淺談中西文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略

摘

要

改革開放帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)瘋狂增長(zhǎng)，這其中國(guó)際貿(mào)易起到的作用是巨大的，是無(wú)可取代的，在國(guó)際貿(mào)易中，文化差異是貿(mào)易的首要障礙，能否很好地了解對(duì)方的文化，初步和對(duì)方進(jìn)行有效溝通，繼而生產(chǎn)出具有針對(duì)性的商品，贏得對(duì)方市場(chǎng)，具有重要的作用。我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易與日俱增，與他國(guó)的接觸也漸趨頻繁，國(guó)與國(guó)之間的文化差異產(chǎn)生的問題更加明顯，特別是影響到了貿(mào)易的進(jìn)行。文化差異表現(xiàn)出來(lái)的問題有，國(guó)家與國(guó)家之間因文化背景差異大，繼而，雙方在思維、價(jià)值觀、風(fēng)俗等方面有著巨大的差異，這些差異影響著國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行，本文分析文化差異的概念，認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易中，因?yàn)槲幕町悓?dǎo)致的貿(mào)易主體在思維、價(jià)值觀、風(fēng)俗、語(yǔ)言習(xí)慣存在很大的不同，繼而影響著貿(mào)易的進(jìn)行，通過具體分析其中的影響，包括簡(jiǎn)單易見的影響，包括隱藏在深層次的影響，并對(duì)不良影響提出具有針對(duì)性的解決方案。關(guān)鍵字：文化差異；國(guó)際貿(mào)易；對(duì)策ABSTRACTWithnotonlythedepthofChina'sreformandopening,China'seconomyshowedexplosivegrowth,butrapideconomicgrowthislargelydependentoninternationaltrade,andalongwithChina'simportandexporttradevolumeincrease,Chinahasmaintainedatradesurplussituation,whileforeigninvestorsalotofChineseintoinvestmentatthesametime,ChineseenterprisesalsopayattentiontothemarketinAfrica,Africaandsomecountriesbegantomakeinternationaltrade,ourcountryinthedevelopmentoftheinternationaltradewithAfricaatthesametime,intheAmericas,Asia,Oceaniaandmanyothercountrieshavesetupfactories,andalongwithourcountryandforeignenterprisesinternationaltradeincreasinglyfrequent,theinfluenceofculturaldifferencesininternationaltrademoreandmore,especiallyindifferentcountriesandregionsduetodifferentculturalbackgrounds,resultinginThewayofthinking,values,customsandlanguagearedifferent,andtheseintheinternationaltradewillaffectsomedominantandrecessive,thispaperanalyzestheconceptofculturaldifferences,theresultshowsthatininternationaltrade,betweendifferentculturesinfourmajorwaysofthinkingmethods,values,customs,languageandsooninternationaltradeinfluence,andthroughculturaldifferencesininternationaltradedominantandrecessiveeffectoftheconcreteanalysis,putforwardtosolvetheinfluenceofculturaldifferencesoninternationaltradestrategy.

Keywords:culturaldifferences;internationaltrade;Countermeasures目錄TOC\o"1-3"\h\u15538一、引言 54565（一）選題依據(jù)及研究意義 二、文化差異理論概述在我國(guó)，文化的概念最早在《易經(jīng)》提出，“觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下”

在中國(guó)許多文獻(xiàn)古文里，“文”通常是指文段文字、文章，并且一般也有條文禮樂、法律制度等意思?！盎卑敖绦小?、“教化”的意思。文化的含義也在發(fā)生著改變，和先前的含義有所不同，通常情況下，一說(shuō)到文化，大家想到的都是一種歷史產(chǎn)物，是在同一地區(qū)或者國(guó)家之內(nèi)人們通常擁有的價(jià)值觀和世界觀，是在一個(gè)地區(qū)的人們之間的物質(zhì)和精神傾向。文化基本上包括外在的表象和內(nèi)在的信仰與價(jià)值兩部分。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨也意味著文化與政治、經(jīng)濟(jì)互相融合時(shí)代的到來(lái)，文化不但彰顯著一種凝聚力還展現(xiàn)出民族和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力還有創(chuàng)造力，而在綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)中文化差異影響的位置和應(yīng)用越來(lái)越顯著。

