物流工程案例集 第1部分 選址分析 第1章 超市選址策略分析

2023/10/311物流工程案例集田青府劍萍編著21世紀物流理論與實務(wù)前沿2023/10/312主要內(nèi)容第一局部選址分析第二局部設(shè)施布局分析第三局部運輸搬運系統(tǒng)分析第四局部物流系統(tǒng)分析設(shè)計與優(yōu)化2023/10/313第一局部選址分析第一章超市選址策略分析第二章工廠和物流設(shè)施選址分析第三章大型建筑工程及旅游設(shè)施選址分析第四章店面選址分析2023/10/314第一章超市選址策略分析案例一家樂福選址案例二北京五道口易初蓮花選址案例三沃爾瑪選址2023/10/315案例一家樂福選址一、案例背景家樂福(Carrefour)經(jīng)過45年的不斷開展、整合與創(chuàng)新，現(xiàn)在已成為全球第二大零售商，是目前世界上僅次于美國沃爾瑪?shù)闹B鎖超市集團。家樂福進入中國市場前，進行了大量的第一手資料調(diào)查。它的調(diào)查報告顯示，中國是具有全球最大消費潛力的、令人向往的市場。2023/10/316案例一家樂福選址二、案例分析(一)位置分析(二)商圈調(diào)查(三)交通分析(四)競爭分析(五)商品線設(shè)計(六)管理體系2023/10/317案例一家樂福選址三、案例總結(jié)與啟示家樂福超市選址的策略主要有以下幾點：

(1)城鄉(xiāng)結(jié)合部的十字路口

(2)嚴密細致的商圈調(diào)查

(3)交通分析并努力拓展銷售半徑

(4)競爭分析

(5)根據(jù)目標顧客調(diào)整商品線

(6)以門店為中心的管理體系2023/10/318資料來源：家樂福選址實例整理：張圣祿、馬全。制作：梁慧玉案例一家樂福選址2023/10/319案例二北京五道口易初蓮花選址一、案例背景易初蓮花(LotusSupercenter)是由世界500強的正大集團全資擁有的上海易初商貿(mào)經(jīng)營管理的大型倉儲式購物中心，在中國從事專業(yè)的商業(yè)零售，包括大型購物中心的選址、建設(shè)和管理工作?！癓otus〞在漢語中意為“蓮花〞，象征純潔、誠信和希望。位于北京市海淀區(qū)五道口的易初蓮花分店于2005年10月開始試營業(yè)，其面積約12?000平方米，其中包括小型便利店屈臣氏以及專賣店和餐飲設(shè)施。2023/10/3110二、案例分析(一)地理位置和周邊環(huán)境分析該區(qū)域的開展主要依托清華、北大等高校，居住群和消費群比較單一，但消費能力屬于中高檔次，因此不容無視，現(xiàn)已是眾多零售商家追逐的熱點區(qū)域。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3111案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3112二、案例分析(二)交通環(huán)境分析交通便利，四通八達，向東至科技大學(xué)，向南可達知春路、北航、牡丹園、北太平莊，向西至頤和園，向西北可達體育大學(xué)、上地，東北可達林業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、北沙灘。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3113案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3114二、案例分析(三)競爭環(huán)境分析

易初蓮花距家樂福2.2km，距沃爾瑪2.4km，與物美相距更近，這四大超市在分布上呈三角形狀，相互之間的距離均不超3km。由此看來，這一地區(qū)的零售業(yè)競爭形勢非常劇烈，但各家銷售業(yè)績均不錯。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3115案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3116二、案例分析(四)商圈分析競爭者商圈比較在設(shè)定各超市的核心商圈時，認為家樂福的核心商圈要大于沃爾瑪和易初蓮花，而沃爾瑪和易初蓮花的核心商圈大小相仿。由于競爭的相斥效應(yīng)，認為各超市的核心商圈半徑略長于與相鄰超市距離的一半。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3117案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3118二、案例分析(四)商圈分析核心商圈分析經(jīng)以上分析發(fā)現(xiàn)，易初蓮花的核心商圈包括的主要區(qū)域有清華大學(xué)、林業(yè)大學(xué)、北京語言大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、華清嘉園、東升園和中關(guān)園的局部地區(qū)，商圈大致呈矩形。從公交線路上看，核心商圈的公交車程不超過4站。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3119案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3120二、案例分析(四)商圈分析次級商圈分析次級商圈主要是根據(jù)經(jīng)驗上的4km距離和8站的公交車程進行預(yù)測。如圖1-6中橢圓形局部所示，西至西苑，東至北沙灘，北至北京體育大學(xué)，南至薊門橋。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3121案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3122三、案例總結(jié)與啟示從北京五道口易初蓮花選址分析來看：

