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文檔簡介
“錦秀豪庭”景觀開放系列主題活動——游覽江南園林景觀——體驗(yàn)江南鄉(xiāng)間民風(fēng)——品味蘇式社區(qū)生活創(chuàng)意說明:從游覽江南園林景觀,準(zhǔn)確地表達(dá)了項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)——蘇式園林生活;從體驗(yàn)江南鄉(xiāng)間民風(fēng),用老少皆宜的趣味性強(qiáng)的釣魚活動,并結(jié)合互動強(qiáng)的冠軍之爭,進(jìn)一步調(diào)動人們的積極性;從品味蘇式社區(qū)生活,現(xiàn)場品茶的悠閑生活方式,將蘇式園林生活的內(nèi)涵得以完美呈現(xiàn),給人無限的遐想空間。系列主題活動的開展是項(xiàng)目美感及人文價(jià)值的濃縮,既能提升錦秀豪庭的產(chǎn)品形象,又能通過活動設(shè)計(jì)帶動銷售。一、活動目的1.在項(xiàng)目開盤后進(jìn)行持續(xù)升溫,把該次活動策劃成牟平區(qū)熱點(diǎn)話題制作傳播效應(yīng),提高項(xiàng)目在市場上的熱度;2.彰顯錦秀豪庭的江南園林的形象,延續(xù)園林景觀概念促進(jìn)銷售;3.提升品牌形象,為錦秀豪庭產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ);4.借“錦秀豪庭”景觀游園產(chǎn)品推介會的機(jī)會,再次展示項(xiàng)目項(xiàng)目形象,制造更多的事件話題進(jìn)行炒作。二、活動時(shí)間:2007年10月——11月(兩周,每個(gè)周的雙休,共計(jì)4次)三、活動內(nèi)容:景觀游園活動①——游覽江南園林景觀(8:00—17:00)釣魚賞樂活動②——體驗(yàn)江南鄉(xiāng)間民風(fēng)(8:00—17:00)品茶互動活動③——品味蘇式社區(qū)生活(8:00—17:00)四、活動地點(diǎn):錦秀豪庭主景觀區(qū)五、活動宣傳推廣日期媒介主題內(nèi)容費(fèi)用10月煙臺晚報(bào)半版在牟平,發(fā)現(xiàn)江南!主景觀的實(shí)景圖片1.5萬每次活動派彩頁印刷單頁2萬份品鑒江南感悟悠然園林生活系列展2800六、活動對象:1.已在錦秀豪庭購買房屋或是意向強(qiáng)烈的老客戶2.部分目標(biāo)客戶3.其他有意向客戶七、系列活動操作方式及人員安排【景觀游園活動——游覽江南園林景觀(8:00—17:00)】1.以主景觀為中心,東邊圍檔留出口,自東出口處沿著南北兩側(cè)的在建樓座,樹立高2.5米的圍檔。(圍檔見設(shè)計(jì)稿)2.主景觀入口配置專門的引導(dǎo)人員(3人),引領(lǐng)客戶從東入口進(jìn)入,向各個(gè)客戶進(jìn)行景觀講解,讓客戶有更多時(shí)間了解項(xiàng)目的概況,增強(qiáng)入住的信心。4.亭子:布置古箏區(qū),配備音響播放古箏音樂曲假山:布置琵琶演奏區(qū),配備音響播放琵琶音樂曲【賞樂釣魚活動——體驗(yàn)江南鄉(xiāng)間民風(fēng)(8:00—17:00)】1.活動開始前一天在水系中散布3000尾小金魚(長約5cm左右,由魯鑫準(zhǔn)備)。2.在寬闊的水系旁設(shè)置釣魚處,準(zhǔn)備簡易魚竿50支,塑料袋1000個(gè),魚餌(若干),精美小魚缸(印有錦秀豪庭字樣)300個(gè)(由魯鑫準(zhǔn)備)。3.凡當(dāng)天參加游園的客戶都可參加釣魚活動。4.釣魚活動采用記時(shí)比賽的形式,看哪位客戶在半小時(shí)內(nèi)釣的尾數(shù)最多。5.配備一名銷售代表為參與活動的客戶做好登記,記錄姓名,聯(lián)系方式,釣魚起始時(shí)間。(由項(xiàng)目經(jīng)理指定銷售代表)6.