企業(yè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下開拓創(chuàng)新的主體，也是國(guó)家之間開展貿(mào)易的微觀個(gè)體，企業(yè)管理革新的最新動(dòng)力是開拓和培養(yǎng)優(yōu)秀的公司企業(yè)文化。企業(yè)文化管理在每個(gè)企業(yè)的發(fā)展中的具有更高的位置與作用，尤其是跨國(guó)跨文化企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)文化，不僅要體現(xiàn)母國(guó)文化也要注重所在國(guó)文化及兩國(guó)文化的交融和差異。企業(yè)文化的差異是文化差異的一個(gè)方面和一種體現(xiàn)，這樣企業(yè)文化的差異就會(huì)直接對(duì)各國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生影響，因此，要提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力水平，不僅要研究中西文化差異，也要研究中西企業(yè)文化差異。三、中西文化差異的表現(xiàn)及其根源

（一）中西文化差異的表現(xiàn)1.語(yǔ)言、文字方面差異溝通是以語(yǔ)言作為載體的一種交流形式，在國(guó)際貿(mào)易中，能否有效溝通對(duì)貿(mào)易的成敗有著決定性的影響。不同國(guó)家語(yǔ)言形式存在差異，中西方的交流在語(yǔ)言上差異巨大，中西方文化背景不同，因此當(dāng)雙方面對(duì)同一種事物時(shí)，看問題的切入點(diǎn)也不同，思維方式不同，所得結(jié)果自然天壤之別。比如，在貿(mào)易交流中，中國(guó)人通過直視對(duì)方的方式來(lái)表達(dá)自己的誠(chéng)意，中國(guó)人認(rèn)為在談判中直視對(duì)方可以壓住對(duì)方氣勢(shì)，讓自己占上風(fēng)。在我國(guó)固有的教育中，也強(qiáng)調(diào)了直視對(duì)方的重要性。但是在西方國(guó)家，大多認(rèn)為直視對(duì)方會(huì)給人一種不舒適的感覺，會(huì)讓對(duì)方感到不安。這就是中西方文化的差異所在。因此，在貿(mào)易談判中，西方人不直視中國(guó)人，而中國(guó)人則通過捕捉這些西方人回避直視對(duì)方的小動(dòng)作來(lái)揣測(cè)談判的結(jié)果，認(rèn)為對(duì)方不滿意或者無(wú)心進(jìn)行合作。這都是文化差異所導(dǎo)致的誤解。2.價(jià)值觀、傳統(tǒng)道德觀念差異價(jià)值觀是個(gè)人對(duì)客觀事物的總看法，是個(gè)人衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀不同，對(duì)同一事物的看法也會(huì)不同。價(jià)值觀決定著一個(gè)人看待事物的方式，價(jià)值觀同時(shí)也影響著人的情感傾向。不同文化環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的個(gè)體在價(jià)值觀上存在巨大的不同。這突出表現(xiàn)為某一種行為在特定的文化當(dāng)中是符合規(guī)范的，但在另一種文化中便認(rèn)為是不道德的。如，中國(guó)人一直將家看成一個(gè)整體，家中的成員是永遠(yuǎn)捆綁在一起的，家的幸福標(biāo)志就是團(tuán)圓。但是在西方國(guó)家則不然，西方國(guó)家的孩子到成年后就脫離家庭這個(gè)組織，自己外出謀生。中國(guó)文化注重等級(jí)，注重輩分，但是西方文化注重平等，所有人均屬在同一層面上，可以直呼其名，不管老少。中國(guó)人以老為尊，無(wú)論是年輕人對(duì)待老者還是老者自身，都是以尊老為出發(fā)點(diǎn)。西方文化則認(rèn)為老是被淘汰的代名詞，他們不喜歡老，更不會(huì)以尊老為榮。諸多不同的價(jià)值觀，使得中西方在貿(mào)易談判中容易產(chǎn)生誤會(huì)，繼而影響貿(mào)易的進(jìn)行。中國(guó)從封建社會(huì)開始，大部分朝代都使用儒家思想來(lái)對(duì)國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)治，忠心、孝順、隱忍等這些觀念根植中國(guó)人腦中，言行舉止以謙虛為主，是一種群體文化。西方是個(gè)人主義之上，圍繞自我進(jìn)行發(fā)展，體現(xiàn)的是一種個(gè)體文化。中國(guó)文化注重彼此之間的關(guān)系，信任貫穿始終，只要成為朋友，在相處過程中必是信任和寬容為主，在對(duì)事情進(jìn)行約定時(shí)，無(wú)需他人干預(yù)，只需雙方進(jìn)行口頭約定即可。