合同范本之制定采購合同的作用

制定采購合同的作用【篇一：采購合同的作用-贏在路上】采購與供應(yīng)管理總復(fù)習(xí)資料第一節(jié)采購與供應(yīng)管理的概念（掌握）一、采購與供應(yīng)（掌握）1、采購定義：所謂采購，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在商品流通過程中，各企業(yè)及個(gè)人為獲取商品，對獲取商品的渠道方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。2、采購與供應(yīng)管理：是指為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確包質(zhì)量的前提下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，采購適當(dāng)?shù)臄?shù)量的商品所采取的一系列管理活動(dòng)。二、采購與供應(yīng)管理的目標(biāo)（掌握）1)提供不間斷的物料、供應(yīng)與服務(wù)，以便使整個(gè)組織正常地運(yùn)轉(zhuǎn)。2)使庫存投資和損失保持最低限度。3)保持并提高質(zhì)量。4)發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商。5)當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所購物資標(biāo)準(zhǔn)化。6)以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)。7)在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系。8)以可能的、最低水平的管理費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)。9)提高公司的競爭地位。第二節(jié)采購與供應(yīng)管理的作用（重點(diǎn)）一、采購與供應(yīng)管理的作用：1)利潤杠桿作用：這種采購成本減少很少比例，就可以帶來很大比例銷售利潤增加的現(xiàn)象，稱為利潤杠桿效應(yīng)。2)資產(chǎn)收益率作用3)信息源作用：采購部門與市場接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供豐富的、有用的信息。4)主要包括：價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新產(chǎn)品及新技術(shù)信息。這些信息對企業(yè)中其他許多部門都具有重要的作用，可以提高其他部門的經(jīng)營績效，間接地為企業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。5)營運(yùn)效率作用采購部門運(yùn)作的有效性將直接反映在其他部門的運(yùn)作上；而且會(huì)造成直接的、間接的成本的增加或降低。6)對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用：如果采購部門不能夠把工作做好，企業(yè)就不能提供給顧客要求的質(zhì)量、合理的價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)。采購部門在和供應(yīng)商打交道的時(shí)候，還會(huì)直接影響企業(yè)的公共關(guān)系和企業(yè)形象。所以，采購部門不能夠把工作做好，企業(yè)的競爭優(yōu)勢將會(huì)降低。第三節(jié)采購按不同標(biāo)準(zhǔn)分類：（掌握）1)按采購范圍分類，國內(nèi)采購、國外采購；2)按采購時(shí)間分類，長期合同采購、短期合同采購；3)按采購主體分類，個(gè)人采購、企業(yè)采購、政府采購；4)按采購制度分類，集中采購、分散采購、混合采購；5)按采購輸出結(jié)果分類，有形采購、無形采購；一、按采購范圍分類：（掌握）（一）國內(nèi)采購：指企業(yè)以本幣向國內(nèi)供應(yīng)商采購所需物資的一種行為。優(yōu)勢：首先，國內(nèi)采購不會(huì)遇到商業(yè)溝通的困難；其次，國內(nèi)采購不存在國際貿(mào)易運(yùn)輸、定價(jià)的問題，省卻了在國際貿(mào)易中洽商運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、交貨付款條件等問題；再次，國內(nèi)采購一般用時(shí)較短，面臨的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）國外采購：又稱國際采購或全球采購，主要是指國內(nèi)采購企業(yè)，直接向國外廠商采購所需要的物資的一種行為。優(yōu)勢：首先，企業(yè)，尤其是大型跨國公司，對采購產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，國外采購擴(kuò)大了供應(yīng)商的范圍，購買商有很大的選擇余地，就有可能獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品；其次，每個(gè)采購企業(yè)都希望降低采購成本，而國外的一些有競爭力的供應(yīng)商可以提供具有更低價(jià)格的產(chǎn)品；再次，參與國際采購可以鍛煉自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的能力，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；最后，通過國際采購還可以獲取一些在國內(nèi)無法得到的商品，尤其是高科技產(chǎn)品，如電腦的cpu等。