2023年婦女節(jié)品牌社媒營銷分析報告

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.PRO012023婦女節(jié)社媒市場趨勢各大品牌營銷案例02電商趨勢：抖音快手雙平臺38節(jié)大促呈飛速發(fā)展趨勢抖音平臺，同比2021年，2022年規(guī)模增幅較大為186.4%，同比2022年，2023年規(guī)模增幅為56.2%，可見2022年開始，抖音平臺38節(jié)大促銷售發(fā)展趨勢向好；快手平臺同比2021年，2022年規(guī)模下降5.1%，而2023年增長了79.8%，可見快手平臺2023年38節(jié)大促銷售發(fā)展迅猛。抖音38節(jié)大促歷年規(guī)模趨勢快手38節(jié)大促歷年規(guī)模趨勢規(guī)模（億元）增幅(%)規(guī)模（億元）增幅(%)79.8%45040035030025020015010050200.01%40.00億180.0%0.90.80.70.60.50.40.30.20.10186.4%120.00億160.0%100.00億140.0%120.0%80.00億100.0%60.00億56.2%80.0%60.0%40.0%20.0%40.00億20.00億-5.1%00.0%

0.00億-0.12021年2022年2023年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品類電商偏好：服飾內(nèi)衣、美妝和食品飲料品牌電商銷售表現(xiàn)較好2022年銷售額TOP3的品類分別是服飾內(nèi)衣、美妝和家居用品，而2023年銷售額TOP3的品類分別是服飾內(nèi)衣、美妝、食品飲料，食品飲料品類2023年反超家居用品排名第三；其次銷售額表現(xiàn)較好的是珠寶文玩、鞋靴箱包、母嬰品類。2023年對比2022年品牌數(shù)變化同比下降了6.46%，可見38節(jié)大促市場電商發(fā)展好的品牌有所減少，品牌競爭激烈。22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品類電商趨勢22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8電商活躍品牌數(shù)變化2022品牌數(shù)同比-6.46%1518172023品牌數(shù)142016數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。營銷趨勢：2023年38節(jié)大促品牌營銷有所減少，競爭加劇2023年38節(jié)大促社媒平臺營銷聲量減少較多，同比減少25.86%，互動量表現(xiàn)也呈下滑趨勢，為-39.85%，可見38節(jié)活動品牌方們對營銷更為慎重，市場競爭也在加劇。38節(jié)大促社媒平臺歷年營銷聲量趨勢38節(jié)大促社媒平臺歷年營銷互動量趨勢總聲量增幅(%)總互動量增幅(%)0.58億0.60.50.40.30.20.1060.0%

30050.0%40.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%257.05億2500.43億201.44億0.38億30.0%

20020.0%52.6%154.62億27.6%1501005010.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-39.85%-25.86%02021年2022年2023年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。平臺趨勢：流量重心仍以抖音為主，營銷聲量有所減小2023年品牌營銷量減少較多，而抖音平臺仍是品牌營銷的主力渠道，公眾號和微博份額減少，而小紅書份額穩(wěn)定，仍然是品牌必選的種草之地；從互動量來看，抖音和微博相比其它社媒平臺有著更好的表現(xiàn)。22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8營銷聲量平臺分布趨勢22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8營銷互動量平臺分布趨勢視頻號視頻號公眾號B站公眾號B站微博微博小紅書抖音小紅書抖音2022/3/1-3/82023/3/1-3/82022/3/1-3/82023/3/1-3/8數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品類營銷偏好：38節(jié)食品飲料、家居用品、個護家清品類營銷居多22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品類營銷聲量趨勢6000002022年38大促期間品類家居用品聲量最高，而2023年38大促期間品類食品飲料聲量反超成首位。其次個護家清和美妝品類依舊營銷聲量也居多。50000040000030000020000010000002022聲量2023聲量22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品類營銷互動量趨勢8000.0萬7000.0萬6000.0萬5000.0萬4000.0萬3000.0萬2000.0萬1000.0萬0.0萬2022年38大促期間美妝品類互動效果較好居首位，其次是2022互動量食品飲料和個護家清；2023年互動效果占前三的品類未變，但互動量均有所減少，而3C數(shù)碼家電品類互動量較2022年有所提高，排名第5。2023互動量數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號，，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品牌營銷格局：市場品牌變化大，品牌競爭激烈從品牌號聲量TOP20榜可以看出，大部分品牌38節(jié)作品營銷表現(xiàn)較好，但市場品牌變化較大，從2022年到2023年僅有6個品牌依舊還在TOP20榜上，其中品牌美的和巴拉巴拉2023年趕超較快，分別居TOP1和TOP3，而雅鹿排名下降較多。38節(jié)大促營銷活躍品牌數(shù)也下降了2.07%，可見未來品牌競爭會更為激烈。22/3/1-3/8品牌營銷聲量TOP20榜23/3/1-3/8品牌營銷聲量TOP20榜品牌號互動量占比22/3/1-3/8