西方人之間感情比較淡漠，雙方的關(guān)系大都是需要白紙黑字寫得一清二楚，當(dāng)雙方遇到矛盾時(shí)，則需要第三方即律師來(lái)處理。由此可見，傳統(tǒng)道德觀念差異是國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)阻力源。在面對(duì)反傾銷事件中，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)采取回避的態(tài)度，由此也便沒有取得應(yīng)有利益。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，中國(guó)人唯有認(rèn)清西方固有觀念，以他們處理事情的方式來(lái)處理出現(xiàn)的問題，才能更好地維護(hù)自身利益，例如，通過簽署合同，通過走法律程序，讓法律來(lái)保護(hù)貿(mào)易，保護(hù)自身利益。3.宗教信仰差異宗教信仰在一個(gè)國(guó)家還有社會(huì)文化環(huán)境具有不可估量的組成意義，它代表并且反映了人們的內(nèi)心活動(dòng)還有對(duì)客觀世界的認(rèn)知，而且宗教信仰直接牽扯著人們的消費(fèi)與支出行為。中外擁有不同的宗教信仰文化根基。西方國(guó)家尊崇基督教，而沙特阿拉伯信奉伊斯蘭教，佛教和道教一直深受中國(guó)人民的擁戴，中西方的文化差異主要體現(xiàn)在信仰上，西方有基督教、伊斯蘭教等，且信眾一般比較虔誠(chéng)。在我國(guó)的信仰中，由于我國(guó)歷史發(fā)展的原因，沒有形成系統(tǒng)的信仰，自古便是以家族為單位，儒家思想貫穿并統(tǒng)治著這些個(gè)體，同時(shí)也是我國(guó)統(tǒng)治者的官方思想，我國(guó)有祖先崇拜、、伊斯蘭教、道教，還有從印度傳進(jìn)來(lái)的佛教等，我國(guó)也存在信眾，但是相較于西方來(lái)說(shuō)，信徒?jīng)]有那么眾多且集中。宗教信仰不同，對(duì)人們的約束能力和教化內(nèi)容及程度不同，也最終也導(dǎo)致人行為的不同，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)行為的差異，從而導(dǎo)致在外貿(mào)交往中的不同。歐洲曾經(jīng)有一凍雞出口商由于不了解可蘭經(jīng)關(guān)于殺雞的規(guī)定，以至于加工方法觸犯阿拉伯國(guó)家的禁忌，并且與他們的宗教習(xí)俗相違背，最終促使出口的凍雞被大批量地退回[3]?？梢?，對(duì)外貿(mào)易中要特別注重各國(guó)的宗教信仰差異。4.社會(huì)結(jié)構(gòu)和制度差異社會(huì)結(jié)構(gòu)將社會(huì)上的人、制度等進(jìn)行安排，按照不同的組合、分類方式將社會(huì)構(gòu)成因素進(jìn)行排列組合，從而形成系統(tǒng)。不同的國(guó)家具有不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)，具有不同的社會(huì)制度，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易需要對(duì)彼此之間的社會(huì)結(jié)構(gòu)和制度進(jìn)行了解，方能了解對(duì)方需求，從而生產(chǎn)出具有市場(chǎng)的商品。5.中西方的文化差異導(dǎo)致中西方公司的企業(yè)文化差異企業(yè)文化實(shí)際上是國(guó)家文化的縮影，企業(yè)文化滲透到企業(yè)的各個(gè)方面，對(duì)企業(yè)日常商業(yè)活動(dòng)起著指導(dǎo)的作用。比如企業(yè)對(duì)工作人員的管理，企業(yè)戰(zhàn)略的制定，以及企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行等。文化背景不同，企業(yè)文化也會(huì)有差異，同時(shí)在進(jìn)行日常商業(yè)活動(dòng)中也就有所不同。我國(guó)的主導(dǎo)文化是儒家文化，和諧是儒家文化的核心內(nèi)容，人文精神極為明顯。西方文化則以理性為核心，科學(xué)民主是理性的兩個(gè)重要內(nèi)容，輔助以宗教信仰，共同形成了西方文化的主要內(nèi)容，西方文化凸顯個(gè)人。因此，中西方的企業(yè)文化差異大，而在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)作為活動(dòng)的主體，必然會(huì)在活動(dòng)中進(jìn)行交流，繼而差異發(fā)生碰撞，成為影響國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的影響因素。（二）中西文化差異的根源

