企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理的有效融合分析

企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理的有效融合分析摘要：如今，隨著企業(yè)的發(fā)展，市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理在企業(yè)工作中所占的比重越來越大，所背負(fù)的責(zé)任越來越重。不可否認(rèn)，當(dāng)前企業(yè)的市場營銷存在很多問題，如營銷觀念落后、營銷部門缺乏專業(yè)的人才、制定營銷戰(zhàn)略不恰當(dāng)?shù)?。針?duì)這些問題相應(yīng)地提出措施才會(huì)使整個(gè)企業(yè)的市場營銷有突飛猛進(jìn)的成長。本文從這些市場營銷的問題出發(fā)，詳細(xì)探討企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理之間的融合方案。關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；經(jīng)濟(jì)管理；融合分析引言隨著全球競爭越來越激烈，經(jīng)濟(jì)方面面臨的壓力越來越大，市場上的企業(yè)如何繼續(xù)生存并保持永久的活力也是一個(gè)值得重視的問題。如果企業(yè)想要牢牢抓住在國內(nèi)的地位，就必然要與時(shí)俱進(jìn)，提高企業(yè)的核心競爭力。從提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面來看，要從市場營銷和經(jīng)濟(jì)管理兩方面來考慮整個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，追求經(jīng)濟(jì)利益最大化，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)在市場中的聲望。一、市場營銷定位諸多企業(yè)在未對(duì)市場營銷做出調(diào)研之前，就草率地制定市場營銷方案。雖然企業(yè)拓展市場是未來發(fā)展的必然過程，但忽略了市場上的供需之間的關(guān)系，這使得諸多產(chǎn)品投放到市場以后出現(xiàn)滯銷的狀況，從而導(dǎo)致收益失控。一旦很多產(chǎn)品積壓以后，資金就會(huì)出現(xiàn)斷鏈。資金斷鏈?zhǔn)沟弥T多企業(yè)的環(huán)節(jié)無法進(jìn)行下去，公司不得不找尋新的思路和方法，充分進(jìn)行市場調(diào)查。然而，產(chǎn)品積壓之后使得公司不得不將大部分的注意力放在產(chǎn)品的推銷上，這意味著許多商家需要將部分資金注入廣告推廣當(dāng)中。部分企業(yè)還未意識(shí)到諸多外界市場環(huán)境的變化，因此，市場營銷定位必然要被放在首要的位置。二、當(dāng)前市場營銷中存在的問題（一）限于傳統(tǒng)的營銷觀念曾經(jīng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一直主導(dǎo)著時(shí)代。受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響，一些國有企業(yè)仍然以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想帶領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，不論是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是從營銷環(huán)節(jié)來看，傳統(tǒng)思想一直根深蒂固。企業(yè)在投放產(chǎn)品時(shí)，對(duì)市場調(diào)研不夠深入全面，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)取向并未過多關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的需求掌握不夠精準(zhǔn)，因而，在很多情況下，企業(yè)投放的產(chǎn)品并未引起買家的消費(fèi)欲望，最終出現(xiàn)大量產(chǎn)品滯銷的情況。產(chǎn)品的大量積壓嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致大量的企業(yè)難以繼續(xù)維持生產(chǎn)[1]。（二）企業(yè)營銷部門專業(yè)人才匱乏由于整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營核心在于生產(chǎn)和銷售以及營銷，但是對(duì)于營銷環(huán)節(jié)而言，大部分的企業(yè)都未能夠真正地將營銷環(huán)節(jié)放在主要的位置上。在進(jìn)行推銷時(shí)，很多企業(yè)顯然沒有考慮到營銷部門的作用。因此，諸多企業(yè)的營銷部門缺少有力的管理人員。這樣的人員確實(shí)使得營銷的整個(gè)環(huán)節(jié)與企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié)的情況。營銷部門之下還有層層劃分，每個(gè)部門都有詳細(xì)的職位介紹，因而，如果高層的管理人員配備不到位，那么，營銷部門就無法發(fā)揮積極的作用。另外，由于營銷方案遲遲無法下達(dá)，大部分的企業(yè)決策環(huán)節(jié)滯緩。決策和營銷作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要部分，一旦方向迷失，整個(gè)企業(yè)以及工作人員都會(huì)漸漸失去工作的熱情。（三）沒有制定適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)必然要制定戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)發(fā)展，如果沒有一個(gè)確定的方向指引企業(yè)在發(fā)展中前進(jìn)，那么企業(yè)將會(huì)慢慢迷失在競爭激烈的市場當(dāng)中。不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略都發(fā)揮著目標(biāo)導(dǎo)向的作用。如今市場上風(fēng)靡一時(shí)的企業(yè)，如得力、海爾等品牌，他們都有一定的品牌戰(zhàn)略和營銷策略。他們的戰(zhàn)略設(shè)定和營銷策略制定很好地為其他企業(yè)的發(fā)展提供了樣板。