金太水產(chǎn)的分銷渠道探析論文設計

1引言1.1研究背景隨著區(qū)域發(fā)展水平的提高，區(qū)域企業(yè)發(fā)展離不開市場經(jīng)濟體制，林業(yè)、漁業(yè)、牧業(yè)和農(nóng)業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在區(qū)域經(jīng)濟的帶領下，得到了很大的改善。當農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展表現(xiàn)出不均衡或者是企業(yè)發(fā)展、數(shù)量超過了市場應有的限量時，某一突出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)將會得到發(fā)展，而那些在市場競爭中收益少、管理不完善、效率低的企業(yè)會被同類型企業(yè)排斥，逐漸退出市場，代替的是更多更好的企業(yè)在市場的競爭中管理更加完善和效率高。目前，水產(chǎn)品企業(yè)受到的內(nèi)外部的影響，內(nèi)部主要是企業(yè)在選擇產(chǎn)品的類型和企業(yè)管理決策方向，外部主要是有市場的需求和消費者。企業(yè)希望通過自己對內(nèi)部資源與對外部環(huán)境的分析，制定出的營銷策略可以進一步的改善企業(yè)的水產(chǎn)品銷售情況，而不是完全由市場來決定它的銷售情況變化。在企業(yè)要發(fā)展壯大的視野來說，水產(chǎn)品在銷售過程的因素很多，但主要的是人為、企業(yè)在管理上的決策以及銷售效果等因素。本文的研究對象是溫嶺金太水產(chǎn)公司，主要銷售的是各類水產(chǎn)品，研究內(nèi)容主要是集中研究公司在水產(chǎn)品的銷售過程中遇到的問題，評估水產(chǎn)品的銷售情況，發(fā)現(xiàn)解決銷售問題。金太水產(chǎn)一直以魚和水產(chǎn)品的生產(chǎn)、深度加工和銷售為企業(yè)主營業(yè)務，這些業(yè)務是企業(yè)經(jīng)營收入的重要來源，金太水產(chǎn)堅持這些業(yè)務和經(jīng)營模式，一定意義上，也說明了同行業(yè)的企業(yè)也是以這種經(jīng)營方式為主的。金太水產(chǎn)公司在進行魚類產(chǎn)品分銷和深度加工產(chǎn)品分銷時，也進行著其他的營業(yè)活動，其中就有與水產(chǎn)品養(yǎng)殖有關的農(nóng)產(chǎn)品分銷，這種營銷模式讓金太水產(chǎn)占據(jù)了更多的市場份額以及獲得了更多的毛利。通過對金太水產(chǎn)的財務數(shù)據(jù)的研究，從其數(shù)據(jù)結果顯示，金太水產(chǎn)的這種經(jīng)營發(fā)展方式是非常有利的。如今在這種競爭激烈的市場環(huán)境之下，這種分銷模式可以帶來的好處有哪些，存在的問題又有哪些，哪些內(nèi)容是可以被留下并進行改善的，哪些是需要及時解決處理甚至是剔除的，都將是本文研究的內(nèi)容。對上述問題在金太水產(chǎn)公司銷售水產(chǎn)品方面是否有影響，是本文研究的重點，經(jīng)過研究后可以確定金太水產(chǎn)公司在水產(chǎn)品銷售中的問題。1.2研究目的與研究意義1.2.1研究目的金太水產(chǎn)公司在銷售水產(chǎn)品過程中的存在的問題以及現(xiàn)狀，并解決這些問題是本文研究的重點也是目的，通過對銷售中的問題進行分析，找到應對措施，及時補漏。并且要將出現(xiàn)的問題分類，為內(nèi)部和外部因素。即內(nèi)部因素有什么影響，外部影響有什么影響，要具體問題具體分析。水產(chǎn)品在銷售過程是哪一步受到的影響，這些問題是有什么引發(fā)的，還有以后應該怎么做來趨利避害，巧妙地避開一些缺陷，從更科學的角度出發(fā)，為企業(yè)的經(jīng)營提供一些合理化的建議。1.2.2研究意義通過對金太水產(chǎn)公司銷售水產(chǎn)品過程中的問題分析，解決金太水產(chǎn)公司中在銷售過程中的問題，獲得的結論和決策可用在與金太水產(chǎn)公司相類似的水產(chǎn)品銷售公司。在資源分配與水產(chǎn)品銷售是企業(yè)內(nèi)部的資源研究的物流運輸之間的關系，識別配送水產(chǎn)品的措施與員工配送水產(chǎn)品獲得的績效之間的聯(lián)系，得出結論，作為幫助企業(yè)制定有關的企業(yè)水產(chǎn)品資源按時按地配送的根據(jù)，增加企業(yè)銷售收益和經(jīng)濟效應，企業(yè)的水產(chǎn)品銷售渠道得到一定程度的改善，尋找銷售過程的問題并找到對策解決，進而帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，更多的帶領相關水產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)濟。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國內(nèi)文獻綜述（1）市場方面的論述劉靈芝,吳風迅（2004）通過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在競爭中采取的策略和分銷渠道的選擇都會影響到企業(yè)占據(jù)的市場份額，對企業(yè)參與市場競爭的影響是很大的劉靈芝，吳風迅.分銷渠道選擇及管理的應用研究[J].商業(yè)研究，2004，（21）：134-136.。劉曉廣（2008）認為分銷策略執(zhí)行的最終要達到的目的就是要推進產(chǎn)品銷售量的上漲，獲得更多的銷售利益，因此，合理的配置企業(yè)內(nèi)部的資源，為銷售人員提供一些好的平臺，規(guī)范他們的銷售行為，進而提高銷售效率，達到開拓市場，提升企業(yè)品牌形象的目的劉曉廣.我國企業(yè)分銷渠道創(chuàng)新與管理的問題分析與對策[J].經(jīng)濟師，2008，（1）：239-240.。冉光學（2012）指出在面對龐大的消費市場時消費者的需求是在不斷變化的，這一點就要求企業(yè)需要經(jīng)常識別市場的變化，充分了解市場傳遞出來的信息，與消費者多互動，積極創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品和服務以適應市場需求的變化，才能夠使得供需關系得到一個良好的協(xié)調(diào)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益冉光學.