沁瀾招商手冊

PAGE版本/版次：A/1頁次/9沁瀾凈水器導(dǎo)購培訓(xùn)手冊文件類型銷售中心作業(yè)文件精品word文檔值得下載值得擁有沁瀾水家電品牌招商手冊浙江·沁瀾環(huán)保設(shè)備科技有限公司營銷中心目錄一、我國水質(zhì)現(xiàn)狀···············································3二、水與健康關(guān)系···············································三、水質(zhì)改善途徑···············································四、市場發(fā)展前景···············································五、沁瀾企業(yè)介紹···············································六、沁瀾品牌定位···············································七、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)···············································八、沁瀾營銷支持···············································九、售后服務(wù)支持···············································一、我國水質(zhì)狀況1、城鎮(zhèn)自來水：目前，我國自來水廠仍采用傳統(tǒng)的沉淀過濾、加氯消毒處理工藝，不能有效去除以溶解狀態(tài)存在的微量污染物，致使一些有害物質(zhì)，包括致癌、致畸、致突變等微量有機(jī)物殘留在飲用水中。近年來，國家衛(wèi)生部門加強(qiáng)了飲用水中毒有害物的研究，在水中已經(jīng)檢測到的有機(jī)和無機(jī)的污染物已超過2100種，其中確認(rèn)致癌與可致癌物就多達(dá)190多種。飲用水的污染已對人們的身體健康構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。2、農(nóng)村地下水：目前，我國約90%的農(nóng)村仍然沿用幾百年前的飲水方式，既取水→燒開→飲用。隨著社會發(fā)展，農(nóng)村在種植農(nóng)作物方面大面積使用農(nóng)藥、化肥、除草劑化學(xué)物品。據(jù)官方數(shù)字統(tǒng)計，植物只能吸收10%的農(nóng)藥，化肥，剩余90%的污染物隨著雨水的沖刷流進(jìn)地下水層，往往就直接到了我們農(nóng)村居民的水井之內(nèi)。這也是近年來，癌癥、結(jié)石等其他疾病多發(fā)的原因之一。而我們再觀看中國有名的長壽之村廣西巴馬，當(dāng)?shù)氐乃?、氣候則大不相同。二、水與健康的關(guān)系人的生命是由水組成的-人體的70%都是水!!：

其中:人體組織內(nèi)的水含量分布為：血液83％、肌肉76％、肺86％、心臟75％、腦75％、肝86％、腎83％，人的體內(nèi)的水只要丟失1％—2％便會感到口喝及渾身乏力，丟失5％則陷入半昏迷狀態(tài)，丟失12％將會導(dǎo)致死亡。

聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織發(fā)出警示:“21世紀(jì)水危機(jī)將列為首位!

根據(jù)最近世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)表明:

當(dāng)今世上80%以上的疾病都與水質(zhì)不良有關(guān),因為水污染：

全世界每天有5萬人死亡!

全世界每年有5000萬兒童死亡!

全世界每年有3500萬人患心血管病!

全世界每年有3000萬人死于肝癌、胃癌！

全世界每年有9000萬人患肝炎!