vs

23/3/1-3/8營銷活躍品牌數(shù)變化排名品牌名稱品牌號聲量占比

品牌號互動量占比排名品牌名稱品牌號聲量占比1234567891011121314151617181920卓詩尼本該時鮮雅鹿DAEWOO北極絨東風日產(chǎn)斐樂良品鋪子李寧漢秀夢莉嬌海昌滸城古娘蘇泊爾美的96.69%88.99%91.69%85.61%73.29%91.80%71.64%78.50%67.60%100%76.34%98.61%100.00%71.16%46.55%50.80%97.69%95.72%58.09%74.36%99.66%87.22%43.21%4.16%65.10%88.28%24.85%19.80%56.72%100%87.27%2.34%100%27.27%4.05%1234567891011121314151617181920美的周大生巴拉巴拉貓人海爾TUCANO斐樂夢莉嬌VINEY蘇泊爾妃魚奇瑞音兒73.42%76.69%73.61%73.32%68.61%60.43%69.04%79.70%95.53%63.48%100.00%77.44%97.10%76.47%97.65%69.97%95.85%76.61%63.74%65.01%21.40%75.22%78.51%58.79%26.48%58.55%47.96%86.74%80.27%36.32%100.00%63.48%95.42%47.22%98.95%27.19%59.30%61.18%6.84%2022品牌數(shù)601492023品牌數(shù)58906雅鹿愛依服夢金園YAYA安踏Aura阿瑪施同比-2.07%奧迪51.18%98.93%98.58%54.48%88.13%亞鉑尼艾米兔巴拉巴拉斯凱奇79.73%數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。平臺3.8大促時間節(jié)點抖音、快手均推出多項活動，福利發(fā)放、平臺補貼、流量話題，刺激商家參與大促預熱期開門紅蓄水品類爆發(fā)沖刺節(jié)點當日抖音跨店每滿減好物直播間店鋪打榜賽#每個女子都好好##致敬了不起的她#38好物節(jié)精選聯(lián)盟品類日2.213.13.43.810億直播間消費金寶藏好物計劃大牌大補#致敬了不起的她#快手開播得流量3.8節(jié)3.8超級品牌日2.222.283.13.63.8數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。022023

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.PRO012023婦女節(jié)社媒市場趨勢各大品牌營銷案例02燕之屋鮮

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億燕之屋案例產(chǎn)品實力過硬明

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應2023年婦女節(jié)，燕之屋首次與明星賈乃亮合作，在賈乃亮3.8當天的直播間中首播創(chuàng)造230W的銷售額，打響春天第一個營銷季在自播方面，燕之屋選擇明星的短片推廣。在短片中，燕之屋通過明星自身的角色效應以及表達的對于產(chǎn)品的喜愛和認可來推進38期間的營銷活動，以達到銷售額的轉(zhuǎn)化38前（3.1-3.7）38當天38后（3.9）直播場次：10場直播場次：1場直播場次：1場銷售額：銷售額：銷售額：139.41W

