【如何改變自己的命運(yùn)】-綜合論文-

如何改變自己的命運(yùn)提綱一、三個寓言故事二、研究別人如何成功？1、成功的共性2、銷售成功的關(guān)鍵因素3、制約銷售人員成長的主要障礙4、如何迅速提升自己5、成功原則6、成功源動力三、研究成功與不成功之間的差別1、忽視思想，只重結(jié)果----錯誤觀念2、成功與不成功的區(qū)別----思想的差別3、思想如何建立----思想在于啟發(fā)4、想法---觸動---行為---結(jié)果一、寓言故事（意志力的較量

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陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。

攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團(tuán)出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。一、寓言故事（意志力的較量

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早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時(shí)大聲說道：

“GOODMORNING

SIR！”陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”一、寓言故事（意志力的較量

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如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING

SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”但他非常的生氣。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“GOODMORNING

SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天?。?！真是丟臉?biāo)懒?。一、寓言故事（意志力的較量

）陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNINGSIR！”這個詞，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNING

SIR！”與此同時(shí)，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！”一、寓言故事（意志力的較量）這個故事的啟示?

這個故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只

有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。父子兩住山上，每天都要趕牛車下

山賣柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較

好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”一、寓言故事（牛車下山）一、寓言故事（牛車下山）有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”牛應(yīng)聲而動。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣生活。一個成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，自然會有一個好的人生。一、寓言故事（牛車下山）這個故事的啟示?一、寓言故事（快速拼圖）

曾經(jīng)有一個記者在家寫稿時(shí)，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“你先將這上面的世界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。”過了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖？？兒子非常委屈：“可是我真地拼好了啊”。一、寓言故事（快速拼圖）記者一看，果然如此：不會吧？家里出現(xiàn)了

神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”兒子說：世界地圖的背面是一個人的頭像。

我反過來拼，只要這個人好了，世界就完整了。一、寓言故事（快速拼圖）這個故事的啟事？請大家自己思考。在這里只想引出一句話：做事先做人。做人做好了，他的“事“界也就是好的。二、研究別人如何成功1、成功的共性（必成功的方程式）☆強(qiáng)烈的企圖心----明確的目標(biāo)(具體化、量化)☆良好的心態(tài)（全力以赴）☆周詳?shù)穆殬I(yè)生涯規(guī)劃(詳細(xì)的計(jì)劃)☆行動、行動、再行動，主動出擊（凡事采取最大量行動）☆及時(shí)檢討、修正自己的計(jì)劃和行動（檢討才是成功之母）☆堅(jiān)持到底“成功與借口永遠(yuǎn)不會住在同一個屋檐下?！倍?、研究別人如何成功2、銷售成功的關(guān)鍵因素：悟性與執(zhí)著成功者永不放棄，放棄者永不成功案例：籃球教練的故事3、制約銷售人員成長的主要障礙：心理障礙：惰性、恐懼心理、業(yè)務(wù)油子（自以為是，理所當(dāng)然）銷售感受：酸甜苦辣銷售，痛并快樂著?。?！二、研究別人如何成功4、如何迅速提升自己?幫成功者工作與成功者合作找成功者幫你工作只有與高手過招，才能馬上成功！二、研究別人如何成功5、成功原則做別人不愿意做的事做別人做不到的事

做別人不敢做的事“瘋狂成功”二、研究別人如何成功6、成功源動力---學(xué)習(xí)力每天進(jìn)步1%案例：簽約量販店的故事孫正義的故事三、研究成功與不成功之間的差別1、忽視思想，只重結(jié)果---錯誤觀念不要告訴我過程，我沒興趣，我只要知道結(jié)果。銷售管理過程中實(shí)行結(jié)果管理。案例：請傭人的秘訣三、研究成功與不成功之間的差別2、成功與不成功的區(qū)別---思想的差別成功的人很早就養(yǎng)成了成功的習(xí)慣

案例：拿破侖的故事人與人最大的差別是思想上的差別，是習(xí)慣上的差別，從年輕的時(shí)候就養(yǎng)成一個成功的習(xí)慣，這個人就注定要成功。思想與結(jié)果的關(guān)聯(lián)性三、研究成功與不成功之間的差別3、思想如何建立？---思想在于啟發(fā)案例：中國的教育過度地教條，扼殺創(chuàng)造力。一代天驕，成吉思汗三、研究成功與不成功之間的差別4、想法---觸動---行為---結(jié)果案例：新加坡的公共管理方法（公共廁所、地下道、電梯）三、研究成功與不成功之間的差別請小心你的思想，它會影響你的行為；請小心你的行為，它會影響你的習(xí)慣；請小心你的習(xí)慣，它會影響你的性格；請小心你的性格，它會改變你的命運(yùn)。三、研究成功與不成功之間的差別

說到底，一個人命不好，就是因?yàn)樾愿癫缓?；性格不好其?shí)是因?yàn)槟愕牧?xí)慣不好；習(xí)慣不好其實(shí)是因?yàn)槟愕男袨椴缓?；行為不好其?shí)是因?yàn)?/p>