國際商務(wù)-華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略探析

摘要在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，華為在國內(nèi)市場成功贏得自己的市場之后，開始將戰(zhàn)略目標(biāo)定在國際手機(jī)市場，利用自己已有的資源和競爭優(yōu)勢，在國際市場上已經(jīng)取得一定程度的進(jìn)展，但較“蘋果”、“三星”這些國際品牌來說，在市場和技術(shù)方面依然有明顯的不足.在中國國內(nèi)以及國外的理論研究中，對于中國企業(yè)的外海市場開拓進(jìn)程研究較少，起步也較晚，華為手機(jī)要想在國際市場中占據(jù)一定的市場份額，就要具體問題具體分析，站在全球戰(zhàn)略發(fā)展的視角來分析研究，本文是以華為華為在國際市場的營銷戰(zhàn)略為研究對象，基于SWOT分析模型來分析華為手機(jī)在國際市場的營銷戰(zhàn)略選擇。希望運(yùn)用此分析法為國產(chǎn)智能手機(jī)在開拓海外市場的營銷戰(zhàn)略選擇上提供建議，讓中國企業(yè)發(fā)展更加快速，以此帶動中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓中國企業(yè)走出國門，走向世界，讓世界認(rèn)識中國企業(yè)，驚嘆中國制造。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；國際營銷策略；SWOTAbstractUnderthebackgroundofeconomicglobalization,huaweisuccessfullywinthemarket,ontheirowninthedomesticmarketstartedtostrategictargetintheinternationalmobilephonemarket,usingtheirexistingresourcesandcompetitiveadvantages,intheinternationalmarkethaveacertaindegreeofprogress,butthe"apple","samsung"theseinternationalbrands,thereareobviousdeficienciesinmarketsandtechnology.InChina'sdomesticandforeigntheoryresearch,offthecoastofChinaenterprisesmarketingprocessstudyisless,alsorelativelylatestart,huaweimobilephonestooccupyacertainmarketshareintheinternationalmarket,tospecificissuesspecificanalysis,Fromtheperspectiveofglobalstrategicdevelopment,thispapertakeshuawei'smarketingstrategyintheinternationalmarketastheresearchobject,andanalyzeshuawei'smarketingstrategychoiceintheinternationalmarketbasedonSWOTanalysismodel.IhopetousethisanalysismethodtoprovideSuggestionsfordomesticsmartphonesinoverseasmarketmarketingstrategyselection,sothatChineseenterprisescandevelopmorerapidly,soastopromotethedevelopmentofChina'seconomy,letChineseenterprisesgoabroad,gototheworld,lettheworldknowChineseenterprises,andmarvelatChinesemanufacturing.Keywords:Huaweimobilephone;internationalmarketingstrategy;swot.目錄TOC\o"1-3"\h\u30054第一章緒論 １14851.1研究背景、目的及意義 １179751.1.1研究背景 １122991.2.1研究目的 １126801.2.3研究的意義 ２285641.2文獻(xiàn)綜述 ２121791.2.1國內(nèi)研究綜述 ２317771.2.2國外研究綜述 ３163921.3研究內(nèi)容和研究方法 ４189561.3.1研究內(nèi)容 ４295691.3.2研究方法 ４1681第2章華為手機(jī)國際市場營銷環(huán)境分析 ５115912.1宏觀環(huán)境分析 ５120012.1.1政治因素 ５185752.1.2經(jīng)濟(jì)因素 ６248362.1.3社會因素 ６256912.1.4技術(shù)因素 ７155222.2微觀環(huán)境分析 ７295992.2.1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) ７69442.2.2企業(yè)能力 ８233922.2.3企業(yè)核心競爭力 ８250272.3行業(yè)環(huán)境分析——競爭對手分析 ８304312.3.1三星手機(jī) ９14522.3.2蘋果手機(jī) ９23059第3章華為手機(jī)在國際市場的SWOT分析 １１227603.1華為手機(jī)在國際市場的優(yōu)勢 １１115163.1.1技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 １１125333.1.2優(yōu)秀的企業(yè)文化 １１37413.1.3專業(yè)的服務(wù)體系 １１149453.2華為手機(jī)在國際市場劣勢 １２93633.2.1價格較高 １２108643.2.2缺乏獨特的營銷手段 １２257723.2.3品牌認(rèn)知度低 １２181603.3華為手機(jī)的機(jī)會分析 １３204573.3.1國家的發(fā)展戰(zhàn)略和對高興技術(shù)企業(yè)的補(bǔ)助政策 １３157763.3.