2023年實用的年終工作總結錦集8篇

2023年實用的年終工作總結錦集8篇年終工作總結篇1

20xx年，對于我來講，可以用兩個字來概括，那就是—擔當。自入行以來，我已經(jīng)在工作崗位上工作了整整四年半的時間。經(jīng)過了這幾年的磨練，已經(jīng)到了為所在機構擔當更多的階段了。這期間，我在業(yè)務實力方面已經(jīng)日臻成熟，對各項業(yè)務的整體運作狀況也有了更為明確的推斷，在與上級分行的溝通方面也流暢了不少，并在中間積累了少許的閱歷，還競聘擔當了社區(qū)支行的店長，增加了原來較為薄弱的管理閱歷。這些收獲離不開行領導的耐性引領，也離不開身邊同事的大力支持。下面，我將從自身業(yè)績、社區(qū)管理閱歷、明年的工作安排等方面進行匯報總結：

一、個人業(yè)績

今年，我行大力發(fā)展各項新業(yè)務，豐富了我行的產品種類，使客戶經(jīng)理能夠交叉營銷我行的各項產品，提高客戶對我行的粘性。我行今年的零售業(yè)務種類無非三大塊：個金、個貸、電子銀行。今年，我行下大力氣推動非貨幣基金業(yè)務，截止10月末，我的基金業(yè)務銷售額為1293萬，超額完成年初下達的任務。此外，財寶余額資產、信用卡發(fā)卡等業(yè)務等都取得了不俗的業(yè)績。個貸方面，由于今年房地產市場的快速發(fā)展，促進了我行個貸業(yè)務的放款額增長，截止到11月底，我的個貸放款額為11376萬元，公積金22筆，也完成了年初下達的任務指標，并且?guī)ьI個貸團隊達成了支行總體指標，歷史性的突破了以往的年放款額，達到了24000萬元。電子銀行業(yè)務主要包括直銷銀行開戶和直銷銀行產品銷售，截止10月底，直銷銀行開戶151戶、直銷銀行產品銷售額397萬，也完成了年初任務。

二、社區(qū)管理閱歷

今年9月，我競聘了社區(qū)支行店長一職并勝利上崗。任職期間，我組織了社區(qū)露天電影放映活動。通過活動帶動了社區(qū)支行新客戶的增長，完成了分行下達的新客戶新增300戶的指標，并再接再厲，在總行最新一期排名中，在該指標排名第一。社區(qū)業(yè)績的提升離不開社區(qū)同事的辛苦付出，由于社區(qū)銀行的特別性，他們往往要比其他同事下班晚，與客戶的溝通更加干脆，崗位分工也沒有支行網(wǎng)點那樣明確，但是他們并沒有任何的心情，還是踏踏實實做事，努力提高自身的業(yè)務水平，柜員要學習營銷方面的業(yè)務技能，客戶經(jīng)理也要駕馭賬戶方面的學問，更加完善自己，從而更加適合各自的崗位，適合社區(qū)網(wǎng)點的特別定位。在營銷時，我將自己的營銷閱歷毫無保留地共享給社區(qū)同事，堅持全產品營銷，取得了不錯的效果。

三、明年的工作安排

（1）作為財寶客戶經(jīng)理，讓自己更加強大的方法只有一個，那就是更加專業(yè)。讓自己更加專業(yè)的途徑唯有不斷地學習，并將所學應用到實際工作中，在實踐中遇到問題再逐步解決。目前我行銷售的理財產品種類許多，客戶的需求也更加多樣，針對我目前的狀況，有必要把通過保險從業(yè)考試作為短期的'目標。在近期股市債市狀況不太志向的狀況下，為客戶的資產搭配肯定比例的保險是特別必要的。因此，我猜想明年總分行肯定會把保險作為后續(xù)產品進行重點推廣。所以提前著手保險業(yè)務是非常明智的。