(1)易初蓮花一般會選擇消費能力旺盛、交通便利的市區(qū)。

(2)超市選址存在扎堆現(xiàn)象。

(3)商圈的分析和定位是選址不可缺少的重要內(nèi)容。

(4)冷靜地進行商圈范圍以內(nèi)的競爭對手分析，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3123資料來源：劉平，四大超市巨頭“火拼〞中關(guān)村，?新京報?。整理：張圣祿、楊玥。制作：梁慧玉案例二北京五道口易初蓮花選址2023/10/3124案例三沃爾瑪選址一、案例背景沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過10年的開展，目前已經(jīng)在30個城市開設(shè)了60家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)。其中沃爾瑪購物廣場55家，山姆會員商店3家，社區(qū)店2家。沃爾瑪至今在華的總投資額達17億元人民幣，創(chuàng)造了超過3萬個就業(yè)時機，累計納稅逾15億元人民幣。沃爾瑪?shù)某晒θQ于它經(jīng)營管理的許多獨到之處，其中之一就是它獨特的選址方法。2023/10/3125二、案例分析(一)

商圈特性分析一般來說，沃爾瑪商圈的主要特點是：

(1)超大性

(2)交叉性

(3)復(fù)合性

案例三沃爾瑪選址2023/10/3126二、案例分析(二)選址方法及選址原那么1.

選址方法2.選址原那么(1)從連鎖開展方案出發(fā)(2)選擇經(jīng)濟興旺的城鎮(zhèn)(3)獨立調(diào)置門店(4)選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部案例三沃爾瑪選址2023/10/3127二、案例分析(三)市場調(diào)查分析

(1)城市結(jié)構(gòu)。

(2)商業(yè)結(jié)構(gòu)。

(3)人口特征。

(4)交通便利性

(5)可見度

(6)適用性案例三沃爾瑪選址2023/10/3128二、案例分析(四)整體評價

(1)由市場調(diào)查委員會研究各潛在地點，搜集信息。

(2)由一執(zhí)行小組評估經(jīng)濟上的可行性，然后由一財團評價該點。

(3)由決策委員會評審決定。案例三沃爾瑪選址2023/10/3129二、案例分析(五)沃爾瑪北京石景山店選址分析沃爾瑪中國公司在北京的第一家店——石景山店，投資額為2億元人民幣，建筑面積超過370000平方米，可輻射區(qū)內(nèi)人口達30多萬。它的商業(yè)半徑到達10km，甚至更遠。顯然，沃爾瑪選擇石景山開首家店，并非作為一般門店運作，而是作為它未來在北京市內(nèi)蠶食鯨吞本地零售業(yè)的總部所在據(jù)點，是其關(guān)鍵物流配送的第一個基地。案例三沃爾瑪選址2023/10/3130二、案例分析1.區(qū)位分析案例三沃爾瑪選址2023/10/3131二、案例分析2.商圈確實定石景山八角地區(qū)的重要性在于，它位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中間，接近五環(huán)路，在交通上輻射北邊的海淀區(qū)。如果在八角邊街立住腳，海淀區(qū)就志在必得了。此外還可以借助于石景山游樂場的吸引力，給沃爾瑪提供大量潛在的顧客源。案例三沃爾瑪選址2023/10/3132二、案例分析3.潛在的顧客源分析西二三環(huán)

(1)博望園、豪柏國際公寓、嘉蓮苑、紫苑閣、國興家園

(2)中海馥園、蝶翠華庭、久居名園西三四環(huán)

(1)博望園、豪柏國際公寓、嘉蓮苑、紫苑閣、國興家園(2)中海馥園、蝶翠華庭、久居名園西四環(huán)外

(1)中星公寓、永金里小區(qū)、海暉公寓、玉阜嘉園、玉海園、晉元莊小區(qū)(2)西景佳園、玉興園、天輝公寓、八角北路住宅小區(qū)、百姓家園、龍德嘉園(3)玉海園、西興花園、金蘋閣、魯谷小區(qū)、長安新城、萬地名苑、百朗園

(4)重興園、海特花園、自由度、地鐵古城家園、兆豐園、琳瑯莊園、新月家園案例三沃爾瑪選址2023/10/3133二、案例分析4.交通分析石景山八角地區(qū)位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中，接近五環(huán)路。除了石景山路偶爾有車流的緩滯外，阜石路和八角東街從未堵過車。五環(huán)路和阜石路的交會處是一座立交橋，向西的引橋延伸至八角東街處正好結(jié)束，車流可從這里的路口進出。從石景山方向乘地鐵去市區(qū)上班的人越來越多，而石景山路上的私人轎車也越來越多，他們中大局部將很難再在公主墳停留——這里也變得擁擠起來。而在石景山，在地鐵站站口，在人們的居室附近，商業(yè)網(wǎng)點正在慢慢興起。案例三沃爾瑪選址2023/10/3134二、案例分析5.競爭對手分析

八角西街是石景山規(guī)劃中的商業(yè)街，那里最大的兩個商家是八角西單商場和物美綜合超市。但西單商場的客流量總上不去，而物美的