分銷渠道的設計與管理策略研究[J].中國商貿(mào)，2012，（3）：63-64.。朱立龍、于濤、夏同水（2014）通過建立了一個三級供應鏈分銷渠道的質(zhì)量控制模型來分析分銷渠道的設計，研究結果表明了制造商，零售商與顧客之間的關系，可以用一個期望收益函數(shù)來進行表示，產(chǎn)品的質(zhì)量水平，市場批發(fā)價格，市場零售價格以及制造商期望的收益率都是這個函數(shù)里面的影響因素朱立龍，于濤，夏同水.創(chuàng)新驅動下三級供應鏈分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量控制策略研究[J].系統(tǒng)工程理論與實踐，2014，34（8）：1986-1997.。劉靈芝，吳風迅.分銷渠道選擇及管理的應用研究[J].商業(yè)研究，2004，（21）：134-136.劉曉廣.我國企業(yè)分銷渠道創(chuàng)新與管理的問題分析與對策[J].經(jīng)濟師，2008，（1）：239-240.冉光學.分銷渠道的設計與管理策略研究[J].中國商貿(mào)，2012，（3）：63-64.朱立龍，于濤，夏同水.創(chuàng)新驅動下三級供應鏈分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量控制策略研究[J].系統(tǒng)工程理論與實踐，2014，34（8）：1986-1997.（2）渠道方面的論述渠道建設是農(nóng)產(chǎn)品分銷的重難點，如果把渠道建設這部分內(nèi)容處理好，將可以為農(nóng)產(chǎn)品的增長帶來持續(xù)的活力。陳濤,李習平,姜麗楠（2001）通過案例分析得出如下結論，企業(yè)在進行分銷渠道的管理時，要把消費者放在中心的位置；發(fā)展分銷渠道要從模式和組織結構進行改良，可向關系式與扁平化發(fā)展；分銷渠道的建設管理不可以半途而廢陳濤，李習平，姜麗楠.企業(yè)的分銷渠道管理創(chuàng)新[J].中國流通經(jīng)濟，2001，（5）：53-55.。冉光學（2012）通過研究發(fā)現(xiàn)，如果一個企業(yè)擁有自己獨特的分銷渠道，這一點能夠為企業(yè)帶來更多的競爭優(yōu)勢，甚至可以作為企業(yè)核心競爭力中重要的內(nèi)容冉光學.分銷渠道的設計與管理策略研究[J].中國商貿(mào)，2012，（3）：63-64.。薛泳（2016）分析了分銷渠道的類型、分銷渠道的影響因素以及企業(yè)在分銷渠道管理中是如何處理與中間商之間的關系的薛泳.企業(yè)商品分銷渠道的類型選擇與管理[J].邊疆經(jīng)濟與文化，2016，（1）：7-8.。從中得出為了能夠應對在分銷過程中可能出現(xiàn)的風險與意外，分銷管理部門必須不斷地監(jiān)督和管理各項分銷活動，這對于分銷的效率和企業(yè)的運轉來說很重要。樊亞男、侯陽、李紅云（2017）認為企業(yè)要慎重使用分銷渠道戰(zhàn)略的組織方式，防止分銷渠道之間互相矛盾，通過電子商務和網(wǎng)絡技術來開拓分銷渠道的面積，可以有效地減少分銷成本樊亞男，侯陽，李紅云.中小企業(yè)分銷渠道管理若干問題解析[J].全國流通經(jīng)濟，2017，（1）：12-13.。陳濤，李習平，姜麗楠.企業(yè)的分銷渠道管理創(chuàng)新[J].中國流通經(jīng)濟，2001，（5）：53-55.冉光學.分銷渠道的設計與管理策略研究[J].中國商貿(mào)，2012，（3）：63-64.薛泳.企業(yè)商品分銷渠道的類型選擇與管理[J].邊疆經(jīng)濟與文化，2016，（1）：7-8.樊亞男，侯陽，李紅云.中小企業(yè)分銷渠道管理若干問題解析[J].全國流通經(jīng)濟，2017，（1）：12-13.1.3.2國外文獻綜述JunsongBian、KinKeungLai、ZhongshengHua、XuanZhao、GuanghuiZhou（2018）將重復博弈理論應用于動態(tài)分銷渠道中來研究競爭對手在由零售商和制造商組成的分銷渠道中對戰(zhàn)略工具的選擇Science-ManagementScience;StudiesfromMacquarieUniversityHaveProvidedNewDataonManagementScience(Bertrandvs.Cournotcompetitionindistributionchannelswithupstreamcollusion)[J].ScienceLetter,2018,3(2):25-29.。研究結果表明在不同競爭模式下，制造商的激勵情況在很大程度上取決于零售商的競爭模式和折扣系數(shù)。模型還討論了在不同競爭模式下制造商的盈利能力和社會福利如何變化，結果是制造商和零售商的競爭方式共同影響制造商的盈利能力和社會福利。JiajiaNie、LingZhong、HongYan、WenjuanYang（2019）等研究提出傳統(tǒng)的實體商品零售店面和商家在當今電子商務流行的前提下，需要充重新設計銷售渠道，通過電子商務這一新興鏈，設計補充商品和企業(yè)產(chǎn)品的分銷渠道的分銷策略Science-ManagementScience;FindingsfromHongKongPolytechnicUniversityYieldsNewDataonManagementScience(Retailers'DistributionChannelStrategiesWithCross-channelEffectInaCompetitiveMarket)[J].ScienceLetter,2019,9(1):71-75.。這種在線和離線渠道（OOC）策略被廣泛認為是一種有前途的策略。通過建立博弈論模型，研究了跨渠道效應對兩個相互競爭的傳統(tǒng)零售商的分銷渠道策略的影響，得出了當跨渠道效應顯著為負值時，零售商可能會放棄OOC策略。