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的普及以及移動智能終端的需求擴(kuò)大 １３211923.3.3主要競爭對手三星手機(jī)和蘋果手機(jī)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題 １３204353.3.4國際市場份額比重大 １４237713.3.5第五代移動通訊技術(shù)的發(fā)展 １４154183.4華為手機(jī)的威脅分析 １４45813.4.1同行對手多，手機(jī)行業(yè)競爭激烈 １４245743.4.2中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響 １５18712第4章華為手機(jī)國際市場營銷策略的制定 １５44884.1確定華為手機(jī)國際營銷的目標(biāo)市場 １５294924.1.1對國際市場的細(xì)分 １５27294.1.2目標(biāo)市場的選擇 １５16774.1.3國際市場的市場定位 １５94834.2華為手機(jī)國際市場產(chǎn)品策略 １６184954.3華為手機(jī)國際市場價格策略 １６7784.4華為手機(jī)國際市場渠道策略 １７174414.5華為手機(jī)國際市場促銷策略 １７20580第5章華為手機(jī)國際市場營銷策略實施 １７44055.1準(zhǔn)確的市場定位，不斷強(qiáng)化“市場需求為導(dǎo)向”的創(chuàng)新策略 １７249325.2重視技術(shù)和人才，加大基礎(chǔ)研發(fā)的投入 １８119395.3形成企業(yè)的核心競爭力策略 １８277655.4塑造高端品牌策略 １８259865.5有效的分銷渠道策略

１９15872第6章總結(jié)與啟示 １９147876.1研究內(nèi)容的總結(jié) １９191076.2研究的局限性 ２０258506.3啟示 ２０25274致謝 ２０10270參考文獻(xiàn) ２１27961[1]劉宸旭國產(chǎn)手機(jī)西歐市場營銷策略分析.廣東外國語大學(xué).2016 ２１10880[2]彭可.華為公司品牌國際化戰(zhàn)略研究.江西財經(jīng)大學(xué).2018 ２１10133[3]李小娟.華為公司國際營銷戰(zhàn)略研究.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2006 ２１16773[4]廖婭妮.華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究.西南交通大學(xué).2014 ２１28764[5]尹強(qiáng)軍.華為技術(shù)有限公司國際化戰(zhàn)略研究.武漢大學(xué).2005 ２１7511[6]劉偉兵.華為技術(shù)有限公司國際營銷策略分析.上海交通大學(xué). ２１7060[7]龔海波.華為技術(shù)有限公司國際營銷策略研究.西南理工大學(xué).2006 ２１15428[8]王俊芳.我國通信制造業(yè)國際化經(jīng)營研究.黑龍江大學(xué).2014 ２１18225[9]徐晶.基于外貿(mào)競爭力提升的高新技術(shù)企業(yè)專利戰(zhàn)略研究.2008 ２１－PAGE２０－－PAGE２１－第一章緒論1.1研究背景、目的及意義1.1.1研究背景就目前的經(jīng)濟(jì)形式來說，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在以較快的速度發(fā)展，隨著國家科技的進(jìn)步國家信息基礎(chǔ)建設(shè)也在逐步完善，信息工程和電信也成為時代進(jìn)步發(fā)展關(guān)鍵。手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展二十多年，手機(jī)銷售利潤在我國GDP和出口中的比重逐漸明顯，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位非常重要，我國手機(jī)出口量雖然占據(jù)全球總出口的50%，但是大多是因為外資品牌，國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展整體不容樂觀。其主要原因是研發(fā)投入不足導(dǎo)致研發(fā)實力薄弱，手機(jī)產(chǎn)品落后，品牌影響力低，這也構(gòu)成了國產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展的弊端。但是隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢的逐漸好轉(zhuǎn)，國家根據(jù)中國國情制定發(fā)展方略，中國電信行業(yè)在國家政策的支持下開始緩慢發(fā)展，華為公司快速抓住機(jī)會在國內(nèi)國外尋找適宜華為產(chǎn)品發(fā)展的土壤，在華為手機(jī)發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，總體來說，華為公司在國際市場的發(fā)展是成功的，在這個過程中不斷出現(xiàn)的困難成為了華為公司國際進(jìn)程中的一筆財富，為中國企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。1.2.1研究目的華為公司在眾多中國企業(yè)中的地位非常突出，它獨特的管理理論和管理方法值得中國眾多企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，從中探索國際發(fā)展的成功之道。筆者在研究華為手機(jī)的國際市場營銷戰(zhàn)略之前為了能夠更準(zhǔn)確深入的研究，參考了大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程知識以及翻閱圖使館對應(yīng)的文史資料，希望能把所學(xué)知識應(yīng)用到研究華為手機(jī)的國際市場營銷戰(zhàn)略研究之中，起到一定的積極作用。本文研究的主要目的是：研究國際手機(jī)市場的現(xiàn)狀；分析華為手機(jī)在國際市場上與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)；研究華為手機(jī)在國際市場上要選擇的營銷戰(zhàn)略。1.2.3研究的意義有營銷戰(zhàn)略的企業(yè)生命力才是頑強(qiáng)的。若能對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，就可以順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，順勢而為，抓住改革創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的變革。經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化就像是當(dāng)今世界發(fā)展的一臺重要機(jī)器，手機(jī)行業(yè)就是推動時代發(fā)展的一塊主要零件。手機(jī)行業(yè)在此背景下也日益全球化發(fā)展。本文將回顧華為手機(jī)的海外發(fā)展歷程，以市場營銷為研究方向來分析華為的成功之道。