增員活動(dòng)邀約話術(shù)

增員活動(dòng)邀約話術(shù)篇一：增員邀約話術(shù)（焦作）增員話術(shù)向緣故緣故老客戶明確要求推薦名單業(yè)：過去生意還不錯(cuò)吧？轉(zhuǎn)：還行業(yè)：今天來特意向您表示感謝，謝謝這么謝謝您多年來對(duì)我工作的大力支持。轉(zhuǎn)：不用客氣。業(yè)：，我需要更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴三方創(chuàng)業(yè)，你為人熱情，認(rèn)識(shí)的人又比較多，朋友您能不能幫我介紹三位朋友，讓我有機(jī)會(huì)向他們介紹一下保險(xiǎn)行業(yè)？轉(zhuǎn)：可我沒覺得誰適合再說做保險(xiǎn)?。I(yè)：那沒關(guān)系，您周圍的朋友有沒有懷才不遇或是對(duì)現(xiàn)在收入不滿意好友的……轉(zhuǎn)：讓我想想再行告訴你。業(yè)：謝謝您，其實(shí)您給我提供的只是和他認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，逼不得已選擇不選擇保險(xiǎn)行業(yè)由他自己決定。（遞上轉(zhuǎn)介紹工具及筆向銷售（增員）不成功的客戶要求名單客：你說的很清楚，但我現(xiàn)在不想買（做）保險(xiǎn)。業(yè)：沒關(guān)系，但我覺得能和您成為朋友也很榮幸。但不知你周圍的朋友是不是像你這么成功？客：都還行吧！業(yè)：您也明白龍山保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)朝陽行業(yè)，現(xiàn)在需要很多優(yōu)秀人才加盟，您看您周圍的朋友有沒有對(duì)再說現(xiàn)在收入不滿意或?qū)ふ腋蟀l(fā)展空間的……，介紹給我認(rèn)識(shí)不好嗎？直接增員約訪業(yè)：像您業(yè)務(wù)發(fā)展這么熟練，工作多久了？準(zhǔn)：二年了。業(yè)：您覺得這個(gè)工作值得您為它干一輩子嗎？準(zhǔn)：還沒仔細(xì)想過。業(yè)：幫別人打天下是辦法嗎？假如有一份其他工作魯熱蒙縣你付出同樣的努力，卻能給你帶來現(xiàn)在六倍收入的三至五倍，你會(huì)不會(huì)考慮？準(zhǔn)：也許吧！業(yè)：我是平安保險(xiǎn)公司的***，現(xiàn)在正在尋找優(yōu)秀的人才共同創(chuàng)業(yè)希望堅(jiān)信能有機(jī)會(huì)將這份事業(yè)介紹給您，這是我的聯(lián)系方式（遞上增員名片），希望您的聯(lián)系方式是……，準(zhǔn):您這份其他工作是干什么的?業(yè):從前我現(xiàn)在還不知道您是不是人才,彼此不要耽誤時(shí)間,有機(jī)會(huì)到我們公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員話術(shù)1、 請(qǐng)問五天您在這一天工作八天？每月可以賺多少錢？2、 您想沒想過同樣的工作時(shí)間可以得到現(xiàn)在兩、三倍的收入？（不等對(duì)方回答）3、 公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你要是個(gè)人才。4、 假如你們單位要加薪，加了別人沒法加你；假如認(rèn)為年終獎(jiǎng)你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人不會(huì)提拔你；假如哪一天你和執(zhí)行官不和，請(qǐng)給我打電話。5、請(qǐng)問您家里的電話：（做動(dòng)作：打開電話簿；拿出筆。）篇二：增員面談話術(shù)增員面談話術(shù)一、無工作者--黃金四問：1、我知道您在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？2、您想找什么樣的工作？看我是否能幫上所你。3、若我推薦第二份一份符合您剛才所期望的工作，您桑格縣尚佩縣花時(shí)間來了解一下呢？4、聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這其實(shí)工作怎么樣啊？二、有工作但不欣慰者--黃金七問：你在單位主要做什么單位黨務(wù)工作呢？這份工作你無可挑剔的地方是哪里？那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？那再說你打算一直做這份工作嗎？如果有機(jī)會(huì)換教育工作，你想換什么樣的管理工作呢？如果有遵循一份符合您期望值的工作，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作怎么樣廣告投放??？三、增員話術(shù) 異議處理：1-4為行業(yè)類1、從事保險(xiǎn)的收入沒有醫(yī)療保障！?您是否聽過老板有固定收入的嗎？?做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在產(chǎn)品服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)增大不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果從早到晚每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開不一會(huì)整理不多時(shí)好商品，等客戶上門。?