毛衫行業(yè)分析報(bào)告

毛衫行業(yè)分析報(bào)告毛衫行業(yè)分析報(bào)告ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部擁有本文檔最終解釋權(quán) PAGE8本報(bào)告有效期至本報(bào)告有效期至2009目錄一、毛衫行業(yè)概況 1二、毛衫行業(yè)出口現(xiàn)狀 1（1）毛衫行業(yè)主要產(chǎn)品介紹及出口市場（數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)） 1?羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心 1?兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等 2?喀什米爾山羊細(xì)毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等 2（2）毛衫國際市場需求分析 3三、阿里巴巴毛衫行業(yè)買家特征分析 5（1）近半年買家來源分布狀況 5（2）近半年買家詢盤來源分布（該行業(yè)在2008年的詢盤流失率為59.2%） 5（3）“毛衫”行業(yè)買家數(shù)量和詢盤數(shù)量變化對比 5（4）近半年毛衫買家活躍度 5（5）近半年毛衫接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布 6（6）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30 7（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比 8（8）阿里巴巴毛衫行業(yè)買家代表（部分） 8（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長 9四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹 10（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào) 10（2）買家IP定位，輕松辨識買家真?zhèn)?10（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度 10（4）視頻自助上傳 10五、毛衫行業(yè)相關(guān)商展商機(jī) 11（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣 11（2）阿里巴巴大買家采購活動(dòng) 14六、毛衫行業(yè)成功案例 15（1）同行成功故事分享一 15（2）同行成功故事分享二 16一、毛衫行業(yè)概況行業(yè)定義毛針織行業(yè)的主要產(chǎn)品有羊毛衫、羊絨衫、兔毛衫及化纖毛衫，其中羊毛衫(包括純羊毛衫及羊毛與其他纖維混紡的毛衫)為檔次高、附加值高的毛針織品，其產(chǎn)量占毛針織品總產(chǎn)量50％左右。出口退稅財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布了《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)低部分商品出口退稅率的通知》，規(guī)定自從2008年8月1日起，將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%行業(yè)前景長久以來，歐盟和美國對我國毛針織服裝進(jìn)口實(shí)行配額限制。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，歐美對我國進(jìn)口的限制有望獲得逐步解除，這意味著毛針織業(yè)尤其是羊毛衫將迎來又一個(gè)春天?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展必將加快毛針織行業(yè)升級換代的步伐。就目前而言，中國的羊毛衫行業(yè)還需進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，開發(fā)品種，提高質(zhì)量檔次，增加附加值，從而增強(qiáng)羊毛衫產(chǎn)品的市場競爭力，而創(chuàng)造條件培育品牌也就成了首選之路。二、毛衫行業(yè)出口現(xiàn)狀（1）毛衫行業(yè)主要產(chǎn)品介紹及出口市場（數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)）?羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心每年的出口量都有增長，且增長的幅度比較的平穩(wěn)，主要出口到日本、香港、美國、俄羅斯、韓國等國家和地區(qū)，前5位國家占據(jù)了總出口量的77%以上。備注：近兩年我國羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心出口明細(xì)：（單位：美元）出口地2007年2006年同比增長出口地2007年2006年同比增長日本$185,024,251$215,796,987-14.26%荷蘭$10,859,480$8,005,85335.64%香港$124,766,965$113,809,6869.63%澳大利亞$9,860,318$7,105,99138.76%美國$77,392,992$58,532,84032.22%新西蘭$6,892,903$5,116,01834.73%意大利$42,296,278$32,008,66132.14%加拿大$6,754,184$6,129,38110.19%德國$30,911,806$21,553,45143.42%新加坡$6,342,393$7,529,508-15.77%韓國$22,714,593$22,629,8640.37%瑞士$5,478,987$5,531,030-0.94%英國$20,037,486$16,456,05821.76%丹麥$5,004,750$6,049,256-17.27%法國$18,996,415$16,166,58617.50%澳門$4,291,385$6,516,169-34.14%俄羅斯$12,397,506$20,833,140-40.49%比利時(shí)$3,679,269$2,135,05372.33%西班牙$11,304,477$7,188,70957.25%?兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等總的出口量并不是很大，而且近幾年的出口量在下降，說明國外對于該類產(chǎn)品的需求并不是特別的旺盛。?喀什米爾山羊細(xì)毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等喀什米爾山羊細(xì)毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等產(chǎn)品的出口量每年都有增長，特別是前幾年的增長速度比較的快，主要出口到美國、日本、香港等國家和地區(qū)。