運(yùn)用SWOT方法在對華為手機(jī)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，針對華為手機(jī)在國際市場上的營銷戰(zhàn)略選擇分析研究，從華為手機(jī)在國際發(fā)展中的機(jī)會、困難，再根據(jù)華為手機(jī)自身的優(yōu)劣，選擇符合華為手機(jī)的營銷戰(zhàn)略。希望能對中國企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略提供參考。先對所查閱資料和相關(guān)專業(yè)知識進(jìn)行總結(jié)歸納，再結(jié)合分析華手機(jī)目前所面臨的宏觀環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境以及海外市場環(huán)境制定戰(zhàn)略，最后系統(tǒng)化的展現(xiàn)華為公司的成功之道，為國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)提供借鑒。中國企業(yè)的國際市場營銷是我國發(fā)展國際化需要關(guān)注的重要課題，也是不斷促進(jìn)我國企業(yè)走出去的重點。經(jīng)過調(diào)研研究，展開對華為手機(jī)的國際市場進(jìn)行探究，通過華為手機(jī)的國際環(huán)境分析、主要的競爭對手三星手機(jī)和蘋果手機(jī)進(jìn)行分析、華為手機(jī)的優(yōu)劣勢分析，進(jìn)一步分析華為手機(jī)的戰(zhàn)略定位，制定戰(zhàn)略選擇。希望能通過華為手機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗中得出總結(jié)，對國內(nèi)企業(yè)提供借鑒作用。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國內(nèi)研究綜述手機(jī)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，如今已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)行業(yè)的銷售收入也成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，華為手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者，在開拓國際市場的進(jìn)程中，為其他國產(chǎn)手機(jī)品牌提供了借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會。李小娟在（2006）在《華為公司國際營銷戰(zhàn)略研究》中，以華為的國際營銷戰(zhàn)略為對象，她認(rèn)為華為之所以成功是因為對營銷戰(zhàn)略的正確選擇。在文中李小娟提出的策略是：在目標(biāo)市場尋求著名企業(yè)合作；積極參與專業(yè)性的發(fā)展會展示華為產(chǎn)品；以贊助的形式提高自身在市場中的知名度等等，分析了華為手機(jī)國際化之路成功的原因，為我國的手機(jī)企業(yè)國際化發(fā)展提供參考建議。龔海波（2006）在《華為技術(shù)有限公司國際營銷研究策略》中對華為現(xiàn)階段在全球范圍內(nèi)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和評價。他在文中指出華為在國際市場開拓過程中應(yīng)在分銷網(wǎng)絡(luò)、市場能力等薄弱方面投入力度，以提升華為公司在國際上的綜合實力。劉宸旭（2016）在《國產(chǎn)手機(jī)西歐市場營銷策略分析——以華為為例》一文中，選擇以發(fā)達(dá)國家眾多的西歐手機(jī)市場為研究對象，華為手機(jī)為例，對其營銷戰(zhàn)略分析，基于PEST模型對西歐市場展開研究，得出華為手機(jī)在西歐市場的產(chǎn)品定位為高端商務(wù)手機(jī)，總結(jié)出適合國產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展生存的營銷策略。彭可（2018）在《華為公司品牌國際化戰(zhàn)略研究》中采用文獻(xiàn)調(diào)研法及案例分析法進(jìn)行研究，指出華為公司應(yīng)借助國內(nèi)成功實施品牌國際化戰(zhàn)略的海爾公司的優(yōu)秀經(jīng)驗，得出啟示與總結(jié)，堅持自主創(chuàng)新，以創(chuàng)新謀發(fā)展。宋林（2012）通過研究國產(chǎn)手機(jī)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展要取其精華，取其糟粕，見鑒國內(nèi)外手機(jī)品牌的成功經(jīng)驗，吸取失敗品牌的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進(jìn)。1.2.2國外研究綜述克雷文斯在《戰(zhàn)略營銷管理》一書中，深入研究市場營銷，其主線是營銷戰(zhàn)略過程。從市場驅(qū)動戰(zhàn)略概述講起，研究了市場驅(qū)動戰(zhàn)略的設(shè)計問題，第四部分探討了市場導(dǎo)向規(guī)劃的開發(fā)，并且深入研究了市場驅(qū)動戰(zhàn)略的實施與管理問題，結(jié)合許多經(jīng)典案例，給戰(zhàn)略營銷的分析給出了理論結(jié)合實踐的詳盡分析。DeborahJ●Maclnnis2008年在《SWOT分析法運(yùn)用》中指出，運(yùn)用SW0T分析法要運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。凡勃倫是最早從事SWOT研究的，他在1899年出版的《SW0T的應(yīng)用階段》中提出將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。德爾霍金斯在2002年第八版的《我所認(rèn)知的SWOT分析法的作用》書中提到:(一)運(yùn)用SW0T分析法使復(fù)雜的信息清晰化。“決策，管理者的工作實質(zhì)”這是現(xiàn)代管理的--句名言，人力資源管理當(dāng)然也不例外。人力資源規(guī)劃作為人力資源管理的起點，它本身也是一個決策的過程。而在決策中至關(guān)重要的是準(zhǔn)確、及時和相關(guān)的信息資料。1.3研究內(nèi)容和研究方法1.3.1研究內(nèi)容本文將華為手機(jī)的國際市場營銷戰(zhàn)略作為研究對象，運(yùn)用國際市場營銷學(xué)相關(guān)理論知識，結(jié)合查閱的資料和數(shù)據(jù)對華為手機(jī)國際市場營銷戰(zhàn)略展開分析。