對(duì)一個(gè)信托業(yè)我們從事期貨業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會(huì)有收入！?另一方面在技術(shù)上我們可以拜托幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，中國(guó)人壽會(huì)能夠幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，收入是用您的能力來保障維護(hù)的。2、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就得走人。?店鋪一家商店或公司因?yàn)橐獙W(xué)經(jīng)營(yíng)方法，資金不足、產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)失和而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此而是現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)所造成？?每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的兼營(yíng)人，就是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績(jī)預(yù)期。3、我家里人反對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)我從事保險(xiǎn)行業(yè)?有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)即使遭受到家人之前的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能出現(xiàn)還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)您的家人來公司保險(xiǎn)業(yè)了解一下保險(xiǎn)。?況且，最重要的是，您自己對(duì)保險(xiǎn)這科學(xué)事業(yè)一份事業(yè)了解了多少？如果您認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，用不了多久，您的成長(zhǎng)和進(jìn)步就可以改變父母的想法，杜勒旺勒沙托縣甚至與您一齊共同來發(fā)展這一份事業(yè)。4、做保險(xiǎn)好象跟傳銷差不多傳銷是僅為了謀求個(gè)人利益而來的，而保險(xiǎn)是幫助別人成就自己您說一樣嗎？保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險(xiǎn)銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸會(huì)發(fā)生時(shí)急用的現(xiàn)金、晚年養(yǎng)老金。傳銷是違法的，是國(guó)家明令禁止打擊的對(duì)象，而保險(xiǎn)恰恰相反，是受國(guó)家保護(hù)的，同時(shí)也是大力扶持的行業(yè)。傳銷是客戶花100元買價(jià)值80元甚至更少的商品，而保險(xiǎn)是客戶花100元買價(jià)值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？5-8為自己類：5、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作?制作任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也專攻是從事壽險(xiǎn)工作的，剛開始也是沒經(jīng)驗(yàn)，但是公司優(yōu)秀內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是我模仿的對(duì)象，只要吸取他人的成功的并付諸實(shí)行，這樣的工作我們還沒有辦法勝任做到嗎？?人生無處不推銷（舉例），從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的個(gè)人潛力真正發(fā)揮出來，只有愿意或不夠愿意，而不全是有沒有能力去勝任的問題。6、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色。?請(qǐng)問哪個(gè)行業(yè)不需要能夠看他人的眼色？?實(shí)際上保險(xiǎn)是人人都需要的東西，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人人都會(huì)換商業(yè)保險(xiǎn)，而中國(guó)很特殊，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，因此國(guó)民的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，現(xiàn)在國(guó)家雖然意識(shí)到這個(gè)政府機(jī)構(gòu)問題，專門出臺(tái)了《金融行業(yè)國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)體制改革發(fā)展的若干意見》，大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。?