【抖音APP廣告營銷策略的效果、弊端及改善對策8900字（論文）】

抖音APP廣告營銷策略的效果、弊端及改善對策TOC\o"1-3"\h\u23181.引言 引言本文梳理了短視頻APP的相關(guān)概念。從各方面分析了短視頻APP以抖音APP為例的發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。如何更好地改進(jìn)營銷策略，揚(yáng)長避短。加大和提升運(yùn)營的方式。從一次次問題中尋找更好的解決方案。同時(shí)也結(jié)合自媒體更好的達(dá)到宣傳并營銷的目的，然后將流量變現(xiàn)。最后總結(jié)是，在短視頻APP發(fā)展一路上升的情況下，我們也要努力減少甚至避免它帶來的負(fù)面社會(huì)影響。更好的發(fā)揮短視頻的有利影響，結(jié)合各種自媒體傳播，以及品牌合作從而達(dá)到營銷更大化目的。鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)，讓用戶產(chǎn)生更多興趣，提高新鮮感。提高短視頻內(nèi)容多樣化。文獻(xiàn)綜述國外研究現(xiàn)狀在國外，短視頻興起的風(fēng)潮也是依然愈演愈烈。短視頻APP出現(xiàn)的最早時(shí)間是在2011年的3月，短視頻APPSocialcam在美國正式上線，app一上架就創(chuàng)下短短48小時(shí)內(nèi)400萬的下載記錄。2011年4月推出的IOS版的Viddy，在其平臺(tái)上，用戶可以使用Viddy給短視頻添加各種風(fēng)格的濾鏡和配上用戶喜歡的各種音樂，剪輯成一段不超過15秒的視頻小短片。Vine的出現(xiàn)代表著短視頻類的APP正式進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂生活。但由于當(dāng)時(shí)的客觀因素影響，拍攝剪輯和分享的技術(shù)還非常的不成熟，這兩個(gè)平臺(tái)都應(yīng)為當(dāng)時(shí)的移動(dòng)設(shè)備鏡頭效果差、后期視頻剪輯和視頻的壓縮要求太高，而嚴(yán)重限制了平臺(tái)自身的發(fā)展。于是乎在2016年10月，由于該視頻平臺(tái)不與自己的內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶深入交流，使得平臺(tái)的調(diào)性扭曲，導(dǎo)致了大量的視頻制作者和用戶不斷的流失，Twitter不得不宣布關(guān)閉移動(dòng)應(yīng)用Vine。然而Vine的“死亡”非但沒有成為短視頻的消亡征兆，反而在那之后被視作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的新“風(fēng)口”，開始迅速的席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容市場，并又將這股風(fēng)潮刮回到了美國國內(nèi)。近幾年來，短視頻APPTikTok在全世界范圍內(nèi)獲得了非常強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。（TicTok是抖音在海外發(fā)行的版本）美國CNN在近期的報(bào)道中引用移動(dòng)應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)——SensorTower的最新報(bào)告數(shù)據(jù)，報(bào)道稱：TikTok在美國APPStore上的下載總量已達(dá)到8000萬次，全球范圍的APPStore其下載總量已經(jīng)接近了8億次。CNN在報(bào)道講解到，其APP用戶可以在TikTok上發(fā)布有關(guān)烹飪、舞蹈和記錄日常打卡任務(wù)的分享短視頻，并且這些分享視頻可以進(jìn)行各種基礎(chǔ)的編輯。和Instagram相似，用戶能夠在TikTok上進(jìn)行關(guān)注他人，對視頻進(jìn)行點(diǎn)選和評論等操作。并且TikTok的視頻也可以被轉(zhuǎn)發(fā)到其他得社交平臺(tái)，如Twitter和Instagram等。國內(nèi)研究現(xiàn)狀自從愛奇藝在2013年2月推出了啪啪奇開始，中國的短視頻風(fēng)暴就開始有了興起的征兆。