49.5W

10.3W數(shù)據(jù)圖片：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2023.3.1-2023.3.8，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，銷售數(shù)據(jù)為預估，僅供參考。：品牌抖音截圖微博：話題閱讀量點贊7613梅賽德斯--奔馳案例抖音：視頻累計點贊2534活動聲量B站：視頻累計播放播放：14.4w小紅書：圖文累計閱讀164.78萬，累計點贊：2.33萬女

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光活動介紹活動宣傳3.梅賽德斯AMG

GT3賽車手ReemaJuffali1.奔馳技術(shù)中心負責人Adi

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2.職業(yè)電競選手Johanna

Weiβ3月8日，梅賽德斯奔馳發(fā)布“是women，更是我們”的宣傳短片，引起討論熱潮，并通過三位各界成績斐然的女性采訪，深挖女性價值獲得好評一片我認為，價值觀是梅賽德斯-奔馳如此具有包容性的基礎(chǔ)，我們身邊出現(xiàn)了越來越多了不起的女性我不希望我的成功僅僅是因為我是女性玩家收獲榮譽的感覺固然很棒，但更重要的是，每個人都能夠平等的為了目標而努力圖片：品牌官方微博搖滾動物園案例你

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花活動主題：躍躍浴室你不必是一朵花活動形式：「畢業(yè)后，就回家工作。」「結(jié)婚后，就歸隱家庭?！古裕槐厥且欢錅厥业幕梢允秋Z風，可以是雜草；又是一年三八婦女節(jié)，打破偏見，勇敢做自己！不必非得是-朵花，你可以.....填空省略號后的空白，互動獲得禮品亮點：本篇筆記獲得1.54萬閱讀量圖片：品牌官方微博EMXEE嫚熙產(chǎn)

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愈

營

銷2023年婦女節(jié)，母嬰孕產(chǎn)品牌「嫚熙」再次將視角聚焦女性本身，推出#嫚熙把媽媽寵上天婦女節(jié)主題TVC，邀請近百位從事不同職業(yè)的先鋒女性，進行深度交流，并將她們在多重身份并行下的所思所感集結(jié)，與更多女性共鳴，激勵更多媽媽認可自己的價值。在產(chǎn)品側(cè)，嫚熙更推出創(chuàng)意主題視頻。在短片中，嫚熙將其「反重力太空孕哺內(nèi)衣」的產(chǎn)品特點，與「寵上天」主題相呼應，希望能用產(chǎn)品為媽媽們帶來更實在的「寵愛」。品牌表示選擇成為媽媽，是女性生命中一個重要的決定，但她們不會因為成為媽媽就褪去自己的光彩，她們?nèi)匀皇亲詈玫淖约?。圖片：品牌官方微博巴黎歐萊雅微博：話題#她守護36計#閱讀量1.9億，短片視頻播放量63.1w+抖音：話題#她守護36計#播放量414.7w+，累計贊轉(zhuǎn)評1k+小紅書：話題#她守護36計#閱讀量3k+，累計贊轉(zhuǎn)評500+案例活動聲量深

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光活動介紹活動宣傳1.宣傳短片《她守護36計》2.H5互動3.明星宣傳?模擬了女性在日常生活以及職場中可能遭遇的騷擾場景3月1日起，巴黎歐萊雅發(fā)起「她守護36計」反擊騷擾項目，共同反擊騷擾，用你我之力共同守護身邊的每一個“TA”?向女性傳遞了五大防騷擾妙計，幫助女性在面對或目擊騷擾時，可以巧妙化解潛在危機或進行反擊??打造5期內(nèi)容，線上模擬場景答題形式，參與者可獲得守護勛章與用戶一起解鎖更多場景下的實用反騷擾計策，進行科普與傳播?與@也就是鳥鳥、@蔣璐霞JLX等一起打卡，用你我之力共同守護身邊的每一個TA為女性注入品牌力量支持女性挖掘自我價值從用戶視角出發(fā)展現(xiàn)品牌親和力多維度闡述女性價值深度占領(lǐng)用戶心智圖片：品牌官方微博OLAYx央視網(wǎng)案例讓品牌主張IP化與

