XX整合招商推廣策略

XX整合招商推廣策略前言：由于工程本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的首領(lǐng)，轉(zhuǎn)變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不行沒，基于對工程的前期認知，在此提出一些想法。XX品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的工程有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而制造了華南商業(yè)的傳奇、神話，XX全面翻開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想動身發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場動身，滲透建立符合XX運作戰(zhàn)略的推廣模式XX2023傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的XX的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物XX運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略XX的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力氣，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮工程的品牌思想XX2023傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2023是XX市場勢能年XX2023傳播策略〔一〕MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順當完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2023年底實體落成沒有完全表達SHOPPINGMALL精華，傳播在于展現(xiàn)精華的所在，在于永久比購置行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與確定概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2023的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。XX立足于東莞，面對華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從工程本身看跳出摩爾看摩爾的緣由國際商業(yè)財寶新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財寶是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣告口號：財寶·動身XX啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，形成新的熱點。[MALL啟航，財寶動身]將作為本案的推廣主題，貫穿工程全程。核心概念，推廣主線：杠桿原理國際商業(yè)財寶磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明XX專家撬動話題群眾撬動市氣華南撬動全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地產(chǎn)XX2023傳播策略〔二〕現(xiàn)實撬動將來品

牌商業(yè)住宅MALL勢XX2023傳播策略〔三〕體驗式傳播憧憬體驗式時尚傳播——網(wǎng)上MALL一日游全社會全程參于推廣玩耍，目的在于——讓目標群消費者參與推廣過程讓消費者得出結(jié)論讓消費者鐘情于體驗作為系列廣告行為的準則[精彩亮點]1、華南首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動〔見后〕XX2023傳播策略〔四〕生動化傳播MALL的核心在于生動演繹購物與體驗的關(guān)系，在于體驗主題的生動演繹傳播過程將充分為XX賜予靈魂，傳播手段與內(nèi)容本身表達MALL的生動所在此策略將全程貫穿XX的推廣，包括主題、傳播措施〔聲光電〕[精彩亮點]1、大型城市藝術(shù)活動〔見后〕2、商業(yè)地產(chǎn)博覽會3、XX城市主題周活動4、行為藝術(shù)5、盛世會、盛世卡——為盛世華南作鋪墊消費行為目標群購置行為的產(chǎn)生是一個循序漸進的過程,XX作為大型泛地產(chǎn)工程必需在整體節(jié)奏上進展掌握,才能對整個市場節(jié)奏進展把握,在這一根底上將依據(jù)工程進度、招商銷售進度制定推廣過程XX2023傳播策略〔五〕[