Science-ManagementScience;StudiesfromMacquarieUniversityHaveProvidedNewDataonManagementScience(Bertrandvs.Cournotcompetitionindistributionchannelswithupstreamcollusion)[J].ScienceLetter,2018,3(2):25-29.Science-ManagementScience;FindingsfromHongKongPolytechnicUniversityYieldsNewDataonManagementScience(Retailers'DistributionChannelStrategiesWithCross-channelEffectInaCompetitiveMarket)[J].ScienceLetter,2019,9(1):71-75.1.4研究內(nèi)容與研究方法1.4.1研究框架及內(nèi)容本文以金太水產(chǎn)品的分布狀況為研究對象，從兩個方面進行分析，分別為金太水產(chǎn)品的現(xiàn)狀、存在的問題，最后提出一些建議。本文的第二章主要講述的是金太水產(chǎn)公司水產(chǎn)品在銷售過程的一些基本介紹，第三章則是對金太水產(chǎn)公司水產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)問題和現(xiàn)狀分析研究，最后的第四章是針對金太水產(chǎn)公司在水產(chǎn)品分銷過程中遇到的問題和錯誤，進行及時的反饋和解決，并給金太水產(chǎn)公司提一些相應的建議。1.4.2研究方法在研究本案例時，筆者選擇了農(nóng)業(yè)企業(yè)管理分析法、農(nóng)產(chǎn)品分銷分析與研究方法、SWOT分析法以及系統(tǒng)分析法，分別應用在了分析金太水產(chǎn)品運營問題、分析金太水產(chǎn)品公司分銷問題、綜合對比金太水產(chǎn)品公司優(yōu)勢與劣勢問題等。

2金太公司水產(chǎn)品分銷現(xiàn)狀介紹2.1金太公司總體分銷現(xiàn)狀分析金太水產(chǎn)公司位于溫嶺市，它重視環(huán)境生態(tài)的保護，把漁場、專業(yè)養(yǎng)殖的合作社、養(yǎng)殖基地連在了一起，打造成密切相關的生產(chǎn)鏈，接著以銷量為基礎，帶動水產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。在進行這些生產(chǎn)、加工的活動時，金太水產(chǎn)還積極地維持水域的生態(tài)平衡，通過調(diào)整漁業(yè)的生產(chǎn)結構來讓水域受到的破壞減小，借助科學的方法與技術，讓企業(yè)在獲得盈利、持續(xù)發(fā)展的過程中，還可以保證水產(chǎn)資源的可持續(xù)利用，進而促進了金太水產(chǎn)的分銷目標的實現(xiàn)。對于金太水產(chǎn)企業(yè)來說，雖然目前的業(yè)績和經(jīng)營成果比較良好，但是與金太所在地的龍頭企業(yè)相比還是相差甚遠的，受到多方面的影響，由外部的和內(nèi)部的因素，外部有同行業(yè)的競爭對手。內(nèi)部有企業(yè)的管理模式，營銷模式等。近些年，金太水產(chǎn)對外部營銷人才的需求量較少，更多的是通過自己的內(nèi)部培養(yǎng)，員工的一步步晉升來滿足分銷人員的需求的，金太通過這種方式人力資源成本，避免了許多人員變動引起的風險，但是由于這些員工是內(nèi)部培養(yǎng)的，那么其面對問題、解決問題的思路與想法勢必會受企業(yè)的管理層影響，受到了一定的限制，相對于從外部招進來的人才，就缺少了一些新穎或者與眾不同的想法。金太水產(chǎn)公司處于溫嶺地區(qū)水產(chǎn)品正蓬勃發(fā)展的時期，很多企業(yè)由于發(fā)展速度快，在企業(yè)內(nèi)部的管理上出現(xiàn)了問題，加上外部的企業(yè)資金來源斷層，各種原因使得企業(yè)倒閉。這對溫嶺地區(qū)的所有的水產(chǎn)品公司來說都是典型的，因此，企業(yè)在尋求發(fā)展的同時，也需要解決好出現(xiàn)的問題，及時處理才行。溫嶺金太水產(chǎn)公司銷售水產(chǎn)品需慎重地選擇自己養(yǎng)殖的產(chǎn)品種類，并不會因為其他企業(yè)選擇了哪一種產(chǎn)品進行生產(chǎn)，便盲目跟風去做，而是以自身的長處出發(fā)，穩(wěn)抓魚類、鴨類、蛋類與藕粉產(chǎn)品的分銷。2.2金太公司分銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀目前，金太水產(chǎn)公司的分銷渠道建設情況描述如下：一是金太水產(chǎn)公司重視構建和維護與經(jīng)銷商或代理商的關系，二是維持與客戶之間的聯(lián)系，通過讓企業(yè)內(nèi)負責市場的人來積極地與客戶溝通交流，獲得市場的動態(tài)變化；三是及時傳遞信息與分享信息，金太水產(chǎn)會將水產(chǎn)品的與農(nóng)產(chǎn)品的信息及時傳遞給市場分銷人員，讓他們傳遞給客戶，做到能夠讓客戶及時了解公司的產(chǎn)品情況，如果市場分銷人員在這個環(huán)節(jié)做得好，并能夠讓顧客滿意的，將會獲得公司給予的獎勵。金太水產(chǎn)公司在分銷渠道中應用關系分銷方式還處于發(fā)展階段，不過比起在波動的市場環(huán)境下重新建立一個新的渠道，在原有渠道的基礎上進行調(diào)整完善的更容易。現(xiàn)如今，以廣告和網(wǎng)絡媒體推廣宣傳產(chǎn)品的營銷活動已經(jīng)是非常普遍的，金太水產(chǎn)公司當然也不例外，它還在不同的城市舉辦水產(chǎn)品的展銷會，農(nóng)產(chǎn)品的博覽會等等，這些都起到了一定的作用，也獲得了許多與客戶合作的機會。不過隨著與同行業(yè)企業(yè)的競爭增大，這些宣傳方式發(fā)揮的作用開始減弱，金太水產(chǎn)公司在廣告宣傳上的花費也是很多的，但都沒有獲得比較明顯的效果，許多采購商是根據(jù)對消費者的選擇傾向的評估來決定與哪家企業(yè)合作的，這一點給企業(yè)的經(jīng)營收入帶來了很多的不確定性，金太的產(chǎn)品生產(chǎn)量以及銷售量的制定也受到這些的影響，因此，擴大消費者對企業(yè)品牌的認知，讓金太水產(chǎn)公司的品牌深入消費者的心，這一點可以有力地改變這種現(xiàn)狀，金太選擇了讓經(jīng)銷商與代理商來完成進一步的產(chǎn)品宣傳，他們可以與消費者直接接觸，可以成為有力的推廣者，從而帶動產(chǎn)品的銷量。