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創(chuàng)《OLAY美白匠心之作》記錄女性皮膚10年追蹤研究，見證OLAY“肌膚糖化導致黃氣積累”的原因及產(chǎn)品研發(fā)過程第四代抗糖小白瓶核心賣點：抗糖美白28天淡化10年黃氣困擾微博：話題#科學有她#閱讀量4.2億，#眼里有光的女生有多美#閱讀量6636.6w+《科學有她》@徐穎@唐立梅@胥思琪見證“中國45.8%的女性科技工作者”的故事抖音：視頻合集#科學有她#（共4集）播放38婦女節(jié)之際，OLAY再次攜手@央視網(wǎng)發(fā)起「科學有她」青年女科學家助力計劃，通過榜樣力量，鼓勵更多年輕女性，勇敢追逐科學理想量達3325w+，點贊量3w+小紅書：話題#科學有她#閱讀量117w+，#olay科學有她#閱讀量69.4w主推產(chǎn)品與消費者共創(chuàng)傾聽女性聲音，引起情感共鳴宣傳短片宣傳主打產(chǎn)品活動聲量用公信力事件讓品牌主張IP化圖片：品牌官方微博#性別不是邊界線，偏見才是微博：《女帥男兵》短視頻觀看量197w+，內(nèi)容點贊1.4w+小紅書：《女帥男兵》短視頻內(nèi)容累計贊轉(zhuǎn)評3500+活動聲量案例性別平等角度出發(fā)，引發(fā)用戶深度思考線上線下聯(lián)動，多平臺曝光活動介紹線上宣傳線下打卡1.特別推出《我們都可以》性別教育繪本2.獨家冠名的訪談綜3.制作《女帥男兵》在7城10店，推出無限酒咖快閃店和畫展藝《發(fā)光吧，大女生》

宣傳短片今年婦女節(jié)珀萊雅提出#性別不是邊界線，偏見才是的大主題，品牌根據(jù)話題主旋律，線上線下聯(lián)動宣傳。品牌利用話題營銷引起全網(wǎng)對”性別平等“的深度思考，最后還提出“但所有的女孩和男孩都理應擁有一個不被束縛、自由舒展的人生”的品牌觀點。圖片：品牌官方微博MYBODYTOME案例從不同角度探討多個女性

相關(guān)

議題2023年3月8日內(nèi)外發(fā)布一條以“MYBODYTOME”為主題的視頻，主張讓身體成為自我最誠實的發(fā)聲者。視頻中一共發(fā)出身體相關(guān)的十個提問，以現(xiàn)代舞的形式展現(xiàn)，非常具有視覺沖擊力，配合每個小結(jié)的問題發(fā)人深省。新穎的表達形式加非常具有亮點的立意，視頻一經(jīng)發(fā)出讓許多觀眾直呼震撼且引發(fā)大量討論，品牌真正用心打磨的作品，用戶自然能感知到心意。圖片：品牌官方微博“愛與自由”遠方的樹洞案例線上征集關(guān)于親情、友情、愛情的主題故事，直播開始后品牌不一味強調(diào)產(chǎn)品賣貨，而是將鏡頭對準山川湖泊安靜的充當樹洞收集回響，為消費者提供一處精神棲息地，直播結(jié)束后樹洞收到3萬多人互動，社交平臺上也涌現(xiàn)了許多關(guān)于「遠方樹洞」的討論，獲得多方好評與認可。品牌充當傾聽者為

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地當所有品牌都在表演積極的闡述者，PMPM

意識到，其實用戶自己也有很強的表達欲。于是PMPM選擇后退一步，就給用戶留下了一個可以傾吐的空間，選擇做一個溫暖的傾聽者。圖片：品牌官方微博#三十如一始終愛慕#案例一

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觀愛慕品牌的三十周年，提出了全新的品牌主張“三十如一·始終愛慕”，感謝一路同行的消費者并致敬在各領(lǐng)域追求自我價值實現(xiàn)的當代女性。三十周年婦女節(jié)之際，愛慕品牌贊助了李小萌的女性年度演講《你好，我們》，攜手共享女性價值觀，讓更加多元、立體的智美女性形象被真正“看見”。除此之外品牌還特別