橡膠行業(yè)分析報(bào)告

橡膠行業(yè)分析報(bào)告橡膠行業(yè)概述一、國際橡膠行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r及趨勢一、國際橡膠行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r目前橡膠種植業(yè)已成為熱帶地域許多國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部份。1999年，世界天然橡膠產(chǎn)量為659萬噸，產(chǎn)銷大體平穩(wěn)。工業(yè)及生活日用品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變在不斷加速。隨著橡膠工業(yè)以輪胎生產(chǎn)為主的趨勢日趨明顯，工業(yè)制品及生活等其它橡膠制品相對來講用膠量增加緩慢。橡膠與塑料共混、復(fù)合和樹脂化的偏向那么不斷增強(qiáng)。二、國際橡膠行業(yè)的進(jìn)展趨勢由于科技的不斷進(jìn)展和人類對橡膠需求的不斷提升，新一代橡膠在不斷地推動著橡膠工業(yè)的工藝技術(shù)革命。橡膠制品用的原料從單一傳統(tǒng)橡膠實(shí)現(xiàn)了多元化。

被人們稱之為第二代和第三代橡膠的液體橡膠、熱塑彈性體在橡膠工業(yè)中初露頭角，為橡膠工業(yè)的工藝技術(shù)

革命提供了新的方向。另一方面，被人們視為類橡膠彈性體的可交聯(lián)性塑料，諸如改性的聚氯乙烯、聚乙

烯、聚乙烯醋酸乙烯、氯化聚乙烯等一類材料也成了橡膠制品重要的代用原料。

隨著高新技術(shù)的飛速進(jìn)展，許多傳統(tǒng)的橡膠制品也開始實(shí)現(xiàn)高性能化和功能化。它們遍及從輪胎、工業(yè)制品到膠鞋等方方面面，要緊有：綠色輪胎、智能輪胎、同步帶、節(jié)能帶、防爆膠管和各類功能鞋，還有各類

密封、減震、傳印、感應(yīng)橡膠件等等。這些在傳統(tǒng)橡膠產(chǎn)品基礎(chǔ)上利用高新技術(shù)改造的橡膠制品，為橡膠工業(yè)爾后的進(jìn)展開辟了新的途徑。3、新產(chǎn)品的進(jìn)展。新產(chǎn)品的開發(fā)要緊有以下幾種類型：

（1）環(huán)保型產(chǎn)品。開發(fā)環(huán)保型橡膠產(chǎn)品已成為21世紀(jì)橡膠工業(yè)技術(shù)進(jìn)展的重中之重。

（2）平安型產(chǎn)品。現(xiàn)已成為橡膠工業(yè)技術(shù)開發(fā)的新方向。

（3）節(jié)能型產(chǎn)品。重點(diǎn)進(jìn)展的有節(jié)油輪胎、節(jié)能帶、農(nóng)田澆灌節(jié)水膠管、保水地膜膠片，和其它節(jié)油、節(jié)

電、節(jié)水用的制品等。

（4）高性能產(chǎn)品。高性能化是橡膠工業(yè)產(chǎn)品升級換代的重要標(biāo)志。

（5）多功能型產(chǎn)品。除前已提到的功能性材料之外，作為制品還有膠鞋、避孕套等一系列生活用橡膠制

品。

（6）高附加值產(chǎn)品。主若是技術(shù)含量很高的一些高新技術(shù)橡膠材料，要緊有：感光橡膠、導(dǎo)電橡膠、磁性橡

膠、親水橡膠、形狀經(jīng)歷橡膠、生體橡膠，其種類可達(dá)20多種以上，總之，對現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品慢慢實(shí)現(xiàn)低本錢化，也是技術(shù)開發(fā)工作的一個重要方向，爾后橡膠工業(yè)將加速淘汰掉隊(duì)的、無利虧損和沒有競爭力的產(chǎn)品及耗能大、污染嚴(yán)峻、沒有進(jìn)展前途的老產(chǎn)品。市場上連年嚴(yán)峻飽和的斜交胎、平型傳動帶、夾布膠管等產(chǎn)品，將慢慢退出歷史舞臺。二、國內(nèi)橡膠行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r及趨勢一、國內(nèi)橡膠行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r改革開放以來我國橡膠業(yè)取得迅速進(jìn)展，已經(jīng)形成由輪胎、自行車輪胎、膠管、膠帶、膠乳、密封、減震隔震、建筑防水、醫(yī)療衛(wèi)生、日用橡

膠、電子橡膠、油田橡膠等制品，共18類5萬多個品種規(guī)格組成的、體系比較完整的產(chǎn)業(yè)。同時也形成了合成

橡膠和天然橡膠、鋼絲和纖維織物、助劑輔料；和橡膠機(jī)械和模具等比較完整的配套工業(yè)。1997年橡膠工

業(yè)占化學(xué)工業(yè)的比例，工業(yè)總產(chǎn)值約為1/5，利潤和利稅約為1/4，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可輕忽的重要產(chǎn)

業(yè)。二、國內(nèi)橡膠行業(yè)的進(jìn)展趨勢據(jù)1995年第3次全國工業(yè)企業(yè)普查，全國大小橡膠企業(yè)多達(dá)4600家。但至今銷售額在1億元以上的還不到100

家，年銷售額在10億元以上的11家，銷售額最大的上海輪胎橡膠（集團(tuán)）股分高達(dá)45.86億元。據(jù)中

國橡膠工業(yè)協(xié)會對408個會員企業(yè)統(tǒng)計(jì)，從業(yè)人員51萬人，估量全行業(yè)從業(yè)人員約有60多萬人。橡膠企業(yè)遍及全國，形成了上海、青島、廣州、天津、沈陽、北京、重慶、貴陽、桂林、樺林和焦作等生產(chǎn)基地。全國有