我們要做的就是改變?nèi)藗冏龀稍械挠^念，幫助他們樹立風(fēng)險(xiǎn)防范違約風(fēng)險(xiǎn)的觀念，的確，這是一個(gè)不太容易的整個(gè)過程，可是當(dāng)客戶真正認(rèn)同您和接受您的專業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠投保的時(shí)候，您將會(huì)贏得客戶無比的尊敬和要信任，甚至成為好朋友，這個(gè)時(shí)候您還覺得是在求人嗎？7、目前收入還不錯(cuò)，不想來做保險(xiǎn)?恭喜您擁有這么非常高的收入。您現(xiàn)在收入不錯(cuò)，說明您已具有相當(dāng)強(qiáng)的工作能力。您的能力可以使您在保險(xiǎn)公司獲得上不封頂?shù)氖杖?，還能夠?qū)崿F(xiàn)熱烈鼓掌您更大人生價(jià)值得到更多的尊重和掌聲。?什么行業(yè)能使您在有了高收入后，又有了足夠的時(shí)間私欲去虛榮的？正所謂：有錢又有閑。保險(xiǎn)就是這樣的相關(guān)行業(yè)。?我知道您收入不錯(cuò)。公司就是需要您這樣的高收入高素質(zhì)的人。公司有培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃，非常適合您。?這是最專一的收入嗎？8、人情做完了，怎么辦？?你說的也有道理，但保險(xiǎn)有專業(yè)的知識(shí)和用心的提供服務(wù)，人脈關(guān)系是不斷推廣的，保險(xiǎn)你只會(huì)越做越有本土市場(chǎng)。?保險(xiǎn)就是銷售，如果你要是開商店的話，你的客戶客戶起碼限于你的親戚和朋友嗎？?以您的能力，您拿到現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長(zhǎng)久，我們需要的是專業(yè)，靠人情走不遠(yuǎn)，靠專業(yè)走天下。9-11為銷售類：9、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)?您殊不知我的口才很多嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，只要您保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及客戶的需求，人家也一定會(huì)說說您的膽量很好！?如果真的如您寫道，您沒有口才，那么您希望自己有膽量嗎？我們公司會(huì)提供提供貸款很好的培訓(xùn)課程及教育，只要您愿意學(xué)習(xí)，有一天您也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人。（舉例……）10、 我有很多朋友做過，但都不成功?別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能再說！也許是因?yàn)榉椒记刹粚?duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，您難道會(huì)因此可就認(rèn)為您一定做不成功嗎？?其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力算法程度的問題，方法對(duì)了，再加上自己的努力爭(zhēng)取，您就能夠覺得游刃有余。11、 壓力很大，淘汰率高?現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么不壓力壓力呢？我們反觀不面對(duì)社會(huì)風(fēng)氣的壓力就要面對(duì)家庭的壓力。?壓力才是動(dòng)力，關(guān)鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因?yàn)楹⒆訅毫Υ缶筒豢剂藛幔?不成功的壓力會(huì)更大。四、增員話術(shù) 促成：這是一個(gè)不需要本錢的工作。當(dāng)您來從事保險(xiǎn)行業(yè)兼營(yíng)的時(shí)候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當(dāng)您做不好時(shí)就沒收，我們只要您投資延時(shí)等待時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！用六個(gè)月的時(shí)間來一生的事業(yè)劃得來！您只需要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討再說能不能做，如果可以那就是我們新出新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間您并沒有損失，反而可以學(xué)到很多與人溝通的技巧和商品推銷領(lǐng)悟到的技巧，至多您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的絕對(duì)劃算。來吧！一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一輩子吃不完。怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的演藝事業(yè)！