在那之后，秒拍、快手等短視頻應(yīng)用APP更是如雨后春筍般出現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場，以至于連眾多的媒體人都紛紛將目光瞄準(zhǔn)這了一領(lǐng)域，由此短視頻開始徹底的進(jìn)入了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的視線。隨著更多新的短視頻類APP出現(xiàn)，越來越多的人開始踏入這一領(lǐng)域。短視頻的類型也變得越來越豐富，技能分享、草根惡搞、網(wǎng)紅IP、街頭采訪、自制情景小短劇等等以鋪天蓋地的浪潮涌入受眾的眼中。扶秀娟在《2020中國移動(dòng)短視頻市場專題分析》一文中指出，而今在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技技術(shù)和移動(dòng)端科技迅猛發(fā)展的大背景下，生產(chǎn)短視頻的門檻也在不斷的降低。在智能手機(jī)出現(xiàn)以后，單純的基礎(chǔ)通信功能早已無法滿足用戶需求，愈來愈多的功能被植入到了手機(jī)里面[[][]扶秀娟.淺析媒體信息流廣告存在的問題及應(yīng)對策略[J].科技傳播,2020.《2017短視頻行業(yè)研究報(bào)告》中指出，當(dāng)下我國的短視頻行業(yè)正處于一個(gè)爆發(fā)式增長的時(shí)期，短視頻的市場規(guī)模接近了六十億人民幣，增長率較往年超過了兩倍。用戶使用自己的手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備拍攝出來的短視頻素材，大多時(shí)長是在幾秒以及到幾分鐘左右，前期的拍攝完成以后再使用APP自帶的美化、編輯等一系列的功能，對自己所拍攝的短視頻素材進(jìn)行一鍵加工，在完成之后就可以上傳至APP或者通過各類方式分享到個(gè)人的微博、QQ、微信等社交平臺(tái)。同時(shí)，用戶不僅能夠使用移動(dòng)短視頻APP進(jìn)行視頻拍攝，也可以在相關(guān)平臺(tái)上進(jìn)行觀看、點(diǎn)贊、評論和再次分析別人的短視頻作品[[][]李立男,高思佳.受眾心理視閾下的抖音廣告營銷策略[J].廈門理工學(xué)院學(xué)報(bào),2020,28(4):6.梁民達(dá)在2020年上半年發(fā)布的《2020上半年中國短視頻市場研究報(bào)告》中，重點(diǎn)梳理了短視頻行業(yè)的發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀，其研究報(bào)告中表示短視頻行業(yè)內(nèi)的頭部梯隊(duì)在市場上占有較為明顯的優(yōu)勢。移動(dòng)化、社交化、商業(yè)化是短視頻內(nèi)容行業(yè)的主要特點(diǎn)[[][]梁民達(dá).抖音帶貨:短視頻中的植入式廣告探析[J].視聽,2020(6):2.研究思路首先，筆者利用學(xué)校圖書館和互聯(lián)網(wǎng)，查閱了相關(guān)的文獻(xiàn)資料，收集到了大量相關(guān)的信息和資源。并在對資料進(jìn)行分析、篩選、整理的基礎(chǔ)上，將在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的相關(guān)課程知識(shí)結(jié)合起來，充分運(yùn)用到寫作中。在本論文中，就短視頻類APP如何解決在發(fā)展過程中采用合適確切的營銷策略和運(yùn)營所帶來的問題，主要通過對現(xiàn)有問題和用戶的形態(tài)的理論分析，同時(shí)研究抖音APP的廣告營銷策略案例，從而歸納總結(jié)其中主要存在的問題及問題可行性的應(yīng)對意見。筆者首先對搜集的資料歸納整理，清晰課題概念；其次，本文采用理論分析法，對廣告營銷在抖音APP發(fā)展中做出優(yōu)劣勢分析；然后，運(yùn)用案例分析法，以抖音為例，分析如何在應(yīng)對短視頻發(fā)展時(shí)所帶來的問題；總結(jié)歸納出具體的實(shí)施意見。研究意義本文梳理了短視頻APP的相關(guān)概念。從各方面分析了短視頻APP的發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。