二、按采購制度分類（掌握）日常物品：◆一般物品☆一般物品是指對企業(yè)的重要性不高，同時(shí)又比較容易獲得的物品☆小物品多，價(jià)值不高，市場容易獲得☆種類繁多，占到全部采購種類的一半以上☆能從長遠(yuǎn)角度進(jìn)行管理☆采購職能資源占用程度不高瓶頸物品:◆瓶頸物品☆該類物品在企業(yè)經(jīng)營中的重要性并不高?！畹?yīng)市場復(fù)雜，供應(yīng)可靠度不高，風(fēng)險(xiǎn)大?！钗锲繁旧韮r(jià)值可能并不太昂貴，但是獲取難度較大☆采購職能的談判余地不大，需要較大程度的依賴供應(yīng)商杠桿物品:◆重要物品杠桿物品☆是指對企業(yè)非常重要，但是其獲得比較容易的物品☆供應(yīng)市場比較充足☆但物品本身價(jià)值昂貴，庫存占用資金大☆采購職能與供應(yīng)商的關(guān)系方面具有較大的主動(dòng)性關(guān)鍵物品:◆戰(zhàn)略物品關(guān)鍵物品☆是指對企業(yè)來說非常重要，供應(yīng)市場有比較復(fù)雜☆企業(yè)獲得這類物品有難度，對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義☆采購量大，本身價(jià)值昂貴☆質(zhì)量的優(yōu)劣會(huì)對企業(yè)造成重大影響☆要求與供應(yīng)商建立長期、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系☆價(jià)值高，占用庫存資金大，要求進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)查分析和需求預(yù)測第三章采購與供應(yīng)管理流程第一節(jié)采購的基本程序一、采購基本程序的內(nèi)容（掌握）1)需求確定與采購計(jì)劃的制定2)供應(yīng)源搜尋與分析3)定價(jià)（競爭性報(bào)價(jià)與談判兩種方法）4)擬定并發(fā)出定單5)定單跟蹤與跟催6)驗(yàn)貨和收貨7)開票和支付貨款8)記錄維護(hù)（采購的最后一項(xiàng)工作）五．采購業(yè)務(wù)流程：是指在企業(yè)中高效的完成采購活動(dòng)的基本工作框架。提出要求—定義需求—選擇評估供應(yīng)商—確定價(jià)格采購條件—發(fā)出定單—定單跟蹤摧貨—驗(yàn)收貨物—支付貨款—記錄存檔。采購業(yè)務(wù)流程改善的方法：1.電子采購：電子采購是在因特網(wǎng)上以b2b模式進(jìn)行的供應(yīng)與服務(wù)、采購與銷售。電子采購的模式包括：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)2.信息技術(shù)的參與3.jit采購：含義：是一種準(zhǔn)時(shí)化采購模式，不但能夠最好地滿足用戶的需要，而且可以最大限度地消除庫存、最大限度地消除浪費(fèi)。⑴基本思想：把合適的數(shù)量和合適質(zhì)量的物品，在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)，最好地滿足用戶的需要。⑵原理（特點(diǎn)）：①與傳統(tǒng)采購面向庫存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購是一種直接面向需求的采購模式，它的采購送貨是直接送到需求點(diǎn)上；②用戶需要什么就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要；③用戶需要什么質(zhì)量，就送什么質(zhì)量，品種符合客戶需要，拒絕次品和廢品；④用戶需要多少就送多少，既不少送也不多送；⑤用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)；⑥用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。⑶作用：①大幅度減少原材料和外購件的庫存，②提高采購物質(zhì)的質(zhì)量，③降低原材料和外購件的采購價(jià)格。⑷應(yīng)用的要求：①距離越近越好。②制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。③注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。④強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與。⑤建立實(shí)施jit采購策略的組織。⑥制造商要向供應(yīng)商提供綜合的，穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù)，確保供應(yīng)商生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品。⑦著重教育和培訓(xùn)。⑧加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用。第二節(jié)采購手冊的制定一、采購手冊的概念（掌握）1、概念：企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、社團(tuán)等各種組織，為了使內(nèi)部各單位在執(zhí)行采購作業(yè)時(shí)有規(guī)則所遵循，通常都會(huì)制定“采購管理手冊”或“物料管理手冊”或“采購作業(yè)規(guī)定”或“采購管理規(guī)則”等名稱的文件（統(tǒng)稱采購手冊），以促進(jìn)采購活動(dòng)的制度化與合理化，并達(dá)到適質(zhì)、適時(shí)、適量、適價(jià)的目標(biāo)。