全世界每年有7000萬人患膽結(jié)石．腎結(jié)石！

中國人的生活用水：

主要是地表水、即江、河、湖泊和水庫的水

水銀的含量比國家的標(biāo)準(zhǔn)已超出10—18倍。

水中的有機(jī)化學(xué)污染物共有2221種。

水中的有毒藻共有1441種。

自來水消毒劑的氯(CL)——跟—些有機(jī)化學(xué)物組成了各種致癌物。

一滴看起來很透明干凈的水——卻含有2000種以上的化學(xué)污染及重金屬元素，5000種以上的有機(jī)化合物。

大中型城市的癌癥發(fā)病平均年齡已經(jīng)提前了十年!!!!二、水質(zhì)改善的途徑飲用水質(zhì)改善的途徑有以下方法：1）水源的保護(hù)：為控制水源污染，應(yīng)禁止在水源地流域范圍內(nèi)發(fā)展污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，以減少污染物的排放。國家環(huán)境部門統(tǒng)計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。2）自來水廠的改造：設(shè)備改造費(fèi)用投資大，短時間內(nèi)各城市不可能做到，況且還要改造整個輸水管網(wǎng)，更是難上加難。即使在某些發(fā)達(dá)城市決定要花費(fèi)巨資來整體改造城市供水，等到水質(zhì)的徹底改善恐怕要到10年或更長的時間。3）采取管道分質(zhì)供水（集中供水）：采取管道分質(zhì)供水現(xiàn)一般只限于一些新建的住宅小區(qū)，但是施工難度大，后期的設(shè)備、管網(wǎng)維護(hù)很麻煩，投入費(fèi)用高，水費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)高，業(yè)主難以接受，房產(chǎn)商大都謹(jǐn)慎考慮。而對于現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。4）采用終端水處理設(shè)備：終端凈水設(shè)備直接安裝在用水管道或水龍頭上，即可對自來水進(jìn)行凈化過濾，安裝簡單、使用方便、效果顯然、使用費(fèi)用低廉。而且每家每戶獨(dú)立安裝，互不影響，是適合我國國情的有效的解決自來水水質(zhì)污染的方式。國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器。不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。在自來水可以生飲的西方發(fā)達(dá)國家，為避免輸送管網(wǎng)的二次污染，70%的家庭都安裝了終端凈水設(shè)備。三、家用水質(zhì)過濾器市場前景1、凈水器發(fā)展歷史：60年代初期，為解決宇航員上天攜帶生活、飲用水的問題，美國科學(xué)家花費(fèi)十多億美元研制而出。上世紀(jì)90年代初，美國總統(tǒng)尼克松訪華，就專門攜帶了凈水器帶到中國，這也是凈水器第一次走進(jìn)中國。2、凈水器過濾原理：沁瀾家用水質(zhì)過濾器是采用國際最先進(jìn)的逆滲透技術(shù)，根據(jù)水中所含物質(zhì)大小不一，通過將原水加壓，使體積最小的水分子及微量的礦物質(zhì)通過RO膜，截留其余污染物質(zhì)（如：細(xì)菌、病毒、重金屬、有機(jī)鹽等等），通過壓力桶將過濾之后的水收集，再集中供水到水龍頭，供用戶使用。3、飲水趨勢：隨著老百姓的生活水平的提高，以及對水與健康的關(guān)注度，越來越多的老百姓意識到，改善飲水條件，改變飲水方式，勢在必行。在此例舉幾個傳統(tǒng)飲水方式的缺點(diǎn)。燒開水：只能殺死部分細(xì)菌，對重金屬，化學(xué)污染改變不了，而且殺死的細(xì)菌病毒體仍然殘留在水中。桶裝水：飲水成本過高，許多家庭僅限于拿來飲用，根本改變了做飯，煲湯等等日常需求。4、市場發(fā)展前景：近年來隨著，污染事件頻發(fā)，越來越多的老百姓開始對凈水器產(chǎn)生關(guān)注，一些大城市的小區(qū)開盤之時甚至主動拿凈水器作為宣傳賣點(diǎn)。