1.地理因素

封閉的大陸型地理環(huán)境因素把中國(guó)人的思維局限在本土之內(nèi)，受到這種因素的影響，國(guó)民通常善于總結(jié)先人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“以史為鏡”是中國(guó)人的一大心理特征，可是國(guó)人空間思維較弱，平面意識(shí)強(qiáng)。中國(guó)人求穩(wěn)的性格從這種內(nèi)向型思維中可以得到解釋，而且中國(guó)人大多有缺乏好奇心，對(duì)新事物缺乏興趣的特點(diǎn)?？晌鞣絿?guó)家大多數(shù)卻處于相對(duì)開放的。海洋型地理環(huán)境，航業(yè)、工商業(yè)發(fā)展旺盛，西方人民挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的性格也與航海業(yè)發(fā)展有關(guān)。西方對(duì)自然客體的探知?dú)v史悠久，自從古希臘時(shí)期便開始探索自然的奧秘。與此同時(shí)，海嘯、地殼板塊的動(dòng)蕩不安這些惡劣的生活環(huán)境也促成了西方民族對(duì)空間的拓展并且形成通過武力決斗等征服的性格特點(diǎn)。

2.生活條件

文化的本質(zhì)是同一個(gè)地區(qū)人們共同的生活方式。西方國(guó)家在初期進(jìn)行了大量的資本原始積累，而資本原始積累客觀上影響了人們的經(jīng)濟(jì)觀念，而經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變又直接影響了人們的生活方式。中國(guó)封建社會(huì)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，自給自足狀態(tài)持續(xù)了幾千年，人們的經(jīng)濟(jì)觀念和經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)落后。我國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)能力和經(jīng)濟(jì)觀念由于持續(xù)了幾千年的自給自足狀態(tài)的中國(guó)封建社會(huì)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)而相對(duì)落后，西方生產(chǎn)活動(dòng)因?yàn)檗r(nóng)、牧、獵、林混合經(jīng)營(yíng)的莊園經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)而進(jìn)行了天然的分工。相比之下，中國(guó)以家庭為自足自給的經(jīng)濟(jì)單位農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)單一，而且只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的再生產(chǎn)。