保險(xiǎn)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的改變，由大家庭走向小家庭，家家都是自保由于中產(chǎn)階級(jí)的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力很小，連外國(guó)人都想來搶這個(gè)市場(chǎng)，來吧現(xiàn)在正是時(shí)候！享受分享的快樂！在保險(xiǎn)行業(yè)，只要有一個(gè)伙伴取得社會(huì)變革，所有的伙伴都會(huì)為他喝彩，這在其他金融行業(yè)很難想象，在中國(guó)人壽，你會(huì)逐漸地感受到成長(zhǎng)的快樂青春及與朋友分享受的快樂！來吧！五--1、面談邀約話術(shù)：張先生：通過剛才的介紹我相信您行業(yè)龍頭對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)、對(duì)我們公司應(yīng)該有了大致的了解，不管怎么樣，這樣一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)、公司、工作，我值得也許值得每一個(gè)人去嘗試，您覺得呢？剛好這周周末我們公司將舉辦一場(chǎng)說明會(huì)（懇談會(huì)），屆時(shí)將詳細(xì)跟您介紹加盟我們公司后才的福利待遇及培訓(xùn)體系（根據(jù)增員對(duì)象需求強(qiáng)調(diào)可以了解的重點(diǎn)）.到時(shí)也能參觀下我們公司和下要人際關(guān)系，看看自己是否適合這個(gè)工作，您看如何？五--2、電話邀約話術(shù)：張先生:您好,我是國(guó)壽的小王，您現(xiàn)在說話方便嗎？上次拜訪您時(shí)發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)、善于嘗試的人，很適合從事壽險(xiǎn)工作。上次跟您介紹詳盡我們的業(yè)和公司可能不是太詳盡，這周周末我司將舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)家說明會(huì)（懇談會(huì)），屆時(shí)將詳細(xì)跟您介紹加盟我們后的福利待遇及培訓(xùn)體系（根據(jù)增員對(duì)象需求強(qiáng)調(diào)可以了解的重點(diǎn)）.到時(shí)也能參觀下我們公司和職場(chǎng)，看看自己是否呢適合這個(gè)工作，您看如何？篇三：保險(xiǎn)增員常用話術(shù)保險(xiǎn)公司增員常指話術(shù)人才流失是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)部在展望未來發(fā)展時(shí)充滿了必勝的信心，那么這個(gè)營(yíng)業(yè)部在過去的經(jīng)營(yíng)方式當(dāng)中，其增員活動(dòng)必然是成功的。一個(gè)營(yíng)業(yè)部只有財(cái)力多、素質(zhì)高，才能直接帶動(dòng)單位的中報(bào)、士氣、活動(dòng)率、人均保費(fèi)及續(xù)保率。因此，人力資源是壽險(xiǎn)事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。一、教育界：代表人物——教師開口話術(shù)：聽到您周圍的朋友談起您，言談話語中都表露出對(duì)您幾乎的尊重在我們保險(xiǎn)公司也有從事您人這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的敬畏，在您有時(shí)間的聽聽時(shí)候不防來傾聽我們的課程（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)），給我們直接提供一些誠(chéng)懇的建議??拒絕處理：1、以前為人師表，現(xiàn)在做保險(xiǎn)感覺沒人地位。如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在是另一番景象?，F(xiàn)在的人則都已知道，買保險(xiǎn)是為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時(shí)之需，妻兒寧愿自己及家人陷入不安及痛苦；買保險(xiǎn)是為了生活得有尊嚴(yán)，為了安心自在。保險(xiǎn)是必需品，銷售保險(xiǎn)是值得尊重的事。保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的其要求，不斷提升行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的特訓(xùn)既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后。現(xiàn)在專攻保險(xiǎn)的人，尚未不再是找不到不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或已久的企業(yè)主也紛紛參與。諸多事實(shí)為數(shù)眾多表明物流業(yè)如今是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂園。邀約話術(shù)：我們將在（??時(shí)間）（??