（2）作為個貸客戶經(jīng)理，除了要下大力氣營銷重點樓盤與中介，更要對客戶資質進行重點審核，嚴防業(yè)務風險。既要完成任務，又要把控風險。此外，對個貸客戶進行二次營銷是勢在必行的。第一、對個貸客戶進行財寶產品的營銷要作為常態(tài)化的任務去做，從面簽起先就要對客戶進行初步灌輸，在業(yè)務辦理過程中抓住時機實現(xiàn)銷售。其次、重點客戶進行階段性的產品營銷要抓住重點，例如，今年推出的個貸客戶信用卡大額分期業(yè)務，可以為支行創(chuàng)建更客觀的中間收入。信任明年亦會有類似的產品出現(xiàn)，屆時肯定要抓準時機，營銷到位，實現(xiàn)突破。

（3）作為社區(qū)支行的店長。第一、要在明年的工作中組織豐富多彩的社區(qū)活動，進一步深化周邊社區(qū)，實現(xiàn)對客戶的深度營銷。其次，要緊跟總分行的步調，對上級部署的任務必保完成，替所在支行分擔指標壓力。第三、若條件允許，要盡可能的培育年輕同事，通過各種各樣的培訓讓他們更快的成長起來，早日成為我行的中堅力氣。

20xx年的腳步近了，新的篇章即將開啟，新的挑戰(zhàn)立刻要到來。就讓我們一起攜手，為我行的將來獻出自己的全部力氣。

年終工作總結篇2

20xx年時間轉瞬已經(jīng)過去了，在公司的領導下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結如下：

一、日常工作

1、培訓。

新店員工開業(yè)前培訓，三天的脫崗培訓，對于新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對服務禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳設準則、陳設技巧、搭配技巧學習的過程。而開業(yè)后實地培訓：邊銷售邊針對各員工、店長培訓，這是員工對于產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。

一年來，我始終到每個店鋪進行培訓，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓，因為沒有跟實際結合，我們的導購員往往會遺忘培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓，所以依據(jù)這一年的培訓閱歷，我的心得是：兩者肯定要相結合，以系統(tǒng)培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶。這須要督導從開業(yè)前封訓完始終跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程。

2、開店工作指導。

新店從量尺寸起先、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個程序須要各個部門的`全力協(xié)作，發(fā)覺問題，解決問題，最終將的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最終都順當開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力協(xié)作，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)覺的問題及針對諸類問題提出的建議方案

現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，許多基本已經(jīng)解決，以下有幾點我想要再次提出來，希望以后的工作當中這類的問題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。

我們品牌是以一流品牌的標準來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細微環(huán)節(jié)方面肯定不能被忽視。比如xx加盟店門頭字母間隔太開；比如xx店經(jīng)過整修，不銹鋼毛邊仍舊將店內一件衣服刮破、又比如xx店沙發(fā)質量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細微環(huán)節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了許多不便，且也影響了我們品牌的形象。

建議：20xx年狠抓裝修細微環(huán)節(jié)，一點都不能放松，肯定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！

2、人員聘請。

雖然現(xiàn)在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間，但實際聘請起來還是遇到了一些難題，比如xx市本身招工就特別困難，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以這一年齡段我建議：適當放寬至20—38歲之間，有肯定工作閱歷者優(yōu)先。

3、鋪貨。

目前鋪貨出現(xiàn)的問題是，各店鋪在過季或者特賣結束后退回倉庫時沒有剛好將吊牌上的價簽撕掉，導至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現(xiàn)一個吊牌兩個價格的尷尬局面。

比如本次在xx加盟店我們就在現(xiàn)場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽，正價出售的商品，假如加盟商或顧客在吊牌上發(fā)覺特賣的價格，那結果可想而知。

這個問題，我們曾經(jīng)也讓各店鋪撕掉后退回，但還是有特賣場貨品難以限制，因為導購員把貨退回來后，倉庫不能剛好整理貨品，且即便是知道也不行能將全部貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。

所以我建議：一方面讓店鋪務必撕掉全部價簽，否則將按個數(shù)罰款（定下制度），另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現(xiàn)一個吊牌兩種價格的問題！

4、道具鋪貨。

我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據(jù)我半年來到各店鋪開業(yè)視察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，xx店連工藝品都碎掉一個。

這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應當有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎。

5、開業(yè)活動及店鋪日?；顒?。

在商場內開設專柜，假如只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的VIP顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如xx店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好。