第一章：緒論，說明了本文的選題背景及意義、選擇的研究方法和思路；第二章：手機(jī)國際市場營銷環(huán)境分析；第三章：華為手機(jī)在國際市場的swot分析第四章：制定華為公司國際營銷策略的制定；第五章：在前文分析基礎(chǔ)上對華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略實施提出相關(guān)建議；最后第六章是對該研究的總結(jié)和未來展望。1.3.2研究方法文獻(xiàn)綜述法：收集材料，利用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校圖書館、電子閱覽室的數(shù)據(jù)庫以及他人相關(guān)研究成果。swot分析法：它已經(jīng)被廣泛用于企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和管理。是指對優(yōu)勢（strengths)、劣勢(weaknesses)、機(jī)會（oppprtunities)、威脅（threats)四個因素進(jìn)行定性分析。利用SWOT分析法進(jìn)行分析，指出華為手機(jī)在國際市場營銷中存在的優(yōu)劣勢，并在此基上給出相應(yīng)的較為科學(xué)合理的營銷策略及提出了相應(yīng)的實施措施。第2章華為手機(jī)國際市場營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析在市場的眾多影響因素中，宏觀環(huán)境是其非常重要的因素之一，一方面影響一個企業(yè)的整體運(yùn)營，另一方面會對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生影響。市場宏觀環(huán)境由該市場政治、經(jīng)濟(jì)及社會等因素構(gòu)成，總的來說就是外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和困難。一般來說，一個企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境是不穩(wěn)定的，因此在企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展過程中隨時面臨風(fēng)險，所以，如何使華為手機(jī)在動蕩不安的國際發(fā)展環(huán)境中生存下來便是本章主要分析的內(nèi)容。國際市場的宏觀環(huán)境是一個企業(yè)在開拓國際市場必須考慮的因素，對外部環(huán)境進(jìn)行觀察研究，根據(jù)具體問題制定具體實施方案，以保證企業(yè)的長期生存發(fā)展。2.1.1政治因素自中國改革開放以來，我國堅持“引進(jìn)來走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，在此背景下，中國與海外各國的關(guān)系不斷加深，習(xí)近平總書記近年來訪問多個國家，在訪問期間，提倡與其他國家建立互利共贏的合作伙伴關(guān)系，加深彼此間經(jīng)濟(jì)合作、文化交流等。只要是跨國界的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)交易都不能脫離相關(guān)國家的政治環(huán)境獨立發(fā)生，都會受其制約影響。世界各國由于不同的國情和制度，具有不同法律條約、公約、協(xié)定，所以跨國公司在進(jìn)行國際貿(mào)易時必須先了解各國的政治和法律環(huán)境。華為手機(jī)在國際貿(mào)易過程中針對各國不同的社會環(huán)境和法律環(huán)境，制定具體的戰(zhàn)略來有效規(guī)避政治來帶的風(fēng)險。華為公司憑借自身的努力增強(qiáng)了在西方競爭者中的優(yōu)勢，也因此贏得了市場和尊重，也引導(dǎo)外國企業(yè)想要加入華為合作以此來提升自己企業(yè)的競爭力和吸引力。第二、根據(jù)國情，緊跟外交發(fā)展路線?，F(xiàn)如今國家實力的競爭就是經(jīng)濟(jì)實力的競爭，企業(yè)之間的競爭也折射出國家與國家之間的競爭，企業(yè)在國際上開展的商業(yè)活動也逐漸得到國家政策的支持。隨著華為國際化路線的拓展，海外市場的開拓，為國家經(jīng)濟(jì)快速增長推波助瀾。華為在國際化發(fā)展這一目標(biāo)上始終遵循著一個原則：遵循國家外交路線，以國家利益為第一原則，在1996年葉利總統(tǒng)訪華時，華為抓住機(jī)會進(jìn)入俄羅斯市場。不管是過去、現(xiàn)在還是未來，華為公司的國際化發(fā)展進(jìn)程中始終會有國家的影子。第三、有效利用融資。國際市場中的融資力量非常強(qiáng)大，諸多海外項目都是先建立金錢關(guān)系才能談合作關(guān)系，華為在海外融資的伙伴有20多個，這為華為在國際化發(fā)展路上提供了有力支持。2.1.2經(jīng)濟(jì)因素2008年發(fā)生世界金融危機(jī)以來，全世界范圍內(nèi)的出口都受到了前所未有的沖擊，使全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度放緩。從近幾年來看，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了由衰退到逐漸復(fù)蘇的轉(zhuǎn)變，各國經(jīng)濟(jì)開始慢慢蘇醒，經(jīng)濟(jì)的也逐漸呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2015年的全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折點，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度快速，各國實施寬松的經(jīng)濟(jì)政策，國家眾多產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)直線上升。雖然全球經(jīng)濟(jì)都慘遭經(jīng)融危機(jī)的重創(chuàng)，但由于市場化和網(wǎng)絡(luò)化的強(qiáng)大力量，世界發(fā)展高速發(fā)展。開放、自由縮短了世界各國之間的距離，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)拉了國家與國家之間的聯(lián)系，這大大推動了全球貿(mào)易和投資自由化。2.1.3社會因素經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑影響經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從社會為變化這個層面來說，這個因素對華為手機(jī)國際市場營銷具有很大的影響，但是對華為的營銷策略在制定不是關(guān)鍵因素，一個品牌對一個國家的受關(guān)注度和接納程度都會受到這個國家文化社會環(huán)境的影響，文化軟實力在一定程度上也能反映出該國家的綜合實力、經(jīng)濟(jì)實力、產(chǎn)品技術(shù)能力以及國家形象。