地點(diǎn)）召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我們公司事業(yè)有一套完整的說明和甄選程序，您了解后舉辦再?zèng)Q定要不要參加這行業(yè)。二、醫(yī)學(xué)界：代表人物——醫(yī)生開口話術(shù)：我真敬佩您在醫(yī)學(xué)方面敬仰的博學(xué)，如果我能運(yùn)作醫(yī)學(xué)知識(shí)給我市場(chǎng)運(yùn)作的客戶提供更全面、專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)就太好了。以后有些方面我免不了要請(qǐng)教您。其實(shí)我們保險(xiǎn)業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士??拒絕處理：1、我不適合做保險(xiǎn)，我是一個(gè)好研究的人，性格太內(nèi)向了。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內(nèi)蘊(yùn)和氣質(zhì)在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。保險(xiǎn)從業(yè)員從業(yè)人員的純粹即應(yīng)如此，不逞口舌之花俏，不以快語妙言受人矚目。反而是不常開口，言必有中，不搶風(fēng)頭，但從傾聽和關(guān)懷中會(huì)得到認(rèn)同，用冷靜的頭腦窺探外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。再說在保險(xiǎn)業(yè)，內(nèi)斂者成功睿智的例子可說比比皆是，除了善行銷外，還有相當(dāng)多統(tǒng)率相當(dāng)可觀組織，成為杰出單位的正則表達(dá)式。原因無他，將力氣能量用在適當(dāng)?shù)恼块T罷了。因此較內(nèi)斂者不該妄自菲薄環(huán)境成就人，機(jī)會(huì)使人改進(jìn)，自我意志可轉(zhuǎn)變一切。個(gè)性使人成長(zhǎng)或失敗，全看如何應(yīng)用，一切操之于您自己。更何況您有醫(yī)學(xué)知識(shí)做背景，很多像您這樣的醫(yī)學(xué)界人士都在嘗試保險(xiǎn)業(yè)，您沒必要擔(dān)憂。三、銷售類：代表人物——售貨員（店面銷售）、業(yè)務(wù)員（直銷如：保健品、化妝品等）開口話術(shù)：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的銷售歷練，為什么不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能及更高回報(bào)帶來榮譽(yù)感的事業(yè)呢？拒絕話術(shù)：1、不管我以前賣什么東西，那都是看得到、摸得著的，這保險(xiǎn)光憑空口說（無形商品），我做不來。其實(shí)這種擔(dān)憂是不必要的，銷售市場(chǎng)事實(shí)上有形消費(fèi)品反而更難以銷售，因?yàn)橐坏┯辛诵误w，就有了缺憾和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。好比汽車（可用他所銷售的任一種產(chǎn)品為例子），大戶人家不喜歡小車，小車突顯出不出突顯他們要的尊貴。一般人家又不必購買大車，車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)及維護(hù)對(duì)他們而言是負(fù)擔(dān)。而且車子有型式顏色、設(shè)備、價(jià)格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動(dòng)對(duì)方的心。保險(xiǎn)就不同了，景氣糟的時(shí)候用投資理財(cái)?shù)挠^念去周期性推廣；景氣不好的時(shí)候以風(fēng)險(xiǎn)保障、防范的要點(diǎn)切入，老者請(qǐng)他為老年圖尊嚴(yán)，也為下一代省負(fù)擔(dān)；中年人讓他明白他可能有一個(gè)的未來，要趕緊未雨綢繆。健康險(xiǎn)誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險(xiǎn)那么靈活、生動(dòng)，各個(gè)角度都可借助于，理財(cái)、節(jié)稅、保值、保障、儲(chǔ)蓄都涉及？沒什么東西像保險(xiǎn)一樣，即滿足客戶不同的需求，也創(chuàng)造了銷售者的富裕，即利人又利已，雙贏兼互容。四、營(yíng)銷類：代表人物——（房地產(chǎn)）經(jīng)濟(jì)人、代理人（含同業(yè)保險(xiǎn)公司同仁）、各類中介人員開口話術(shù)：您在您現(xiàn)在的工作中曾積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再開發(fā)計(jì)劃一次開發(fā)能？若您的其他工作一時(shí)無法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，也是一石多鳥的好方法。拒絕話術(shù)：保險(xiǎn)公司太多，做保險(xiǎn)的人也太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒錯(cuò)，眼下從事壽險(xiǎn)工作的人確實(shí)很多，但仔細(xì)評(píng)估，到底年輕人有多少人真正專精