橡膠制品的專業(yè)科研設(shè)計(jì)院所14個，研究設(shè)計(jì)人員近3000人，還有幾所高等院校設(shè)有橡膠工藝和橡膠機(jī)械專業(yè)。許多大中型企業(yè)都設(shè)有研究開發(fā)部門，在生產(chǎn)第一線的科技人員估量約有2萬人。橡膠產(chǎn)品概述一、橡膠產(chǎn)品用途及工藝一、橡膠產(chǎn)品橡膠是指提取橡膠樹、橡膠草等植物的膠乳，加工后制成的具有彈性、絕緣性、不透水和空氣的材料，一樣分為天然橡膠與。天然橡膠要緊制作輪胎、膠鞋、膠管、膠帶、電線電纜的絕緣層和護(hù)套和其他通用制品。專門適用于制造扭振排除器、發(fā)動機(jī)減震器、機(jī)械支座、橡膠－金屬懸掛元件、膜片、模壓制品等。二、生產(chǎn)工藝（1）塑煉工藝生膠塑煉是通過機(jī)械應(yīng)力、熱、氧或加入某些化學(xué)試劑等方式，使生膠由強(qiáng)韌的彈性狀態(tài)轉(zhuǎn)變成柔軟、便于加工的塑性狀態(tài)的進(jìn)程。生膠塑煉的目的是降低它的彈性，增加可塑性，并取得適當(dāng)?shù)牧鲃有裕灾慊鞜?、亞衍、壓出、成型、硫化和膠漿制造、海綿膠制造等各類加工工藝進(jìn)程的要求。握好適當(dāng)?shù)乃軣捒伤芏?，對橡膠制品的加工和成品質(zhì)量是相當(dāng)重要的。在知足加工工藝要求的前提下應(yīng)盡可能降低可塑度。隨著恒粘度橡膠、低粘度橡膠的顯現(xiàn)，有的橡膠已經(jīng)不需要塑煉而直接進(jìn)行混煉。在橡膠工業(yè)中，最經(jīng)常使用的塑煉方式有機(jī)械塑煉法和化學(xué)塑煉法。機(jī)械塑煉法所用的要緊設(shè)備是開放式煉膠機(jī)、密閉式煉膠機(jī)和螺桿塑煉機(jī)?；瘜W(xué)塑煉法是在機(jī)械塑煉進(jìn)程中加入化學(xué)藥品來提高塑煉成效的方式。（2）混煉工藝混煉是指在煉膠機(jī)上將各類配合劑均勻的混到生膠種的進(jìn)程?；鞜挼馁|(zhì)量是對膠料的進(jìn)一步加工和成品的質(zhì)量有著決定性的阻礙，即便配方專門好的膠料，若是混煉不行，也就會顯現(xiàn)配合劑分散不均，膠料可塑度太高或太低，易焦燒、噴霜等，使壓延、壓出、涂膠和硫化等工藝不能正常進(jìn)行，而且還會致使制品性能下降?；鞜挿绞酵ǔ７譃殚_煉機(jī)混煉和密煉機(jī)混煉兩種。這兩種方式都是間歇式混煉，這是目前最普遍的方式。開煉機(jī)的混合進(jìn)程分為三個時期，即包輥（加入生膠的軟化時期）、吃粉（加入粉劑的混合時期）和翻煉（吃粉后使生膠和配合劑均達(dá)到均勻分散的時期）。（3）壓延工藝壓延是將混煉膠在壓延機(jī)上制成膠片或與骨架材料制成膠布半成品的工藝進(jìn)程，它包括壓片、貼合、壓型和紡織物掛膠等作業(yè)。壓延工藝的要緊設(shè)備是壓延機(jī)，壓延機(jī)一樣由工作輥筒、機(jī)架、機(jī)座、傳動裝置、調(diào)速和調(diào)距裝置、輥筒加熱和冷卻裝置、潤滑系統(tǒng)和緊急停車裝置。壓延機(jī)的種類很多，工作輥筒有兩個、三個、四個不等，排列形式兩輥有立式和臥式；三輥有直立式、Γ型和三角形；四輥有Γ型、L型、Z型和S型等多種。按工藝用途來分要緊有壓片壓延機(jī)（用于壓延膠片或紡織物貼膠，大多數(shù)三輥或四輥，各輥塑度不同）、擦膠壓延機(jī)（用于紡織物的擦膠，三輥，各輥有必然得速比，中輥速度大。借助速比擦入紡織物中）、通用壓延機(jī)（又稱全能壓延機(jī)，兼有壓片和擦膠功能、三輥或四輥，可調(diào)速比）、壓型壓延機(jī)、貼合壓延機(jī)和鋼絲壓延機(jī)（4）壓出工藝壓出工藝是通過壓出機(jī)機(jī)筒筒壁和螺桿件的作用，使膠料達(dá)到擠壓和初步造型的目的，壓出工藝也成為擠出工藝。（5）注射工藝橡膠注射成型工藝是一種把膠料直接從機(jī)筒注入模性硫化的生產(chǎn)方式。包括喂料、塑化、注射、保壓、硫化、出模等幾個進(jìn)程。注射硫化的最大特點(diǎn)是內(nèi)層和外層得膠料溫度比較均勻一致，硫化速度快，可加工大多數(shù)模壓制品。（6）壓鑄工藝壓鑄法又稱為傳遞模法或移模法。這種方式是將膠料裝在壓鑄機(jī)的塞筒內(nèi)，在加壓下降膠料鑄入模腔硫化。與注射成型法相似。如骨架油封等用此法生產(chǎn)溢邊少，產(chǎn)品質(zhì)量好。（7）硫化工藝在橡膠制品生產(chǎn)進(jìn)程中，硫化是最后一道加工工序。硫化是膠料在必然條件下，橡膠大分子由線型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的交聯(lián)進(jìn)程。硫化方式有冷硫化、室溫硫化和熱硫化三種。大多數(shù)橡膠制品采納熱硫化。熱硫化的設(shè)備有硫化罐、平板硫化機(jī)等。（8）其他生產(chǎn)工藝。橡膠制品的生產(chǎn)工藝還有浸漬法、涂刮法、噴涂法、蕉塑法等。二、橡膠產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈一、橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谝环N最終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工進(jìn)程中——從最初的自然資源到最終產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者手中——所包括的各個環(huán)節(jié)組成的整個的生產(chǎn)鏈條。