它本質(zhì)上是交流信息的媒介，用來闡明采購政策、步驟、指令和規(guī)定等內(nèi)容。二、采購手冊的格式與內(nèi)容：（重點(diǎn)）在決策格式時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：內(nèi)容的生效性；擺放的方便性；查閱方便性；印刷字體的清晰程度；便于攜帶和移動(dòng)；使用者便新的難易程度；編寫者更新難易程度；緊湊程度；成本。采購手冊的內(nèi)容：分三個(gè)主要方面1、組織機(jī)構(gòu)1)組織機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)圖2)采購部門每個(gè)職位的工作職責(zé)3)員工應(yīng)知道行政管理的規(guī)定，如考勤、工作時(shí)間、差旅費(fèi)等2、政策1)采購的目標(biāo)、責(zé)任和采購職能的權(quán)力；2)政策中說明的內(nèi)容還可以擴(kuò)充到有關(guān)價(jià)格、質(zhì)量等總原則中去3)采購條款和條件4)與供應(yīng)商的關(guān)系，尤其是有關(guān)禮物、款待和娛樂等方面5)供應(yīng)商的選擇方法6)雇員直接采購的方式7)向管理層匯報(bào)的制度3、步驟1)用文字結(jié)合圖表來說明采購步驟2)關(guān)于拒收和退貨的步驟3)關(guān)于廢料、廢棄物或過剩產(chǎn)品的處理步驟4)與采購及其輔助業(yè)務(wù)有關(guān)的所有文件單證的圖解說明，附有它們的用途和周詳?shù)奈淖终f明5)有關(guān)采購記錄的查考和保存維護(hù)第三節(jié)采購業(yè)務(wù)流程的改善一、傳統(tǒng)采購流程的缺點(diǎn)（掌握）1)一系列沒有增值作用的文書工作2)過多的單證操作3)處理內(nèi)部和外部定單消耗大量時(shí)間4)純文本工作消耗的大量成本二、業(yè)務(wù)流程改善的幾種方法（重點(diǎn)）(一)電子采購（重點(diǎn)）1、電子采購概念：由cips定義為：信息技術(shù)和通信技術(shù)的綜合應(yīng)用，它通過電子的方法提升采購和供應(yīng)的管理過程，無論這些采購和供應(yīng)是外部的或是內(nèi)部的。另一個(gè)通俗簡練的定義是：電子采購是在因特網(wǎng)上以b2b模式進(jìn)行的供應(yīng)與服務(wù)的采購和銷售。2、電子采購模式：買方系統(tǒng)、賣方系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)三種實(shí)際運(yùn)營模式。(二)信息技術(shù)的參與(三)jit采購（重點(diǎn)）1、jit概念與原理準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式（jit，justintime）是起源于日本豐田汽車公司的一種生產(chǎn)管理方法。【篇二：購銷合同的作用】篇一：淺談《買賣合同解釋》的意義淺談《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》的意義一、基本情況2012年6月5日，最高人民法院召開新聞發(fā)布會(huì)，公布《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》（以下簡稱《買賣合同解釋》）。最高法院新聞發(fā)言人孫軍工介紹，2009年，全國各級人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件591425件，審結(jié)594404件；2010年，全國各級人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件551395件，審結(jié)555553件；2011年，全國各級人民法院共新收一審買賣合同糾紛案件533401件，審結(jié)526367件。為正確審理買賣合同糾紛案件，2012年3月31日最高人民法院審判委員會(huì)第1545次會(huì)議討論通過了《買賣合同解釋》。該司法解釋自2012年7月1日起施行。二、出臺(tái)背景合同法第九章通過46個(gè)條文規(guī)定了買賣合同法則，但這些條文仍難以涵蓋買賣合同關(guān)系的復(fù)雜性和多樣性以及市場交易日新月異的變化，各級人民法院在司法實(shí)踐中遇到諸多新情況和新問題。為了指導(dǎo)人民法院正確適用法律審理好買賣合同糾紛案件，最高人民法院于2000年3月決定制定關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的司法解釋。經(jīng)多次調(diào)研、論證，并廣泛征求全國人大常委會(huì)法工委、國務(wù)院法制辦、商務(wù)部、工商總局、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)保障部、中國人民銀行等部門意見，特別是多次征求了相關(guān)專家學(xué)者的意見。為了使該司法解釋符合市場交易實(shí)際和審判實(shí)踐的要求，更好地保護(hù)各方當(dāng)事人合法權(quán)益，還通過最高人民法院網(wǎng)等向社會(huì)公開征求意見，引起了廣泛關(guān)注。該司法解釋先后起草十二稿，最后經(jīng)最高人民法院審委會(huì)討論通過。