推銷保險的技巧

推銷保險的技巧推銷保險的技巧推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。那么，如何推銷保險呢?下面jy135為大家整理了推銷保險的方法，希望能為大家提供幫助!推銷保險的技巧保險推銷技巧一、推銷保險之前，自己應先投保。我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。回憶營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能陷害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回憶您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高?保險推銷技巧三、推銷保險，必必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的`大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。俗話說："好馬在腿上，好人在嘴上'。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話："吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼兒上'。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要當人們保險意識還不那么激烈，當人們的經濟收入沒有那么高的狀況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定合計老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提升風險意識，加深對保險的了解采納好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經濟實力的人，要幫助提升風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。保險推銷技巧六、推銷保險，必必須學會做人。推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險確保是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣揚，不顧保戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。如何推銷保險話術如何推銷保險話術世界上的事物之所以被熟悉，都是通過各種各樣的推銷方式，展現(xiàn)在世人面前的。下面是為大家收集整理的是推銷保險話術，歡迎閱讀。保險不能阻止疾病的到來，只能在疾病到來時得到一種最好的醫(yī)療；保險不能確保孩子的成才，只能為孩子成長期提供一個最正確的平臺；保險不能預防意外的發(fā)生，只能在意外發(fā)生時減少家庭財務的支出；保險不能加速財富的增長，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。意外險：行程路上多一份安心；醫(yī)療險：住院不用花自己的錢；教育險：能給孩子確定的將來；養(yǎng)老險：為了夕陽下無憂的笑臉；財富傳承險：名下資產合理避稅！買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸；沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那才是悲劇。別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風險是否發(fā)生；別總是說保險沒用，有用沒用的證實代價你不一定能承當?shù)钠穑粍e總是說保險不劃算，有準備用上了叫止損，有準備沒用上才是最大的劃算。其實保險保的不是人和物，確實，買保險不能避免意外發(fā)生，不能阻止疾病的`到來，不能確保財務不受損壞，保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產保險，保的是一個“錢〞字。延伸閱讀：約訪的話術技巧一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和