橡膠產(chǎn)業(yè)鏈，要緊包括合成橡膠、輪胎及其他橡膠制品、橡膠機(jī)械制造等行業(yè)橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：（上游）種植/采購原料——粗加工——生產(chǎn)加工——制造/包裝——運(yùn)輸——（下游）直營商/代理商——二級代理商——店面——終端客戶二、橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品主若是生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括種植（原料搜集）、粗加工、生產(chǎn)加工、制造（包裝）和存庫。、目前橡膠種植業(yè)已成為熱帶地域許多國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部份。1999年，世界天然橡膠產(chǎn)量為659萬噸，產(chǎn)銷大體平穩(wěn)。全世界的產(chǎn)地要緊集中在泰國、印尼、馬來西亞。泰國年產(chǎn)量在330萬噸左右（每一年產(chǎn)量還在上升），占世界的三分之一。印尼大體情形：印尼的種植面積是最大的，產(chǎn)量第二的產(chǎn)膠國。馬來西亞是一個橡膠和棕櫚彼此代替的國家。馬來西亞的標(biāo)準(zhǔn)膠是世界上最好的，因?yàn)椴杉{了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量，因此馬標(biāo)的價錢是標(biāo)準(zhǔn)膠中最貴的。海南、云南、廣東、廣西和福建等地域是我國要緊產(chǎn)膠地。我國天然橡膠種植面積約有800萬畝，其中海南約600萬畝，云南200萬畝(農(nóng)墾110萬畝，地址100萬畝)，位于世界第四。1999年全國總產(chǎn)量達(dá)到46萬噸，位于五大產(chǎn)膠國之列。其中海南約有22萬噸，云南約有16萬噸，廣東3萬噸，其他產(chǎn)地5萬噸。（2）、橡膠制品企業(yè)通常屬于勞動密集型企業(yè)，關(guān)于原料價錢的波動較為靈敏。因此橡膠制品的價錢受到原材料的制約。（3）、由于橡膠生產(chǎn)是屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在制造包裝的進(jìn)程中，能夠通過增加單位產(chǎn)出來降低本錢。3、橡膠行業(yè)下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈橡膠行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈主若是產(chǎn)品銷售到最終客戶的時期，下游重要的是銷售模式和銷售方式、和產(chǎn)業(yè)鏈的周期。下游產(chǎn)業(yè)鏈要緊體此刻代理商級別多少和程度，和對顧客的效勞周期。代理商級別越少，代理程度越高，效勞周期越短，那么代理效勞周期越短，那么代理商對下游產(chǎn)業(yè)的操縱越強(qiáng)。銷售代理商要想取得很到的進(jìn)展空間就要整合下游的產(chǎn)業(yè)鏈，操縱好流通渠道和對市場、客戶的把握。只有取得操縱權(quán)，那么銷售代理企業(yè)才能在下游取得進(jìn)展空間。橡膠代理行業(yè)競爭環(huán)境分析一、供給商競爭分析一、橡膠的生產(chǎn)供給商有：排名企業(yè)名稱備注1華勤(于1989年,全球最大的輸送帶生產(chǎn)企業(yè)與頂級制造商,中國企業(yè)500強(qiáng),國際化大型企業(yè)集團(tuán),華勤橡膠工業(yè)集團(tuán))2雙箭(中國名牌,浙江省高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),橡膠輸送帶著名廠商,浙江雙箭橡膠股份有限公司)3鼎湖(國家重點(diǎn)高新企業(yè),其橡膠密封件和特種橡膠制品在國際市場具有較高的影響力,安徽中鼎控股（集團(tuán)）股份有限公司)4寶力(河北省高新技術(shù)企業(yè),工程橋梁配套橡膠制品大型企業(yè)集團(tuán),交通企業(yè)名牌產(chǎn)品,著名品牌,衡水寶力工程橡膠有限公司)5群力(中國馳名商標(biāo),高新技術(shù)企業(yè),交通橡膠產(chǎn)品配件大型企業(yè),十大橡膠制品品牌,衡水中鐵建工程橡膠有限責(zé)任公司)63517(1951年,中國馳名商標(biāo),湖南省高新技術(shù)企業(yè),十大橡膠制品品牌,湖南省省級技術(shù)中心,際華三五一七橡膠制品有限公司)7凱迪(國有獨(dú)資公司,西北地區(qū)綜合實(shí)力最強(qiáng)/規(guī)模最大的橡膠工業(yè)企業(yè),擁有多項(xiàng)行業(yè)專項(xiàng),大型企業(yè),凱迪西北橡膠有限公司)8南回(創(chuàng)于1975年,國內(nèi)最大再生橡膠生產(chǎn)廠商,國家級高新技術(shù)企業(yè),中國馳名商標(biāo),江蘇省名牌產(chǎn)品,南通回力橡膠有限公司)9雙星(中國馳名商標(biāo),跨國界/跨行業(yè)/跨所有制的國際型企業(yè)集團(tuán),中國企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng),著名品牌,雙星集團(tuán)有限責(zé)任公司)10美晨(國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),非輪胎橡膠制品行業(yè)細(xì)分市場龍頭企業(yè),十大橡膠制品品牌,山東美晨科技股份有限公司)華勤橡膠工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，是以科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營輪胎和輸送帶為主，集電力、新能源、生物工程、金屬制品、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、國際貿(mào)易、資本運(yùn)營和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的國際化大型企業(yè)集團(tuán)。