如何更好地改進(jìn)營銷策略，揚(yáng)長避短。加大和提升運(yùn)營的方式。從一次次問題中尋找更好的解決方案。同時(shí)也結(jié)合自媒體更好的達(dá)到宣傳并營銷的目的，然后將流量變現(xiàn)。最后總結(jié)是，在短視頻APP發(fā)展一路上升的情況下，我們要努力減少甚至避免它帶來的負(fù)面社會(huì)影響，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)，讓用戶產(chǎn)生更多興趣，提高新鮮感，提高短視頻內(nèi)容多樣化，更好的發(fā)揮短視頻的有利影響，結(jié)合各種自媒體傳播，以及品牌合作從而達(dá)到營銷更大化目的。由此可見，在今后的新媒體營銷的研究中，短視頻營銷和抖音廣告營銷依舊會(huì)成為熱門研究話題。研究抖音廣告內(nèi)容特點(diǎn)、抖音短視頻營銷的策略、目前所存在的問題及今后使用抖音營銷需要注意的方向，對許多企業(yè)具有借鑒意義和實(shí)踐價(jià)值。抖音的廣告營銷策略及其效果分析抖音廣告營銷策略的類型近幾年來抖音、快手等短視頻平臺(tái)的崛起，表明短視頻營銷時(shí)代已經(jīng)徹底到來，在巨額資金與海量內(nèi)容生產(chǎn)背后是相當(dāng)可觀的用戶注意力和流量，而這恰恰成為短視頻營銷商業(yè)變現(xiàn)的重要保障。在短視頻類APP廣告營銷策略的類型上，可以簡短歸納為以下六種。2.1.1短視頻創(chuàng)意定制行業(yè)權(quán)威已經(jīng)在不斷喊話“未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片”。依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)力，按品牌主的要求進(jìn)行內(nèi)容定制已成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營銷方式。2.1.2短視頻冠名冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經(jīng)盛行。在短視頻領(lǐng)域，品牌主通?？捎闷放苹蛘弋a(chǎn)品命名短視頻欄目名稱。2.1.3短視頻植入廣告依托于短視頻達(dá)人的高人氣，以植入形式，如貼片廣告、播主口播同樣也可以使品牌獲得更好曝光。2.1.4短視頻互動(dòng)營銷短視頻互動(dòng)營銷在大多數(shù)情況下是某一品牌方發(fā)起的某種主題活動(dòng)，例如像抖音的跨年活動(dòng)、或者短視頻大賽等，旨在利用短視頻平臺(tái)以及視頻平臺(tái)達(dá)人的粉絲影響力，帶動(dòng)粉絲參與，從而達(dá)到營銷宣傳的目的，短視頻大型的互動(dòng)營銷活動(dòng)并往往能夠帶動(dòng)起一次傳播廣泛的短視頻傳播風(fēng)暴。2.1.5短視頻+明星代言利用明星的粉絲效應(yīng)和明星巨大的影響力，進(jìn)行廣告宣傳營銷是目前廣告營銷策略最為常見的一種。2.1.6短視頻多平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品能夠進(jìn)行多平臺(tái)分發(fā)，這是短視頻在品牌推廣中的一大優(yōu)勢。除了像美拍、秒拍這種專業(yè)的短視頻平臺(tái)外，像大家熟知的優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。2.1.7短視頻+活動(dòng)出席邀請網(wǎng)紅出席品牌方的線下活動(dòng)，除了大家所熟知的對活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場直播以外，針對直播內(nèi)容或者線下活動(dòng)的其他精彩內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容剪輯，形成一段精彩的短視頻在線上進(jìn)行二次傳播，也是短視頻營銷目前常用的一種玩法。2.2抖音廣告營銷策略效果分析在短視頻的創(chuàng)意定制營銷策略上，利用創(chuàng)意內(nèi)容加短視頻的形式，能夠最大限度地發(fā)揮PUGC的內(nèi)容價(jià)值，讓品牌植入得更加原生和自然。