3.傳統(tǒng)思想

一個(gè)國(guó)家或者民族文化的產(chǎn)生都離不開其傳統(tǒng)思想的影響，儒家文化從很早便是中國(guó)的文化的基礎(chǔ)，中國(guó)文化講求和諧、平衡，而美國(guó)人文化建立在海洋文化上，思維上是以分析和邏輯思維為主，不講求調(diào)和，是則是，非則非。并且，在文化差異加深的十六、十七世紀(jì)，西方進(jìn)行了思想政治變革，出現(xiàn)了文藝復(fù)興等人文主義思潮，可是我國(guó)長(zhǎng)期的封建專制根深蒂固。四、中西文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響（一）對(duì)國(guó)際商務(wù)交往的影響在交往中，中國(guó)人以謙虛為主，把自己放到低于對(duì)方的位置上，這是中國(guó)人的習(xí)慣。西方則不同，西方人以自己為主，他們肯定自己，肯定自己的成績(jī)，面對(duì)夸贊，以謝謝作答，表現(xiàn)出一種自我肯定。我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)交往活動(dòng)時(shí)，與他國(guó)文化碰撞，繼而產(chǎn)生不良影響，想一時(shí)間完成轉(zhuǎn)換，存在一定的困難。（二）對(duì)思維模式的影響中國(guó)人注重內(nèi)在安定，西方人則注重外在表現(xiàn)。在活動(dòng)中，中國(guó)人享受其中的喜悅氛圍，西方人則借助活動(dòng)將個(gè)人情緒宣泄，將自我個(gè)性張揚(yáng)。中國(guó)文化中注重一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)，西方文化則注重看得見摸得著的如公式一般的定理。（三）對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的影響中國(guó)的社會(huì)圍繞著個(gè)人、家庭、社會(huì)進(jìn)行，中國(guó)人的思想一致都是整體性的，社會(huì)是整體的，家庭是整體的，個(gè)人要服從于家庭，圍繞著家庭轉(zhuǎn)。人與人相互關(guān)聯(lián)，互相負(fù)有義務(wù)。無(wú)論是個(gè)人、家庭還是社會(huì)，都處在一個(gè)整體中，他們相互作用，相互影響。不同于中國(guó)的西方，則是圍繞著個(gè)人、社會(huì)旋轉(zhuǎn)，在西方人眼中，個(gè)人在社會(huì)中活動(dòng)，以取得相應(yīng)報(bào)酬，社會(huì)給個(gè)人提供報(bào)酬的同時(shí)，自身也得到了發(fā)展。不同的定位模式，使得中國(guó)人在進(jìn)行思考的時(shí)候繞得比西方人多，且不能直擊目標(biāo)。同時(shí)也使得西方人在考慮問題上有時(shí)候太過直接且不注重別人的感受，這種定位，導(dǎo)致的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的差異。（四）對(duì)貿(mào)易爭(zhēng)端的影響在面對(duì)貿(mào)易爭(zhēng)端上，中國(guó)企業(yè)大都采取回避的態(tài)度，他們很少通過法律程序維護(hù)自身利益，這就造成了在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，中國(guó)的產(chǎn)品沒有取得應(yīng)有的利益。在西方是通過法律來(lái)維護(hù)商品的市場(chǎng)占有，而在中國(guó)則大多由道德來(lái)維護(hù)商品的市場(chǎng)占有。這是由中西方文化不同所導(dǎo)致。中國(guó)被儒家統(tǒng)治上千年，忠誠(chéng)、公正等觀念深深印在腦海中，人們通過道德來(lái)進(jìn)行自我約束，而西方是在契約之上建立起文明社會(huì)，因此在文化發(fā)展的根源上就有所不同。（五）企業(yè)文化差異對(duì)營(yíng)銷策略的影響