三、主要內(nèi)容《買賣合同解釋》包括8個(gè)部分，總計(jì)46條，對買賣合同的成立及效力、標(biāo)的物交付和所有權(quán)轉(zhuǎn)移、標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、標(biāo)的物的檢驗(yàn)、違約責(zé)任、所有權(quán)保留、特種買賣等具體適用法律問題作出明確規(guī)定。主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：（一）堅(jiān)持“鼓勵(lì)交易，增加財(cái)富”的原則，確認(rèn)合同效力。買賣合同是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中最典型、最普遍、最基本的交易形式，買賣合同的效力不僅事關(guān)交易關(guān)系的穩(wěn)定和當(dāng)事人合法權(quán)益的保護(hù)，而且關(guān)涉市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。《買賣合同解釋》遵循“鼓勵(lì)交易，增加財(cái)富”的原則，針對在市場交易活動(dòng)中存在的諸如認(rèn)購書、訂購書、預(yù)訂書、意向書、允諾書、備忘錄等預(yù)約的法律效力，明確承認(rèn)其獨(dú)立契約效力，固定雙方交易機(jī)會(huì)，制裁惡意預(yù)約人。對于實(shí)務(wù)中常見的出賣人在締約和履約時(shí)沒有所有權(quán)或處分權(quán)的買賣合同的效力問題，明確予以肯定，更周到地保護(hù)買受人的權(quán)益，明晰交易主體之間的法律關(guān)系，強(qiáng)化社會(huì)信用，推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)更加健康有序地發(fā)展。（二）堅(jiān)持誠實(shí)信用和公序良俗原則，制裁失信行為。在買賣合同交易實(shí)務(wù)中，經(jīng)常出現(xiàn)當(dāng)事人在買賣合同中訂有不公平條款或有違誠信之內(nèi)容，既侵害了對方當(dāng)事人的合法權(quán)益，也損害了社會(huì)公共利益和市場交易秩序?！顿I賣合同解釋》始終堅(jiān)持對雙方當(dāng)事人平等保護(hù)，注重規(guī)制和制裁違背誠信行為，以實(shí)現(xiàn)雙方權(quán)益平衡，維護(hù)公平交易秩序。具體而言，第一，在動(dòng)產(chǎn)一物數(shù)賣情形中，各買受人均要求實(shí)際履行合同的，《買賣合同解釋》基于誠實(shí)信用原則，否定了出賣人的自主選擇權(quán)。第二，在路貨買賣中，出賣人在締約時(shí)已經(jīng)知道風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)卻故意隱瞞風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)的，《買賣合同解釋》規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)由出賣人負(fù)擔(dān)。第三，對標(biāo)的物檢驗(yàn)期間或者質(zhì)量保證期約定過短，導(dǎo)致買受人難以在檢驗(yàn)期間內(nèi)完成全面檢驗(yàn)的情形，《買賣合同解釋》明確規(guī)定人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對外觀瑕疵提出異議的期間，并根據(jù)本解釋規(guī)定確定買受人對隱蔽瑕疵提出異議的合理期間，以此彰顯對處于弱勢地位的買受人利益的保護(hù)。第四，對標(biāo)的物異議期間經(jīng)過后的出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后又翻悔的，《買賣合同解釋》明確規(guī)定出賣人自愿承擔(dān)違約責(zé)任后，不得以期間經(jīng)過為由翻悔，意在體現(xiàn)和維護(hù)誠實(shí)信用原則。第五，對出賣人明知標(biāo)的物有瑕疵而故意不告知買受人的瑕疵擔(dān)保責(zé)任減免特約的效力認(rèn)定問題，《買賣合同解釋》認(rèn)為，雖然買賣合同當(dāng)事人可以通過特約減免出賣人的瑕疵擔(dān)保責(zé)任，但在出賣人明知標(biāo)的物有瑕疵而故意或者因重大過失而不告知買受人時(shí)，屬于隱瞞事實(shí)真相的欺詐行為，有悖誠實(shí)信用原則，對于這種特約的效力，人民法院不予支持。第六，對當(dāng)事人特約違反合同法第167條第1款規(guī)定的效力認(rèn)定等問題，鑒于合同法第167條第1款的目的在于保護(hù)買受人的期限利益，旨在體現(xiàn)分期付款買賣的制度功能。如果當(dāng)事人的特約違反上述規(guī)定，損害了買受人的期限利益，《買賣合同解釋》規(guī)定不應(yīng)承認(rèn)該約定的效力。（三）堅(jiān)持法律解釋方法和原則，確認(rèn)電子信息產(chǎn)品的支付方式。無實(shí)物載體的電子信息產(chǎn)品具有顯著區(qū)別于傳統(tǒng)買賣合同標(biāo)的物的特征，例如不以實(shí)物承載為必要、使用后無損耗、其本身易于復(fù)制并可迅速傳播等等。因此，對于標(biāo)的物是無實(shí)物載體的信息產(chǎn)品買賣合同而言，其法律規(guī)則具有一定的特殊性。