大部分的中國企業(yè)都以計(jì)劃營銷為主，這里的計(jì)劃營銷指的是在推出產(chǎn)品時(shí)設(shè)有一定的初始目標(biāo)和數(shù)量，并沒有以長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的未來發(fā)展。如果企業(yè)一直將眼光局限于當(dāng)前的市場，而沒有考慮到企業(yè)未來的利益收入，這樣的企業(yè)運(yùn)行措施，會(huì)使得企業(yè)長期停滯不前[2]。（四）拓展新市場的能力受限市場一直是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)考慮部分。從企業(yè)的發(fā)展角度來考慮，他們更喜歡將眼光放在市場潛力更大的地區(qū)。影響企業(yè)選定市場的因素常常要考慮一個(gè)地區(qū)的需求量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力、消費(fèi)潛力等。如果一個(gè)市場的衡量沒有充分考慮各種涉及的因素，那么，開發(fā)一個(gè)新的市場對(duì)于企業(yè)而言也是困難重重的。當(dāng)前，我國很多企業(yè)的市場都一直處在特定的區(qū)域，經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展也不曾改變，這主要是由于他們開發(fā)新市場的能力一直沒有得到提升，識(shí)別地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Φ哪芰]有得到開發(fā)和挖掘。例如，在進(jìn)行市場挖掘時(shí)，一些企業(yè)只關(guān)注這個(gè)市場的消費(fèi)需求和地區(qū)的優(yōu)勢，卻忽視了這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)狀況。比如，在開發(fā)農(nóng)村市場時(shí)，有些企業(yè)就只考慮了供需情況，忽視了投資問題。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也十分重大，在兼顧經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)可以適當(dāng)帶動(dòng)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以此為基礎(chǔ)，企業(yè)慢慢在新市場中建立了一定的信服力，收獲了大批的支持者，在新市場中的地位更加的牢固。（五）沒有高度重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于企業(yè)營銷的意義如今，信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，進(jìn)入各個(gè)生活領(lǐng)域的節(jié)奏越來越快，企業(yè)的發(fā)展也需要依托信息技術(shù)。對(duì)于企業(yè)而言，有力的銷售能夠支撐一個(gè)企業(yè)的根基。將信息技術(shù)與營銷技術(shù)融合能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的搭建拓展企業(yè)的“虛擬”市場，孕育一個(gè)企業(yè)的成長。在愈發(fā)激烈的市場競爭中，很多企業(yè)都將自己的市場拓展至網(wǎng)絡(luò)搭建的虛擬平臺(tái)當(dāng)中。如果企業(yè)沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重要性，則會(huì)逐漸地被時(shí)代所淘汰。為了跟緊時(shí)代的腳步并且維持企業(yè)的長久活力，信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)營銷的意義必然更加重要[3]。三、企業(yè)經(jīng)營管理與市場營銷的關(guān)系分析（一）營銷的前提是經(jīng)營管理分析為了充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展，公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品并投入生產(chǎn)線之前都必然要思考處于外部市場的相關(guān)客戶的需求，他們的需求對(duì)公司的產(chǎn)品投入起到了至關(guān)重要的作用。企業(yè)通過外部市場上的客戶需求來充分了解整個(gè)市場對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求狀況，企業(yè)才會(huì)有依據(jù)來進(jìn)行整個(gè)營銷活動(dòng)。企業(yè)營銷方案的制定必然要著眼于整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮整個(gè)外部市場在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中的政策，這樣才會(huì)使公司的營銷工作達(dá)到預(yù)期效果。另外，企業(yè)在對(duì)某個(gè)方案進(jìn)行經(jīng)營決策時(shí)，需要依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r來做出相對(duì)應(yīng)的分析，最終達(dá)到客觀的評(píng)價(jià)效果。依據(jù)外部市場制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要兼顧企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營雙向的決策，不能只單純考慮一個(gè)因素。為了保持企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，企業(yè)要積極以營銷工作為核心開展相對(duì)應(yīng)的工作。（二）經(jīng)營管理理念的優(yōu)化推動(dòng)了市場營銷空間的開拓為了保證企業(yè)能夠在日趨激烈的環(huán)境當(dāng)中持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展，公司就必然要轉(zhuǎn)變?cè)?jīng)的經(jīng)營理念，以創(chuàng)新的角度來制定新的公司發(fā)展策略。每個(gè)企業(yè)都有建立的屬于個(gè)人的網(wǎng)站以及公司企業(yè)微信。