由于人們生活在不相同的文化環(huán)境下，每個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的人們?cè)谖淖直磉_(dá)、宗教信念、價(jià)值理念、思維模式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面都存在著差異，也正因如此，他們不但在服務(wù)還有商品的需求態(tài)度不一樣，而且對(duì)于相同的事情、相同的言行往往有著不一樣甚至相反的理解。特別是在進(jìn)行國(guó)際性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分研究各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言和文字。散布于世界各國(guó)的華僑和華裔人士是我國(guó)一些出口商品的主要買主，因此商標(biāo)標(biāo)簽上的文字應(yīng)該盡力不要使用簡(jiǎn)體字或者拼音文字，否則顧客可能看不明白。除此以外翻譯也是應(yīng)該注意的一大問題之一，“Blue

Sky”是著名的中國(guó)牙膏品牌“藍(lán)天”的英文直譯，在中文里具有美好的意義，可在英語(yǔ)俚語(yǔ)中這是“呆壞帳”的含義，所以在英國(guó)該牙膏銷售量極低[8]。在國(guó)際貿(mào)易中，東道國(guó)的語(yǔ)言文化是必須要了解的。尤其營(yíng)銷人要充分掌握語(yǔ)言文化的不同，在詢問客戶需求和解答客戶問題的時(shí)候都要用顧客所習(xí)慣的善于接受的語(yǔ)言進(jìn)行有效的溝通。