中國在打開國際市場這條路上華為做出巨大貢獻(xiàn)?？偟膩碚f，當(dāng)今的全球消費(fèi)者大多數(shù)都有著高收入，所以都會追求高品質(zhì)生活，這也對華為手機(jī)打入國際高端市場奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，當(dāng)前的國際社會環(huán)境，為華為手機(jī)提供了公平的市場環(huán)境，消費(fèi)者有著理性與成熟的消費(fèi)心理，不再抵制外來產(chǎn)品或者外國制造，他們注重的是產(chǎn)品帶來的體驗是否舒適，是否滿足自己的購買需求，社會現(xiàn)代化、快速化發(fā)展，手機(jī)不離手的現(xiàn)狀符合社會發(fā)展潮流，因此，這些社會因素為華為手機(jī)開拓外海市場提供了契機(jī)。2.1.4技術(shù)因素中國的手機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了也1G通訊手機(jī)到2019年華為制造的5G技術(shù)，這是手機(jī)時代的一次大的變革和突破。從2018年開始，5G手機(jī)和折疊屏幕手機(jī)就一直在我們耳邊縈繞，人們對于5G也許只有一個概念，對于具體什么是5G其實是模糊不清的。5G時代的到來，代表著2G、3G、的淘汰，甚至是4G的落后，時代在更新，人們的需求在不斷提高，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展需要緊跟著時代的步伐不斷前行，只有如此才不會被時代所拋棄，不會被人們所遺忘。每一次移動通訊技術(shù)的升級都不是意味著手機(jī)行業(yè)不行，而是代表著手機(jī)行業(yè)即將迎來的新時代，和更加廣闊的市場。5G無線通訊技術(shù)是對傳統(tǒng)的4G技術(shù)的改造和升級，不僅彌補(bǔ)了4G的缺點還在網(wǎng)絡(luò)速度和完全性能上面進(jìn)行了升級和提高，華為5G的出現(xiàn)，對于手機(jī)行業(yè)來說是一場技術(shù)革命，對于華為手機(jī)的競爭對手來說無疑是一場不容小覷的市場占有率危機(jī)，因為之前的4G手機(jī)并不適用5G，因此消費(fèi)者如果要體驗5G網(wǎng)絡(luò)，就必然需要購買支持5G的手機(jī)，這在一定程度上帶動了經(jīng)濟(jì)增長和手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2.2微觀環(huán)境分析2.2.1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)華為公司很注重領(lǐng)導(dǎo)、管理以及員工之間的平衡關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是靠領(lǐng)導(dǎo)者的能力、影響力、決策力和執(zhí)行力，管理卻是靠權(quán)利。華為公司非常重視如何去影響別人，不是單純依靠權(quán)利去束縛員工的思想和人身。華為公司的領(lǐng)導(dǎo)者始終在尋找平衡領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡點，并且一直堅持這種管理理念，這也是華為公司發(fā)展壯大的原因之一。2.2.2企業(yè)能力華為公司重視人才培養(yǎng)，每年會從銷售利潤中拿百分之十作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，高研發(fā)投入的回報就是華為手機(jī)產(chǎn)品的高技術(shù)、高儲備，在全球范圍內(nèi)，華為員工有近百分之四十八是從事科研工作，也因為華為公司人力資源成本低，所以產(chǎn)品價格也會較其他手機(jī)品牌便宜，在華為開拓海外市場的過程中，高性價比的品牌形象逐漸建立在消費(fèi)者心中。2.2.3企業(yè)核心競爭力企業(yè)的核心競爭力包含兩點：一是人才，二是產(chǎn)品。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這就要求要有好的技術(shù)，核心的技術(shù)才能產(chǎn)生有競爭力的好產(chǎn)品。那么這些都要求企業(yè)要有優(yōu)秀的科研人員和技術(shù)人員。就如任正非所言：華為唯一可以依存的是人。這里的人就是各個方面的人才。只有各司其職，對自己的工作全力以赴。把自己能做的做到最好，不能解決的想辦法去處理好。當(dāng)然，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，都應(yīng)該有憂患意識，都應(yīng)居安思危。無論何時，遇到什么樣的困難，都要有一往無前的進(jìn)取精神，只有這樣企業(yè)才能有核心競爭力，核心產(chǎn)品2.3行業(yè)環(huán)境分析——競爭對手分析華為是一家手機(jī)終端廠家，韓國三星手機(jī)、美國蘋果手機(jī)是華為手機(jī)在發(fā)達(dá)國家的主要競爭對手，就目前來說，華為手機(jī)的國內(nèi)市場占比是15.9%，三星占有率為13.7%，蘋果占11%，在全球市場中蘋果第一，中國小米位居第二。國際市場就是一塊“大蛋糕”，各大手機(jī)制造商幾年來紛紛爭奪這塊美味的食物。2.3.1三星手機(jī)上世紀(jì)90年代三星手機(jī)開始進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過多年的細(xì)心經(jīng)營，目前三星已經(jīng)成為世界上手機(jī)銷售量最大的手機(jī)制造商，幾年來一直保持著全球銷售量第一的地位，是華為手機(jī)在中國市場以及海外市場最強(qiáng)勁的對手.三星手機(jī)憑借自身的優(yōu)勢占領(lǐng)了大部分的手機(jī)市場，但是在2016年末，三星手機(jī)出現(xiàn)了“爆炸門”事件，因此受到的影響?yīng)q如晴天霹靂一般，導(dǎo)致三星手機(jī)在中國市場銷量急劇下降，雖然在中國市場上三星還占有2%的份額，但由于該事件對三星的打擊非常嚴(yán)重，使得三星在中國的曾經(jīng)的光輝就此暗淡，也就是說三星幾乎喪失了在中國的市場，與此同時，華為掘地而起，迅速占領(lǐng)中國的手機(jī)市場。在中國市場中華為手機(jī)雖然擊敗三星手機(jī)躍居第一，但對于國際市場而言，華為還是站在下風(fēng)，處于弱勢地位。2018年全球手機(jī)市場出貨量排名顯示，三星全年出貨量高達(dá)3.14億部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，華為則以出貨量2.08億排名第三。