小米手機(jī)案例分析概要1

2021-10-92021-10-9小米真的小嗎？小米不“小〞案例分析小組成員：xxxxxxxxxxxx材料1101班第一小組2021-10-92021-10-9小米介紹小米SWOT分析小米營銷策略小米和TA的2021-10-9小米介紹關(guān)于小米小米成立于2021年4月，是一家專注于高端智能自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊4100萬美元投資，其中小米團(tuán)隊56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。小米拼音是mi,首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù),用小米和步槍來征服世界。2021-10-9小米介紹關(guān)于小米的由來小米的LOGO是一個“MI〞形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱2021-10-9小米介紹關(guān)于小米的開展2021年4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件，推薦一個從德信無線出走的無線業(yè)務(wù)團(tuán)隊，他們希望做一款獨(dú)立的硬件，得到了雷軍的支持。隨后這個團(tuán)隊被更名為“小米工作室〞，也就是小米公司最早的前身，而他們的方案目標(biāo)就是制作一個完全的體系—“小米〞。小米將嘗試在全球復(fù)制電商模式擴(kuò)大團(tuán)隊于是，雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家無限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技〞。他和每個潛在的高管和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊10個小時，說服他們加盟。原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛谩?/p>

2021-10-9小米介紹關(guān)于小米的智囊團(tuán)2021-10-9小米SWOT分析TOSWStrengthOpportunityWeaknessThreaten2021-10-9小米SWOT分析SStrength頂尖的資深研發(fā)團(tuán)隊Strength一定規(guī)模的追隨者、MIUI的大量粉絲Strength超高的性價比Strength持續(xù)的創(chuàng)新能力Strength可觀的市場需求Strength硬件出眾價格偏低網(wǎng)絡(luò)銷售2021-10-9WWeaknesses網(wǎng)絡(luò)銷售售后困難Weaknesses產(chǎn)能嚴(yán)重不足Weaknesses起步公司資金缺乏Weaknesses制約第二輪發(fā)展Weaknesses消費(fèi)者缺乏安全感Weaknesses錯過最佳銷售期、關(guān)注度下降小米SWOT分析2021-10-9OOpportunities智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)重新洗牌Opportunities短期內(nèi)沒有同等配置同等價格的對手Opportunities國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的手機(jī)品牌Opportunities性價比優(yōu)勢得以持續(xù)Opportunities智能手機(jī)新市場Opportunities國人對于優(yōu)質(zhì)手機(jī)企業(yè)的渴望小米SWOT分析2021-10-9TThreats品牌高端手機(jī)的降價Threats國內(nèi)潛在的競爭對手Threats殺傷市場份額Threats性價比優(yōu)勢減弱小米SWOT分析2021-10-9SOStrengths超高的性價比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可觀的市場需求Opportunities短期內(nèi)沒有匹配的競爭者Opportunities智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重新整合Opportunities國人對于優(yōu)質(zhì)手機(jī)企業(yè)的渴望積極因素2021-10-9消極因素WTWeaknesses產(chǎn)能嚴(yán)重不足Weaknesses售后缺乏保障Weaknesses資金缺乏Threats國內(nèi)潛在的競爭者Threats高端手機(jī)的降價2021-10-9SOWTStrengthsOpportunitiesWeaknessesThreats超高的性價比可觀的市場需求持續(xù)的創(chuàng)新能力產(chǎn)能嚴(yán)重缺乏資金缺乏售后困難短期內(nèi)沒有競爭智能產(chǎn)業(yè)的重組國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)潛在競爭者的進(jìn)入品牌高端的降價小米SWOT分析2021-10-9戰(zhàn)略小米SWOT分析S發(fā)揮優(yōu)勢當(dāng)前優(yōu)勢超高的性價比可觀的市場需求持續(xù)的創(chuàng)新能力策略繼續(xù)更新硬件配置保持性價比優(yōu)勢招賢納士繼續(xù)引進(jìn)有行業(yè)經(jīng)驗的人才小米SWOT分析W克服劣勢當(dāng)前劣勢產(chǎn)能嚴(yán)重不足資金缺乏售后困難策略重新評估市場需求擴(kuò)建生產(chǎn)線招募風(fēng)險投資提高網(wǎng)絡(luò)售后的信譽(yù)和保障力度小米SWOT分析O抓住時機(jī)當(dāng)前機(jī)會短期內(nèi)沒有競爭智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重組國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)手機(jī)企業(yè)策略利用有限的優(yōu)勢時間研發(fā)小米加大廣告投入與國產(chǎn)山寨機(jī)劃清界限樹立優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象小米SWOT分析T化解威脅當(dāng)前威脅潛在競爭者的進(jìn)入品牌高端手機(jī)的降價策略開發(fā)特色軟件應(yīng)用優(yōu)化整機(jī)性能使小米手機(jī)單一核心的競爭力轉(zhuǎn)化為多維的競爭力小米SWOT分析SWOT總結(jié)小米SWOT總結(jié)小米總的優(yōu)勢和時機(jī)十清楚顯，缺陷和威脅相對次要，建議采取優(yōu)勢——時機(jī)型戰(zhàn)略。