2.3金太水產(chǎn)品牌傳播調(diào)查問卷結果及分析這次問卷調(diào)研以電子問卷為主，紙質(zhì)為輔。最終收回問卷110份，其中，有效問卷為105份。（1）調(diào)查對象的基本情況分析圖2-1調(diào)查對象的年齡分布圖2-2家庭每月購買海產(chǎn)品的支出圖2-3家庭月收入根據(jù)圖2-1得知，被調(diào)研人群主要分布在21歲—40歲的區(qū)間內(nèi)，屬于青壯年人群，根據(jù)圖2-3來看，大部分家庭的月收入在10000元—20000元之間，根據(jù)圖2-2得知，絕大部分家庭每月都會花費一定的支出來購買海產(chǎn)品，并且購買海產(chǎn)品所用的支出在1000元—2000元居多，粗略估算可得知，大部分家庭愿意拿出家庭收入的5%—15%來用于購買海產(chǎn)品，由此可得知購買海產(chǎn)品這一行為在中國社會群體中具有較高的認同度，因此水產(chǎn)品的品牌傳播對于增加公司營收時很有必要而且也很有意義。（2）消費習慣調(diào)查分析圖2-4希望購買的海產(chǎn)品表2-1購買海產(chǎn)品時考慮的因素選項保質(zhì)期產(chǎn)地價格衛(wèi)生安全口感品牌包裝其他平均綜合得分5.945.845.023.453.233.052.640.84根據(jù)圖2-4以及表2-1來看，消費者現(xiàn)在的購買欲望更傾向于進口魚蝦，同時，他們更看中的是保質(zhì)期、產(chǎn)地以及價格，包裝和品牌的選擇對于消費者來說屬于次要因素，因此可以考慮通過品牌傳播來培養(yǎng)消費者新的消費習慣。圖2-5海產(chǎn)品購買渠道圖2-6網(wǎng)購海產(chǎn)品品質(zhì)圖2-7網(wǎng)購海產(chǎn)品體驗據(jù)上面三張圖可知，現(xiàn)在實體店依然是購買海產(chǎn)品的主要渠道，電商平臺屬于新型的渠道，普及率較低，被消費者認可的程度較低，但是電商平臺的海產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量高于市場平均水平，同時所提供的服務優(yōu)于實體店的服務，因此，海產(chǎn)品的電商銷售具有很大的發(fā)展空間。（3）品牌喜好調(diào)查分析圖2-8購買同類產(chǎn)品時比較品牌的依據(jù)圖2-9購買海產(chǎn)品對于品牌產(chǎn)品的態(tài)度圖2-10希望了解金太水產(chǎn)品的途徑根據(jù)以上圖表來看，對于同類的產(chǎn)品，消費者在購買時更看重產(chǎn)品包裝和口碑，品牌效應對于海產(chǎn)品來說起到一定作用，但并非至關緊要，有接近60%的人更看重品牌效應，消費者對于口口相傳的推薦更容易信服，其次便是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體，而對于廣播或電視以及市場的宣傳不太認可，所以，金太水產(chǎn)品品牌在宣傳過程中應該著重提升口碑，以此提高消費者的滿意程度。3金太公司水產(chǎn)品分銷存在的問題及原因分析3.1分銷現(xiàn)狀中存在的主要問題3.1.1水產(chǎn)品區(qū)域分銷團隊缺乏優(yōu)化創(chuàng)建根據(jù)對金太水產(chǎn)公司的分銷現(xiàn)狀的研究與描述，可以看出在它的所在地的市場環(huán)境之下，金太的分銷模式還是有所欠缺的，金太的分銷策略沒有契合分銷活動，不能將策劃活動進行細分并充分開展，不能有針對性對每個水產(chǎn)品的分銷配置相應的團隊人員。從金太的分銷活動來看，分銷的策劃案非常關鍵，也就是需要重視這方面的人才，擁有一個好的團隊，可以不斷創(chuàng)新，想出優(yōu)秀的點子并有條不紊的實施該策劃，進而給企業(yè)帶來銷量上的增長，從而獲得盈利。到目前為止，金太已經(jīng)是一家擁有15年歷史的水產(chǎn)品企業(yè)，按企業(yè)的生命周期來計算，應該已經(jīng)算是處于穩(wěn)定發(fā)展的階段了。但是從金太公布的財務數(shù)據(jù)等有關資料來看，它表現(xiàn)出來的發(fā)展態(tài)勢與能力確是與穩(wěn)定發(fā)展時期應該有的情況不符。從企業(yè)的創(chuàng)新程度來看，企業(yè)缺乏它該有的創(chuàng)新能力，究其原因，是企業(yè)沒有配備相應的人才團隊，缺乏創(chuàng)新的智慧。3.1.2電子商務與網(wǎng)絡分銷功能需進一步提升和發(fā)揮當今的互聯(lián)網(wǎng)技術高速發(fā)展，電商種子遍地開花，農(nóng)業(yè)與電商的結合早已不是新鮮事，不過農(nóng)業(yè)與電商的結合程度，農(nóng)產(chǎn)品公司對電商的應用程度都是不一樣的。對于金太水產(chǎn)公司來說，它也有與電商平臺合作，不過運作效率低下，沒有充分發(fā)揮出電商可以給企業(yè)帶來的益處。金太水產(chǎn)公司也有它自己的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站也沒有發(fā)揮宣傳推廣的作用。主要的原因是企業(yè)內(nèi)部的管理層不重視網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)站宣傳的作用，沒有讓這些媒介工具的作用充分發(fā)揮出來。金太水產(chǎn)公司在網(wǎng)絡和電商方面的實施僅停留在網(wǎng)絡信息化的初始階段，雖然金太水產(chǎn)公司也開通了微信平臺的使用，但是并沒有重視與平臺用戶包括消費者與采購商之間的聯(lián)系，沒有及時在上面進行推廣活動，發(fā)布產(chǎn)品信息等等，這一點使得很多顧客和采購商不能及時收到企業(yè)的相關信息。沒有在分銷模式中重視這項技術的應用，使得企業(yè)錯失了良好的分銷時機。金太水產(chǎn)公司的缺乏對網(wǎng)絡技術的應用，所有技術的運用都是為了更好地讓產(chǎn)品可以銷售出去，獲得更多的盈利，即電商與網(wǎng)絡分銷并不是技術有多新穎才能獲得盈利，它的關鍵在于借助技術來實現(xiàn)更優(yōu)的分銷效果。