倍耐力輪胎、山東安能輸送帶橡膠由華勤集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)美國固特異集團(tuán)合伙組建。面對全世界經(jīng)濟(jì)的深刻轉(zhuǎn)變，華勤集團(tuán)制定了打造千億園區(qū)、建設(shè)百年華勤的宏偉目標(biāo)。在投資80億元新上八大項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，2021年，打算再投資50億元，新上1—2個大項(xiàng)目，再引進(jìn)1—2家世界500強(qiáng)企業(yè)。同時，加速華勤紫金城和九一醫(yī)院建設(shè)，加大資本運(yùn)作和房地產(chǎn)開發(fā)力度，開啟華勤集團(tuán)實(shí)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動、彼此增進(jìn)、全面進(jìn)展的新征程。浙江雙箭橡膠股分創(chuàng)建于1986年，為中國橡膠工業(yè)協(xié)會副會長單位，要緊生產(chǎn)雙箭牌高強(qiáng)力橡膠輸送帶系列產(chǎn)品，要緊品種有尼龍、聚酯、鋼絲繩芯、耐熱、耐高溫、耐寒、阻燃等。公司通過二十連年的民展和建設(shè)，已具有年產(chǎn)各類橡膠輸送帶2400多萬平方米，成為中國輸送帶行業(yè)中的佼佼者。在全國輸送帶行業(yè)中的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、出口量均名列前茅。企業(yè)目前產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、設(shè)備裝備等處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，已造成了一支科研開發(fā)、能源計(jì)量、質(zhì)量查驗(yàn)、打算治理，產(chǎn)品營銷等綜合力量較強(qiáng)和治理精干的隊(duì)伍。（3）中鼎控股（集團(tuán)）公司創(chuàng)建于1980年，總部位于山清水秀的皖東南生態(tài)之城寧國市。中鼎主導(dǎo)產(chǎn)品“”牌橡膠密封件和特種橡膠制品普遍應(yīng)用于汽車、工程機(jī)械、石油化工、船舶鐵路、航天軍事等行業(yè)領(lǐng)域。中鼎在國內(nèi)同行業(yè)中具有穩(wěn)固的主導(dǎo)地位，并在國際市場上具有較強(qiáng)的阻礙力和知名度，產(chǎn)品正愈來愈成為國內(nèi)外高端戰(zhàn)略客戶的第一選擇。中鼎技術(shù)裝備先進(jìn)，具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力，擁有全國同行業(yè)唯一的“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“全國博士后科研工作站”和“國家級檢測實(shí)驗(yàn)中心”。代理商與供給商的博弈代理商在傳統(tǒng)的供給鏈體系中擔(dān)任的是對品牌企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的角色，其與品牌企業(yè)的關(guān)系既相互依存，也彼此博弈。博弈1獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售己經(jīng)不能適應(yīng)快速進(jìn)展的市場和不斷轉(zhuǎn)變的顧客需求，維持久遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的成立，把要緊精力放在本企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，將非關(guān)鍵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由優(yōu)秀的其他企業(yè)完成。如此形成一條從供給商到制造商再到分銷商和零售商的貫穿所有企業(yè)的供給鏈，通過優(yōu)勢互補(bǔ)來取得整體競爭優(yōu)勢，從而達(dá)到共贏的目的。在以顧客為中心的供給鏈運(yùn)作進(jìn)程中，橡膠制造企業(yè)所取得的關(guān)于顧客對某型產(chǎn)品的定單波動不大；或當(dāng)橡膠制造企業(yè)依照定單在最短的時刻內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn)品發(fā)往各分銷商處，又會面臨著退貨、換貨。如此不可幸免地增大了橡膠供給鏈的生產(chǎn)、供給、庫存治理和市場營銷風(fēng)險，乃至致使了生產(chǎn)、供給、營銷的混亂。使企業(yè)無法準(zhǔn)確地把握市場需求信息，難以準(zhǔn)確地制定企業(yè)的能力需求打算和生產(chǎn)打算，容易造成生產(chǎn)能力多余，庫存過量或缺貨現(xiàn)象，從而使整個供給鏈的運(yùn)作本錢居高不下，顧客的中意度低。代理商大部份是以成立、提升自身銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，注重對終端消費(fèi)者的消費(fèi)適應(yīng)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求的研究，并依照這些研究結(jié)果展開定貨、銷售等營銷進(jìn)程，因此在與供給鏈的關(guān)系中存在著博弈的關(guān)系。