升甲方服務(wù)形象，為甲方客戶提供更多的附加值服務(wù)，提高客戶的滿意度，為甲方客服回訪老客戶，開辦新業(yè)務(wù)，提升親和力，競爭力；2）另一方面增加乙方知名度、美譽度、實現(xiàn)“優(yōu)勢客源鏈共享、優(yōu)勢互補”，樹立企業(yè)形象，擴大社會影響以及拓展市場容量。二、合作形式1：雙方義務(wù)：合作期間凡雙方的VIP客戶；或購買雙方指定產(chǎn)品的客戶，以每次消費達到？為計算單位，憑有效單據(jù)贈送對方禮品一份或抵扣X元現(xiàn)金合作形式2：合作規(guī)則：合作期間顧客在任一方消費，都可以獲得另一方的最低VIP折扣合作形式3：雙方為彼此提供準(zhǔn)顧客信息，成交后給信息提供方？*？%的傭金；合作形式4：雙方或多方聯(lián)合搞促銷活動，費用按比例分?jǐn)?。各自主推薦自己產(chǎn)品，輔推薦合作方產(chǎn)品。顧客資源共享；活動規(guī)模也會更大；三、乙方在合作期間，不得同和甲方有相同經(jīng)營方式的公司進行合作。四、甲乙雙方均應(yīng)自覺履行本協(xié)議所列各項義務(wù)，任何一方不得擅自解除協(xié)議，非因不可抗力原因擅自解除協(xié)議造成負(fù)面影響的應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任。五、雙方在各自組織大型或活動時允許對方在合作現(xiàn)場擺放部分宣傳物品，費用自理。六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份。未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。雙方簽字蓋章生效。甲方：乙方：聯(lián)系人：聯(lián)系人：電話：