所以建議：應當以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。

店鋪日?；顒觿t多種多樣，建議以后能針對VIP客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定制一批有紀念價值的禮品（如抱枕、陶瓷套裝等）來贈送給VIP客戶。

以上是我本次提出來的全部工作中的建議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)覺的問題而提出來的，我認為那個更具有針對性！所以請領導關注我日常的信息反饋報告！

年終工作總結篇3

為切實加強食用油市場監(jiān)督管理，確保市場供應平穩(wěn)，依據(jù)上級有關文件要求，縣整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領導小組組織經(jīng)貿局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門，于xx月xx日至xx月xx日，對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查，現(xiàn)將工作開展狀況作一簡要總結。

一、加強領導、細心組織。

為確保專項檢查順當開展，抽調縣經(jīng)貿局、發(fā)改局（物價）、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組，并由經(jīng)貿局主管市場工作的領導擔當組長。領導小組成立后，剛好組織檢查工作人員召開專題會議，進一步明確了檢查的主要目的，檢查的主要內容，檢查的方式以及工作要求，為深化有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎。

二、扎實工作，力求實效。

為了將食用油專項檢查工作落到實處，縣整規(guī)領導小組特地下發(fā)《關于開展食用油市場秩序專項檢查的緊急通知》互整規(guī)辦xx號。專項檢查突出了維護市場秩序，保障市場供應的目的，檢查重點放在了食用油生產、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產加工企業(yè)24家，（其中個體加工戶21家），糧油直銷點17家，超市5家，調查消費戶（餐飲經(jīng)營戶）22家，檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中，未發(fā)覺有生產、經(jīng)營和運用劣質食用油的狀況，以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩，以次充好等違法現(xiàn)象。

三、注意宣揚，增加意識。

檢查組在主動開展專項檢查的同時，把宣揚和檢查有機結合起來，通過檢查和宣揚，增加了人民群眾的食品平安意識，主動引導食用油生產、加工、批發(fā)、零售企業(yè)依法生產經(jīng)營，消費用戶明白消費，營造公允、競爭、秩序良好的市場環(huán)境，使專項整治工作深化人心。

四、理順關系，強化監(jiān)督。

此次抽調參與檢查的工商、發(fā)改（物價）糧油營運中心等單位的工作人員都能恪盡職守，仔細工作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實行敏捷多樣的工作方式，做到了親密協(xié)作，形成了合力，為順當完成這次的檢查工作任務供應了有力的`保障，亦為今后食用油監(jiān)管工作持續(xù)有效的開展下去，保障人民群眾的身體健康和生命平安供應了牢靠的保證。

五、存在的問題。

1、個體生產加工企業(yè)把握市場實力不強，信息不暢，突出表現(xiàn)在購進盲目，價低賤賣，“谷賤傷農”。

2、市場波動，價格不穩(wěn)。

3、市場監(jiān)管力度需進一步加大。

年終工作總結篇4

20xx年我在局領導和科室負責人的領導及同事們的幫助下，以聽從領導、團結同志、仔細學習、扎實工作為準則，始終堅持高標準嚴要求，按時保質保量完成了領導交給的各項工作任務，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務水平和綜合實力進一步得到提高?，F(xiàn)將一年來的工作狀況總結：

一、全面加強學習，努力提高自身綜合素養(yǎng)

年初，依據(jù)局里支配，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，為了盡快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業(yè)務學問學習，自費參與業(yè)務學問培訓，較快地駕馭了出納工作崗位的基本業(yè)務學問及相關工作流程，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時仔細主動地參與局里組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規(guī)，學習省局、岳陽局的文件精神和規(guī)章制度。剛好把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一樣。

二嚴于律已，不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的行為準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規(guī)章制度，敬重領導，團結同志、虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法和建議，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做、不利于機關形象的話不說，主動維護單位的良好形象。

三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發(fā)文辦理

今年共收文570多個，經(jīng)過清理沒有遺漏現(xiàn)象。在公文閱辦過程中，做到了剛好、精確、流向清楚，沒有出現(xiàn)漏傳、誤傳和延傳等現(xiàn)象。剛好做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。

今年共發(fā)文50個，發(fā)函43個，黨組發(fā)文4個，從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發(fā)覺錯誤。

2。對年度的檔案進行了整理及歸檔，并將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對試驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。