客戶釣上來的小金魚無償贈送給客戶,并贈送精美小魚缸。(指定的銷售代表負(fù)責(zé),魯鑫人員協(xié)助)7.在上午12:00和下午5:00分別評出上午和下午時(shí)段的釣魚冠軍,并評選出全天的釣魚冠軍—贈送高檔家庭版大魚缸。(魯鑫人員及指定的銷售代表負(fù)責(zé))8.此外,全天的釣魚冠軍可獲得錦秀豪庭購房金卡(5000元現(xiàn)金,可轉(zhuǎn)讓),第二名獲得錦秀豪庭購房銀卡(3000元現(xiàn)金,可轉(zhuǎn)讓)。該卡可以自由轉(zhuǎn)讓。9.活動期間的可享受優(yōu)惠的房源板由項(xiàng)目經(jīng)理控制?!酒凡杌踊顒印肺短K式社區(qū)生活(8:00——17:00)】1.在六角亭設(shè)置品茶處,并懸掛紅燈籠,營造活動氣氛(由禮儀公司負(fù)責(zé))。2.噴泉、亭子、假山配合樂曲(由禮儀公司負(fù)責(zé))。3.由穿著旗袍的專業(yè)茶藝人員向參觀游園的客戶現(xiàn)場展示茶藝表演(由禮儀公司負(fù)責(zé))。4.開展抽獎活動,引發(fā)互動高潮。設(shè)置抽獎區(qū),凡參加景觀游園的人都可以參與抽獎。(獎品由開發(fā)商提供)5.主景觀旁邊設(shè)立投獎處,(桌椅及抽獎工作人由銷售經(jīng)理按排)6.抽獎規(guī)則:進(jìn)行客戶登記,每人限抽一次,在抽獎箱內(nèi)設(shè)置印有錦秀豪庭標(biāo)志的紙條,設(shè)置5個(gè)大獎(精美茶具一套),其余為紀(jì)念獎(茶葉一包)(由魯鑫人員負(fù)責(zé))7.抽獎方式:(1)準(zhǔn)備印有錦秀豪庭標(biāo)志的紙條,分三種:印有三個(gè)標(biāo)志的5張;印有兩個(gè)標(biāo)志的100張;印有一個(gè)標(biāo)志的500張(2)獎項(xiàng)設(shè)立:印有三個(gè)標(biāo)志的獎精美茶具一套;印有兩個(gè)標(biāo)志的獎茶葉一包;印有一個(gè)標(biāo)志的沒有獎品(3)凡參加品茶活動的都可以參加抽獎(4)抽獎活動由一名銷售代表主持,一名魯鑫人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品八、活動前準(zhǔn)備工作1.活動前由銷售代表電話確認(rèn)邀請參加活動嘉賓2.作好宣傳、媒體告知大眾3.完成統(tǒng)一說辭、講話安排(按排銷售代表對各個(gè)主景觀點(diǎn)編寫統(tǒng)一解說詞)6.活動開始前對客戶進(jìn)行思想引導(dǎo)7.準(zhǔn)備部分內(nèi)線人員烘托人氣8.對老客戶推出“老帶新”的鼓勵政策9.“2008版限量房源表”制作完成10.地上車庫限量售出、以及地下車庫推出價(jià)格表制作完成11.活動入口布置(1)拱門:錦秀豪庭景觀游園主題活動(2)活動展板:一個(gè)(內(nèi)容見附件)(3)插旗:若干九、活動基本流程客戶陸續(xù)來到售樓處客戶陸續(xù)來到售樓處引導(dǎo)客戶進(jìn)行主景觀參觀引導(dǎo)客戶進(jìn)行主景觀參觀引導(dǎo)客戶參與賞樂釣魚活動引導(dǎo)客戶參與品茶引導(dǎo)客戶參與賞樂釣魚活動引導(dǎo)客戶參與品茶抽獎活動引導(dǎo)客戶到售樓處進(jìn)行認(rèn)購引導(dǎo)客戶到售樓處進(jìn)行認(rèn)購活動結(jié)束活動結(jié)束十、總體費(fèi)用說明:1、配備物品金魚:3000×1=3000元魚竿:50×6=300元塑料袋:1000×0.1=100元魚餌:200元2、禮品(1)小魚缸:參與釣魚活動的客戶都可以獲得一個(gè)印有錦秀豪庭的精美小魚缸(小魚缸10元×300人)﹦3000元;(2)家庭版大魚缸:2×800=1600元2、抽獎活動:所有前來的客戶都可以參與抽大獎活動(獎品:精美茶具一套;茶葉100包)5×400元﹦200
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