當(dāng)前的核心競爭力為超高的性價比，應(yīng)利用與對手的時間差采取強(qiáng)勢的營銷策略。隨著時間推移性價比優(yōu)勢會消耗殆盡，應(yīng)盡快著手小米的研發(fā)，并將小米系列未來的優(yōu)勢定位為多維優(yōu)勢。售后效勞決定了網(wǎng)絡(luò)銷售模式的成敗，應(yīng)該建立一套保障度高、信譽(yù)度高的反廠維修機(jī)制。小米SWOT分析2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略1960年，美國市場營銷專家麥卡錫〔E．J．Macarthy〕教授在人們營銷實踐的根底上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產(chǎn)品〔Product〕定價〔Price〕渠道〔Place〕促銷〔Promotion〕2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略4P分析之產(chǎn)品MIUI小米米聊小米公司三大核心業(yè)務(wù)2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略4P分析之定價2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略官方渠道：小米官網(wǎng)營運(yùn)商渠道：中國電信、中國聯(lián)通其他渠道：第三方授權(quán)電商賣場〔京東〕、其他社會IT賣場4P分析之渠道小米營銷策略4P營銷策略4P分析之促銷饑餓營銷微博營銷雷布斯效應(yīng)事件營銷口碑營銷2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略在用戶越來越多的關(guān)心智能性價比的背景下，小米以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友〞小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米后期的在線銷售打下了根底?？诒疇I銷2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略工程機(jī)先發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)各種炒作話題事件營銷2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物寂靜近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米造勢，幾乎所有人都樂意將這場小米風(fēng)暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米之上，這就是名人效應(yīng)！雷布斯效應(yīng)2021-10-9利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!微博營銷小米營銷策略4P營銷策略2021-10-9小米營銷策略4P營銷策略饑餓營銷饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，到達(dá)加價的目的。外表上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。2021-10-9BBC專訪雷軍2021-10-9首先，產(chǎn)品定位。產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的真正粉絲團(tuán)在哪里？是做給一局部人的，還是做給群眾的？反過來說，產(chǎn)品是要舍棄普適性，只賣給產(chǎn)品真正的粉絲，還是要保存全部，網(wǎng)絡(luò)全部用戶？這是值得思考的定位問題。其次，品牌崇拜。小米的預(yù)熱造勢，在互聯(lián)網(wǎng)上排隊，產(chǎn)品模仿iPhone，發(fā)布會模仿蘋果，無比表達(dá)了在品牌上要到達(dá)一種神圣的高度，讓擁有者倍感珍惜。模仿該行業(yè)里的國際老大，無不是在制造品牌崇拜。第三，充足時間造勢。從米聊到小米，從雷軍微博到小米公司微博群像，從社交媒體到平面媒體，從金山到小米，從小米到凡客，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從發(fā)布會到預(yù)售，從預(yù)售到正式網(wǎng)銷，從表象到實質(zhì)……如何全網(wǎng)聯(lián)動，如何線上線下，這個造勢的過程，一是時間，二是節(jié)奏。沒有時間，誰也辦不到。第四，精準(zhǔn)用戶。小米不斷改進(jìn)，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧表達(dá)于此。小米很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“〞發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。第五，小眾樂趣，群眾引爆。不管Iphone，還是小米，或者說小米在模仿iPhone走“小眾樂趣，群眾引爆〞的營銷方式。小眾不代表小額，相較于數(shù)億的網(wǎng)民，網(wǎng)購用戶群也是小眾的，但就是這群小眾用戶，卻推動了網(wǎng)購的流