據(jù)凈水協(xié)會統(tǒng)計，目前凈水產(chǎn)品在一線城市的裝機(jī)率仍然不到10%，而在廣大的農(nóng)村裝機(jī)率甚至不到3%，我們耳熟能詳?shù)囊恍┲译娖髽I(yè)也紛紛專戰(zhàn)凈水領(lǐng)域，爭奪家電市場的最后一桶金，例如美的，海爾，格力，康佳，長虹等等。中國家電協(xié)會在2013年市場調(diào)查的結(jié)論中就有預(yù)計到2018年，凈水器的市場銷售額將達(dá)到1000億。而沁瀾更是在08年起涉及凈水產(chǎn)品國際市場，10年正式進(jìn)入中國國內(nèi)市場，目前沁瀾擁有全國800余家專賣店，2000多個分銷商。四、沁瀾環(huán)保設(shè)備科技有限公司簡介慈溪市沁瀾環(huán)?？萍加邢薰咀溆谑澜绲谝豢绾４髽颉贾轂晨绾４髽蚰隙?、區(qū)位優(yōu)越、產(chǎn)業(yè)集群明顯。公司致力于“沁瀾”品牌家用和商用\o"管線機(jī)"管線機(jī)、RO廚房凈水機(jī)、\o"直飲機(jī)"直飲機(jī)、UF廚房凈水機(jī)、商用凈水機(jī)及水處理設(shè)備系列凈水產(chǎn)品的服務(wù)商與生產(chǎn)運(yùn)營商。沁瀾環(huán)?？萍脊緢猿忠钥蛻魹閷?dǎo)向，以質(zhì)量求發(fā)展。努力建立“沁瀾”品牌在水家電市場的口碑及對客戶的一種責(zé)任感。公司是內(nèi)地知名家電企業(yè)投資組建，在經(jīng)營管理方面，秉承“誠信專心專業(yè)共贏”的經(jīng)營理念，公司擁有一支具有終端凈水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀經(jīng)營管理團(tuán)隊，并由上海專業(yè)營銷咨詢管理公司提供全程企業(yè)營銷服務(wù)支持，成為企業(yè)快速發(fā)展的有力保證。公司創(chuàng)辦至今，一直以“讓中國老百姓喝上健康水”為企業(yè)使命，以產(chǎn)品性能多樣化，追求規(guī)?；б?，將更多的利潤空間讓給客戶及廣大消費(fèi)者，使中國的老百姓都能喝上更純凈、甘甜的純凈水。沁瀾環(huán)保堅持不懈的追求跨越式發(fā)展，打造強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)品質(zhì)保障平臺，成為“沁瀾”系列終端凈水產(chǎn)品重要市場保障。目前，公司擁有多條現(xiàn)代化凈水機(jī)生產(chǎn)線及水處理設(shè)備生產(chǎn)車間，并擁有專業(yè)化、系列化注塑生產(chǎn)線，年整機(jī)產(chǎn)能超過數(shù)十萬臺，并擁有多項產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)專利。沁瀾環(huán)保嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系及ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，全系列產(chǎn)品通過衛(wèi)生部衛(wèi)生審核、國家強(qiáng)制安全認(rèn)證并由中國人民財產(chǎn)保險公司全面承保產(chǎn)品責(zé)任險。在售后服務(wù)方面，沁瀾環(huán)保積極推行“服務(wù)零抱怨，客戶零投訴”的“零缺陷服務(wù)體系”?！扒邽?，讓中國老百姓喝上健康水”。沁瀾公司力爭在三年時間打造成為最專業(yè)的水家電制造商，讓我們共同攜手共創(chuàng)水的輝煌。五、沁瀾品牌定位1、沁瀾公司自成立之日起便將“沁瀾·讓中國老百姓喝上健康”為使命，通過對市場分析，以及結(jié)合自身實(shí)際情況，我們將目標(biāo)市場定位于三四線城市及廣大的農(nóng)村。通過廣告服務(wù)支持，以及研發(fā)適合農(nóng)村水質(zhì)情況的機(jī)子，將農(nóng)村市場作為我們品牌的主要市場。沁瀾將盡全力協(xié)助我們的創(chuàng)業(yè)伙伴開發(fā)市場，力爭三年內(nèi)將沁瀾品牌推廣至百萬農(nóng)村家庭之中。