在這些微信群中，企業(yè)可以及時(shí)將自己的經(jīng)營理念傳遞給職員，促進(jìn)職工積極配合公司的戰(zhàn)略部署。所有的職工在了解到公司新的發(fā)展理念之后，能夠充分調(diào)動(dòng)個(gè)人的工作熱情，從而積極參與到公司的改革當(dāng)中。只有不斷創(chuàng)新實(shí)踐，才能夠改善公司的發(fā)展情況。公司內(nèi)部的企業(yè)架構(gòu)不斷進(jìn)行調(diào)整，從而促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)和轉(zhuǎn)換，以此來充分提升企業(yè)的核心競爭力，這樣才能夠?yàn)楣镜拈L久經(jīng)營奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來在公司制定更長遠(yuǎn)的發(fā)展策略時(shí)，能夠繼續(xù)結(jié)合市場的需求，盡最大可能獲取經(jīng)濟(jì)效益。四、企業(yè)營銷的模式（一）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義是依托于互聯(lián)網(wǎng)開展的企業(yè)營銷活動(dòng)，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，這大大促進(jìn)了在網(wǎng)絡(luò)上的商品互動(dòng)和交易。在網(wǎng)絡(luò)營銷的模式下，企業(yè)可以直接將自己的消費(fèi)產(chǎn)品發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建企業(yè)可以直接與顧客進(jìn)行線上交談，線上交談的過程中可以直接獲取到顧客所想要了解的關(guān)于產(chǎn)品的信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營銷并不需要投入過多的成本。如今人們與互聯(lián)網(wǎng)之間息息相關(guān)，這大大擴(kuò)大了企業(yè)的營銷范圍。（二）關(guān)系營銷關(guān)系營銷的重點(diǎn)在于“關(guān)系”二字，指的是企業(yè)利用營銷環(huán)節(jié)涉及的各個(gè)主體，如供銷商、競爭者等，與這些主體建立良好的交易關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問題，并且通過其他措施來穩(wěn)固這些關(guān)系。企業(yè)營銷做的是否好與營銷管理部門的員工有著緊密的聯(lián)系，如果能充分發(fā)揮營銷管理部門員工的主觀能動(dòng)性，那么營銷管理工作質(zhì)量也會(huì)有所保障。企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展時(shí)需要立足于長遠(yuǎn)的站位，將所有的資源有效地整合在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的基本目標(biāo)，達(dá)到利益最大化的效果。另外，企業(yè)所擁有的資源中也有諸多可以利用的點(diǎn)，這些資源共同促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。（三）服務(wù)營銷服務(wù)營銷指的是公司真正了解了客戶對(duì)于商品的消費(fèi)需求以后才能夠有針對(duì)性地開展服務(wù)營銷工作，基于市場的營銷往往對(duì)于整個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。曾經(jīng)，企業(yè)并沒有過多關(guān)注市場營銷活動(dòng)，因而目前在企業(yè)生產(chǎn)力逐步提高的背景下，公司的拓展業(yè)務(wù)不得不放在營銷活動(dòng)上。加之社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求量的上升，使得市場上的形勢發(fā)生了變化，由賣方主導(dǎo)變?yōu)榱速I方主導(dǎo)。此時(shí)，市場份額逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)者處于整個(gè)企業(yè)消費(fèi)環(huán)節(jié)的核心位置。但是，消費(fèi)者的心理與思想的變化使得企業(yè)不得不朝著多元化的方向前進(jìn)。（四）概念營銷概念營銷指的是結(jié)合外部市場的需求機(jī)制，將這些機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)楣景l(fā)展的主要理念，在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營的過程中融入這些理念并通過營銷的方式關(guān)注客戶對(duì)于新產(chǎn)品的體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)之上才能更進(jìn)一步地吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品的了解面才會(huì)有所拓展，慢慢地，客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的動(dòng)向投入更多的關(guān)注，進(jìn)一步激發(fā)公司的生產(chǎn)熱情。五、企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理的融合措施（一）改變并創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理理念企業(yè)為了從市場中獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，就必然要抓緊經(jīng)濟(jì)管理這一工作內(nèi)容，為企業(yè)未來長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的狀況來看，大部分的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理當(dāng)中普遍表現(xiàn)出管理意識(shí)落后的問題。由于意識(shí)對(duì)于行動(dòng)有指導(dǎo)作用，因此要在以創(chuàng)新為主題的時(shí)代里改變傳統(tǒng)的管理理念，從根本上發(fā)生質(zhì)的變化。