五、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)對(duì)中西文化差異影響的策略（一）國(guó)家之間增強(qiáng)國(guó)際性的文化交流中西方文化的不同，導(dǎo)致了在交流中，特別是在國(guó)際貿(mào)易交流中出現(xiàn)種種誤解，文化差異不可消滅，如何將文化差異帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低？國(guó)家之間進(jìn)行交流是最好的途徑，國(guó)家雙方在了解他國(guó)的文化時(shí)，將自己的文化傳播出去，讓他國(guó)了解本國(guó)文化，以此來(lái)增加了解，減少雙方在交流時(shí)因文化的不同而產(chǎn)生誤會(huì)。比如可以通過建立國(guó)際交流中心，展示各國(guó)文化，分塊將各國(guó)國(guó)家的文化進(jìn)行對(duì)比以及說(shuō)明，方便國(guó)家雙方對(duì)彼此的了解。同時(shí)將我國(guó)民間藝術(shù)加以展示，方便贏取外國(guó)人對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的喜愛。（二）掌握跨文化商務(wù)技巧在進(jìn)行跨文化商務(wù)活動(dòng)時(shí)，參加活動(dòng)的主體要具備相應(yīng)的能力，如能對(duì)不同的文化進(jìn)行理解，能采用多維度的視角進(jìn)行思考，有相應(yīng)的語(yǔ)言能力，以及外交能力等?？缥幕虅?wù)活動(dòng)中需要主體在具體實(shí)踐中不斷增強(qiáng)自身能力，這就需要有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，只有這樣，才能將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正將自身的跨文化商務(wù)技巧提高，如提高語(yǔ)言能力，提高適應(yīng)不同環(huán)境的能力，提高面對(duì)不同文虎阿爾采取不同對(duì)策的能力。（三）注意對(duì)外貿(mào)易策略制定與當(dāng)?shù)匚幕娜诤峡鐕?guó)公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要對(duì)本國(guó)文化、目標(biāo)國(guó)家文化、目標(biāo)國(guó)家企業(yè)文化加以了解，將這三種文化融合在一起，才能保證經(jīng)營(yíng)投資的成功。文化是隱性的，但卻根藏在人們腦中的東西，一個(gè)跨國(guó)公司，要想成功在他國(guó)立住腳跟，必須融入地方文化，深入其市場(chǎng)，才能取得成功。比如肯德基，在推出“墨西哥雞肉卷”后，又推出了“老北京雞肉卷”，后者將中國(guó)人常吃的甜面醬等小料加入到產(chǎn)品中，這種融合贏得了中國(guó)顧客，繼而銷量提高。與肯德基相同的是，摩托羅拉公司也采用了融進(jìn)本土文化的思想，以此來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)得市場(chǎng)。（四）用法律來(lái)規(guī)范和制約國(guó)際貿(mào)易交往活動(dòng)法律是保證國(guó)際貿(mào)易規(guī)范進(jìn)行的保障。應(yīng)以文化差異帶來(lái)的不良影響為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)這些不良影響制定出相關(guān)法律，建立起專門解決文化差異產(chǎn)生糾紛的相關(guān)條例。太高進(jìn)入WTO的標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)家之間進(jìn)行公平貿(mào)易營(yíng)造良好的氛圍，提供良好的條件，讓更多國(guó)家享受到WTO帶來(lái)福利。（五）針對(duì)文化差異做好貿(mào)易的后續(xù)交流貿(mào)易雙方在簽署合同后，后期履行合同相關(guān)規(guī)定也要加以重視。中國(guó)注重的是人情，西方注重的是法律，明文規(guī)定的內(nèi)容。因此雙方在簽署合同后仍需進(jìn)行交流，而不是完全依靠那一紙合同，等到出事了雙方才在法庭上見面，通常情況下，多交流有利于在出事后，雙方私底下進(jìn)行協(xié)商，能不走法律程序的可以不走改程序。同時(shí)還要認(rèn)識(shí)對(duì)方企業(yè)的具體情況，所簽訂的合同也要有理可依，以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)友好關(guān)系為主，這樣才能給自身帶來(lái)更大的利益。結(jié)論由于各自民族的文化審美心理、歷史背景的不同而產(chǎn)生了文化差異，不同的文化是在歷史的積淀和社會(huì)的逐漸發(fā)展中約定俗成的。為了更好地提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易水平，我們要掌握各個(gè)地域、不同民族和國(guó)家的社會(huì)風(fēng)俗還有他們的文化知識(shí)，熟悉中西方文化的差異，不但要了解不一樣的文化，而且要不斷適應(yīng)不一樣的文化。本文從文化的相關(guān)概念及文化與貿(mào)易關(guān)系的理論入手，分析了中西文化差異及原因，并重點(diǎn)分析了中西文化差異對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及相應(yīng)的對(duì)策建議。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易要更好更快地發(fā)展必須通過不斷地研究還有學(xué)習(xí)西方的文化以及企業(yè)文化，取其精華，棄其糟粕。因?yàn)閿?shù)據(jù)有限，文章中還存在許多不足之處，需要不斷地搜集數(shù)據(jù)加以分析并進(jìn)行進(jìn)一步驗(yàn)證，今后會(huì)不斷完善。研究顯示，在國(guó)際貿(mào)易中，文化差異帶來(lái)的不良影響應(yīng)該受到重視。因?yàn)槲幕町悤?huì)給雙方帶來(lái)誤解，誤解產(chǎn)生，談判失敗，合作失敗。要想在國(guó)際貿(mào)易中，將文化差異帶來(lái)的不良影響降到最低，首先要正視自己的文化，同時(shí)要對(duì)他國(guó)的文化進(jìn)行了解，切不可用自己的習(xí)慣思維去衡量被人的行為，去猜測(cè)別人的形式。同時(shí)我國(guó)唯有將本國(guó)文化傳播出去，讓他國(guó)了解我國(guó)文化，同時(shí)我國(guó)也要對(duì)他國(guó)文化進(jìn)行了解，唯有如此，才能在走向國(guó)際的同時(shí)融進(jìn)國(guó)際，只有這樣才能從根本上解決文化差異所帶來(lái)的不良影響，繼而增強(qiáng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。首先，利用法律手段來(lái)保護(hù)我國(guó)自身的貿(mào)易。各個(gè)國(guó)家要形成統(tǒng)一規(guī)范的貿(mào)易體系。然后，通過國(guó)與國(guó)之間的交流，讓他國(guó)了解我國(guó)文化，我國(guó)企業(yè)也了解他國(guó)文化，繼而將語(yǔ)言上、思維上、價(jià)值觀上的一些差異降低，這樣就有利于避免誤解的產(chǎn)生，通過建立國(guó)際交流會(huì)來(lái)促進(jìn)各國(guó)之間的交流，如“法國(guó)年”等這種類型的交流活動(dòng)，這就方便我國(guó)文化在走出去后被了解，他國(guó)文化在走進(jìn)來(lái)后被了解，繼而兩個(gè)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中交流談判上的誤解就會(huì)降到最低，貿(mào)易的成功率就會(huì)極大增強(qiáng)。