就交付問題而言，合同法中有關(guān)買賣合同交付方式的規(guī)定均以有體物的交付為原型，但信息產(chǎn)品已經(jīng)逐步脫離了實(shí)物載體的束縛，更多的是以電子化的方式傳送，以在線接收或者網(wǎng)絡(luò)下載的方式實(shí)現(xiàn)交付，買賣雙方都不接觸實(shí)物載體，這與傳統(tǒng)的買賣合同中出賣人向買受人轉(zhuǎn)移對標(biāo)的物的占有，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的交付方式有較大差異?！顿I賣合同解釋》對此作出專門規(guī)定，如果買賣雙方對交付問題有約定的，遵照其約定；沒有約定或者約定不明的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果按照上述規(guī)則仍不能確定的，買受人收到約定的電子信息產(chǎn)品或者權(quán)利憑證即為交付。換言之，《買賣合同解釋》根據(jù)電子信息產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定了兩種具體的交付方式：一是交付權(quán)利憑證，二是以在線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞浇邮栈蛘呦螺d該信息產(chǎn)品。對于實(shí)務(wù)中常見的“一物數(shù)賣”情形下合同實(shí)際履行次序問題，《買賣合同解釋》為防止出賣人與個(gè)別買受人惡意串通，基于誠實(shí)信用原則而規(guī)定：在一般動(dòng)產(chǎn)多重買賣的情形下，以交付、付款、合同成立先后為合同履行順序。在船舶、航空器和機(jī)動(dòng)車等特殊動(dòng)產(chǎn)多重買賣情形中，交付是特殊動(dòng)產(chǎn)物權(quán)變動(dòng)的生效要件，登記是對抗善意第三人的對抗要件，應(yīng)依照交付、登記、合同成立先后作為合同履行順序；出現(xiàn)交付與登記沖突情形時(shí)，應(yīng)以交付為準(zhǔn)。（四）堅(jiān)持公平合理分配原則，確定標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)規(guī)則。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易日益活躍，合同雙方當(dāng)事人因風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題發(fā)生糾紛的案件數(shù)量呈上升趨勢。針對審判實(shí)踐中反映出來的法律適用問題，《買賣合同解釋》通過四個(gè)條文對合同法的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解釋：其一，明確了送交買賣中“標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)摹鼻闆r下承運(yùn)人的身份。承運(yùn)人是指獨(dú)立于買賣合同當(dāng)事人之外的運(yùn)輸業(yè)者，這種情況下的承運(yùn)人不是出賣人或買受人的履行輔助人，這就有別于賣方送貨上門的赴償之債和買方自提的往取之債。其二，補(bǔ)充了特定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)規(guī)則。合同約定在買受人指定地點(diǎn)將標(biāo)的物交付給承運(yùn)人的，出賣人將標(biāo)的物運(yùn)送至指定地點(diǎn)并交付給承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。其三，對路貨買賣中出賣人隱瞞風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)作出補(bǔ)充規(guī)定。出賣人在合同成立時(shí)知道或應(yīng)當(dāng)知道標(biāo)的物已經(jīng)毀損、滅失卻未告知買受人的，買受人不承擔(dān)合同成立之前的標(biāo)的物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)。其四，對大宗貨物買賣中出賣人批量托運(yùn)貨物以履行數(shù)份合同或托運(yùn)超量貨物去履行其中一份合同情況下的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)進(jìn)行了明確，如果出賣人未以裝運(yùn)單據(jù)、加蓋標(biāo)記、通知買受人等可識(shí)別的方式清楚地將作為標(biāo)的物的種類物特定于買賣合同項(xiàng)下，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人負(fù)擔(dān)。（五）堅(jiān)持法律規(guī)定與可操作性相結(jié)合原則，確定可得利益損失。可得利益損失的認(rèn)定是買賣合同違約責(zé)任認(rèn)定中的疑難問題?！顿I賣合同解釋》根據(jù)合同法的規(guī)定、民法原理以及審判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對可得利益損失的認(rèn)定作出了具有可操作性的解釋和規(guī)定。具體而言，買賣合同違約后可得利益損失計(jì)算通常運(yùn)用四個(gè)規(guī)則，即合同法第113條規(guī)定的可預(yù)見規(guī)則、第119條規(guī)定的減損規(guī)則、混合過錯(cuò)規(guī)則以及損益相抵規(guī)則，《買賣合同解釋》對此進(jìn)行了明確規(guī)定。