當(dāng)品牌企業(yè)進(jìn)展到某個時期，營銷在供給鏈上愈來愈占有支配地位，因此作為營銷的代表之一，代理商的地位也愈來愈重要，代理商在整個經(jīng)營的進(jìn)程中就會有將庫存的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給橡膠生產(chǎn)品牌企業(yè)的趨勢。代理商常常會要求品牌企業(yè)對自己開展業(yè)務(wù)進(jìn)行支持，要求再也不是在銷售季節(jié)前購買大量的商品，而是訂少量的產(chǎn)品，然后按期依照銷售情形，決定補(bǔ)貨量。從而引發(fā)了制造和物流的改變，這種改變，代理商能夠使降低庫存的風(fēng)險，卻增加了品牌企業(yè)的風(fēng)險。博弈2由于銷售環(huán)境的轉(zhuǎn)變，代理商想要取得更多的獲利，而取得獲利，就要保證低庫存率、高改換率和快速反映力，因此必需遵循少量、多款的產(chǎn)品策略。同時這種方式能夠以為是在制造一種稀缺，從而誘發(fā)對顧客的無形購買的吸引力，越是不容易患到的，就越能激發(fā)人的購買欲望。小批量供給和預(yù)示供貨緊張的做法，都刺激提高了顧客訪問店鋪的頻率，關(guān)于代理商的銷售即獲利是專門好的策略。而這種小批量、多樣式的經(jīng)營策略關(guān)于橡膠品牌企業(yè)而言無疑增加了企業(yè)獲利的難度。在這一點(diǎn)上，代理商與品牌企業(yè)間也存在著博弈關(guān)系，尤其是中小品牌或是渠道沒有完全成立好的新品牌，一到定貨會就頭痛，都說此刻小批量、多樣式是趨勢，但關(guān)于有加工環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)來講，從定貨開始，就增加了他們的采購本錢。而之因此會如此，是因?yàn)榇砩桃獙⒆约旱娘L(fēng)險減到最低。博弈3隨著合作的深切，各自的利益致使各類博弈的開始。取得共贏，應(yīng)該是這種關(guān)系得以維系的最正確解決途徑，這就需要在很多時候代理商和品牌企業(yè)的視線要向同一個方向。那個方向確實(shí)是最終消費(fèi)者。供給鏈運(yùn)作成功的大體點(diǎn)在于切實(shí)地為最終消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、令人中意的消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)楣┙o鏈的最終結(jié)果應(yīng)該是將產(chǎn)品送到相關(guān)的消費(fèi)者手中，并取得最高的客戶中意度。最終且最大限度地惠及消費(fèi)者，才能真正給企業(yè)和代理商帶來收益。因此，合理的供給鏈系統(tǒng)，應(yīng)該簡化顧客的購買和利用進(jìn)程，做到這一點(diǎn)不僅能夠降低本錢，而且還能節(jié)約兩邊的時刻，從而取得最好的供給鏈績效。以顧客為中心既是營銷治理的精華，也是企業(yè)的根基和起點(diǎn)。成功的企業(yè)離不開成功的營銷治理，離不開成功的以顧客為中心的顧客關(guān)系治理。在那個顧客為王的時期，以顧客為中心又是一門識別顧客、知足特定消費(fèi)群、精準(zhǔn)供給品定位進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的藝術(shù)。既然供給鏈治理是一種資源組織方式，通過供給鏈的整合為顧客制造價值，顧客需求確實(shí)是決定是不是采取供給鏈治理模式及采取什么形式的供給鏈治理模式的首要因素。正確的目標(biāo)市場選擇和供給品定位能使企業(yè)處于有利的、與自己資源能力相匹配的競爭地位，目標(biāo)市場選擇和供給品定位的改變也會改變對企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的要求，運(yùn)營治理模式也需要做出相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)在供給鏈上明確信位，專注于核心業(yè)務(wù)，成立核心競爭力，在核心競爭力構(gòu)建的基礎(chǔ)上，將非核心業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)的企業(yè)，能更有效地集中利用資源，強(qiáng)化主業(yè)，并通過企業(yè)間的合作，增加業(yè)務(wù)的彈性。供給鏈協(xié)同強(qiáng)調(diào)供給鏈內(nèi)成員改變經(jīng)營觀念，緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。隨著全世界化經(jīng)濟(jì)和國際化市場的形成，和信息技術(shù)的高速進(jìn)展和普遍應(yīng)用，企業(yè)無邊界經(jīng)營的趨勢愈來愈明顯。市場競爭日趨加重，而企業(yè)間的競爭規(guī)那么也開始被改寫。原有的治理思想已不能完全知足新的競爭形式，以顧客為中心的現(xiàn)代經(jīng)營理念已慢慢取代了以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的經(jīng)營理念。誰能夠以靈敏的洞察力發(fā)覺顧客的需求并在最短的時刻內(nèi)以最低的本錢、最中意的效勞知足這種需求，誰就會在競爭中獲勝。二、代理銷售競爭策略分析一、代理銷售模式代理銷售是銷售公司選擇供給商，對產(chǎn)品實(shí)施銷售策略的銷售。選擇代理產(chǎn)品有如下益處和缺點(diǎn)：益處：

