在拼多多做好產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)分析

在拼多多做好產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)分析？不管賣家在拼多多賣貨，還是線下開店，都面臨著激烈的市場競爭。而在線上開店，一個很明顯的優(yōu)勢就是可以用數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣運營，用較小的代價獲取明確且清晰的行業(yè)狀況、單品潛力。通過數(shù)據(jù)分析，賣家可以看到產(chǎn)品競爭的激烈程度、單品銷量、評價及價格等買家非常關(guān)注的信息。在產(chǎn)品上架以前，這些數(shù)據(jù)是賣家做準(zhǔn)備工作的依據(jù)；產(chǎn)品上架以后，優(yōu)化這些數(shù)據(jù)，能讓賣家的產(chǎn)品賣得更好，是賣家產(chǎn)品銷量走高的希望所在。一、了解競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)背后的密碼如果平臺上的近似產(chǎn)品越多，競爭越大，賣家進入平臺的投入費用和運營難度也就相應(yīng)越多。所以，如果賣家手里有多種產(chǎn)品可以選擇，那么就要挑選市場大、競爭小的產(chǎn)品；如果賣家只能賣手頭現(xiàn)有的產(chǎn)品，那么就要走差異化路線。只有和其他賣家有區(qū)別，才能避免陷入拼價格的競爭中去。1、應(yīng)對產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭激烈，是指店鋪多、單品多，以及銷量高的產(chǎn)品多。賣家在這個行業(yè)想把銷量做上去，就有一定的難度；反之則比較簡單。以關(guān)鍵詞「貓X通用型」為例，我們可以看到，銷量超過10萬件的單品出現(xiàn)了5個，從而可判斷這個品類的競爭還是很激烈的。圖1（左），圖2（右）如果單品想要進前10名，我們可以從圖1和圖2中看出什么信息呢？(1)產(chǎn)品最低價格：5斤8.9元，10斤17.8元；(2)最低銷量：560件；(3)第4名價格4.9元，是1斤裝的，應(yīng)該是虧本賺銷量。如果新手賣家想要短時間內(nèi)沖到前10名，明面上應(yīng)達到的條件如下。(1)價格：1斤裝不超過4.9元，5斤裝不超過8.9元，10斤裝不超過17.8元；(2)銷量大于560件。隱性的條件如下。(1)銷量增速大于前10名最低單品銷量。也就是說，如果銷量560件的這個單品是用了一個月的時間使銷量達到560件，而新手賣家只用25天就達到了560件，那么新沖上來的這個單品會展示在它前面。(2)進店轉(zhuǎn)化率高于前10名最低單品轉(zhuǎn)化。也就是說，如果銷量560件的這個單品在一個月內(nèi)有3000個訪客進店，銷售560件，轉(zhuǎn)化率是18.66%，那么新手賣家的單品轉(zhuǎn)化率只要高于18.66%，就可以展示在它前面。當(dāng)然，這兩個條件是相輔相成的，不是單個條件達到就能排到前面。那么，賣家自己開拼多多店鋪，如何應(yīng)對競爭呢？對于這個問題可以分兩種情況討論。第一種情況，如果賣家手里只有一款產(chǎn)品，那就只能賣這款產(chǎn)品，沒有其他選擇。例如，賣家只有通用型貓糧，那么賣家要做的就是把價格、銷量、增速、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)做好，單品就能跑到前10名。當(dāng)然，單品在跑到前10名的過程中就能成交，10名后成交量會更多。賣家短期內(nèi)想要達到目標(biāo)，例如1101個月內(nèi)目標(biāo)是進前20名，那么付出的成本肯定小于進前10名所要付出的成本。第二種情況，如果賣家可以自由選擇賣哪款產(chǎn)品，那么可以通過數(shù)據(jù)分析選擇供大于求的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需求大，競爭小，好賣；或者選擇自己熟悉的產(chǎn)品開店銷售，自己對產(chǎn)品熟悉，從而自己就對這個行業(yè)的產(chǎn)品有透徹的了解，能發(fā)掘更多賣點和服務(wù)，賣起來比非專業(yè)賣家有優(yōu)勢。、推廣新產(chǎn)品時投入費用的計算方法一個產(chǎn)品能在拼多多上賣得好，要么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低，要么產(chǎn)品有創(chuàng)意，這是前提條件。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低，自然可以有利潤，并且能賣得便宜。而賣得便宜，才能夠大賣。產(chǎn)品有創(chuàng)意，人無我有，自然能夠賣得出去。很多賣家會說：「我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，成本高，就是價格比較貴，能不能在拼多多上賣？」