3.1.3水產(chǎn)品企業(yè)市場分銷戰(zhàn)略規(guī)劃缺失隨著企業(yè)之間的競爭加劇，公司戰(zhàn)略的建立與設定對于一個企業(yè)的發(fā)展來說是非常重要的，一個企業(yè)要清楚地知道想成為什么樣子的企業(yè)，想要達成何種目標，如何才能實現(xiàn)這個目標。對于金太水產(chǎn)公司來說，它具有自己的戰(zhàn)略目標，卻缺乏有關的戰(zhàn)略規(guī)劃，在市場營銷方面更是缺乏。隨著水產(chǎn)品的經(jīng)濟結構發(fā)生了整體性的改變，企業(yè)在尋求發(fā)展的同時，也要將政府部門的有關政策結合進來，制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，整合企業(yè)的內(nèi)部資源來推進企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略是一家企業(yè)的不可缺少的一部分，如果在營銷中不能有地制定戰(zhàn)略計劃，把戰(zhàn)略目標具體化，將影響企業(yè)的營銷情況。金太水產(chǎn)企業(yè)雖然具有可持續(xù)發(fā)展的思想，但是缺乏具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，無法讓企業(yè)真正地做到可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的管理者的戰(zhàn)略思想會影響到企業(yè)的經(jīng)營，如果一個企業(yè)的定位清晰且目標明確，會集中力量去實現(xiàn)這個目標；反之，一個企業(yè)的定位模糊，員工不清楚他所在的企業(yè)的目標是什么，每天工作之后要達成的效果是什么樣的，那么這些企業(yè)在資源配置上會相對混亂而且企業(yè)的運作效率也不高。對比一些發(fā)展速度快，經(jīng)濟效應好，管理完善的企業(yè)，都有一些共同點，也有各自的優(yōu)勢，比如企業(yè)有宏觀的市場戰(zhàn)略方向、長遠的市場規(guī)劃和非常明確清晰銷售市場和分銷定位，在企業(yè)經(jīng)營的過程中，具有的運作是路是比較清晰的。金太水產(chǎn)公司在獲取市場資源上是比較落后的，當企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)一些問題時，在制定短期計劃或是長期戰(zhàn)略時，企業(yè)都需要重新制定分銷策略。3.2水產(chǎn)品分銷問題產(chǎn)生的原因3.2.1分銷觀念沒有創(chuàng)新，分銷與策劃人才不足金太水產(chǎn)公司是以魚類產(chǎn)品為主，其他農(nóng)產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)、深度加工與銷售的運作模式，它與其他企業(yè)不一樣，沒有為了獲取較高的利潤而去養(yǎng)殖高風險高收益的水產(chǎn)品，金太認為這種方式是一種良好的產(chǎn)業(yè)布局方式。但是實際情況并不是這樣的，金太的分銷模式并沒有什么新穎且有特色的地方，它相對傳統(tǒng)而且保守，不能在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟情況下，體現(xiàn)一種以最小的成本獲得最大的利益的思維。它缺乏創(chuàng)新，不能巧妙地通過各種產(chǎn)品進行組合的方式，來降低風險，謀求更多的盈利，這樣子是很容易被市場所淘汰的，而這種分銷機制之下，傳統(tǒng)的企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過程中以這種模式銷售的話，將出現(xiàn)產(chǎn)品銷售緩慢且經(jīng)濟效應較低。企業(yè)在發(fā)展過程中，需要發(fā)現(xiàn)企業(yè)在當?shù)氐慕?jīng)濟，比如溫嶺金太水產(chǎn)公司在當?shù)氐耐袠I(yè)產(chǎn)品銷售競賽中，找到其他企業(yè)之間的差距，借鑒學習別的企業(yè)良好的分銷模式，來改良自身企業(yè)分銷模式的不足，這也是一個成本相對較低的方法，從其他企業(yè)的銷售渠道中學習和借鑒，當企業(yè)從銷售的創(chuàng)新的角度出發(fā)時，將有意想不到的收獲，對企業(yè)本身和企業(yè)的員工、銷售員都是提供優(yōu)秀且精準的策略和方向。在以水產(chǎn)品銷售為主的溫嶺，擁有者其他地區(qū)沒有的優(yōu)勢，有自己獨特的地理位置，也使得它的水產(chǎn)品獲得了相應的地理優(yōu)勢。水產(chǎn)品的品質(zhì)受地理環(huán)境和人工養(yǎng)殖活動的影響，金太水產(chǎn)在溫嶺市這一帶地區(qū)，對內(nèi)應進行分銷鞏固，對外應繼續(xù)擴張，把自己的產(chǎn)品積極推廣出去，吸引更多的消費者。金太水產(chǎn)公司可以在產(chǎn)品的外包裝設計上、產(chǎn)品的介紹術語上、產(chǎn)品的目標客戶群體需求上進行研究，以顧客的購買需求為最終導向，精心設計分銷活動的每一個環(huán)節(jié)，重視每一個細節(jié)，這將可以有效地改善企業(yè)的分銷效率。而能夠有創(chuàng)造力地制定好這些分銷戰(zhàn)略、舉辦好這些分銷活動的關鍵是人才。企業(yè)擁有優(yōu)秀的分銷人才是一個企業(yè)財富的來源之一，這些人才可以實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新，為分銷模式注入新穎的活力，讓企業(yè)的分銷創(chuàng)新有所突破。金太水產(chǎn)公司吸收外部人才較少，單憑內(nèi)部自己培養(yǎng)出來的人才并不能為分銷模式的創(chuàng)新帶來足夠的能量。3.2.2分銷方式運用不足，多方式融合運用不夠金太水產(chǎn)公司的網(wǎng)上電子商務網(wǎng)站建立初期，溫嶺金太水產(chǎn)公司有明顯的想通過網(wǎng)絡銷售水產(chǎn)品的想法，但在網(wǎng)上銷售前期，金太水產(chǎn)公司的網(wǎng)上銷售渠道還有很多功能區(qū)塊沒有的完善，因此在實際的銷售過程，沒有起到實際運用，沒有把分銷方式與企業(yè)自有的電子商務網(wǎng)站聯(lián)系起來，在網(wǎng)絡銷售過程中，有很多信息銷售渠道如商業(yè)APP、網(wǎng)絡信息交流與傳播、企業(yè)微博、微信鏈等。