化妝品銷售2023計(jì)劃書范文

化妝品銷售2023計(jì)劃書范文

自__年9月至今(__年3月)，我公司始終著手于（市場(chǎng)調(diào)查）并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在__年銷售收入到達(dá)每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000元，__年銷售收入為__00元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是由于我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場(chǎng);2)實(shí)行有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的規(guī)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品。同時(shí)，我公司還（面相）需要求職（面試）的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式連續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的效勞是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，緣由是我們是治理學(xué)學(xué)士（畢業(yè)），不管是治理或市場(chǎng)都有豐厚的理論根底。

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場(chǎng)資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)效勞，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購(gòu)置（渠道）很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的效勞在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化裝品銷售（閱歷），對(duì)市場(chǎng)有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場(chǎng)閱歷，鉆研于（市場(chǎng)營(yíng)銷）和銷售策略?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采納利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

其次章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域遵守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)信任我們的公司，由于供應(yīng)商和我們的利益息息相關(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化裝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷售和針對(duì)性的皮膚根本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化裝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)潔，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進(jìn)展供應(yīng)了空間。

新生活化裝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，漸漸占據(jù)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品及效勞：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能進(jìn)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、公司治理

1.治理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于治理

1、財(cái)務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和治理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)進(jìn)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部治理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于治理

1、財(cái)務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和治理

(二)新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司進(jìn)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià);

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又本錢優(yōu)勢(shì)。

化裝品銷售規(guī)劃篇二

一、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場(chǎng)

從20__年開頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的辦法。面對(duì)國(guó)際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進(jìn)展推廣呢?首先是市場(chǎng)的緣由。上世紀(jì)90年月，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有（廣告）就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近2023多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤(rùn)率依舊可以到達(dá)50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，10年之后的今日，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，局部產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化裝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場(chǎng)查找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)《幸福》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的Keel’s、法國(guó)的Nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化裝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問題肌膚人群的特別化裝品和個(gè)人護(hù)理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進(jìn)皮膚專科去對(duì)癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來，千樹萬(wàn)樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，許多人夢(mèng)想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學(xué)步.

探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的將來進(jìn)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒有走進(jìn)藥房購(gòu)置化裝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地綻開（教育）消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個(gè)潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來將要面對(duì)的技術(shù)性問題。站在營(yíng)銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培育和教

育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國(guó)，應(yīng)當(dāng)很有前途.第三,是自然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡送。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念特別受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強(qiáng)勢(shì)。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場(chǎng)上，各大國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化裝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活潑，國(guó)內(nèi)和國(guó)外外化裝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(zhǎng)沙市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)丁家宜品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(zhǎng)沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個(gè)專柜，從這可知各名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場(chǎng)銷售狀況（總結(jié)）

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

華北市場(chǎng)銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如湖南市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成狀況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了10%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了30%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大局部市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員

的購(gòu)置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點(diǎn)。

①消費(fèi)者購(gòu)置我們品牌意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的狀況看，公司庫(kù)存與供貨的不準(zhǔn)時(shí)性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯(cuò)過了最正確銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營(yíng)銷目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額：6000萬(wàn)元

四、主要營(yíng)銷方向

(二)營(yíng)銷方向及主要工作工程

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點(diǎn)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

④由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月營(yíng)銷（工作規(guī)劃）

依據(jù)上述銷售目標(biāo)及詳細(xì)營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷詳細(xì)工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。

2、附贈(zèng)贈(zèng)品：附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)置某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。

3、點(diǎn)券兌換贈(zèng)品：消費(fèi)者購(gòu)置特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿肯定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。

4、折價(jià)優(yōu)待券：消費(fèi)者購(gòu)置某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)置可獲得折價(jià)優(yōu)待券。

5、贈(zèng)送試用樣品：免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。

6、競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的方法獲得獎(jiǎng)品。

7、產(chǎn)品公布會(huì)：邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)品公布會(huì)。

8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對(duì)已購(gòu)置產(chǎn)品的客戶供應(yīng)售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價(jià)銷售：向客戶供應(yīng)并按折扣價(jià)格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進(jìn)展預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬(wàn)的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%，即600萬(wàn)。

化裝品銷售規(guī)劃篇三

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購(gòu)物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身，寓購(gòu)于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛，兩年來電視購(gòu)物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ鳌頂D的交通常常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購(gòu)物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場(chǎng)討論公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的全部品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬(wàn)6500份，收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來越成為將來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格廉價(jià)

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在將來的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷售的要廉價(jià)，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。

由于化裝品適合通過電視購(gòu)物來銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià)，銷售狀況通過電視購(gòu)物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購(gòu)物購(gòu)置的商品中，比例最大的是化裝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)

介紹具體，功能形象

電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過電視公布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在