文化差異是隱性的，是看不見摸不著的，但是它可以附在具體的東西上加以呈現(xiàn)，在國(guó)際貿(mào)易中，其是通過商品來(lái)將其顯示，比如，加拿大向我國(guó)出售了一批印有“918”字樣的衣服，這是由其對(duì)我國(guó)文化了解不夠所導(dǎo)致，因此，導(dǎo)致了貿(mào)易的失敗。由此可見，企業(yè)在制定貿(mào)易策略時(shí)，應(yīng)該對(duì)貿(mào)易方的文化進(jìn)行了解，商品承載的應(yīng)當(dāng)是出口對(duì)象的文化，而不是生產(chǎn)商品企業(yè)的文化，唯有如此才能保證貿(mào)易的順利進(jìn)行。這一點(diǎn)美國(guó)的肯德基就做的很好，他們將玉米粥等中國(guó)常見小吃與炸雞等快餐捆綁銷售，這就是充分將美國(guó)肯德基特色與中國(guó)特色相結(jié)合，因此取得了良好的銷售成績(jī)。參考文獻(xiàn)[1]周小英.淺談中西文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略[J].中小企業(yè)管理與科技，2014（2）[2]張民基.中西文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2015[3]劉麗.淺析中外文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響與應(yīng)對(duì)[J].時(shí)代金融，2016（4）[4]張文虎.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)[J].山西農(nóng)經(jīng)，2016（7）[5]李季.淺談文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響——以中美貿(mào)易為例[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（2）[6]張艷.淺談文化差異對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012（2）[7]鄭川.文化差異對(duì)我國(guó)核心文化產(chǎn)品貿(mào)易的影響研究[D].湖南大學(xué)，2015（6）[8]寇曉慧.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)策略分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2016（6）[9]許和連，鄭川.文化差異對(duì)我國(guó)核心文化產(chǎn)品貿(mào)易的影響研究——基于擴(kuò)展后的引力模型分析[J].國(guó)際商務(wù)(對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào))，2014（4）[10]趙瑜，周義紅.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的制約及對(duì)策分析[J].時(shí)代金融，2013（8）[11]劉曉巖.淺議文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響[J].中國(guó)外資，2013(5)[12]吳正芳.消除國(guó)際貿(mào)易中文化因素差異影響的對(duì)策與建議[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2014（2）[13]杜曉峰.簡(jiǎn)析我國(guó)與西方文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響[J].東方企業(yè)文化，2014（3）[14]崔琳熠.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)[J].人民論壇，2014(10)[15]李春盈，喻莎莎，張夢(mèng)楠，胡會(huì)娟.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017（1）[16]張曉燕.論國(guó)際經(jīng)貿(mào)與商務(wù)環(huán)境下的跨文化溝通策略[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)，2016（5）[17]翟小娜，蘇潔.跨文化視角下國(guó)際貿(mào)易過程中中西方文化差異研究[J].寧波教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2012(10）[18]崔光婕.分析國(guó)際貿(mào)易談判中出現(xiàn)的中西方文化差異[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（7）[19]李婧楠.從文化差異角度論國(guó)際貿(mào)易合同的釋意失真[J]..英語(yǔ)廣場(chǎng)，2015(11)[20]趙婧，楊柳.論文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響與對(duì)策[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013（2）[21]孫杰.當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及其對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)[J].湖北行政學(xué)院學(xué)報(bào)．2012(05)[22]田楊