崔偉老師-銷售技巧培訓(xùn)體系：區(qū)域開發(fā)計劃與管理

D-02區(qū)域開發(fā)與管理課程時間：2天 課程說明：市場分析和開發(fā)的過程管理課程對象：企業(yè)的營銷、銷售經(jīng)理 課程價值：銷售區(qū)域是銷售管理者達到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分實別區(qū)域價值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團隊開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。課程目標(biāo)：了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。三、銷售活動管理三、銷售活動管理潛在客戶開發(fā)和管理方法主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù)狩獵型與農(nóng)耕型策略制定拜訪計劃的步驟系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋建立更系統(tǒng)的拜訪日程成為潛在客戶前后的不同計劃拜訪活動基本表格管理要點商談進度管理方法日常行動管理成功區(qū)域管理的秘訣四、區(qū)域管理評估銷售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)區(qū)域評估日程和參與人銷售員職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)有效評估的關(guān)鍵北方區(qū)評估案例一、分析區(qū)域市場區(qū)域市場的組成獲得和儲存區(qū)域信息信息儲存的問題標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拜訪日報區(qū)域特性的構(gòu)成二、制定銷售計劃設(shè)定目標(biāo)市場的方法評定市場價值的因素區(qū)域市場細(xì)分活動銷售計劃制定流程銷售計劃體系圖不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略確定銷售目標(biāo)的方法銷售分配原則和程序?qū)崙?zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”?，F(xiàn)任：北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理，北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事；北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項目、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘顧問；愛立信中國學(xué)院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司管理顧問；曾任：美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、運作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)日本富士施樂(FujiXerox)中國有限公司銷售總監(jiān)美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)經(jīng)理美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了MBA課程。2000年后，他開始受邀國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，在銷售業(yè)績提升、績效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長期實踐中積累了大量的銷售管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認(rèn)識和實踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績，取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《分銷和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》、《個性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場小說作家，他的新作職場管理小說《問鼎》現(xiàn)正火熱銷售中。培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售技能、渠道管理、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能、培訓(xùn)體系建立、銷售人員技能測評、績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。課程特色：初中高，階梯式適合不同能力水平；兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實用工具，注重即刻實施性；將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸嵷S富，曲折生動、幽默風(fēng)趣?！按迋ハ壬诳鐕竟芾眍I(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗，深諳企業(yè)管理所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考?！贝鳡栍嬎銠C（中國）公司CEO黎修樹

先生

“崔偉是由一位出色的外企管理實踐者，他關(guān)于如何獲得銷售成功和有效銷售管理方法，可供從事營銷管理的人士借鑒?！奔涯埽ㄖ袊┯邢薰救肆Y源總經(jīng)理兼市場開發(fā)部總經(jīng)理黃松

先生

“東西方文化的碰撞和融合照亮了職業(yè)生涯的道路,崔偉先生協(xié)助你的事業(yè)找到一條成功的捷徑?！?/p>