經(jīng)典直播話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“自用款我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品,打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。以下簡述幾類話術(shù)供參考活動話術(shù)低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)"低價”"買X送X'，"優(yōu)惠套餐全網(wǎng)最低價""我們直播間比免稅店還便宜！''等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。例如：L樣品價:這個產(chǎn)品,我們倉庫還剩50箱,們就按照樣品的價格處理給你；2.活動價:我們昨天有一場很大的活動,折扣非常大,你怎么昨天沒有來,我可以按照折扣的價格給你,因?yàn)槲覀兊膯巫舆€沒有錄,我把單子的時間也寫在昨天好不好；.廠家補(bǔ)貼:廠家補(bǔ)貼呀,享受廠家補(bǔ)貼減我們這個還真的沒利潤了,如果不是廠家的,基本都不會降價的；.親戚價/老鄉(xiāng)價:老板這個是我親戚,一定要當(dāng)著老板的面介紹老鄉(xiāng)；.異業(yè)優(yōu)惠券:異業(yè)拿來的優(yōu)惠券，你地板買的哪家？我這邊有優(yōu)惠券，是現(xiàn)金,要不我?guī)湍闶〉匕宓腻X,但是我真的是給到最低了；⑶開錯單:開錯單了,老板這個單子好像我記錯了，本來是2。。。的」旦是現(xiàn)在寫成了16。。,但是我只是一個小導(dǎo)購；.返現(xiàn):買滿直接返現(xiàn)500給你,但是不能直接抵扣預(yù)付的現(xiàn)金，一定是現(xiàn)金；.抽獎:抽獎只限今天下午,明天不能抽獎了；q.滿送:滿roooo送馬桶（衛(wèi)?。?，馬桶今天不要錢；工。.折扣:列原價和優(yōu)惠價對比,今天是180。打折下來^500總計2。。。。,現(xiàn)在成交價只要工8。。。,展現(xiàn)給到顧客最直接的優(yōu)惠價格；催單話術(shù)“怕失去"、”怕錯過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶"搶''的心態(tài)。比如“搶購"、"過時不候"、"數(shù)量有限這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。例如：1、親愛的，我們這款是特價限時限量的哦，拍下了抓緊付款，我們盡快給您發(fā)貨的哦，對我們產(chǎn)品有任何疑問隨時問我的哦。2、您可以將寶貝先拍下來，明天錢包吃飽了可以直接付款就行，免得您又費(fèi)神找哦。3、親親，看到親的訂單了，小的一直在這候著，斗膽煩請小主趕快把寶貝收了吧！讓奴婢早日交差，再此給您謝恩啦！4、親，喜歡就拍下哦，您盡快拍下，訂單在前面，倉庫在安排發(fā)貨時可能也會快一點(diǎn)的呢？親愛的是現(xiàn)在拍下訂單的嗎現(xiàn)在下單可以幫你備注優(yōu)先發(fā)出的哦。5、活動挑中喜歡就買回家哦，親親若是猶豫了很久，回頭再購買的時候不一定還有這次活動呢，現(xiàn)貨活動贈品都是供不應(yīng)求隨時送完，手慢無呢。引導(dǎo)話術(shù)一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間“，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，”來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會抽到獎哦。例如1.引導(dǎo)點(diǎn)關(guān)注：〃新進(jìn)來的寶寶點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，關(guān)注主播不迷路〃二引導(dǎo)點(diǎn)贊：〃新進(jìn)來的粉絲點(diǎn)點(diǎn)贊，每5萬贊有xx活動〃.引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)：“點(diǎn)完贊的寶寶記得轉(zhuǎn)發(fā)一下直播間，轉(zhuǎn)發(fā)的寶寶截圖聯(lián)系小助理，會給大家送上一份精美的禮品”.引導(dǎo)點(diǎn)擊購物車：”今天的產(chǎn)品都在下方購物車?yán)铮瑢殞殏凕c(diǎn)擊進(jìn)去就能看到“感謝話術(shù)不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術(shù)來表達(dá)對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結(jié)。比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了“，這里主播就