如今，企業(yè)需要在當前信息化發(fā)展快速的時代從消費者的角度出發(fā)，企業(yè)需要不斷加大與網(wǎng)絡合作的深度和讓產(chǎn)品在網(wǎng)絡中得到表現(xiàn)。充分將企業(yè)的文化和電子商務渠道、網(wǎng)絡傳播和推廣的不足，使得許多商品的潛在消費者沒有及時關注的企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，進而失去了銷售效益，大多時候都是企業(yè)的小部分管理者不重視這方面的內(nèi)容在企業(yè)發(fā)布的網(wǎng)上信息看到，企業(yè)在微信塊鏈還有很多的不足，比如金太水產(chǎn)公司的微信沒有深度挖掘，沒有更好的體現(xiàn)，其次是與消費者之間的連接微信還沒有得到開發(fā)，然后是商品的信息公布和傳播范圍過小，宣傳方式也不夠，在產(chǎn)品向消費者展示過程中的信息不完美，，沒有專門宣傳的文章，最后就是宣傳功能不全。通過上述的分析過后，可以得出金太水產(chǎn)公司在企業(yè)微信方面的應用還存在很多的問題。3.2.3發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不足，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏本文研究對象金太水產(chǎn)公司在水產(chǎn)品的銷售過程嚴格遵守溫嶺水產(chǎn)局制定的水產(chǎn)品相關銷售規(guī)范和各種市場要求，在企業(yè)自身方面，有著長遠且有效的管理銷售模式，在企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營概念上都有自身的優(yōu)勢。因此，在企業(yè)不同的發(fā)展階段需要有不同的管理銷售模式，發(fā)現(xiàn)銷售水產(chǎn)品時的問題需要及時解決，才能在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。金太水產(chǎn)公司管理層在長遠計劃沒有注意制定全局的戰(zhàn)略構思及企業(yè)宏觀發(fā)展路徑的戰(zhàn)略方案。溫嶺地區(qū)把發(fā)展“綠色溫嶺”作為該地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標之一，在該地區(qū)的水產(chǎn)企業(yè)可以充分結合當?shù)氐倪@個戰(zhàn)略目標來構建企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和分銷戰(zhàn)略，在政策引導之下進行的經(jīng)濟活動更加具有活力，而且能夠吸引更多的用戶，這也是一種承擔社會責任的表現(xiàn)，具體如何實施戰(zhàn)略，就要結合當?shù)氐陌l(fā)展政策以及企業(yè)自身的需求來進行規(guī)劃，并在這些規(guī)劃的基礎上，主動積極地付出行動來實現(xiàn)這些規(guī)劃，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中更講究合作共贏這一理念，雖然同行業(yè)的企業(yè)是競爭對手，但是也可以成為合作伙伴，大家實現(xiàn)共贏，這主要體現(xiàn)在同行業(yè)的企業(yè)之間可以進行一些信息上的交流，互相學習和借鑒彼此的優(yōu)勢之處，取長補短。3.3金太公司水產(chǎn)品分銷SWOT分析3.3.1分銷優(yōu)勢（Strengths)金太水產(chǎn)公司的分銷優(yōu)勢有如下幾點分別為，第一點是獨特的地理位置。獨特的地理位置，讓金太水產(chǎn)公司的產(chǎn)品具有獨特的地方風味，這一點讓他的產(chǎn)品與其他地區(qū)的水產(chǎn)品有了很大的不同，如果消費者喜歡，溫嶺地區(qū)的地方風味，那么金太水產(chǎn)公司的產(chǎn)品，會比其他地區(qū)的產(chǎn)品更受歡迎。第二點是溫嶺地區(qū)位于浙江省，旅游經(jīng)濟相對發(fā)達。金太水產(chǎn)公司與位于溫嶺地區(qū)，由于它具有這種地理環(huán)境，也可以享受到浙江省的旅游經(jīng)濟給他帶來的正面作用，豐富的旅游文化帶動了當?shù)氐乃a(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的銷售與經(jīng)營。第三點是交通便利，物流發(fā)達。溫嶺地區(qū)的交通網(wǎng)不僅與浙江省內(nèi)的其他城市相通，還可以與浙江省外的其他省份相聯(lián)，構成了一張四通八達的交通網(wǎng)絡，另外，現(xiàn)在許多溫嶺地區(qū)商品物流企業(yè)都得到較大的發(fā)展，在溫嶺地區(qū)正在每個小地區(qū)都建立起完善的商品分銷物流站，這一點為溫嶺地區(qū)的物流配送體系帶來了極大的利處，改善了金太水產(chǎn)品公司的配送效率，能夠快速的滿足消費者的消費需求，還能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。第四點是，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用雖然金代水產(chǎn)品公司使用互聯(lián)網(wǎng)并不多，但他們也積極的開始運用許多網(wǎng)絡平臺，包括企業(yè)微信等。只是需要企業(yè)管理層在這方面多加重視，第五點是溫嶺地區(qū)具有合作多年的分銷網(wǎng)絡。金太水產(chǎn)公司在歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展以后，可以有比較強大的分銷網(wǎng)絡來分銷產(chǎn)品，而且這個分銷網(wǎng)絡相對是比較穩(wěn)定的，第六點是先進的水產(chǎn)品加工設備與技術的應用。