特別是《買賣合同解釋》第30條關(guān)于“混合過錯(cuò)規(guī)則”和第31條關(guān)于“損益相抵規(guī)則”的規(guī)定，填補(bǔ)了合同法在相關(guān)規(guī)則方面的空白和漏洞。值得注意的是，可得利益損失的計(jì)算和認(rèn)定，與舉證責(zé)任分配密切相關(guān)。最高人民法院曾于2009年發(fā)布《關(guān)于當(dāng)前形勢下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導(dǎo)意見》，該指導(dǎo)意見對可得利益損失認(rèn)定提出舉證責(zé)任的分配規(guī)則，即違約方一般應(yīng)當(dāng)承擔(dān)非違約方?jīng)]有采取合理減損措施而導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大、非違約方因違約而獲得利益、以及非違約方亦有過失的舉證責(zé)任；非違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其遭受的可得利益損失總額、必要的交易成本的舉證責(zé)任。為了保障可得利益損失認(rèn)定規(guī)則的實(shí)務(wù)操作性，人民法院在根據(jù)《買賣合同解釋》認(rèn)定可得利益損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合上述指導(dǎo)意見的規(guī)定予以正確適用。此外，《買賣合同解釋》還對所有權(quán)保留制度、特種買賣等問題做了規(guī)定。合同法頒行之后，為了保障交易的安全順利進(jìn)行，最高人民法院貫徹“鼓勵(lì)交易、增加財(cái)富”的原則，已發(fā)布《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（一）》和《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（二）》等司法解釋，《買賣合同解釋》是最高人民法院依法保障市場交易秩序的又一重要舉措。人民法院將進(jìn)一步充分發(fā)揮審判職能作用，確保國家法律的準(zhǔn)確統(tǒng)一實(shí)施，為經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定提供有力司法保障。四、問題和建議針對本公司在買賣合同（主要是大宗物質(zhì)的供貨合同）的簽訂和履行過程中存在的問題，提出以下改進(jìn)意見和建議：（一）盡量采取書面合同的形式，避免發(fā)生糾紛時(shí)對方不承認(rèn)買賣合同關(guān)系的存在。盡管《買賣合同解釋》的第一條規(guī)定，當(dāng)事人之間沒有書面合同，一方以送貨單、收貨單、結(jié)算單、發(fā)票等主張存在買賣合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)事人之間的交易方式、交易習(xí)慣以及其他相關(guān)證據(jù)，對買賣合同是否成立作出認(rèn)定。對賬確認(rèn)函、債權(quán)確認(rèn)書等函件、憑證沒有記載債權(quán)人名稱，買賣合同當(dāng)事人一方以此證明存在買賣合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)予支持，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。也就是說，當(dāng)事人之間即使沒有書面合同，人民法院也可以結(jié)合相關(guān)證據(jù)對合同關(guān)系進(jìn)行認(rèn)定。是否予以認(rèn)定，主動(dòng)權(quán)在法官手里。我公司在鐵路建設(shè)鋼材供貨過程中，曾經(jīng)因?yàn)闆]有跟實(shí)際收貨方簽訂書面合同，在解決糾紛時(shí)發(fā)生過對我方不利的情況。比如鐵路建設(shè)中，某標(biāo)段的中標(biāo)人為中鐵一局和中鐵三局某工程公司組成的聯(lián)合投標(biāo)體，我公司負(fù)責(zé)供應(yīng)鋼材，供貨合同是我公司與中鐵一局簽訂的，但是合同的實(shí)際履行人是中鐵三局某工程公司，收料單位和付款單位都是中鐵三局某工程公司。后來雙方（我公司和中鐵三局某工程公司）因?yàn)樨浛钗锤栋l(fā)生糾紛，在法院立案時(shí)，法官要求出示書面供貨合同，由于書面合同當(dāng)事方為中鐵一局，法官認(rèn)為不能單獨(dú)將中鐵三局某工程公司作為被告，不予立案。后來，經(jīng)過修改起訴書，將中鐵一局和中鐵三局某工程公司列為共同被告后，法官才勉強(qiáng)予以立案。在訴訟程序上增加了不必要的困難和麻煩。我們的建議是：當(dāng)存在書面合同當(dāng)事方和合同實(shí)際履行方不一致的時(shí)候，在履行合同之前或者之后，應(yīng)當(dāng)盡量爭取與合同實(shí)際履行方簽訂書面供貨合同，以防止發(fā)生糾紛時(shí)法院對合同關(guān)系不予認(rèn)定的情況發(fā)生，避免因不支付貨款而給公司帶來重大損失。（二）堅(jiān)持誠實(shí)信用原則，嚴(yán)格按照供貨合同的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)款、包裝要求、時(shí)間和交貨地點(diǎn)等要求全面履行義務(wù)。一是堅(jiān)決避免一物多賣的情況發(fā)生；二是嚴(yán)格遵守法定或者約定的檢驗(yàn)日期和質(zhì)量保證期的要求；三是包裝符合技術(shù)規(guī)格要求；四是及時(shí)供貨，避免發(fā)生違約情況。