3、順當完成了我局公費和私人報刊的征訂工作。在業(yè)務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊征訂工作任務，共計征訂報紙81份，雜志50份。我負責了整個報刊征訂的收費、統(tǒng)計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，經(jīng)我手的征訂費有27000多元，沒有出現(xiàn)過差錯。

4、在林科長，曹主任的幫助下完成試驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參加了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的實力認證。

5、每天向省局辦公室匯報平安狀況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。

6、在這一年當中，還擔當了商檢公司的會計工作。對領導安排的每項工作，我都開心地接受，都把它看成是學習和熬煉的機會，仔細去做，虛心地學習。

四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)

通過一年的工作，我覺得自己還有一些不足之處，須要在今后的`工作中不斷加以改進，以適應新形勢的須要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰(zhàn)。要進一步加強文字綜合實力，勤練多寫，特殊是加強主動捕獲信息的能動性。

2、工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。

3、還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新學問和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，為本局發(fā)展作出自己應有的貢獻。

公司出納年終工作總結

20xx年我在財務部從事出納工作，主要負責現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結算業(yè)務，剛剛起先工作時我簡潔的認為出納工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作，我才知道我對出納工作的相識和了解是錯誤的，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術問題，須要理論與實踐相結合才能駕馭。在平常的工作中我能嚴格遵守財務規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報剛好處理，依據(jù)會計供應的憑證剛好發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費，堅持財務手續(xù)，嚴格審核有關原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關印章，空白支票，空白收據(jù)，庫存現(xiàn)金的完整及平安，剛好駕馭銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠期支票，月末關帳后盤點現(xiàn)金流量及銀行存款明細，并仔細裝訂當月原始憑證，每月剛好傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，協(xié)作會計做好各項帳務處理及各地市資金下?lián)芸?，嚴格限制專款專用和銀行帳戶的運用。

以上是我今年工作以來的一些體會和相識，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以后的工作中我將加強學習和駕馭財務各項政策法規(guī)和業(yè)務學問，不斷提高自己的業(yè)務水平，加強財務平安意識，維護個人平安和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿意自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業(yè)務素養(yǎng)提高不快，對新的業(yè)務學問學的還不夠、不透；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

以上是我部XX年全年的個人工作總結，向全行領導及員工作以匯報。這一年中的全部成果都只代表過去，全部教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。

年終工作總結篇5

一年來，我把愛崗敬業(yè)，仔細研修《課程標準》，嚴格遵守《中小學老師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，完成學校交給的工作，聽從領導的支配，以培育學生的創(chuàng)新精神和實踐實力為重點，仔細落實課程安排，落實教學常規(guī)，大力推動素養(yǎng)教化，使所任班級教學質量大面積提高作為我的天職，年終工作總結如下：

一、我的思想

堅決擁護中國共產黨的領導，堅持黨的教化方針。嚴格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正視自己，仔細學習新的教化理論，剛好更新教化理念。主動參與學校各活動，并剛好做到反思和小結。為了適應教化教學的長遠發(fā)展，我不斷探討、探究和學習政治理論，同時從課外讀本中吸取養(yǎng)分，讓自己不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。

二、我的紀律

我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬重領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系、對人真誠、酷愛學生，從不鬧無原則的糾紛，到處以一名人民老師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和實力。

三、我的教學

我仔細鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清晰，了解教材的結構，重點與難點，駕馭學問的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學生原有的學問技能、愛好、須要、方法、習慣等學習新學問可能會有哪些困難，剛好實行相應的預防措施。

四、我的課堂

我組織好課堂教學，關注全體學生，留意信息反饋，調動學生的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)建良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明白，克服重復的'毛病，課堂提問面對全體學生，留意引發(fā)學生學習的愛好，課堂上講練結合。

五、我的作業(yè)

依據(jù)學期起先的安排，在作業(yè)批改上，仔細剛好，力求做到全批全改，重在訂正，剛好了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

總之，一年一度的教化教學中，今日也算告一個句號，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中恒久年輕，恒久微笑，也恒久刻入心底，但愿我的付出能澆艷出漂亮的花朵。