金太水產(chǎn)公司花費了比較多的資金在生產(chǎn)加工設備以及技術上，有了這些先進的設備，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也就有了硬件支持，而且完善的加工技術可以，給企業(yè)的產(chǎn)品帶來更多的附加經(jīng)濟值，這一點也促進了企業(yè)獲得更多的利潤。3.3.2分銷劣勢（Weaknesses)金太水產(chǎn)公司的分銷劣勢有如下幾點：第一點是產(chǎn)品的分銷水平整體不高，金太水產(chǎn)公司的營銷能力并不夠突出，從他的分銷情況來看，呈現(xiàn)出來的問題有銷售人員的分銷能力并不強，不可以在規(guī)定的時間內(nèi)完成企業(yè)頒布的分銷任務，而且在銷售過程中會出現(xiàn)一些與消費者之間的問題，這些都會影響到公司的營銷成果；第二點是產(chǎn)品的宣傳力度不足，金太水產(chǎn)公司不夠重視宣傳和廣告的作用，分銷的宣傳范圍不遠，力度也不夠大，對一定水產(chǎn)品銷售專門地區(qū)有具體而且特制的宣傳銷售，沒有達到銷售宣傳好的程度，這些都讓分銷的績效受到負面的影響；第三點是產(chǎn)品的品牌建設不足，沒有一定的競爭力，金太水產(chǎn)公司對自身的產(chǎn)品品牌建設并不夠重視，在同行業(yè)的競爭中，可能都有許多的消費者從未聽過金太水產(chǎn)公司的產(chǎn)品，品牌知名度不足，使得金太水產(chǎn)公司的產(chǎn)品難以滲透向更遠的地區(qū)，第四點是，企業(yè)的分銷團隊人才不足，泰水產(chǎn)公司在分銷策劃方面表現(xiàn)出來的不足與公司缺乏優(yōu)秀的人才有關，優(yōu)秀的人才可以為企業(yè)的分銷策劃帶來更多的好點子，從而提升分銷的績效。3.3.3分銷機會（Opportunities)金太水產(chǎn)公司的分銷機會有如下幾點：第一點是城市的水產(chǎn)品需求量上漲。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市化步伐的逐漸穩(wěn)步加速，城市化進程的加快讓更多的當?shù)剞r(nóng)村人口遷移到城市里，這一舉措將擴大各類農(nóng)產(chǎn)品在城市居民的消費能力帶來更大的收益，這對于許多水產(chǎn)品公司來說，都是一個非常好的機會，需求會帶動供給，供給可以影響需求，企業(yè)在這個過程中可以獲得更多的盈利；第二點是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。溫嶺與當?shù)刂苓叺貐^(qū)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展一直國家與地區(qū)政府非常關注的，第三點是有國家在諸多方面給予農(nóng)民好的政策和方針的支持。區(qū)域經(jīng)濟融合的程度越高，溫嶺地區(qū)的水產(chǎn)品銷售渠道也會快速發(fā)展，同時帶動其他類型的農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品在市場上發(fā)展競爭中占據(jù)優(yōu)勢和潛力擴大，對于像我國這樣的人口大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展是非常重要的，國家政策的扶持會大大有利于水產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展溫嶺與當?shù)刂苓呣r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展，使水產(chǎn)品銷售流通更快，帶來更大的機遇。3.3.4分銷威脅（Threats)金太水產(chǎn)公司的分銷威脅有如下幾點：第一點是同行業(yè)水產(chǎn)品公司的競爭激烈?，F(xiàn)在在全國的很多適合養(yǎng)殖水產(chǎn)品的地區(qū)都會有相應的水產(chǎn)品公司存在，這些都是金太水產(chǎn)公司的競爭對手都能夠威脅到金太水產(chǎn)公司的產(chǎn)品銷售量，尤其是如果其他企業(yè)有更多的銷售優(yōu)勢，那么金太水產(chǎn)公司受到的威脅將是更加嚴重的。第二點是不可控制的風險因素。每個企業(yè)在經(jīng)營過程中都會有相應的風險存在，金太水產(chǎn)公司沒有建立起相應的風險抵御機制，那么在遇到一些突發(fā)事件或者不可抗力的因素影響之下，企業(yè)的經(jīng)營會受到很大的威脅。

4對策建議與研究展望4.1對水產(chǎn)品分銷優(yōu)化的對策建議首先，企業(yè)要建立起自己優(yōu)秀的分銷團隊，分銷團隊要有分銷策劃人才和分銷擴展人才組成，通過這個團隊的建設來給金太水產(chǎn)公司的分銷戰(zhàn)略，提供智力支持與市場開拓的支持，在擁有了自己的分銷團隊之后，要不斷更新分銷的理念，分銷的活動，通過市場反應出來的結果來對分銷策劃進行調(diào)整，在這個過程中要以創(chuàng)新企業(yè)銷售分銷為基點，還要經(jīng)常想一些龍頭企業(yè)取經(jīng)學習，進而來帶動整個企業(yè)在不同產(chǎn)品類型方面的銷售活動。此外，還有借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗教訓，發(fā)展完善的營管理方式，向他們請教一些經(jīng)驗來彌補自己企業(yè)的不足，在分銷策劃實行一段時間之后，要分階段對分銷策劃的結果進行評估，找出存在的問題與不足，對好的東西予以保留，對不好的加以修正或去除，優(yōu)化企業(yè)的分銷策略，最終是要以顧客的購買需求為導向，進行相關的產(chǎn)品設計，突出產(chǎn)品的特色來吸引更多的消費者，在這個過程中，企業(yè)的分銷團隊也能夠在分銷活動的開展過程中得到檢驗與磨練，充分發(fā)揮分銷團隊的價值。金太水產(chǎn)企業(yè)在深度的網(wǎng)絡現(xiàn)代化信息應用一些技術方面，在網(wǎng)絡中企業(yè)需要不斷加入一些宣傳商務應用，同時企業(yè)也需要不斷深化建設強化企業(yè)網(wǎng)絡鏈接和應用，讓用戶在瀏覽網(wǎng)站的過程中也能夠進行一些商務活動，為用戶提供更多的便利。