在抖音平臺(tái)我們也經(jīng)常能夠看到與抖音相關(guān)的主題拍攝活動(dòng)。這種方式既有利于抖音平臺(tái)的推廣，有能夠提高用戶的沾黏度?；诙桃曨l的超強(qiáng)流量，再加上冠名帶來的多頻次的品牌露出，更易為自己在社媒中帶來大量曝光，同時(shí)提升自己的美譽(yù)度。這種方式具有執(zhí)行速度快，覆蓋人群廣等優(yōu)勢。在短視頻植入廣告，這種方式具有易操作、到達(dá)率高、成本低等優(yōu)勢。短視頻+明星代言的效果顯而易見，在明星巨大的粉絲號(hào)召力下，可以迅速的為平臺(tái)帶來大量的用戶。短視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，利用短視頻的多平臺(tái)分發(fā)營銷策略，往往對于整個(gè)互動(dòng)形式具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、眼球性、熱點(diǎn)性和輿論性，極易形成爆點(diǎn)，感染到目標(biāo)人群，從而吸引用戶。對于短視頻+活動(dòng)出席而言，一般廣告主在投放中特別重視內(nèi)容和達(dá)人資源方面的運(yùn)用，實(shí)際上傳播渠道也直接關(guān)系到執(zhí)行落地和傳播效果。將分發(fā)渠道策劃好、運(yùn)營好，也是短視頻營銷中的重要玩法。通過舉辦活動(dòng)，既可以吸引用戶的眼球，也能夠更好的讓自身平臺(tái)的內(nèi)容制作者有歸屬感和榮譽(yù)感，從而更好的立足平臺(tái)，為普通用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容[[][]劉恩澤.抖音短視頻中食品類廣告的營銷策略研究[J].營銷界,2020(51):13-14.抖音APP的特征及其廣告盈利模式2.2.1內(nèi)容生產(chǎn)的大眾化科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步降低了短視頻創(chuàng)作的門檻，伴隨著智能手機(jī)的發(fā)展和普及，手機(jī)硬件和軟件的不斷升級(jí)換代。一鍵編輯、美化這一功能不再是鏡中花月，抖音也是由此看準(zhǔn)了市場的成熟和相對空白進(jìn)而一炮而紅。2.2.2分享內(nèi)容的即時(shí)化在過去的時(shí)候，社交軟件中大多都僅僅支持文字加圖片的“即拍即傳”。而抖音則以短視頻為主打內(nèi)容推出了“記錄美好生活”的理念。讓用戶利用短視頻隨時(shí)隨地能夠記錄身邊所發(fā)生的奇聞趣事，并可以迅速的將拍攝到的內(nèi)容上傳分享至社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，從而提高了短視頻內(nèi)容的時(shí)效性。2.2.3生產(chǎn)內(nèi)容的碎片化互聯(lián)網(wǎng)在快速發(fā)展中讓我們得以接觸了海量信息，但也使我們的生活方式變得更加“碎片化”。在碎片化的信息時(shí)代，人們的注意力更加傾向于為更富有表現(xiàn)力的內(nèi)容買單，而抖音短視頻的內(nèi)容正好滿足人們的需求。2.2.4分享內(nèi)容的社交化抖音短視頻能夠快速的傳播開來離不開社交網(wǎng)絡(luò)。通過抖音APP完成的視頻或者用戶瀏覽到的想要分享的視頻，隨時(shí)可以分享到微信朋友圈，新浪微博等社交平臺(tái)上，或者可以通過抖音自帶的評論功能與觀看者交流。這樣在增加用戶群體的同時(shí)，也滿足了用戶的交流需求，由此形成了短視頻社交。目前抖音APP的廣告盈利模式主要有兩種。首先是接取甲方項(xiàng)目，再將項(xiàng)目投放在平臺(tái)，而達(dá)到甲方的推廣需求，從中賺取差價(jià)。這種方式主要是利用平臺(tái)自身的大號(hào)（不屬于個(gè)人，而是抖音自身培育有一定關(guān)注量的官方號(hào)）與品牌合作錄制視頻廣告，從而促進(jìn)品牌曝光率與引流效果，賺取與品牌的合作費(fèi)用。第二就是直接在抖音APP官方的廣告推廣平臺(tái)上投放廣告，從而促進(jìn)品牌曝光率與引流效果，目前，一般而言在抖音APP上瀏覽15條內(nèi)容當(dāng)中就會(huì)包含一條廣告。其實(shí)，從上述中，我們也不難看出，目前的抖音APP在廣告盈利模式上還是較為單一得。