與三星相比，華為手機(jī)進(jìn)入國際市場的時間比較晚，鑒于當(dāng)時的華為技術(shù)積累和經(jīng)營經(jīng)驗都不足，所以無論在低端還是高端領(lǐng)域華為的優(yōu)勢都不明顯，在競爭對手之間完全不具備競爭優(yōu)勢，即便在國內(nèi)銷量不錯，但在全球市場上華為手機(jī)的被消費(fèi)者接受的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于韓國三星手機(jī)和美國蘋果手機(jī)，手機(jī)銷售量不盡人意。三星手機(jī)之所以能在國際市場中贏得競爭優(yōu)勢，主要原因有幾點：第一，三星手機(jī)進(jìn)入國際市場的時間較早，第二，三星手機(jī)的市場營銷策略是將產(chǎn)品細(xì)分在各個市場，且主要是以高端市場為主，在低端手機(jī)市場三星的市場占有率也是極高的，華為手機(jī)在趁勢崛起前，在全球手機(jī)行業(yè)中幾乎沒有能與三星手機(jī)匹敵的。第三，三星手機(jī)在研發(fā)過程中投入巨額費(fèi)用，高投入，高收益，三星手機(jī)基于自身優(yōu)勢成功位居手機(jī)市場第一高位。2.3.2蘋果手機(jī)1976年起天才喬布斯在美國創(chuàng)立了蘋果公司，直到29年后蘋果手機(jī)才以“手機(jī)新人”的身份進(jìn)入手機(jī)市場，雖然時間短，卻很快憑借蘋果獨特的系統(tǒng)和外觀吸引廣消費(fèi)者的眼球，得到全球消費(fèi)者的青睞，成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者。蘋果公司在創(chuàng)立初期于手機(jī)巨頭摩托羅拉合作，最后因為蘋果公司堅持發(fā)展創(chuàng)新而摩托羅拉安于現(xiàn)狀，只能分道揚(yáng)鑣。2007年1月第一代美國蘋果手機(jī)正式在美國手機(jī)市場發(fā)布，當(dāng)時就引起了各個國家的強(qiáng)烈反響，第一代蘋果的出現(xiàn)拉開了手機(jī)行業(yè)有傳統(tǒng)手機(jī)時代過渡到智能手機(jī)時代的序幕，這在一定意義上來說也是一場技術(shù)革命，2007年6月蘋果第一代手機(jī)一經(jīng)上市就贏得廣大消費(fèi)者的青睞，其中一部分為了購買到蘋果手機(jī)通宵排隊購買的超級粉絲被形象的稱為“果粉”，蘋果手機(jī)再往后幾年一直堅持自己的發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新，自2010年第四代蘋果手機(jī)的面世標(biāo)志著蘋果手機(jī)真正從美國市場走出世界，經(jīng)過5年的不斷努力，美國蘋果手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)最著名的手機(jī)品牌，“果粉”的數(shù)量也是急劇增加，“果粉”的增加意味著美國蘋果手機(jī)的市場占有率增加。蘋果手機(jī)的成功在于公司強(qiáng)大的研發(fā)和堅持創(chuàng)新，不過最核心的競爭力還是蘋果手機(jī)獨特的IOS系統(tǒng)，“蘋果速度”是當(dāng)時手機(jī)行業(yè)的一道不可逾越的鴻溝。在營銷策略上美國蘋果手機(jī)推成出新，根據(jù)具體問題具體分析，在當(dāng)時“果粉“不斷增加的形式下，大膽實行”饑餓營銷“和“撇脂定價法”兩種市場營銷策略，策略的實行得到了預(yù)期的效果，不僅在短期內(nèi)造成了轟動效應(yīng)，取得了利潤，還塑造了高端品牌形象，成功打入高端市場成為領(lǐng)導(dǎo)者。在價格策略方面，蘋果手機(jī)利用自己獨一無二的優(yōu)勢和與日俱增的“果粉”對一代又一代的手機(jī)的價格不斷調(diào)整上升，不僅體現(xiàn)了高端市場的尊貴還抓住了消費(fèi)者作為”果粉“的驕傲心理，讓人覺得買蘋果手機(jī)是一種高端、時尚、高品質(zhì)、高收入的象征。蘋果手機(jī)的成功對華為手機(jī)的國際市場營銷戰(zhàn)略選擇具有很大的參考價值，在研發(fā)方面要大力投入，有了先進(jìn)的技術(shù)水平才能針對市場需要創(chuàng)造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，若是華為手機(jī)也擁有了自己無數(shù)的”華粉“那成功攻進(jìn)國際市場指日可待。第3章華為手機(jī)在國際市場的SWOT分析3.1華為手機(jī)在國際市場的優(yōu)勢3.1.1技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢華為公司十分重視技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)。華為公司重視人才培養(yǎng)，每年會從銷售利潤中拿百分之十作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，高研發(fā)投入的回報就是華為手機(jī)產(chǎn)品的高技術(shù)、高儲備，在全球范圍內(nèi)，華為員工有近百分之四十八是從事科研工作，這正是華為成功的原因之一，對于開拓創(chuàng)新的態(tài)度、對于技術(shù)的發(fā)展是值得中國甚至外國企業(yè)學(xué)習(xí)的。在知識產(chǎn)權(quán)的積累和保護(hù)方面華為長期予以高度重視，華為在中國北京、上海等地建立了8大研究所、海外建立了22個地區(qū)部、分支機(jī)構(gòu)100多個、培訓(xùn)中心30多個。華為核心競爭力的提高使華為成為全球第三大手機(jī)生產(chǎn)商。據(jù)統(tǒng)計，華為申請的專利中百分之八十五屬于發(fā)明專利，華為不斷發(fā)展創(chuàng)新，在不斷進(jìn)步，近年來連續(xù)獲得國家科技進(jìn)步獎。3.1.2優(yōu)秀的企業(yè)文化華為的任正非是一個有魅力、性格獨特的領(lǐng)導(dǎo)者，在華為公司的管理上，他制定了一套前所未有的“狼性文化”。此外，任正非在企業(yè)的“危機(jī)管理”在全世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域反響很大，甚至很多企業(yè)開始效仿華為的管理方法。華為別具一格的管理使得華為成為眾多企業(yè)中具有鮮明色彩的一個，管理方法和企業(yè)理念深入華為公司的員工心中，獎勵機(jī)制也是鞭策華為員工堅持不懈，不斷前進(jìn)的動力。3.1.3專業(yè)的服務(wù)體系隨著華為品牌形象的不斷提高，華為在售后服務(wù)方面也不斷改善，隨著網(wǎng)購浪潮的不斷推進(jìn)，華為更新線上和線下的售后服務(wù)，在華為官網(wǎng)購買的手機(jī)，會有專門的人工客服24小時在線服務(wù)，隨時為顧客解決手機(jī)難題，這也保障了顧客的權(quán)益，贏得消費(fèi)者的信任，建立了良好的關(guān)系。