比如，在鐵路鋼材供貨中，經(jīng)常發(fā)生價(jià)格走高時(shí)供貨過量、價(jià)格走低時(shí)供貨不足甚至不供貨的情況，這種情況嚴(yán)重違背了合同履行的誠實(shí)信用原則，成為對方要求賠償損失的主要理由，也曾經(jīng)發(fā)生對方當(dāng)事人通過銀行劃扣我方履約保函款項(xiàng)的事件，導(dǎo)致我公司處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。結(jié)果是因小失大，失信行為必然危及公司利益，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)加以防范。（三）堅(jiān)持公平分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)原則，將公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在合理范圍之內(nèi)。有利潤就有風(fēng)險(xiǎn)。貨物買賣合同的標(biāo)的物隨時(shí)出于風(fēng)險(xiǎn)之中，應(yīng)當(dāng)切實(shí)加以防范。作為物流企業(yè)，應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的供貨合同標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，對貨物的生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸、入庫出庫、安裝調(diào)試、保管等過程中的風(fēng)險(xiǎn)，除了應(yīng)當(dāng)遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定以外，公司應(yīng)當(dāng)制定更加嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防范制度和具體措施。既要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。（四）堅(jiān)持損益相抵原則，避免公司利益損失。在提供物流服務(wù)的過程中，要尊重對方合理的利益要求，同時(shí)也要防止對方作出損害我方利益的行為。要勇于承擔(dān)因?yàn)槲曳竭^錯(cuò)給對方產(chǎn)生的損失，也要敢于主張因?yàn)閷Ψ竭`約或者違法給我方造成的利益損失。具體途徑包括協(xié)商、調(diào)解、和解、仲裁和訴訟等合理合法的方式。篇二：購銷合同購銷合同甲方根據(jù)乙方的申請，同意乙方在其經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど毯藴?zhǔn)的經(jīng)營場所區(qū)域銷售甲方經(jīng)營的產(chǎn)品（下稱“產(chǎn)品”），并本著平等互利、公平負(fù)責(zé)的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：湖南綠之韻保健日用品有限公司地址：湖南﹒瀏陽授權(quán)代表：高潔乙方：電話：法人代表（負(fù)責(zé)人）：傳真：住址：郵編：加盟區(qū)域：省市區(qū)（縣）加盟專賣店編號：第二章甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)一、甲方的權(quán)利義務(wù)1.甲方有權(quán)統(tǒng)一市場零售價(jià)格，并保證產(chǎn)品供應(yīng)。2．甲方有權(quán)根據(jù)乙方的經(jīng)營業(yè)績等因素決定乙方提貨的優(yōu)惠幅度。3．根據(jù)市場的實(shí)際情況對乙方的銷售人員進(jìn)行有償?shù)匿N售技能培訓(xùn)及提供有償遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)資料。4．篩選、代理、開發(fā)或保留科技含量高、作用顯著的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。5．甲方保留對產(chǎn)品經(jīng)營方式、業(yè)績指標(biāo)、讓利及其分配方案的修訂權(quán)和解釋權(quán)。6．甲方向乙方將收取一定的加盟費(fèi)，即加盟專賣店收取5000元加盟費(fèi)。若乙方在甲方規(guī)定的期限內(nèi)（不超過3個(gè)月）未能完成相關(guān)加盟專賣店手續(xù)的，甲方可設(shè)立新加盟專賣店，并不須征得乙方同意。7．自本合同簽訂之日起，連續(xù)3個(gè)月內(nèi)無銷售業(yè)績的加盟專賣店，甲方通知乙方后（書面通知或電話聯(lián)系），有權(quán)在該店代理區(qū)域重新設(shè)立新加盟專賣店，但同時(shí)保留乙方為期一年的加盟專賣店資格。乙方在一年的資格保留期內(nèi)，乙方加盟店的運(yùn)行辦法根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，甲方可根據(jù)乙方經(jīng)營情況決定提前終止保留期或終止乙方加盟店的經(jīng)營。）8．甲方根據(jù)乙方在公司注冊的加盟專賣店的區(qū)域地址進(jìn)行發(fā)貨。9．甲方有權(quán)決定乙方所訂產(chǎn)品的發(fā)貨方式（如：中鐵快運(yùn)、汽運(yùn)、郵局等等）。二、乙方的權(quán)利義務(wù)1．自愿向甲方支付加盟費(fèi)，積極拓展市場，努力提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員銷售技能的培訓(xùn)。