如果一直秉持落后的、傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念，那么，企業(yè)就會(huì)在經(jīng)濟(jì)管理上表現(xiàn)出明顯的效率低下、工作質(zhì)量不高等問題。從經(jīng)濟(jì)管理理念入手，管理人員也必然要隨時(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。其還要增強(qiáng)捕捉市場熱點(diǎn)的能力，一旦市場上出現(xiàn)明顯的變化，管理人員能夠針對(duì)變化及時(shí)做出反應(yīng)。為了使企業(yè)的發(fā)展步調(diào)與時(shí)代發(fā)展相一致，應(yīng)利用最先進(jìn)的管理理念體系保障企業(yè)在發(fā)展的過程中特別是在經(jīng)濟(jì)管理上面更加的系統(tǒng)化、科學(xué)化。（二）打造一支高效的營銷復(fù)合隊(duì)伍根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，人才缺口是企業(yè)發(fā)展不得不面臨的問題。許多企業(yè)都必須引進(jìn)更多的人才，以此來填補(bǔ)營銷人才的缺口。公司可以在已招聘營銷人員的基礎(chǔ)上給他們開展知識(shí)培養(yǎng)工作，通過課程培訓(xùn)進(jìn)一步提升營銷人員的知識(shí)素養(yǎng)。在定期培訓(xùn)下，逐漸讓營銷人員的專業(yè)能力有所提升。他們不僅要掌握經(jīng)營管理的能力，還要掌握營銷能力以及可以對(duì)當(dāng)前信息技術(shù)靈活應(yīng)用。企業(yè)可以適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w技術(shù)，引用市場上流行的一些企業(yè)的管理方式，以此為案例來進(jìn)行分析。營銷人員通過案例了解營銷知識(shí)、管理技能等，切實(shí)為當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)中分配一部分資金，將這部分資金運(yùn)用到隊(duì)伍打造上。一是鼓勵(lì)營銷人員積極投入企業(yè)的建設(shè)當(dāng)中，主動(dòng)地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)；二是主動(dòng)跟進(jìn)時(shí)代的步伐學(xué)習(xí)新的管理思想和營銷思想。意識(shí)上學(xué)習(xí)完畢以后也不能忽視實(shí)踐的作用。企業(yè)要定期開展?fàn)I銷經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)戰(zhàn)，讓人員在實(shí)際的工作中再一次奠定知識(shí)基礎(chǔ)。在這樣一支隊(duì)伍的引導(dǎo)下，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)更加精準(zhǔn)，戰(zhàn)略制定更加具有可靠性[4]。（三）創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理大數(shù)據(jù)如今，企業(yè)需要重視大數(shù)據(jù)技術(shù)，特別是在大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理上的應(yīng)用。企業(yè)要合理地將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到整個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售中，明確最終的目的是提高整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行效率。在信息技術(shù)繁榮時(shí)期，企業(yè)可以利用信息技術(shù)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)合理制定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。只有合理地控制企業(yè)在市場投入中的資金比重，才能夠合理地給出經(jīng)濟(jì)管理工作切實(shí)可行的建議。另外，企業(yè)也可以應(yīng)用信息技術(shù)的優(yōu)勢。通過信息技術(shù)的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控的評(píng)測機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理中的漏洞和問題?；诮?jīng)濟(jì)管理之前的工作質(zhì)量，對(duì)其進(jìn)行變革和創(chuàng)新，方可有效地保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的真實(shí)質(zhì)量。一旦創(chuàng)新的進(jìn)度推進(jìn)，那么，就應(yīng)當(dāng)全面進(jìn)行而不能局限于一處。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將管理人員作為整個(gè)管理內(nèi)容中的重要部分，對(duì)他們的管理工作定時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果他們的管理工作在根本上出現(xiàn)了問題，高層人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)指出并糾正。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠有效減少企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理上投入的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化[5]。（四）建立健全營銷與經(jīng)營管理融合的機(jī)制企業(yè)為了在營銷與經(jīng)營管理上有進(jìn)一步的提升，需要合理地建立健全營銷與經(jīng)營管理融合的機(jī)制，使得企業(yè)在未來的發(fā)展方向上有明確的目標(biāo)。企業(yè)需要明確公司內(nèi)部的所有人員的職責(zé)劃分，切實(shí)地將經(jīng)營管理措施落到實(shí)處。要密切關(guān)注營銷與經(jīng)營管理之間的工作銜接，利用信息技術(shù)更好地促進(jìn)營銷模式的