華為堅持以顧客為中心，站在顧客的角度解決問題，華為服務(wù)時刻牢記在每一位服務(wù)人員心中，華為形象永遠(yuǎn)在顧客心中。3.2華為手機(jī)在國際市場劣勢3.2.1價格較高華為手機(jī)的技術(shù)開發(fā)所需費(fèi)用巨大，每年投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，這就導(dǎo)致了華為手機(jī)價格高，在與其他品牌手機(jī)相同性價比的手機(jī)，華為手機(jī)的價格高于其他手機(jī)，這不利于消費(fèi)者接受，在眾多落后國家和落后地區(qū)不利于華為手機(jī)的銷售。3.2.2缺乏獨特的營銷手段美國的蘋果手機(jī)、韓國三星手機(jī)都采用高滲透率的營銷，相較于這兩者來說，略顯單一化華為的營銷方法并且普及度不高。華為大部分員工都從事研發(fā)工作，在市場宣傳方面沒有得到公司的高度重視，公司內(nèi)部缺少在營銷策劃，品牌宣傳等方面的人才。3.2.3品牌認(rèn)知度低蘋果手機(jī)憑借獨特的手機(jī)操作系統(tǒng)和“蘋果速度”吸引了廣大的“果粉”，三星手機(jī)作為多年來的手機(jī)大牌，在全球受到眾多消費(fèi)者青睞，華為的品牌知名度較低，，在全球品牌價值排名中2014年華為才首次進(jìn)入100，而蘋果和三星多年一直穩(wěn)居前10.位。華為手機(jī)一直在穩(wěn)步上升，但盡管如此，華為手機(jī)與三星和蘋果在國際市場上的差距是非常大的。3.3華為手機(jī)的機(jī)會分析通信行業(yè)的發(fā)展是華為手機(jī)發(fā)展壯大的機(jī)遇，就拿5G來說，手機(jī)生產(chǎn)制造商都知曉5G市場商機(jī)無限，但行業(yè)終端匱乏，國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國民收入的提高、國家經(jīng)濟(jì)政策扶持以及高新技術(shù)行業(yè)的興起都都給華為手機(jī)開拓國際市場提供了機(jī)會。電商平臺也是華為國際手機(jī)市場發(fā)展的一個難得機(jī)會，全球網(wǎng)絡(luò)化使得消費(fèi)者購買便利，不再受到傳統(tǒng)購買模式的制約，在家網(wǎng)上下單，快遞送貨上門，優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，讓消費(fèi)者輕松購物，線上的興起大大增加了手機(jī)的銷售額，提高了銷售利潤。3.3.1國家的發(fā)展戰(zhàn)略和對高興技術(shù)企業(yè)的補(bǔ)助政策自國家提出“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，沿路多個國家紛紛加入該發(fā)展戰(zhàn)略，作為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，華為積極響應(yīng)國家政策加入“一帶一路”的發(fā)展，該戰(zhàn)略也為華為手機(jī)帶來更多的消費(fèi)需求，打開了更廣闊的市場，華為決定選擇以中低端的手機(jī)產(chǎn)品快速占領(lǐng)新的空白的手機(jī)市場，國家對智能手機(jī)制造商實施補(bǔ)貼政策，這大大減輕了生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，降低生產(chǎn)成本，企業(yè)有了更多資金進(jìn)行技術(shù)的改造升級，華為企業(yè)積極響應(yīng)國家走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，得到國家政策支持，加快了華為實現(xiàn)國內(nèi)外資源合理調(diào)節(jié)的步伐。3.3.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的普及以及移動智能終端的需求擴(kuò)大日趨完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和日益普及的通訊技術(shù)，手機(jī)作為能夠方便攜帶的生活必須品，在我們生活、工作、學(xué)習(xí)中的作用越來越突出，生活的多樣性讓消費(fèi)者對手機(jī)的功能也有了更高的要求，隨著社會的發(fā)展，老年人和小孩對于手機(jī)手機(jī)的需求也在增加，這也加大了手機(jī)行業(yè)的銷售市場。3.3.3主要競爭對手三星手機(jī)和蘋果手機(jī)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題在2016年末，三星手機(jī)出現(xiàn)了“爆炸門”事件，因此受到的影響?yīng)q如晴天霹靂一般，導(dǎo)致三星手機(jī)在中國市場銷量急劇下降使得三星在中國的曾經(jīng)的光輝就此暗淡，加之蘋果的“泄密門”事件，消費(fèi)者對兩大手機(jī)品牌失去信任，華為快準(zhǔn)狠地抓住商機(jī)，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場穩(wěn)定之后轉(zhuǎn)向國際市場。中國外交政策的出現(xiàn)也正是華為手機(jī)市場擴(kuò)展的時機(jī)，國外很多落后國家、發(fā)展中國家對于手機(jī)都有了需求，華為手機(jī)的出現(xiàn)正好解決了他們的需要。3.3.4國際市場份額比重大據(jù)統(tǒng)計，截止2017年，華為手機(jī)已經(jīng)成為了世界手機(jī)行業(yè)是領(lǐng)頭羊之一，其海外市場份額占比越來越大，在全球移動基礎(chǔ)設(shè)施市場的份額更是居世界第一。3.3.5第五代移動通訊技術(shù)的發(fā)展華為5G的出現(xiàn)，對于手機(jī)行業(yè)來說是一場技術(shù)革命，對于華為手機(jī)的競爭對手來說無疑是一場不容小覷的市場占有率危機(jī)，因為之前的4G手機(jī)并不適用5G，因此消費(fèi)者如果要體驗5G網(wǎng)絡(luò)，就必然需要購買支持5G的手機(jī)，這在一定程度上帶動了經(jīng)濟(jì)增長和手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。3.4華為手機(jī)的威脅分析3.4.1同行對手多，手機(jī)行業(yè)競爭激烈在國內(nèi)華為的競爭對手有小米、VIVO、中興等品牌，在國外依舊有著韓國三星手機(jī)和美國蘋果手機(jī)時刻危威脅這華為的國外市場。雖然華為在近年來受到國內(nèi)國外較高的關(guān)注，但是由于華為起步較晚，始終無法與世界大牌三星和蘋果相比較。華為在營銷策略、技術(shù)及價格上都還有缺陷，只有與時俱進(jìn)，根據(jù)市場變化不斷完善才能在國際市場中立于不敗之地。