2．在開設(shè)專賣店時(shí)須嚴(yán)格遵守甲方的專賣制度（未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得使用甲方專用或聲明持有的標(biāo)識(shí)）。3．自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。乙方享有本店6%的零售服務(wù)補(bǔ)貼（附補(bǔ)充協(xié)議）。4．進(jìn)行任何規(guī)模的促銷活動(dòng)或會(huì)議應(yīng)征得甲方書面同意并接受指導(dǎo)，否則需承擔(dān)由此引發(fā)的相關(guān)責(zé)任。5．應(yīng)保護(hù)甲方專賣店和產(chǎn)品品牌，自覺維護(hù)其聲譽(yù)。嚴(yán)格遵循甲方規(guī)定讓利銷售的原則，不得傾銷甲方商品，擾亂市場價(jià)格，加盟專賣店正式分銷員不得夸大產(chǎn)品作用誤導(dǎo)消費(fèi)者，否則引起的相關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。6．乙方必須具有獨(dú)立的法人資格（企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的法人代表身份與店主身份相符），并按規(guī)定辦理食品流通許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)，但未經(jīng)甲方特許書面授權(quán)，乙方營業(yè)執(zhí)照（名稱欄）及相關(guān)證件中均不能出現(xiàn)甲方企業(yè)名稱和產(chǎn)品商標(biāo)的字樣或圖案等其他標(biāo)識(shí)。7．乙方首次向甲方現(xiàn)款提貨，不低于人民幣50000元（按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算），自2012年2月1日起執(zhí)行。8．乙方應(yīng)根據(jù)國家法律、地方政府有關(guān)法規(guī)依法經(jīng)營，不得利用本合同從事任何違法違規(guī)行為，否則須自行承擔(dān)所有后果。9．乙方對其經(jīng)營行為、聘用人員、店內(nèi)管理等對外獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。10．保證甲方為乙方提供的設(shè)備能良好地用于經(jīng)營，在由擔(dān)保人（自然人或法人）擔(dān)保的前提下保證本合同正常履行，擔(dān)保人須為乙方向甲方承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，擔(dān)保范圍為乙方因履行本合同產(chǎn)生的對甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，擔(dān)保期限為本合同履行完畢之日起滿兩年止。11.乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)，不得跨區(qū)域掛牌經(jīng)營（區(qū)域以公司授權(quán)約定乙方所在地、省、市、區(qū)等為界）。如因特殊情況需要轉(zhuǎn)讓須事先經(jīng)甲方同意并由甲方收取5000元的轉(zhuǎn)讓手續(xù)服務(wù)費(fèi)，并遵循公司轉(zhuǎn)店原則。12．乙方必須遵循甲方加盟專賣店的經(jīng)營方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)（淘寶網(wǎng)等）上開設(shè)店鋪，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)營資格，一切后果和責(zé)任由乙方承擔(dān)。13．乙方承諾因簽訂、履行本合同提供的所有資料、信息（包括但不限于：身份、經(jīng)營資質(zhì)等）的真實(shí)合法完整，若因乙方提供資料信息不實(shí)或不完整導(dǎo)致甲方受損的，甲方有權(quán)隨時(shí)單方面解除本合同，乙方還應(yīng)向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。第三章訂貨、換貨制度一、乙方須以現(xiàn)金或現(xiàn)款匯向甲方購貨（即一次性買斷），單次購貨低于1萬元（不含1萬）運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。說明。三、乙方購貨后如有產(chǎn)品質(zhì)量問題應(yīng)于15日內(nèi)以書面告知甲方，并可持質(zhì)量問題產(chǎn)品向甲方換回相同的產(chǎn)品。換貨的產(chǎn)品須是完好無損和保質(zhì)期仍在一年以內(nèi)的產(chǎn)品。四、甲方在交發(fā)產(chǎn)品給予乙方時(shí)，如因運(yùn)輸過程中發(fā)生毀損、丟失等情況，乙方應(yīng)在貨到三日內(nèi)憑運(yùn)輸部門所出具的證明通知甲方，由甲方負(fù)責(zé)發(fā)換相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)對此不予受理。第四章執(zhí)行事項(xiàng)為更好地完善公司管理和參與市場競爭，甲方有權(quán)修訂市場優(yōu)惠計(jì)劃及相關(guān)公司條例。乙方承諾同意執(zhí)行甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，具體由甲方以“通知”、“通告”的形式告知。第