剝筍理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知XX2023傳播戰(zhàn)略鐘情XX重溫XX體驗XX選擇XX重溫XX第一階段新的熱點注：造勢——氣概，造市——人氣傳播的力氣在于過程本身席卷社會、贏得市場。[廣告目標]從品牌推廣過渡到工程推廣，系統(tǒng)認知，發(fā)生興趣。到達XX=華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼覺察MALL后，通過比照手法〔與國外著名MALL〕清晰地展現(xiàn)XX的國際級魅力，引發(fā)猛烈的興趣，同時形成推斷性生疏。走出去，引進來。在廣泛招商的同時邀請考察團對華南、對工程進展考察，通過商業(yè)考察行為側(cè)面定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，連續(xù)樹立XX的標識形象，連續(xù)包裝MALL的概念，進展強力招商，同時利用黃金周開放大型主題活動。XX財富華南重溫XX第一沖擊波——這里是財寶的殿堂！華南的現(xiàn)代商業(yè)文明在哪里？重溫XX其次沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度開放，經(jīng)濟學家、社會學、城市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思考東莞城市生活格局。[新聞傳播]冠名XX系列整版繕稿〔圖文〕，與艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、互動；[新聞效應(yīng)]以報紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電視對話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報。[比照手法]借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進展比照思考，如法國巴黎、美國、北美洲、威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城市，MALL將來重溫XX第三沖擊波“想象城市，MALL將來”大型城市藝術(shù)活動[策略核心]立足城市現(xiàn)狀，面對全社會，全民進展大行動，激發(fā)群眾的強大想象力與興趣，引發(fā)對將來的奇妙愿景。形成一場空前的城市藝術(shù)運動，有文藝復(fù)興之感。[活動形式]文章、照片、繪畫、雕塑等[參與對象]全體市民，不限年齡[執(zhí)行方式]報紙系列展、大型現(xiàn)場展〔作品做成5米X8米的展板〕在各大廣場巡展[新聞效應(yīng)]以南方都市報為主要媒體，廣泛引起各大媒體報道。媒體策略[媒介投放之地域掌握策略]關(guān)鍵詞：華南——粵港澳、華南——泛珠三角、華南——全國體驗XX其次階段放眼現(xiàn)場XX，區(qū)域領(lǐng)跑，一騎絕塵放大工程價值，放眼全華南和全中國MALL在美洲，在亞洲，在華南MALL時代的到來體驗XX第一沖擊波群星絢爛XXXX分別邀請由港臺名星、金融人士、投資機構(gòu)、著名商家組成的參謀團隊對華南考察訪問，溝通XX。將此行為作為招商形象的公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考察活動；將考察活動變?yōu)楣P(guān)活動；物色形象代言人。時間：5月—10月期間——財寶考察團、商貿(mào)考察團；粵港澳考察團、歐美考察團體驗XX其次沖擊波XX信息釋放1、隨著招商工作的進展，制作新一輪銷售物料；具體包括：招商手冊、海報、折頁、《MALL中國》2、同時在此期間強化工地包裝形象，在十一黃金周期間開業(yè)。如財寶摩天輪、MALL&MORE、XX吉利物。XX=SHOPPINGMALL唯一性，排它性選擇、投資XX第三階段建立理由[廣告目標]從消費理由、商業(yè)理由、將來前景全面建立選對MALL的理由。[任務(wù)概述]1、繼形象、概念、招商進展為期半年推廣后，全面展現(xiàn)選擇XX的理由，同時形象上連續(xù)深化MALL的精彩。2、連續(xù)前期招商，在理性訴求上，分目標群進展訴求。3、全面包裝工地形象，成為一道靚麗風景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展現(xiàn)選擇XX的理由、分地招商形成高潮、開業(yè)購物e時代夢幻體驗

——觸摸式網(wǎng)上購物、訂票在營銷中心設(shè)置1至2臺觸摸式網(wǎng)上購物機〔觸控一體機〕，客戶可通過此機進展詢問、選擇、購置自己所需要的物品，由XX通過物流系統(tǒng)在最短的時間內(nèi)將物品送至顧客手中。目的：吸引人流，用新穎的購物方式吸引客戶的奇怪心。體驗式消費，帶給客戶體驗的樂趣和參與的快感。便利快捷，增加XX的時尚感和科技感。商業(yè)地產(chǎn)博覽會對商家是一次品牌集會對消費者是一次體驗之旅對城市是一次商業(yè)文明之旅對XX是盛情綻放的一頁，充分表達XX的理念[媒體策略]1、會前推廣——開幕典禮——博覽會過程——閉幕儀式2、抓好媒體，做好通路封殺。華南首屆國際財寶節(jié)[宗旨]財寶與國際合作[目的]擴大影響力、直接推動剩余單位的銷售[主題]新華南、新財寶[形式]形象展覽、財寶論壇、MALL進展論壇、公關(guān)活動〔洽談會、峰會、交易會〕、文化活動〔旅游節(jié)、美食節(jié)〕鐘情XX第四階段登場體驗推廣步聚1〕展現(xiàn)XX，鐘情XX2〕全面登場信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，XX形象，城市生活模式目標群訴求1〕針對群眾2〕將XX打造為商業(yè)舞臺、生活舞臺、居家外的家庭活動廳傳播策略1〕情景化2〕實景化XX，喜從天降開業(yè)活動系列之一飛艇全副包裝，形成XX的空中符號，在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、XX特制禮包〔精巧宣傳品、小禮品〕，整個現(xiàn)場一派喜慶氣氛?？涨皻飧牛琗X引領(lǐng)絕代盛世！XX，譜寫華南城市新篇章！XX，歡快總發(fā)動！