（1）不用投資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)費(fèi)用；

（2）容易與其他代理商一路形成規(guī)模效應(yīng)，使生產(chǎn)廠家降低經(jīng)營本錢，直接體此刻降低產(chǎn)品價錢上；

（3）享受到廠家的各類資源，如品牌，培訓(xùn)，制度，設(shè)備等；

（4）市場風(fēng)險減低，最直接確實(shí)是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險；

（5）退出容易。

缺點(diǎn)：

（1）廠家有品牌的知識產(chǎn)權(quán)，最終體此刻對下游的操縱主動性；

（2）信息不對稱，廠家的經(jīng)營信息和經(jīng)營計(jì)劃代理商完全不明白，但代理商的經(jīng)營信息廠家完全把握。如此廠家能夠隨時依照代理商的經(jīng)營信息調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)險或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險；

（3）代理商既得利益不能保障，盡管國家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問題由廠家承擔(dān)，但如果是廠家失去承擔(dān)責(zé)任的能力或逃避承擔(dān)責(zé)任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理商就可能會承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（4）資金風(fēng)險，那個與信息不對稱有必然關(guān)聯(lián)，只是即便明白廠家經(jīng)營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付必然的在途資金，這些資金的風(fēng)險完全由代理商承擔(dān)。2、代理銷售策略選分析關(guān)于銷售代理型的企業(yè)來講，選擇銷售策略尤其重要。這種企業(yè)既要和供給商競爭，又要和同類代理商競爭。（1）代理商獨(dú)家全程代理模式其優(yōu)勢表此刻：分工明確，各展所長。這種銷售模式是目前房地產(chǎn)市場的主流模式，獨(dú)家代理的樓盤占了在售樓盤總量的一半以上。代理商在操盤進(jìn)程中有豐碩的體會，每一個環(huán)節(jié)到每一個細(xì)節(jié)都有深切的了解，能夠較準(zhǔn)確地把握本地市場的客戶體味、心理、消費(fèi)適應(yīng)等，能夠幸免或減少開發(fā)商盲目揣測市場，從而偏離市場需求。開發(fā)商那么可集中精力做好產(chǎn)品的操縱工作。此種開發(fā)商和代理商合作的模式，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，分工明確，各展所長，有利于躲開操作風(fēng)險。其劣勢表此刻：獨(dú)家包攬，反客為主。獨(dú)家全程代理模式，缺乏的確實(shí)是競爭，代理商的生存環(huán)境是較為安逸的。事實(shí)上大部份代理商還不成熟且沒有責(zé)任感，除完成開發(fā)商的銷售任務(wù)之外，沒有在追求銷售業(yè)績的層面上給自己一個壓力。如銷售任務(wù)完不成，會找各類緣故、理由、借口躲躲開發(fā)商的指責(zé)。因?yàn)樵谝粯訔l件下沒有競爭對手，沒有可比性，因此能夠掩飾自己的不足。最重要的是獨(dú)家代理，不成熟的代理商會以自己的利益為起點(diǎn)，建議開發(fā)商做一些對開發(fā)商無益的情形，依據(jù)代理商以往的市場體會，往往會被代理商反客為主，最終造成自身利益受損，但使代理商得益。（2）聯(lián)合代理銷售模式其優(yōu)勢表此刻：充分競爭，推動銷售。這種代理模式是一種新興的代理模式，目前正慢慢被進(jìn)展商所引用。聯(lián)合銷售代理模式帶來競爭，代理商必然全力以赴，跟對手火拼，以避免遭淘汰。對項(xiàng)目的銷售帶來專門大的推動作用。代理商為取得和開發(fā)商繼續(xù)合作的機(jī)遇，進(jìn)展商能夠向代理商提出更利于進(jìn)展商的條件，例如：完成百分之80%的總銷面積、金額再結(jié)傭，墊資部份費(fèi)用等。因?yàn)榇嬖诟偁帲辛己玫臉I(yè)績的一方必然給另一方造成壓力，這對開發(fā)商是超級有利的。其劣勢表此刻：惡性競爭，治理困難。聯(lián)合銷售代理模式同時帶來惡性競爭，代理商為取得業(yè)績，必然爭搶業(yè)績，破壞公平和平穩(wěn)，代理商之間必然發(fā)生摩擦在所不免，最終造成開發(fā)商自身利益受損。綜上所述，聯(lián)合代理模式需要代理商之間要有良好的競爭心態(tài)，而開發(fā)商要擁有成熟的營銷治理體會來制約和治理代理商，要求更完整的人員架構(gòu)，不然，只會增加開發(fā)商治理的難度，時常為處置代理商之間的矛盾而花費(fèi)精力，代理商之間搶客等現(xiàn)象往往致使對項(xiàng)目帶來極大的負(fù)面阻礙。（3）開發(fā)商的自產(chǎn)自銷模式其優(yōu)勢表此刻：節(jié)約本錢，維持利潤。自產(chǎn)自銷的銷售模式是眾多開發(fā)商最易同意、最樂于采納的銷售模式。開發(fā)商自產(chǎn)自銷模式中又分為兩種：一是開發(fā)商自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，成立銷售部或營銷部；另一種是開發(fā)商成立銷售代理公司，一個子公司的形式，專門負(fù)責(zé)自己公司開發(fā)的樓盤的銷售。自產(chǎn)自銷最大的益處確實(shí)是節(jié)約銷售本錢，不用支付代理公司昂貴的代理費(fèi)用，省去代理公司的利潤部份，將該部份資金直接轉(zhuǎn)為開發(fā)商的利潤，降低項(xiàng)目本錢，提高利潤。開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)固，銷售人員屬于自己的公司，也有便于治理和操縱，制定的銷售策略直接執(zhí)行，不需要受代理公司左右，可不能產(chǎn)生意見轉(zhuǎn)達(dá)誤差。在發(fā)生如客戶投訴等事件時，可迅速作出反映及調(diào)整。大部份開發(fā)商提供的待遇比一樣的代理商優(yōu)厚，關(guān)于銷售功底過硬，追求高收入，容易同意公司的制度治理的銷售員有較大吸引力，這些從側(cè)面來講，對開發(fā)商來是減輕了治理的負(fù)擔(dān)。其劣勢表此刻：市場信息少銷售末期人材易流失除非規(guī)模較大的開發(fā)商，一樣的開發(fā)商可不能設(shè)市場部，所把握的市場信息比較少。會增加決策的盲目性。在銷售末期，屋子慢慢減少，銷售難度增大，銷售員的收入會受到阻礙，可能會跳槽。