3.4.2中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險，國外會保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)可能采取的限制措施，歐盟，美國為例。中國對美國的出口額遠(yuǎn)大于從美國的進(jìn)口額，去年出口額達(dá)到4297億美元，進(jìn)口額為1539億美元，對美貿(mào)易順差達(dá)到2758億美元，創(chuàng)歷史新高。美國現(xiàn)在對我國很多品種的出口產(chǎn)品實施配額等進(jìn)口限制政策，對我國開展雙反調(diào)查，這會對我國的出口企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。中國對美國在技術(shù)進(jìn)口以及融資上也有一定依賴。第4章華為手機(jī)國際市場營銷策略的制定4.1確定華為手機(jī)國際營銷的目標(biāo)市場4.1.1對國際市場的細(xì)分根據(jù)全球地理位置和各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平，華為手機(jī)將國際目標(biāo)市場氛圍拉美市場、非洲市場、歐美市場、俄羅斯市場，有針對性的對各個地區(qū)的消費(fèi)者需求進(jìn)行了細(xì)分，高效、及時、快速的占領(lǐng)海外市場。4.1.2目標(biāo)市場的選擇在綜合華為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者綜合考慮華為自身的人力資源、產(chǎn)品資源以及各個地區(qū)不同的市場性質(zhì)，華為國際營銷的首要目標(biāo)市場被最終選定為拉美和俄羅斯，此后便致力于專業(yè)營銷計劃的制定，爭取在這兩個目標(biāo)市場上快速占有較高市場份額。4.1.3國際市場的市場定位5G市場是華為牢牢抓住的市場，利用華為手機(jī)和榮耀手機(jī)的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)5G市場空間，在快速發(fā)展的國際化浪潮中，細(xì)致的觀察市場變動規(guī)律，準(zhǔn)確利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢定位適宜發(fā)展的市場，最大程度的搶占市場份額。4.2華為手機(jī)國際市場產(chǎn)品策略華為手機(jī)實行產(chǎn)品差異化策略，華為在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，實施產(chǎn)品差異化策略，以滿足世界不同地方的顧客的個性化需求。華為在產(chǎn)品研發(fā)上的投入是龐大的,占銷售收入的10%以上,2016全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜中,華為以608億元的產(chǎn)品研發(fā)投入位于世界第八、中國第一[1]。華為公司的產(chǎn)品線廣,能夠滿足消費(fèi)者多層次的需求,實施產(chǎn)品本土化、多元化策略,使得顧客認(rèn)可公司產(chǎn)品,從而提高品牌的國際影響力。4.3華為手機(jī)國際市場價格策略華為手機(jī)產(chǎn)品定價靈活。不同地區(qū)不同產(chǎn)品制定不同的價格，以此適應(yīng)不同地區(qū)的消費(fèi)者。低成本是華為最初敲開國際市場大門的一塊敲門磚。中國勞動力價格低于眾多歐美發(fā)達(dá)國家，這就決定了華為手機(jī)的價格低的優(yōu)勢。也就意味著華為手機(jī)可以采取低于國際市場價格的定價策略來增強(qiáng)產(chǎn)品的國際競爭力,價格的優(yōu)勢正好彌補(bǔ)了華為手機(jī)在歐美等發(fā)達(dá)國家手機(jī)行業(yè)中的技術(shù)劣勢和品牌形象低的缺陷。華為采用差別定價方法,即在歐洲市場的價格高于國內(nèi)手機(jī)定價，從而幫助華為手機(jī)在歐洲市場獲取大量經(jīng)濟(jì)收益和國內(nèi)市場占有率,奠定了華為后續(xù)推出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)。4.4華為手機(jī)國際市場渠道策略低價進(jìn)入國際市場是華為在早期華為手機(jī)優(yōu)勢地位不明顯的時期采用的策略，由量變引起質(zhì)變，再進(jìn)入市場之后迅速提升技術(shù)實習(xí)和儲備實力，再反攻進(jìn)入高端手機(jī)市場。該策略的優(yōu)勢是先在新市場中穩(wěn)定下來，占據(jù)市場之后再開始由點到面展開市場分布范圍，以達(dá)到最佳效果。4.5華為手機(jī)國際市場促銷策略廣告有助于企業(yè)在一定時間內(nèi)加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的存在感和在該市場的知名度,為產(chǎn)品成功打入目標(biāo)市場奠定基礎(chǔ),吸引潛在消費(fèi)者購買。通過對國際市場的詳細(xì)調(diào)研分析,深入了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,然后聘請深受當(dāng)?shù)厝讼矏鄣闹餍亲鳛槠放菩蜗蟠匀?設(shè)計切合當(dāng)?shù)匚幕膹V告,在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?進(jìn)行一系列宣傳推廣活動,從而降低經(jīng)營風(fēng)險,效果顯著。第5章華為手機(jī)國際市場營銷策略實施5.1準(zhǔn)確的市場定位，不斷強(qiáng)化“市場需求為導(dǎo)向”的創(chuàng)新策略人生需要理想和方向，企業(yè)也是如此。華為手機(jī)之所以能進(jìn)軍海外市場，有兩點至關(guān)重要。一是準(zhǔn)確的目標(biāo)市場選擇。二是市場的定位?！叭A為的市場定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商”，徐徐圖進(jìn)國際市場，走的是毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。先站在國內(nèi)的制高點，然后由俄羅斯到拉美，最后是歐美市場，至此，華為的全球布局已圓滿完成。5.2重視技術(shù)和人才，加大基礎(chǔ)研發(fā)的投入華為公司在技術(shù)和人才上的投入力度是在手機(jī)行業(yè)內(nèi)著名的，即便是在華為企業(yè)發(fā)展的的低谷時期，華為公司依舊堅持對研發(fā)的高投入。華為公司順應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)時代的發(fā)展趨勢，專利申請突破1000件，成為中國申