我的回答是銷量會很差，甚至慘不忍睹。當(dāng)前是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時代，不缺貨，也不缺購物平臺，缺的是超出人們心理預(yù)期的性價比極高的好貨。我一再強調(diào)，拼多多提供的大部分產(chǎn)品是剛剛夠用、剛夠及格線60分的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品賣得貴，很多買家看都不看。所以，賣家的功夫要下在降低成本和提高產(chǎn)品創(chuàng)意上。賣家搞清楚上面的前提條件，就能核算投入費用了。一個拼多多店鋪的投入費用主要包含以下幾個方面。(1)店鋪裝修產(chǎn)品設(shè)計費如果賣家自己會設(shè)計，此項費用為零；如果賣家不會設(shè)計，就需要付費。(2)推廣費推廣分為免費推廣和付費推廣。免費推廣主要是為提高搜索排名而付出的費用。付費推廣主要是拼多多直通車，這部分的費用可以預(yù)算為一個月500~5000元。預(yù)算少，就少花點；預(yù)算多，就多花點。(3)人工費人工費主要是客服、推廣運營專員、發(fā)貨員、設(shè)計師四個崗位的薪酬。設(shè)計工作基本是一次性完成，后期不會再投入，因此設(shè)計費用后期為零。而初期客服、推廣運營專員、發(fā)貨員的工作，至少要兩個人做。個人家庭作坊式店鋪大部分是夫妻店、兄弟店，按照分工情況劃分工作量，盈虧都能看得到，不存在發(fā)工資的情況。企業(yè)則至少需要三個崗位，分別是設(shè)計師、推廣運營專員、發(fā)貨員。新開店鋪初期咨詢少，客服可以由各崗位的人輪流兼任，后期一定要有專職客服。二、不得不看的銷量數(shù)據(jù)銷量是買家購物必看的數(shù)據(jù)之一。單品銷量高，買家看到時自然會覺得這家竟然賣這么多了，產(chǎn)品應(yīng)該不錯，進而決定下單，增加成交轉(zhuǎn)化。新手拼多多賣家要通過一定的方法逐步提高銷售額，讓店鋪漸有起色、節(jié)節(jié)高升。1、前10名、前20名、前30名給賣家的啟示102030名的銷量和價格。因此，賣家在制定推廣計劃時就可以制定一30名的最低銷量；第2010名的最低銷量。逐步實現(xiàn)增長有兩方面的好處：一方面，付出從少到多，在付出的過程中就有銷售收入，賣家可以用最小的代價獲取最大的收入；另一方面，這種方法可以驗證推廣方法的正確性，如果推廣的單品銷量超過前30名的最低銷量，排名卻沒有進入前30名，那么說明推廣方法有問題，這時需要分析學(xué)習(xí)競爭對手的方法，把這種方法應(yīng)用在自己的產(chǎn)品推廣上，再沖擊前30名。經(jīng)過這樣的優(yōu)化過程，賣家的排名就會不斷前進。2、個人店和企業(yè)店的區(qū)別個人店和企業(yè)店的最大區(qū)別是在相同的情況下，企業(yè)店會比個人店拿到更多的拼多多平臺資源。個人店和企業(yè)店的不同之處有以下三方面。需求資質(zhì)不一樣；命名規(guī)則不一樣；(3)保證金不一樣。三、產(chǎn)品勝負(fù)手之評價正所謂評價出人才，如果電商的評價也能像今日頭條的評價一樣精彩紛呈，恐怕電商的魅力就不僅僅是買賣東西了。高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的「三駕馬車」——評價、價格、銷量，三者互相關(guān)聯(lián)，互相影響，缺一不可。我們很難想象一款銷量超過10萬件的產(chǎn)品，只有一兩百條評價，價格比前10名都貴；或者一11萬多條。這是不可能的，也是不可想象的。評價可以對買家的心理產(chǎn)生沖擊，讓買家在潛移默化中認(rèn)為產(chǎn)品好，然后下單付款。所有評價都代表了買家對產(chǎn)品的認(rèn)知和感受，并用文字和圖片的形式表達出來。這些文字和圖片就是買家對產(chǎn)品的投票。而賣家要做的就是從這些文字和圖片中看出好在哪里，不好在哪里，以便為我所用。新手賣家要做的基本工作之一，就是根據(jù)競爭對手的評價內(nèi)容，優(yōu)化自己的頁面和評價，具體可以從以下兩個方面著手:(1)對于競爭對手的優(yōu)質(zhì)評價內(nèi)容，賣家要體現(xiàn)在自己的評價里，讓買家無可挑剔；(2)對于競爭對手的差評，賣家也要整理分類，然后努力避免，提高轉(zhuǎn)化。四、產(chǎn)品生死符之價格一個行業(yè)的賣家一旦先入駐拼多多，并且能做好，其在這個行業(yè)的頭部優(yōu)勢就會非常明顯。后來者想要做到前面去，將非常困難。而且，頭部賣家的出貨量大，生產(chǎn)成本肯定低，實踐經(jīng)驗也豐富。一旦打價格戰(zhàn)，頭部賣家在生產(chǎn)鏈上的優(yōu)勢就決定了后來者肯定打不過。這就令后來者很難受：做，還是不做？打，還是不打？不打，丟失市場；打，正面競爭付出太多，沒有優(yōu)勢，得不償失。但是，市場競爭無處不在，賣家是退無可退的。這里丟一點，那里丟一片，產(chǎn)生怯戰(zhàn)之心，生意就做不成了。所以，賣家還是要進攻開打，而且是頂著價格前行