備注：近兩年我國喀什米爾山羊細(xì)毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等產(chǎn)品出口明細(xì)：（單位：美元）出口地2007年2006年同比增長出口地2007年2006年同比增長美國$260,437,337$247,281,8205.32%瑞士$4,653,171$5,157,545-9.78%日本$108,566,010$114,359,360-5.07%新加坡$4,526,506$4,654,926-2.76%英國$50,510,914$39,130,93429.08%比利時(shí)$4,087,399$2,076,94196.80%意大利$36,958,365$34,301,7667.74%西班牙$3,311,666$3,932,561-15.79%法國$33,253,130$29,795,42011.60%愛爾蘭$1,765,440$356,675394.97%德國$27,460,177$25,956,9465.79%土耳其$1,094,013$792,01138.13%香港$26,217,913$28,096,440-6.69%挪威$881,296$1,173,096-24.87%韓國$7,653,978$9,066,551-15.58%丹麥$732,619$626,93616.86%加拿大$6,628,001$5,279,09825.55%俄羅斯$573,440$635,829-9.81%（2）毛衫國際市場需求分析美國（數(shù)據(jù)來源：美國海關(guān)）日本（數(shù)據(jù)來源：日本海關(guān)）香港（數(shù)據(jù)來源：香港海關(guān)）意大利（數(shù)據(jù)來源：意大利海關(guān)）德國（數(shù)據(jù)來源：德國海關(guān)）注：以上信息數(shù)據(jù)引自中國商務(wù)部網(wǎng)站、海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站、國研網(wǎng)等三、阿里巴巴毛衫行業(yè)買家特征分析（1）近半年買家來源分布狀況（2）近半年買家詢盤來源分布（該行業(yè)在2008年的詢盤流失率為59.2%）（3）“毛衫”行業(yè)買家數(shù)量和詢盤數(shù)量變化對比（4）近半年毛衫買家活躍度（5）近半年毛衫接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布（6）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段：08.01.01~08.11（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比（8）阿里巴巴毛衫行業(yè)買家代表（部分）（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長2008年第三季度，阿里巴巴國際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問量、中國供應(yīng)商商鋪訪問量、中國供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買家數(shù)/會(huì)員總量注冊會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的691注冊會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的691萬，環(huán)比遞增23%每月新增買家持續(xù)增長，08年9月新增買家數(shù)同比增加2.1倍以上海外訪問量/中國供應(yīng)商反饋量9月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長9月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長64.1％，較上月增長11.9％9月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長84%，平均反饋水平亦獲得強(qiáng)勁增長隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會(huì)員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御次貸危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時(shí)，買家也將因網(wǎng)上采購的便利性和低成本而獲益良多。四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào)1、實(shí)現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為；2、實(shí)現(xiàn)采購、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時(shí)掌控交易進(jìn)程；3、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購需求。（2）買家IP定位，輕松辨識買家真?zhèn)?、隨時(shí)隨地查看買家詢盤對應(yīng)的IP地址及國家；2、輕松辨識買家真?zhèn)?，網(wǎng)上貿(mào)易更安全。（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度21個(gè)賬號，21G超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時(shí)刻保持與買家的有效溝通。（4）視頻自助上傳自助上傳視頻，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實(shí)力。五、毛衫行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣瘋狂MAGICShow作為全球最大的服裝盛會(huì)，整個(gè)MAGIC展館就像一個(gè)大型賣場，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商都聚在這里。美國39個(gè)大型零售機(jī)構(gòu)常年參展，MAGICShow是北美洲重要的服裝市場信息發(fā)布及訂貨中心。阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)5年代“中國供應(yīng)商”會(huì)員參加MAGICShow，今年發(fā)生了哪些故事呢？讓我們一同前往拉斯維加斯國際會(huì)議中心——阿里論壇——FindingYourWayThroughtheMazeofSourcingfromChina（尋找中國供應(yīng)商的捷徑）MAGICShow開幕當(dāng)天下午，在拉斯維加斯國際會(huì)議中心，阿里巴巴面向采購商進(jìn)行了一次主題論壇，吸引了150余名采購商，會(huì)議室里座無虛席，幾位晚到的客商站在了后排。論壇圍繞著如何更加便捷地尋找中國的供應(yīng)商，如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商等主題，介紹了阿里平臺(tái)和“中國供應(yīng)商”服務(wù)。并請出阿里巴巴買家會(huì)員分享自己應(yīng)用A的經(jīng)歷，讓與會(huì)的采購商深入了解。立牌——擺在MAGICShow中國參展企業(yè)攤位上