若是人員流失較多，一方面需要招聘新人，對新人進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面要新舊融合，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固性。開發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式其優(yōu)勢表此刻：存在競爭，借力打力。開發(fā)商組建團(tuán)隊(duì)銷售，同時也委托代理公司進(jìn)行銷售。代理商為面對開發(fā)商的競爭，會選用較強(qiáng)陣容，以避免蒙受開發(fā)商淘汰，也為自己爭取更多代理收入。開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)也能從中學(xué)習(xí)代理公司某些成熟的做法，增進(jìn)和提高自己的銷售技術(shù)和業(yè)務(wù)水平。開發(fā)商可利用代理商提供的數(shù)據(jù)信息作為有效參考，在市場定位和營銷策略等制定進(jìn)程中提供有利依據(jù)。其劣勢表此刻：惡性競爭治理困難這種模式的壞處跟聯(lián)合代理模式類似。惡性的競爭，爭搶客戶等問題時而顯現(xiàn)，嚴(yán)峻時會阻礙到項(xiàng)目的整體形象和銷售利潤！且開發(fā)商和代理商顯現(xiàn)矛盾需要上層調(diào)解的時候，開發(fā)商治理層往往會偏向自己人這邊，代理商就感覺不公平，可不能盡最大盡力推動銷售，那就沒有起到應(yīng)有的最大作用，對開發(fā)商來講代理費(fèi)花得不是物有所值。綜上，開發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式，有利也有弊，若是開發(fā)商對治理有信心，有相當(dāng)水平的操盤手或操盤體會，完全可采納這種銷售模式。三、替代品競爭分析一、替代品最近十年全世界天然橡膠生產(chǎn)與消費(fèi)情形進(jìn)行了比較，天然橡膠的儲蓄量較以前明顯減少。相對不中斷的供給水平而言，天然橡膠儲蓄水平明顯不足；由于橡膠種植園受病蟲害、氣候等因素的阻礙，迫令人們必需尋覓天然橡膠的替代材料。聚異戊二烯橡膠被以為是天然橡膠的替代品。異戊二烯的聚合物。有順式與反式兩種異構(gòu)體。通過改變催化劑的配比，能夠取得預(yù)先設(shè)計(jì)的順一反式比例的聚異戊二烯。順式-1，4-聚異戊二烯為天然橡膠的要緊成份，要緊用作輪胎、模壓制品。聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)不受外在的環(huán)境因素制約，只受相應(yīng)的產(chǎn)能調(diào)劑。合成橡膠市場具有以下優(yōu)勢：能夠儲蓄生產(chǎn)能力，且價錢比較低廉。二、替代品的進(jìn)展趨勢、進(jìn)展的必要性2020年，全世界天然橡膠生產(chǎn)量達(dá)到了1030萬噸（1990年末的500萬噸），即在過去的20年里增加了106%。上述時期的前10年里，年平均增加率為3%，而在后10年，這一增加率上升到4.3%。在經(jīng)濟(jì)衰退期，天然橡膠生產(chǎn)量顯現(xiàn)下降，如2020年下降了3,2%，或32萬噸。只是，這在專門大程度上是因要緊天然橡膠生產(chǎn)國惡劣的天氣條件所致。依照國際天然橡膠研究組織（IRSG）提供的數(shù)據(jù)，盡管最近幾年人們致力于擴(kuò)大天然橡膠的種植面積，但在不久的以后大幅增加天然橡膠的市場供給是不現(xiàn)實(shí)的；因?yàn)?，在過去十年的前5年，除越南外，幾個最大的天然橡膠出口國的橡膠園面積在減少；而膠樹種植后到產(chǎn)膠之前生長期為8-9年。最近10年里天然橡膠儲蓄率水平上升的情形僅顯現(xiàn)過兩次，即2006年和2020年，其中，后者是由于世界生產(chǎn)下降所致。由于儲蓄下降峰值不斷增大，10年期末達(dá)到37.7萬噸，即現(xiàn)今水平的27%。這一數(shù)字不能不引發(fā)人們的擔(dān)憂，假設(shè)持續(xù)兩年顯現(xiàn)不良情形，國際天然橡膠儲蓄不能知足2.5周的生產(chǎn)需要。天然橡膠市場不穩(wěn)固的情形，和天然橡膠的高價錢迫使輪胎企業(yè)必需考慮尋覓其替代品。那個地址不僅是原料的高本錢而致使生產(chǎn)的高本錢，同時也可能顯現(xiàn)因生物或氣候?yàn)?zāi)害致使供給停止的要挾。合成異戊二烯橡膠與天然橡膠比較優(yōu)勢在于生產(chǎn)不受外界的因素阻礙，僅受工業(yè)裝置生產(chǎn)能力的調(diào)控，因此能夠毫無阻礙的為輪胎工業(yè)提供原料。另外，能夠儲蓄產(chǎn)能，而不是具體的產(chǎn)品，需要時不受限制地為輪胎工業(yè)提供原料。異戊二烯橡膠還有一個超級重要的優(yōu)勢確實(shí)是價錢。有一個傳統(tǒng)的體會公式能夠確信合成橡膠的價錢，即天然橡膠的90%。這一關(guān)系固然在專門大程度上取決市場條件，但整體來講在很長一段時刻內(nèi)它是有效的。據(jù)預(yù)測，天然橡膠會顯現(xiàn)欠缺，價錢會不斷上升，乃至有可能顯現(xiàn)供給中斷的狀況。與此同時，對天然橡膠的替代品---合成異戊二烯橡膠需求不斷增加，使得液相法異戊二烯單體生產(chǎn)技術(shù)不管是從經(jīng)濟(jì)和環(huán)保角度，仍是從技術(shù)角度都是最有前景的技術(shù)。四、經(jīng)濟(jì)形勢阻礙分析一、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢對橡膠生產(chǎn)的阻礙金融危機(jī)后，得益于國家增加投資刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的打算，我國橡膠制品業(yè)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)增加，其中輪胎制造業(yè)2020、2020年的固定資產(chǎn)投資別離增加29.5%和45.2%，高于同期其它橡膠制品的增加速度。固定資產(chǎn)投資增加的輪胎產(chǎn)能將形成新的天然橡膠需求。隨著中國汽車工業(yè)的飛速進(jìn)展，中國已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和入口國。受我國輪胎產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展，前幾年國產(chǎn)合成橡膠不能知足國內(nèi)進(jìn)展的需要，因此近幾年我國產(chǎn)能整體呈現(xiàn)擴(kuò)張的態(tài)勢，目前國內(nèi)順丁橡膠還不能知足國內(nèi)需要，可是丁苯橡膠裝置建設(shè)在加速，已大體能夠知足國內(nèi)需求。

