某公司銷售部門管理及關(guān)鍵人員考核激勵(lì)辦法

某公司銷售部門管理及關(guān)鍵人員考核激勵(lì)辦法一、原則與目的為吸引并留住優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人才，充分激發(fā)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展積極性，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)，貫徹個(gè)人收入與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)緊密掛鉤的激勵(lì)原則，特制定本辦法。1、適用范圍本辦法適用于XX公司國(guó)內(nèi)XX電表業(yè)務(wù)。2、考核組成立由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷中心、XX電表銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部及運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)人員組成的考核組，負(fù)責(zé)考核辦法的制定與實(shí)施。3、考核時(shí)間按年度考核，考核于次年1月底前完成。4、考核方式按照各崗位職能分別制定相應(yīng)的考核項(xiàng)、考核指標(biāo)并獨(dú)立考核。5、激勵(lì)考核對(duì)象XX電表公司銷售部各級(jí)營(yíng)銷管理層、關(guān)鍵崗位骨干人員及其他突出貢獻(xiàn)者。二、人員分類及薪酬構(gòu)成XX電表公司銷售部各崗位人員分類及其薪酬構(gòu)成說(shuō)明如下：1、管理層X(jué)X電表銷售部經(jīng)理。薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金。2、關(guān)鍵崗位骨干人員XX電表銷售部科長(zhǎng)、技術(shù)支持員、產(chǎn)品推廣員及銷售服務(wù)員。薪酬構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金。3、其他突出貢獻(xiàn)者XX電表銷售部?jī)?nèi)部除上述人員及銷售人員之外的突出貢獻(xiàn)者。三、激勵(lì)計(jì)算與考核1、激勵(lì)原則堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)，各層級(jí)、崗位以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以業(yè)績(jī)考核為依據(jù)，多貢獻(xiàn)多激勵(lì)，無(wú)貢獻(xiàn)不激勵(lì)。2、激勵(lì)計(jì)算方法（1）營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)總獎(jiǎng)金計(jì)算方法營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)總獎(jiǎng)金（X1）=年度銷售凈收入×獎(jiǎng)金提取比率，具體見(jiàn)下表:表1.營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)總獎(jiǎng)金提取計(jì)算表年度指標(biāo)完成率（α）α＜80%80%≤α≤90%90%＜α≤100%100%＜α管理層提成比率（%）00.030.150.20關(guān)鍵崗位骨干人員及調(diào)節(jié)基金提成比率（%）00.030.050.06注：年度銷售指標(biāo)完成率（α）=年度銷售凈收入/年度銷售指標(biāo)×100%；（2）個(gè)人年度營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金計(jì)算方法個(gè)人年度營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)總獎(jiǎng)金先按人員類別分配權(quán)重進(jìn)行分配，再按各崗位系數(shù)進(jìn)行二次分配。個(gè)人年度營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金（X2）=營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)總獎(jiǎng)金（X1）×人員類別分配權(quán)重R1×(個(gè)人崗位分配系數(shù)R2/本崗位系數(shù)之和)。人員類別分配權(quán)重R1與崗位分配系數(shù)R2，具體見(jiàn)下表：表2.分配權(quán)重與崗位分配系數(shù)表部門分配權(quán)重R1人員崗位分配系數(shù)范圍R2備注說(shuō)明XX電表銷售部管理層經(jīng)理——1、個(gè)人崗位分配系數(shù)根據(jù)其年度績(jī)效考核得分及日常工作表現(xiàn)確定。2、年度績(jī)效考核等級(jí)為C（不含）以下，不享受此激勵(lì)。3、兼職人員的崗位分配系數(shù)按照“就高不就低”原則執(zhí)行。關(guān)鍵崗位骨干人員66%科長(zhǎng)0.09-0.13技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣員0.08-0.12銷售服務(wù)員（兼市場(chǎng)拓展）0.04-0.06調(diào)節(jié)基金34%由XX電表銷售部經(jīng)理調(diào)節(jié)分配，獎(jiǎng)勵(lì)年度本部門綜合表現(xiàn)優(yōu)異人員。3、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)（1）個(gè)人年度營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金由XX電表銷售部協(xié)同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部根據(jù)計(jì)算結(jié)果擬定分配方案，報(bào)考核組審批后予以兌現(xiàn)。（2）管理層及關(guān)鍵崗位骨干人員個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金兌現(xiàn)時(shí)間與年終公司發(fā)放員工獎(jiǎng)金時(shí)間一致，并給予一次性兌現(xiàn)。四、附則1、本辦法涉及的銷售指標(biāo)和銷售收入均為不含稅金額，以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)口徑為準(zhǔn)。2、管理層、關(guān)鍵崗位骨干人員需簽訂指標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核紅線；如指標(biāo)完成情況低于考核紅線，則取消本年度營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金。3、如被考核人員中途調(diào)動(dòng)，則根據(jù)當(dāng)年工作情況酌情兌現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)金；中途離職、辭退，公司一律不予