——尋寶活動，廣、深、莞免費游開業(yè)活動系列之二要求：魔術(shù)師假設(shè)干名，國際小丑形象裝扮內(nèi)容：從現(xiàn)場觀眾身上變出XX標志、禮品等。目的：強化XX互動印象，活潑氣氛。時間：穿插表演，活動全程地點：工地沿圍墻、XX酒吧內(nèi)等開業(yè)活動系列之三[目的]原汁原味的異域風情，生動的商品文化，提前感受MALL的體驗過程。[內(nèi)容]各地小商品，包括藝術(shù)品、家居、生活工藝品、服裝、飲食等[地點]營銷中心或其它賣場巡展[形式]1、可按地域分：舊金山、加州海岸、好萊塢、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里2、可按商品種類分：每月或每兩周做一次展現(xiàn)，每次持續(xù)一周。體驗之旅

——XX七大主題區(qū)風情游、分階段分主題安排為XX賜予深厚的世界風情，照應(yīng)工程全球探究精神!對主力店的訴求——已完成對投資客戶賣點訴求對消費群的賣點訴求對次主力店賣點訴求對主力店賣點訴求系統(tǒng)對次主力店賣點訴求高效贏利平臺：世界級商業(yè)主力店的品牌效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)態(tài)的消費魔力復(fù)合贏利平臺：復(fù)合商圈、復(fù)合業(yè)態(tài)、復(fù)合建筑、復(fù)合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)待平臺城市新中心的誕生國際級城際交通網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)秀商業(yè)經(jīng)濟前景十大賣點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補與組合模式，細心構(gòu)造各種業(yè)態(tài)的組合，實現(xiàn)商家市場利益最大化消費群體浩大，量身打造，通過SHOPPINGMALL的形態(tài)最大化升級商家的市場引力，升級人氣。工程品牌，地產(chǎn)大鱷，實力護駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國一站式系統(tǒng)經(jīng)營理念：經(jīng)營、治理、效勞一體化、全程化近乎浪費的環(huán)境營造，在消遣休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟革命對投資客賣點訴求城市新中心誕生，黃金級升值潛力見證。豐厚的投資回報，高效的投資模式工程品牌加盟重量級商業(yè)領(lǐng)秀，列隊世界級品牌旗艦八大賣點城市生活全新天地，必定帶來強大的商業(yè)群集效應(yīng)與人流近乎浪費的環(huán)境營造，在消遣休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟革命價格優(yōu)勢，價值優(yōu)勢以主力店為代表，國際級城市商業(yè)標志，第一個建立完整的商業(yè)金字塔，見證業(yè)態(tài)組合效應(yīng)對消費群的賣點訴求一站式購物公園，全心呵護生活需求，全程精彩引導(dǎo)生活潮流SHOPPINGMALL全新體驗，在體驗中享受購物的樂趣，在購物中享受生活的體驗，前所未有；處處驚現(xiàn)特色，時時體驗精彩全面化、全程化、人性化、智能化的的售后效勞模式，成為你引以為榮的生活貼心管家潮流與榮耀一體，時尚共氣派一色九大賣點專線旅游式購物車，時尚體驗之旅。適宜價格，高尚價值，全面界定新生活價值觀。掀起城市第三次生活模式的革命浪潮。形象領(lǐng)秀，眾望所歸。旅游商圈常常商圈根本商圈30公里范圍，客流800萬，消費1600億60公里范圍，8市74鎮(zhèn)，2800萬人，消費5000億100公里范圍，涵蓋珠三角，4000萬人，消費7000億浩大購物消費群體——人流、物流、金流共同共享MALL盛大奶酪一、策略連續(xù)招商策略

傳播應(yīng)用點：招商過程——招商理念——品牌進展——贏利心理“贏了再打”的策略不僅是XX整個工程的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的開放也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。二、策略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用點：分點招商——十·一開業(yè)——經(jīng)營進展——贏利心理XX第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面成功，現(xiàn)進入其次階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點，走理性訴求路線，同時此階段的主訴求對象特別明朗，招商的主要客戶即次主力店—中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，比照權(quán)衡，現(xiàn)實品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得MALL商業(yè)開發(fā)及運營的全面成功。三、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道跟上步伐。在活動前造就聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或座談盡量呈現(xiàn)；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或座談的影響。2、圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進展。跳出東莞的圈子，對全國各地的MALL及對與本工程相關(guān)的商業(yè)閱歷和總結(jié)進展相關(guān)報道，到達以全國的“眾星”襯托出本工程這個“月”之效。3、做一個商業(yè)樣板城不管是