年終工作總結篇6

光陰如梭，匆忙而過。20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任職招商專員。經(jīng)驗了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環(huán)境，還須要去適應。所幸XXX總監(jiān)和XXX經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成果。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發(fā)覺不足，提高自己。也對將來一年的工作進行規(guī)劃，爭取更上一層樓。

一：20xx年度工作總結

1：了解商業(yè)地產專業(yè)學問：“當你的才華還撐不起你的野心時，就應當靜下心去學習”.第一次接觸商業(yè)地產這樣的工作，所以對很多專業(yè)的學問所知甚少，進入公司后，在同事的幫助下，學習了很多專業(yè)名詞的說明，學習了詳細的招商流程及個流程開展方式，學習了很多品牌學問，學習了和意向客戶談判的方式與方法等等。

2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個項目的熟識度和了解度是對一個項目進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業(yè)學問的積累后，再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的'進深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了肯定的基礎。

3：進行招商工作的詳細內容

①：對XX地區(qū)以XX路為主的兩邊區(qū)域進行服裝市調：進入項目沒有多久，我就被領導安排對服裝業(yè)態(tài)進行招商，而XX地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在XX路兩旁的區(qū)域內，所以對該區(qū)域市調必不行少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話、對入駐XXX商業(yè)中心愿向以及對XX地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。

②：對XX地區(qū)金鷹、萬達、新亞及XX街進行市調：XX地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及XX街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對XX街的市調讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是勝利的招商。

③：對XX地區(qū)進行市調：XX作為靠近了XX發(fā)展較快的地區(qū)，有許多本地沒有的服裝品牌，在XX的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

④：網(wǎng)絡查詢進行推廣的服裝公司：通過網(wǎng)絡查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢問他們對我們項目的意向。

⑤：電話聯(lián)系市調收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻駕馭他們對我們項目的詳細看法。

⑥：完成公司布置的各項工作。

二：20xx年度工作安排

1：接著跟進已經(jīng)確定意向的客戶，爭取能在新的年度里簽約（）

2：接著通過實地調查及網(wǎng)絡查詢，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)覺意向商戶（實地調查主要是XX，XX）。

3：依據(jù)可確定意向的數(shù)量確定是否須要對已市調過地區(qū)進行深度挖掘，從而填補XX商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。

4：拓展自己的學問面，學習CAD制圖，了解跟多是專業(yè)學問，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好打算，爭取“擁有撐的起野心的才華”。

5：保質、保量、按時完成公司及領導布置的各項工作。

三：致謝

作為一個新進行業(yè)的人，能夠在這近三個月的時間里，工作的順當快樂。我非常感謝XXXX有限公司給我供應的這樣一個平臺，感謝XXX總監(jiān)的賞識，感謝XXX經(jīng)理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照看。在新的一年，我會更加努力的協(xié)作領導從而順當完成中XX商業(yè)中心的招商工作。

年終工作總結篇7

流年似水，光陰如箭，輝煌絢麗的xx年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡樂，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們賜予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關切與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠仔細貫徹黨的基本路途方針政策，通過報紙、雜志、書籍主動學習政治理論;遵紀遵守法律，仔細學習法律學問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，主動主動仔細的學習專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責。

二、工作看法和勤奮敬業(yè)方面

酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，仔細遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成果、效益和貢獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的閱歷

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應當時刻考慮的，下面是在銷售時應當留意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來

當顧客進入或打算進入店內時馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學問缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示非常重要。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶學問

顧客所了解的珠寶學問越多，其買后感受就會得到更多的滿意。常言道;“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其四周的.人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶學問。

5、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最終的成交前壓力重重，愁悶不決，甚至會短暫放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就須要營業(yè)員實行分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客選擇。

6、售后服務

當顧客確定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后，要具體介紹佩戴與保養(yǎng)學問，并同時傳播一些新的珠寶學問，比如：“假如您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊罱K最好用一些祝愿的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美妙的將來”，“愿這枚戒指帶給你們華蜜一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務學問，努力使思想覺悟和工作業(yè)績全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最終祝福本公司越走越好!

年終工作總結篇8

新的一年，我肯定會把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會把信息剛好反饋給公司，希望我的不足之處，公司能剛好的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。以下是我整理的珠寶店年終工作總結，歡迎參考，更多具體內容請。