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文檔簡介

中研國際品牌管理咨詢機構(gòu)服裝零售商提升業(yè)績的系統(tǒng)思考

百年不遇的商機就在面前!

渠道制勝零售為王商機面前你在想什么?做什么?最快成功的四大秘訣開店人才系統(tǒng)復(fù)制一個季度內(nèi)產(chǎn)品銷售曲線只有一個銷售高峰實際配貨曲線與理想配貨曲線形成緊跟需求變化的供應(yīng)鏈曲線，曲線調(diào)整前后收益對比分析加盟商業(yè)績提升系統(tǒng)---天龍八部：第一部、賣場選址第二部、賣場形象第三部、賣場布局第四部、賣場訂貨加盟商業(yè)績提升系統(tǒng)---天龍八部：第五部、賣場服務(wù)第六部、賣場促銷第七部、賣場人員第八部、賣場復(fù)制店鋪運營系統(tǒng)---六脈神劍：第一劍、店鋪獎金分配技術(shù)第二劍、店鋪業(yè)績系統(tǒng)診斷公式第三劍、店鋪營業(yè)額十一項指標第四劍、店鋪表格設(shè)計及應(yīng)用第五劍店鋪淡季營銷第六劍店鋪分級管理總代理的系統(tǒng)思考----北斗七星總代理公司定位及戰(zhàn)略規(guī)劃總代理六大核心競爭力總代理年度營運計劃總代理市場的布局造勢總代理市場診斷萬能表總代理如何策劃運做招商會總代理如何輔導(dǎo)加盟商訂貨提高店鋪營業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法

營業(yè)額=

客流數(shù)

X

進店率

X

深度接觸率X試穿率X試穿客單件量X成交率X客單價X回頭率X轉(zhuǎn)介紹率

一、客流量A、單位時間內(nèi)的客流數(shù)量B、店面選擇的首要四項核心指標

(1)客流量(2)面積(3)價格(4)客層

二、進店率A、檢測正確的客群主流向B、一流的零售專家首先是一流的消費者(換位思考是第一)C、不要讓櫥窗成為擺設(shè)

三、深度接觸率A、與顧客兩分鐘深度溝通B、贊美開場最好用C、明確深度溝通的目的

四、試穿率

A、體驗是賣場成交的關(guān)鍵B、試衣間的關(guān)鍵點思考

五、試穿客單件A、產(chǎn)品知識走在業(yè)績前面B、硬件調(diào)整有方法

六、成交率A、成交話術(shù)建系統(tǒng)B、“兩把刷子”要掌握

七、成交客單價A、組合訂貨不可少B、陳列搭配是關(guān)鍵C、附加推銷要培訓(xùn)D、獎勵機制要配套

八、回頭率A、小城市做的永遠是回頭客B、VIP客戶管理關(guān)鍵在互動

九、轉(zhuǎn)介紹率A、超值服務(wù)要舍得B、口碑價值賽廣告

提高店鋪營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法

營業(yè)額=

客流數(shù)

X

進店率

X

深度接觸率X試穿率X試穿客單件量X成

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