產(chǎn)品策劃書范文

產(chǎn)品策劃書范文（一）主體思想：1、提高市場占有率2、擴大產(chǎn)品出名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：一、擬定銷售目的1、市場分析：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、本身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。我們的機會在哪里？年度盈利目的？通過市場分析，找出市場機會，提煉本身優(yōu)勢，擬定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提高目的等。二、制訂銷售計劃1、擬定目的市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高出名度，擴大市場占有率）行業(yè)重要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先擬定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），擬定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合多個資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售重要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始能夠針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，能夠在一種地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，出名度提高后能夠采用加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，方便及時的對銷售目的和計劃的調(diào)節(jié)。三、籌辦銷售資源1、團體構(gòu)成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制訂：基本工資+考核工資+業(yè)績分成+獎金+福利3、制訂銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。2、理解公司現(xiàn)在的市嘗銷售狀況。3、理解公司現(xiàn)有銷售團體狀況。4、制訂銷售目的，計劃。5、制訂業(yè)務(wù)流程。6、制訂考核，管理，獎懲制度。7、管理和培訓(xùn)銷售團體。8、考察市場狀況。9、維護開發(fā)大客戶。10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。產(chǎn)品策劃書范文（二）廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類諸多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制訂廣告媒介時，要注意下列幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的公布時機和效率；4.多個媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范疇；6.宣傳對象。臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳說，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄以下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍原則。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地體現(xiàn)“可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合運用下列四類方式：（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。（二）電視：臺灣電視公司。（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：·首輪電影院能吸取我們所需要之對象?！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻?，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故這類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中檔收入之家庭組員，并且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相似，并且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能運用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告這類廣告優(yōu)點，在于能運用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告重要方式。另外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中檔收入階層。（涉及商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）。另外，我們亦須運用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分派（一）電影方面，于開始之五月至九月，全部十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為運用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報發(fā)表半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分派為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，后來持續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月發(fā)表四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期發(fā)表兩色全頁廣告一次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000萬人。推算之辦法以下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日累計64，137觀眾總數(shù)（十日計）641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺灣電視機預(yù)計總數(shù)111，000架臺灣北部電視機約有82，276架每一電視機觀眾平均數(shù)7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)臺北市392，573臺北縣19，045陽明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計532，856由于缺少每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。全部收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不管是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相似，亦即532，865人。報刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額（份）××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘（中文版）71，000總計557，000我們雖缺少報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之預(yù)計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。產(chǎn)品策劃書范文（三）一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，現(xiàn)在我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一種不錯的有利條件。產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：推銷對象：西安理工大學(xué)**級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一種英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視本次考試。然而事先不知情的他們極少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的規(guī)定。提高英語成績的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想懂得的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實地與人員：（1）推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為后來報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，預(yù)計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人！推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同窗和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同窗和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團體，其中一種小團體為女生，并選擇能力較強的人為隊長。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團體，就應(yīng)當(dāng)有團體精神，同心合力將推銷的事情做好。團體精神的培養(yǎng)需要團體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更加好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。即使個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，規(guī)定我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校，制訂推銷具體規(guī)劃環(huán)節(jié)。（2）協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作對應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)辦法進行解說，借助推銷我們的報紙。七、營銷方略：重在抓住推銷對象的心理。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友普通。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為后來征訂的人留下途徑。八、營銷計劃進行