因此在未來，想獲得更加高額的回報(bào)，抖音APP就需要更加努力的投入到原創(chuàng)內(nèi)容的建設(shè)，進(jìn)而以自身目前所積累的流量為跳板，完成更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。抖音APP廣告營銷的現(xiàn)狀分析2017年9月3日，抖音第一次正式公布了自己平臺(tái)用戶的年齡分布數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，抖音四分之三的用戶都是在24歲以下，而為平臺(tái)提供短視頻產(chǎn)品的主力軍以及用戶也大都是95后以及00后，這與抖音在運(yùn)營初期給自己定位的目標(biāo)人群是相吻合的。說明了抖音的廣告營銷是非常成功的。以有趣而又好聽的音樂以及各種“鬼畜”的特效、各種不同風(fēng)格的濾鏡添加、15秒短時(shí)間的拍攝時(shí)長都是年輕群體鐘愛的元素，也非常符合年輕群體追求感官新鮮刺激和追求個(gè)性化的特點(diǎn)。于是乎，作為今日頭條旗下產(chǎn)品的抖音，復(fù)制了今日頭條的廣告營銷推廣策略采用了明星入駐制度，依托于明星來吸引粉絲的入駐，毫無疑問，這在產(chǎn)品推廣的初期是一種非常行之有效的營銷推廣手段。比如2018年3月，喜劇明星岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)了帶著抖音APPLogo的內(nèi)容，導(dǎo)致這款產(chǎn)品的熱度開始持續(xù)得上升。而這種現(xiàn)象更是讓抖音團(tuán)隊(duì)明白了明星背后所隱藏著的巨大的號(hào)召力，慢慢的開始邀請鹿晗、王源等人氣明星入駐到抖音APP中，依靠明星們巨大的粉絲號(hào)召力和影響力來推廣自己的產(chǎn)品，這種簡單便捷的策略對于抖音而言可以說是非常成功的。而伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的慢慢消褪，以往單純依靠應(yīng)用商店推廣等傳統(tǒng)方式進(jìn)行的APP宣傳推廣手段逐漸沒落，在傳統(tǒng)平臺(tái)上不僅僅面臨著推廣成本越來越高的問題，而且宣傳的效果也不盡如人意。于是乎爆款綜藝節(jié)目的出現(xiàn)接過了宣傳推廣的主陣地，為APP的引流提供了更加行之有效的方法，在節(jié)目中宣傳，不僅可以樹立品牌形象，并且還能夠強(qiáng)化受眾認(rèn)知，增加受眾對于產(chǎn)品的好感度以及忠誠度。對于推廣初期的產(chǎn)品來說，大部分用戶是根本不知道這個(gè)產(chǎn)品是什么，所以產(chǎn)品就需要在目標(biāo)用戶的眼前不斷地刷新自己的存在感以引起目標(biāo)用戶的注意，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的[[][]劉軒宇,王煜.自媒體時(shí)代下服裝品牌營銷廣告的抖音視頻策略分析[J].西部皮革,2021,43(15):2.抖音APP廣告營銷策略的弊端分析抖音作為時(shí)下熱門短視頻營銷平臺(tái)，在吸引了大量短視頻創(chuàng)意作品的同時(shí)，也存在很多問題。例如，原創(chuàng)性不高、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重、無法全面介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等問題。2.4.1內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲現(xiàn)象泛濫雖然抖音平臺(tái)上存在大量短視頻作品，但是其內(nèi)容獨(dú)創(chuàng)性較低，相似度較高。這種高相似度具體可以概括成兩個(gè)方面：首先是視頻內(nèi)容相差無幾，抖音擁有的“一鍵拍同款”功能，雖然可以降低用戶操作專業(yè)性，但也使得相似、重復(fù)內(nèi)容較多。用戶原創(chuàng)性較低，只需在他人的拍攝內(nèi)容上進(jìn)行借鑒及二次創(chuàng)作就可以輕松拍出爆款視頻甚至獲得比原創(chuàng)視頻更高的流量。這在一定程度上增加了原創(chuàng)用戶的拍攝消極性。