企業(yè)在發(fā)展過程中需要在網(wǎng)絡銷售渠道里將B2B2C與B2B模式深度的開發(fā)應用，讓產(chǎn)品搭載在該模式上，模式的強大的銷售能力將帶動銷售效應，同時企業(yè)需要源源不斷的給予網(wǎng)絡公司的支持和企業(yè)的銷售員工組成的銷售團隊。企業(yè)也需要將各類網(wǎng)絡應用都用上，如企業(yè)微信、微博、商業(yè)APP等網(wǎng)絡深度挖掘應用和電子信息互聯(lián)網(wǎng)合作。金太水產(chǎn)公司在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時，不僅要考慮到短期的效應也要考慮到長期的效應，在制定企業(yè)的戰(zhàn)略架構過程中，不但要從數(shù)據(jù)上去考慮問題，還可以從一些非數(shù)據(jù)的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實施過程中存在的問題，比如顧客對企業(yè)服務的滿意程度，對產(chǎn)品的滿意程度，對產(chǎn)品有什么樣的建議與投訴等等內(nèi)容，這些都可以成為調(diào)整戰(zhàn)略的依據(jù)，在實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)要積極的承擔社會責任，一個可以承擔起更多社會責任的企業(yè)將獲得更多消費者的認可。4.2進一步的討論與研究展望通過對金太水產(chǎn)公司這個案例的研究，筆者進行了總結與展望，有如下幾個方面：一是，對于水產(chǎn)品企業(yè)，要讓分銷可持續(xù)發(fā)展，就要重視對分銷進行創(chuàng)新，為分銷模式注入新的想法，企業(yè)要建設一支優(yōu)秀的分銷團隊，通過專業(yè)企業(yè)優(yōu)秀的人才來為企業(yè)的分銷戰(zhàn)略出謀劃策，推進戰(zhàn)略的實施以達到戰(zhàn)略目標，除此之外，要積極學習，借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的分銷方式，在他們原有的方式的基礎進行改良創(chuàng)新。二是，增加對互聯(lián)網(wǎng)技術與信息技術的應用，充分利用電商平臺、網(wǎng)絡平臺等途徑來擴寬企業(yè)分銷的渠道，通過與電商平臺的合作，借鑒他們的經(jīng)營模式開展分銷活動，來獲得更多的銷量。加強和電商平臺用戶的聯(lián)系，積極打造一個信息充分溝通與傳遞的模式，及時了解用戶的想法，對企業(yè)的分銷模式進行完善，另外，還要把企業(yè)自身的網(wǎng)站進行實時更新，讓消費者或者潛在消費者都能歐及時了解企業(yè)的信息，維系老客戶，把潛在消費者換成真正的消費者。三是企業(yè)要綜合利用多種資源的優(yōu)勢，取長補短，趨利避害，通過多種營銷方法的結合，來把營銷過程中會遇到的風險降到最低，重視企業(yè)的品牌打造，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理，推進戰(zhàn)略的實施，來完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

5總結企業(yè)需要在市場中抓住每一個機遇，對我國當前的各類商品的品牌的發(fā)展是有益的，因為發(fā)展都是短暫的。企業(yè)要想長久的發(fā)展，首先就需要制定計劃，其次是了解產(chǎn)品市場的需求，再從產(chǎn)品的各類品牌方面進行包裝推廣。本文選擇了溫嶺市金太水產(chǎn)公司為產(chǎn)品銷售渠道和銷售方式為調(diào)查分析對象，結合我國市場對產(chǎn)品品牌的實際案例和要求，再在網(wǎng)上查閱與金太水產(chǎn)公司銷售水產(chǎn)品類似的公司文獻和相關書籍，研究分銷渠道對產(chǎn)品效應對的影響，在分析金太水產(chǎn)的產(chǎn)品分銷渠道進行闡述后進行實際分析，從宏觀的角度和微觀的角度提出了一些對策與建議，讓金太水產(chǎn)公司在水產(chǎn)品的銷售過程中提供一些方向和指導，希望在解決金太水產(chǎn)公司的銷售問題過程中，也可以解決一些產(chǎn)品品牌方面的問題，在產(chǎn)品的市場分銷方面提供一些意見和修改方法。不過水產(chǎn)品的分銷模式是一直在發(fā)展的，通過人們的管理，一些問題會得到解決，同時新的問題也會出現(xiàn)，因此，要抱有持之以恒，不斷應對變化的態(tài)度，繼續(xù)研究這類水產(chǎn)品企業(yè)的分銷問題。綜上所述，全面優(yōu)化金太水產(chǎn)產(chǎn)品的分銷渠道，可以使產(chǎn)品銷量得到一定增長，使得金太水產(chǎn)產(chǎn)品的分銷渠道得到廣泛推廣，實現(xiàn)其行業(yè)領先的企業(yè)愿景。但由于本次調(diào)研的局限性，導致部分調(diào)研結果可能具有偏差。其次，由于本人主體的不足和對該企業(yè)的資源獲取程度有限，文中所提問題和對策可能欠缺部分考慮。本人會在之后最大程度上了解該企業(yè)，以便更好的發(fā)現(xiàn)問題并結合實際提出對策。致謝大學生活不久就將迎來結束，四年的大學學習生活讓我學到了好的有用的知識，在此只是我的人生的其中一段旅程的結束，希望學到的知識可以在未來得到運用，我將充滿力量面對新的旅程。我要向我的指導老師表示真摯的感謝，在選擇論文題目開始，老師就無微不至地指導我，盡力地幫助我們，要求我們重視論文，告訴我們?nèi)绾芜x題，如何寫好一篇論文，在哪里可以搜集資料；在我撰寫論文的過程中，我遇到了許多的問題，老師也認真細心地為我一一解答，非常感謝指導老師給予我的幫助與關心，老師的教學精神深深地感染了我，讓我受益匪淺。最后，感謝在論文寫作給予幫助的同學，感謝閱讀本論文的畢業(yè)答辯和論文評審老師，感謝您們給了我這次在臺上展示我的論文的機會和展示自我能力的機會。

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附錄Ⅰ關于金太水產(chǎn)品牌傳播調(diào)查問卷先生（女士）

您好，為了了解海產(chǎn)品目前的市場銷售情況，所以設計了這份關于溫嶺市金太水產(chǎn)品牌傳播的調(diào)查問卷。非常感謝您在百忙之中抽出時間來配合我們此次調(diào)查，本問卷大概需要您3分鐘的時間。為了讓本次調(diào)查問卷的內(nèi)容的保有真實性和