2、通過央視農(nóng)業(yè)頻道廣告投放，農(nóng)村墻體廣告支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動策劃，以及諸位沁瀾伙伴的鼎力支持，沁瀾一定會在廣大農(nóng)村占據(jù)一席之地。六、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)沁瀾用專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，先目前共推出三款適合農(nóng)村水質(zhì)以及消費(fèi)水平的沁瀾凈水器。免換芯凈水器：沁瀾免換芯凈水器利用反沖洗原理，將超濾技術(shù)與之結(jié)合，開發(fā)出沁瀾專利的免換芯凈水器，可使沁瀾用戶在兩年之內(nèi)免換任何濾芯，此舉將大幅度的縮減沁瀾用戶的日常使用成本。大流量抗污凈水器：在之前的生產(chǎn)銷售過程中，我們常常接到經(jīng)銷商關(guān)于凈水機(jī)出水慢，直飲水不夠使用，以及農(nóng)村水質(zhì)污染嚴(yán)重，RO膜經(jīng)常損壞的情況，為此沁瀾技術(shù)人員歷時三個月，專為農(nóng)村設(shè)計的大流量抗污機(jī)型，采用去除重金屬濾芯，100G抗污膜，使出水增大3倍，RO膜壽命延長30%，切身實(shí)地的為廣大經(jīng)銷商以及用戶帶來福音。壁掛一體機(jī)型：在我們廣大的農(nóng)村，很多家庭由于安裝條件限制，往往采用傳統(tǒng)的凈水器不便于安裝，既使經(jīng)銷商損失了用戶，也使用戶放棄了購買我們凈水器。通過我們內(nèi)置大容量的水箱，改變了之前需要壓力桶，水龍頭等等情況，只需連接主機(jī)即可得到過濾之后的純凈健康水。六、沁瀾營銷特色沁瀾在農(nóng)村市場耕耘多年，不斷的總結(jié)各類型的銷售模式，以便于分享給我們沁瀾的新伙伴們，通過廣告拉動，活動促銷，下鄉(xiāng)推廣，客戶介紹來達(dá)到我們的銷售目標(biāo)。廣告支持：沁瀾將每年定期在央視上投放廣告，提升品牌知名度以及普及凈水知識。同時提高老百姓信任度以及經(jīng)銷商的銷售額。沁瀾對農(nóng)村經(jīng)銷商提供單獨(dú)的墻體廣告支持，每個墻體廣告公司將統(tǒng)一補(bǔ)貼50-100的不等金額，通過我們廣告扶持，定期健康與水知識普及來銷售活動支持：沁瀾將為代理商組建促銷隊伍，定期為經(jīng)銷商開展促銷活動，以協(xié)助經(jīng)銷商銷售?，F(xiàn)目前公司活動有，舞臺促銷，農(nóng)村推廣，農(nóng)村會銷，免費(fèi)試用等活動，沁瀾也將結(jié)合實(shí)際需要定期更新活動方案，讓沁瀾經(jīng)銷商真正得到實(shí)惠。差異化產(chǎn)品營銷：沁瀾深知，如無核心技術(shù)優(yōu)勢將不能立足于市場，沁瀾依托自身研發(fā)力量以及聘請專業(yè)教授，共同開發(fā)符合市場需求的凈水產(chǎn)品。通過與別的品牌對比，讓老百姓意識到沁瀾凈水器的優(yōu)勢所在，讓老百姓認(rèn)識到什么的凈水產(chǎn)品更符合我們的需求，達(dá)到口碑銷售。七、售后服務(wù)支持1、沁瀾設(shè)有400免費(fèi)服務(wù)熱線，24小時解答經(jīng)銷商，用戶對產(chǎn)品的需求與知識。同時，沁瀾每一臺產(chǎn)品均有二維碼掃描功能，用戶只需關(guān)注沁瀾企業(yè)官方微信，即可定期得到關(guān)于水知識，以及凈水器日常維護(hù)的需求問答等等。2、沁瀾全線凈水產(chǎn)品，免費(fèi)為用戶保修三年，高出國家標(biāo)準(zhǔn)2倍的服務(wù)，為經(jīng)銷商提供了完善的售后保障平臺。沁瀾奉行2小時響應(yīng)，4小時解決方案，48小時內(nèi)解決問題。將使沁瀾售后服務(wù)提高到另一高度3、每一位沁瀾經(jīng)銷商在進(jìn)貨的同時，公司將配比一定易損件，以供沁瀾產(chǎn)品在日常保養(yǎng)維護(hù)中的需求，也請沁瀾的合作伙伴遵循，售后為先，質(zhì)量先行的原則。沁瀾一直視售后服務(wù)為企業(yè)最大的營銷服務(wù)。沁瀾，誠邀您的加盟，聚攏財富，回饋社會！沁瀾凈水器市場營銷部二0一四年八月5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309