其次是用戶首頁推送視頻內(nèi)容如出一轍，抖音通過去中心算法，再結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以精確的了解不同用戶的視頻喜愛類型。根據(jù)不同用戶的視頻偏好，抖音會(huì)在首頁大量推送同類型視頻，長此以往的推送相同或類似視頻，會(huì)使用戶產(chǎn)生審美疲勞和厭倦感。2.4.2時(shí)長有限，難以全面的展示產(chǎn)品短視頻的短主要是相對于中長視頻，屬于一種淺顯易懂、方便接收的“快餐文化”產(chǎn)品?！翱觳臀幕睋碛型ㄋ滓锥膬?nèi)容的同時(shí)也存在一定的知識(shí)科普性和娛樂性，缺點(diǎn)是容易被更新?lián)Q代的文化產(chǎn)品所淘汰。而如今這個(gè)信息碎片化時(shí)代，使得“快餐文化”迎來了迅猛發(fā)展。人們更偏向于利用碎片化時(shí)間接收信息，利用較少的時(shí)間來接受大量的信息成為其閱讀訴求。抖音短視頻雖然迎合了網(wǎng)絡(luò)用戶充分利用碎片化時(shí)間的閱讀習(xí)慣，但部分短視頻卻無法像中長視頻一樣，對產(chǎn)品信息完整詳細(xì)的介紹。例如必勝客與明星金瀚就#挑戰(zhàn)咸蛋黃的五種吃法#話題創(chuàng)造了三期不同主題的短視頻廣告，才能詳細(xì)的介紹了必勝客“咸蛋黃家族”系列中的五種產(chǎn)品。2.4.3內(nèi)容參差不齊，平臺(tái)審核機(jī)制不完善抖音平臺(tái)中除了官方合作的入駐商家，還有很多小企業(yè)及個(gè)人商家賬號(hào)。這可能會(huì)導(dǎo)致諸如購買途徑?jīng)]保障，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊或產(chǎn)品售后沒有保障等問題。抖音新上線的“購物小黃車”功能，消費(fèi)者可以通過點(diǎn)擊購物車購買標(biāo)識(shí)直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品信息及購買頁面。抖音官方合作的商家通常會(huì)將購買鏈接設(shè)置成淘寶商品購買鏈接，保障消費(fèi)者的購買權(quán)力。相反，一些小型企業(yè)及個(gè)人商家由于資金短缺及規(guī)模較小的問題，只通過“抖音小店”進(jìn)行交易，沒有完善的客服及售后處理機(jī)制，甚至有些商家引導(dǎo)消費(fèi)者在微信、支付寶轉(zhuǎn)賬等第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。無法保證消費(fèi)者的資金安全。例如抖音上“9.9包郵100根頭繩”“9.9包郵12個(gè)玻璃杯”等可以用極低的價(jià)格購買大量商品的商家營銷手段，許多用戶在產(chǎn)生購買行為后不久就發(fā)現(xiàn)了貨不對板、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、虛假發(fā)貨等問題，想聯(lián)系商家進(jìn)行退換貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)并沒有售后服務(wù)。另外還存在一些沒有質(zhì)檢證明、生產(chǎn)廠家、衛(wèi)生許可證的“三無產(chǎn)品”，不僅對消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)安全存在隱患，還對消費(fèi)者的身體健康有一定影響。這些不良行為都在一定程度上影響了抖音APP在購物方面的口碑，使消費(fèi)者對抖音平臺(tái)的依賴程度及信任度降低。2.4.4推送內(nèi)容相似度較高，使用戶產(chǎn)生抵觸心理抖音在短視頻內(nèi)容推送中實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確的營銷，但是只要用戶對某一視頻產(chǎn)生點(diǎn)贊、評論或觀看時(shí)間較長等可以表現(xiàn)出個(gè)人興趣的行為，抖音就會(huì)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行推送大量與之相似的視頻。大規(guī)模的投放廣告在吸引顧客的同時(shí)，也會(huì)帶來一些挑戰(zhàn)。究其原因，是人們不會(huì)在快節(jié)奏的生活中一遍又一遍地接受某些信息。