參加MAGICShow的中國企業(yè)中有6家“中國供應(yīng)商”會(huì)員，他們獲得了一塊專有的立牌，擺在攤位上，向與會(huì)客商表明自己的“特殊身份”?！啊爸袊?yīng)商”立牌阿里課堂——隨到隨學(xué)

在SouthHallSourcingZone展區(qū)內(nèi)的阿里展位上，增設(shè)了一塊活動(dòng)區(qū)域——阿里課堂，由海外買家服務(wù)部為采購商提供專業(yè)的講解與輔導(dǎo)，買家隨到隨學(xué)，方便買家了解阿里巴巴和“中國供應(yīng)商”。

現(xiàn)場推廣——讓更多的海外買家了解“中國供應(yīng)商”通過近距離的接觸和宣傳，在4天時(shí)間內(nèi)，共有5654名海外采購商留下了他們的具體聯(lián)系方式和采購需求。海外買家服務(wù)部的工作人員派發(fā)了3500張行業(yè)光盤和930本行業(yè)手冊，送出了近兩萬份阿里特色小禮品。MAGICShow買家留言板——與“中國供應(yīng)商”成交100萬美金“我成為阿里巴巴買家會(huì)員已經(jīng)有4年時(shí)間了。我從中國采購服裝。對于買家來說，阿里巴巴是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，它讓我如此簡單地尋找到中國的工廠。通過網(wǎng)絡(luò)，我已經(jīng)成交了價(jià)值100萬美金的訂單，我想這樣的數(shù)字就可以證明，我對阿里巴巴和‘GoldSupplier’’的信賴?！薄猋ousufMianoor,ChiefExecutive,SattarTradingCorporation(美國)每天在線兩小時(shí)“一年前，我們開始使用Alibaba，每天都會(huì)保持兩個(gè)小時(shí)的在線時(shí)間。我想對所有打算或已經(jīng)從中國采購商品的買家說，A絕對值得你每天登陸它?！薄狶ewisPitzele,CEO,ShortyCaponeFashionCorporation(美國)（2）阿里巴巴大買家采購活動(dòng)全國買家采購峰會(huì)介紹您正在尋找合適的買家來拓展新的業(yè)務(wù)嗎？阿里巴巴全球買家采購峰會(huì)把你的產(chǎn)品銷售給全世界！

全球買家采購峰會(huì)將于2008年主要采購產(chǎn)品服裝：制衣配件/外套/T恤/褲、長褲、牛仔褲、睡衣/內(nèi)衣/女裝/毛衣五金：緊固件/鎖具/五金件/建材五金/家具五金家居&園藝：風(fēng)扇類家電/衛(wèi)浴及配件/家用儲(chǔ)納品/廚房用品/花園家具/家居裝飾/地板、瓷磚紡織、皮革：床上用品/家用紡織品工具：手動(dòng)工具/農(nóng)業(yè)及園藝工具/電動(dòng)工具/系統(tǒng)工具供應(yīng)商要求1、有出口北美或歐洲的經(jīng)驗(yàn)；2、至少擁有分類中的一個(gè)主打商品；

3、最低年出口額500萬美元；

4、質(zhì)量好，價(jià)格有競爭力，熟悉市場；

5、通過相關(guān)認(rèn)證，如ISO9001，CE，SA8000等買家采購會(huì)流程1、供應(yīng)商網(wǎng)上報(bào)名

2、阿里巴巴進(jìn)行初步篩選

3、阿里巴巴推薦合適供應(yīng)商

4、買家做最終選擇

5、供應(yīng)商確認(rèn)與會(huì)

6、供應(yīng)商和買家面對面洽談六、毛衫行業(yè)成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名稱江蘇國泰國際集團(tuán)紡織品進(jìn)出口有限公司◆主營產(chǎn)品服裝，面料，毛棉針織品，玩具等◆公司網(wǎng)址/會(huì)員年限7年（2002年成為中國供應(yīng)商會(huì)員）為什么選擇電子商務(wù)首先，電子商務(wù)模式的推廣有助于開發(fā)新市場。

紡織品進(jìn)出口有限公司的主要市場是北美和歐洲等地，通過電子商務(wù)的拓展，了解了其他市場的需求和特點(diǎn)，豐富的資訊對企業(yè)決策層開發(fā)新市場提供了重要的參考依據(jù)。

其次，電子商務(wù)模式的推廣有助于開