盡管全世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對橡膠消費(fèi)造成了必然阻礙，但遠(yuǎn)期前景仍然維持相對健康。以后我國橡膠的市場仍是有很多的有利因素，例如國家出臺的一系列的政策，汽車振興計(jì)劃，提高輪胎出口退稅，復(fù)合膠入口免稅，都有利于橡膠行業(yè)的進(jìn)展。交通運(yùn)輸業(yè)的進(jìn)展，煤炭、電力、建材機(jī)械工業(yè)的進(jìn)展都會拉動相關(guān)橡膠制品的進(jìn)展。同時，輪胎品種結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，高性能輪胎加速了進(jìn)展速度，會回避輪胎工業(yè)在以后進(jìn)展進(jìn)程中的一些風(fēng)險因素，我國的合成橡膠的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量增加，也是對下游的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展是一種保障。

二、對橡膠需求的阻礙最近幾年來中國橡膠市場需求快速增加。進(jìn)入新的世紀(jì)以來，中國橡膠市場消費(fèi)量一直維持快速增加態(tài)勢。依照中國官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測算，到2001年，中國各類橡膠的消費(fèi)量在430萬t左右，比2000年增加60%。其中天然橡膠約為180萬t，合成橡膠約為250萬t，別離比2001年增加50%和67%。進(jìn)入2005年以后，中國橡膠消費(fèi)旺盛，增加格局不變，估量全年各類橡膠消費(fèi)量可不能少于460萬t，比上年同期增加8%以上。其中天然橡膠消費(fèi)量達(dá)到或超過210萬t，合成橡膠消費(fèi)量達(dá)到或超過250萬t，別離比上年增加17%和大體持平。之前些年起，中國就已經(jīng)成為全世界消費(fèi)橡膠(含出口消費(fèi)，下同)最多的國家，估量在爾后一段時期內(nèi)，中國頭號橡膠消費(fèi)國的地位都可不能發(fā)生動搖。橡膠制品出口有增無減。爾后數(shù)年內(nèi)，暴發(fā)全世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可能性很小，因此世界經(jīng)濟(jì)的增加也可不能逆轉(zhuǎn)。同時，全世界重要橡膠制品企業(yè)產(chǎn)能(包括中國臺灣地域)向中國大陸的轉(zhuǎn)移還在繼續(xù)。在那個大的格局之下，國際市場關(guān)于中國物美價廉的橡膠制品的需求可不能減少。綜上所述，爾后較長的一段時期內(nèi)，中國橡膠消費(fèi)的前景看好。因此，全世界橡膠生產(chǎn)國，尤其是東南亞天然橡膠主產(chǎn)區(qū)，面對的將是一個具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的、龐大的、持續(xù)增加的橡膠消費(fèi)市場。咱們有理由對一起的進(jìn)展前景充滿信心。我國橡膠行業(yè)進(jìn)展的問題和新方向一、行業(yè)進(jìn)展碰到的問題中國橡膠工業(yè)從創(chuàng)建開始,已經(jīng)有86年的歷史了.通過許連年的曲折歷程,尤其是改革開放20連年來的迅猛進(jìn)展,已經(jīng)形成由輪胎,自行車胎,膠管,膠帶,膠鞋,乳膠,密封膠布,減震隔震,建筑防水,醫(yī)療衛(wèi)生,日用橡膠(醫(yī)用手套,避孕套),電子橡膠等橡膠制品,共18類5萬多個品種規(guī)格組成的,體系比較完整的產(chǎn)業(yè).同時也形成了合成橡膠和天然橡膠,鋼絲和纖維織物,助劑輔料.和橡膠機(jī)械和模具等比較完整的配套工業(yè).1997年橡膠工業(yè)占化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值約為1/5,利潤和利稅約為1/4,成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可輕忽的重要產(chǎn)業(yè),但也存在很多問題,專門是中國加人WTO后,中國橡膠工業(yè)可否從容應(yīng)付,引發(fā)國人普遍關(guān)注.以下一一剖析了中國橡膠行業(yè)的現(xiàn)存問題。一、歷史問題的阻礙遠(yuǎn)未肅除橡膠行業(yè)在過去的冷戰(zhàn)時期是一種重要的戰(zhàn)略物資,現(xiàn)在由高度打算轉(zhuǎn)為市場調(diào)劑,向市場要生存,盡管轉(zhuǎn)制也有些年頭了,但在一些企業(yè)仍然能夠明顯地感到歷史問題的阻礙.一方面,企業(yè)的員工的市場意識不強(qiáng)烈,另一方面生產(chǎn)線陳腐,加工設(shè)備掉隊(duì),有的乃至為大躍進(jìn)時上的工程,但由于平常沒有注意企業(yè)再投資的積存工作,無力對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新,新產(chǎn)品的開發(fā)也不可能.產(chǎn)品質(zhì)量上不去,市場份額慢慢被擠掉,這些企業(yè)就像斷奶的小孩無所適從,生產(chǎn)日漸蕭條,乃至停產(chǎn).2、重復(fù)