過多的廣告必定會(huì)引起人們的反感。這樣的廣告不僅投放效果欠佳，甚至還會(huì)會(huì)損失潛在消費(fèi)者。3.短視頻類APP廣告營銷策略與運(yùn)營的改善之策3.1豐富產(chǎn)品內(nèi)容、提高視頻質(zhì)量首先要解決的問題就是內(nèi)容的同質(zhì)化問題。抖音站內(nèi)的話題挑戰(zhàn)中，官方運(yùn)營可以不斷地從生活及新聞事件，時(shí)事熱點(diǎn)中汲取靈感，提供多角度的挑戰(zhàn)話題；其次可以建立用戶的成長體系，對用戶成長階段進(jìn)行分級(jí)，在主頁上提供勛章展示，用戶每升一級(jí)可以送出相應(yīng)的禮物；再次，除了固定的城市站線下活動(dòng)之外，還可以定期或不定期組織其他線上線下活動(dòng)，如模仿流大賽等，通過競技獲得物質(zhì)和身份獎(jiǎng)勵(lì)促活[[]石卓茹,高盼盼.抖音短視頻廣告互動(dòng)營銷發(fā)展策略分析[J].數(shù)碼世界,2020(3):1.]。增添[]石卓茹,高盼盼.抖音短視頻廣告互動(dòng)營銷發(fā)展策略分析[J].數(shù)碼世界,2020(3):1.3.2加大視頻內(nèi)容審核力度與監(jiān)管一個(gè)正規(guī)的平臺(tái)想要長期生存下去，最重要的就是要保證自身的內(nèi)容必須符合國家的法律法規(guī)，所以完善APP的審核機(jī)制，同時(shí)為用戶提供明確的內(nèi)容規(guī)則，避免用戶上傳視頻后又因政策因素而要求下架，影響用戶體驗(yàn)是首要的問題。抖音可以在新用戶第一次拍攝視頻時(shí)，彈出相應(yīng)的內(nèi)容拍攝規(guī)則并給以說明。另一方面，優(yōu)化機(jī)器審核規(guī)則，同時(shí)配合人工審核規(guī)則對被刪除視頻的用戶提供人工服務(wù)。嚴(yán)格的審核和監(jiān)管不但不會(huì)限制廣告營銷的運(yùn)營和發(fā)展，反而能夠?yàn)閺V告營銷提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)化的平臺(tái)，從而生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容。3.3多元化融合加大跨界營銷和品牌營銷廣告贊助宣傳、明星戰(zhàn)術(shù)雖然依然有效，但在運(yùn)營成本當(dāng)中的比重應(yīng)該相對降低。抖音的用戶量經(jīng)過了井噴現(xiàn)象之后，雖然依舊有一定的增長空間，但由于廣告和明星的成本投入比較大，而且此時(shí)社交傳播在新用戶的增長上成為比廣告宣傳更有效的手段，因此比重可以適度降低。將營銷的重點(diǎn)由宣傳推廣放在站穩(wěn)市場才是如今抖音迫切需要轉(zhuǎn)變的思路?？梢酝ㄟ^與不同領(lǐng)域、行業(yè)的互動(dòng)，加強(qiáng)用戶的留存率。以及多舉辦一些線上創(chuàng)意活動(dòng)和線下的實(shí)體活動(dòng)，邀請用戶參與，活躍抖音的社區(qū)文化。在跨界營銷的過程中能夠很好的利用現(xiàn)有的人氣和內(nèi)容資源為廣告營銷找到新的突破口和贏利點(diǎn)。3.4建立完整的短視頻創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)因短視頻營銷與傳統(tǒng)廣告的營銷模式個(gè)各不相同，品牌方需要建立一支專業(yè)的短視頻產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)，使其品牌價(jià)值、產(chǎn)品受眾及視頻營銷內(nèi)容方面與抖音平臺(tái)的傳播特點(diǎn)像契合，使其傳播效果做大化。由于短視頻營銷發(fā)展時(shí)間較短，短視頻制作和運(yùn)營專業(yè)人才較少[[][]王軒,劉伊人.抖音APP廣告營銷策略分析[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2021(28):3.總結(jié)抖音APP自上線以來憑借其準(zhǔn)確的定位、創(chuàng)意有趣的內(nèi)容以及個(gè)性化算法推薦等特點(diǎn)吸引了幾億活躍用戶，成為當(dāng)下熱門的短視頻制作及觀看平臺(tái)，同時(shí)