招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案

商業(yè)運(yùn)營(yíng)管控管理管控有限公司招商相關(guān)有關(guān)人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案（草案）一、說(shuō)明1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成2、考評(píng)金：考核招商部相關(guān)有關(guān)人員出勤率'工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯(cuò)等。采用《招商部企業(yè)有關(guān)員工月度考評(píng)表》形式考評(píng)?？紤]到招商部相關(guān)有關(guān)人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。3、招商提成：詳見(jiàn)下3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金二、招商相關(guān)有關(guān)人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、工資按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管（相關(guān)本次項(xiàng)目經(jīng)理）招商主管（相關(guān)本次項(xiàng)目經(jīng)理）商務(wù)策劃（文案）招商主管（相關(guān)本次項(xiàng)目經(jīng)理）招商專員*2招商專員*2招商專員*2職務(wù)定崗薪酬關(guān)鍵重要備注招商總監(jiān)XX招商經(jīng)理5000考評(píng)金1000招商主管3500考評(píng)金500招商專員3000考評(píng)金5002、提成比例（說(shuō)明：原則上依據(jù)公司各相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同）相關(guān)本次項(xiàng)目情況說(shuō)明：相關(guān)本次項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色相關(guān)本次項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)導(dǎo)。3、提傭正式正式合約生效分獨(dú)立開(kāi)發(fā)（個(gè)人利用資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶完成任務(wù)）及接待成交（自然上訪，電訪等）兩種A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)職務(wù)傭金獲取比例關(guān)鍵重要備注個(gè)人傭金（企業(yè)有關(guān)員工激勵(lì)部分）30%個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積）招商經(jīng)理40%主要相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、相關(guān)本次項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、協(xié)議合同協(xié)議起草與簽訂（總提分配）招商主管15%獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配招商專員15%獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交職務(wù)傭金獲取比例關(guān)鍵重要備注團(tuán)隊(duì)提傭10%計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用）招商經(jīng)理40%主要相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、協(xié)議合同協(xié)議起草與簽訂（總提分配）招商主管25%商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約招商專員25%商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約C、溢價(jià)及定金溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分（含免租期）招商溢價(jià)傭金二（實(shí)際簽約租金一最低租金）x招商面積x30%義2個(gè)月溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%D、招商傭金結(jié)算時(shí)間職務(wù)招商完成階段傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)參與相關(guān)有關(guān)人員正式協(xié)議合同協(xié)議簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法呈交財(cái)務(wù)部如上所述E、商務(wù)補(bǔ)貼1'通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷（票據(jù)），差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。F、獎(jiǎng)懲規(guī)章制度規(guī)章1、如完成月度招商面積270%,招商傭金100%發(fā)放2、如完成月度招商面積50%—70%,招商傭金80%發(fā)放3、如完成月度面積30%—50%,招商傭金60%發(fā)放4、如如期完成相關(guān)本次項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)G、租賃期限設(shè)定參照招商合作方案執(zhí)行H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定參照招商合作方案執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)管控管理管控有限公司2016年3月11日僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notformercialuse.NurfurdenpersdnlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.PourI'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasadesfinsmerciales.TO/ibKO口刀只/iKDfleki,KOTopbieMcno-nb3yK)TCAoSyMeHMA,Mcc-neflOBaHMkimneflo^>KHbincno/ib3OBaTbcabKOMMepnecKkixqe/iax.以下無(wú)正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notformercialuse.NurfurdenpersdnlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.PourI'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasadesfinsmerciales.TO/ibKO口刀只/iKDfleki