2023年拆遷合同政府違約7篇

1/12023年拆遷合同政府違約7篇隨著法律觀念的日漸普及，我們用到合同的地方越來(lái)越多，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的方式。那么一般合同是怎么起草的呢？下面是我給大家整理的合同范本，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

拆遷合同政府違約篇一廣告經(jīng)營(yíng)者名稱(以下稱乙方)：

甲乙雙方根據(jù)目前媒體實(shí)際情況及《^v^合同法》、《^v^廣告法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同，并共同遵守。

一、廣告項(xiàng)目名稱：

二、廣告設(shè)置地點(diǎn)：

三、廣告規(guī)格/數(shù)量：

四、發(fā)布期限：自200年月日至200年月日止。

五、廣告制作完工時(shí)限：簽訂合同收到甲方預(yù)付款后十伍個(gè)工作日內(nèi)。

六、完工驗(yàn)收：

廣告制作完工后，乙方應(yīng)書(shū)面通知甲方驗(yàn)收，甲方接到驗(yàn)收通知書(shū)7天內(nèi)組織驗(yàn)收完畢，逾期視為驗(yàn)收合格。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為甲方簽署的設(shè)計(jì)稿件、噴繪小樣。

七、廣告版面、結(jié)構(gòu)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)：

雙方商定廣告版面采取下列第種方式提供;

1.簽約時(shí)甲方提供廣告版面設(shè)計(jì)光盤一式壹份。

2.乙方按甲方意圖設(shè)計(jì)，經(jīng)由甲方認(rèn)可。

八、合同價(jià)款(不含版面設(shè)計(jì)費(fèi))：(大寫(xiě))人民幣萬(wàn)圓整(壹年)

(以上價(jià)格含制作費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、發(fā)布費(fèi)、電費(fèi)、維修費(fèi)、政府審批費(fèi)用等)。

九、付款方式：

1.合同簽訂時(shí)，甲方支付人民幣元(計(jì)元)的定金。

2.廣告發(fā)布后經(jīng)驗(yàn)收合格一個(gè)周內(nèi),甲方付清第一年余款，人民幣萬(wàn)元(計(jì)元)。

十、甲方權(quán)利與義務(wù)：

1.向乙方提供廣告發(fā)布審批所需的資料，并保證其資料的真實(shí)性、合法性;并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。甲方提供資料不及時(shí)、不完整所耽誤的時(shí)間計(jì)入發(fā)布期。

2.監(jiān)督乙方廣告制作的質(zhì)量和施工進(jìn)度。

3.發(fā)布期間督促乙方修復(fù)破損部位，更換損壞材料、修復(fù)壞損燈具。

4.協(xié)助乙方做好與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。

5.按合同規(guī)定及時(shí)付清款項(xiàng)。

十一、乙方權(quán)利與義務(wù)：

1.依法審查甲方提供發(fā)布廣告所需的材料，并承擔(dān)審查責(zé)任。

2.依法辦理廣告審批手續(xù)。

3.甲方未按時(shí)付款又拒付違約金的，可停止發(fā)布。

4.嚴(yán)格按照雙方商定設(shè)計(jì)方案圖紙進(jìn)行施工，確保質(zhì)量按期竣工。

5.乙方負(fù)責(zé)在發(fā)布期限內(nèi)對(duì)框架、線路、燈箱等的保養(yǎng)維修工作。

6.乙方在簽署之日起開(kāi)始施工，在發(fā)布期滿內(nèi)因廣告牌造成任何故障及故障所引發(fā)的安全責(zé)任事故由乙方負(fù)全部責(zé)任。

7.發(fā)布期間乙方有維護(hù)看板之義務(wù),甲方有監(jiān)督的權(quán)利。

9.在廣告發(fā)布期間，乙方如遇燈具壞損，乙方應(yīng)于36小時(shí)內(nèi)修復(fù)或更換完畢。

10.廣告發(fā)布期間，如遇畫(huà)面明顯褪色、破裂，乙方負(fù)責(zé)無(wú)償按原畫(huà)面進(jìn)行更換發(fā)布。

十二、以下原因，工期可相應(yīng)順延：

1.甲方要求變更工程量或設(shè)計(jì)的。

2.不可抗力的自然災(zāi)害。

1.在廣告發(fā)布期間，如遇臺(tái)風(fēng)11級(jí)內(nèi)，廣告受損，乙方負(fù)責(zé)恢復(fù)，并承擔(dān)所有費(fèi)用。

2.在廣告發(fā)布期間，如遇11級(jí)以上臺(tái)風(fēng)，廣告受損，雙方各自承擔(dān)廣告牌恢復(fù)費(fèi)用的50%。

拆遷合同政府違約篇二承包方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_________________

一、工程概況：

1、工程名稱：_________________

2、工程地點(diǎn)：_________________

3、建筑面積：_________________

4、結(jié)構(gòu)形式：_________________

承包范圍：甲方將委托乙方承擔(dān)圖紙版號(hào)為中所包

(費(fèi)率、模擬清單合同適用)

承包范圍詳見(jiàn)第四部分――合同計(jì)價(jià)清單。

三、總工期：總?cè)諝v天數(shù)為_(kāi)__天。

計(jì)劃開(kāi)工日期：___年___月___日

計(jì)劃竣工日期：___年___月___日

四、本工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：合格，具體詳見(jiàn)專用條款。

五、合同造價(jià)為：□暫定總價(jià)□固定總價(jià)

2)本合同的協(xié)議書(shū);

3)本合同的專用條款;

4)本合同的附件;

5)本合同的通用條款;

6)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、技術(shù)要求和有關(guān)技術(shù)資料;

7)圖紙;

8)本合同的合同計(jì)價(jià)清單;

9)經(jīng)雙方認(rèn)可的投標(biāo)書(shū);

10)招標(biāo)文件及招標(biāo)文件補(bǔ)遺。

六、本協(xié)議書(shū)中有關(guān)詞語(yǔ)含義與本合同第二部分《合同條款》中定義相同。

七、本合同及其附件是甲乙雙方經(jīng)過(guò)平等協(xié)商擬定，甲乙雙方對(duì)有疑義之條款已進(jìn)行了充分的溝通和說(shuō)明，乙方已充分約定和理解其全部條款的內(nèi)容，并對(duì)其無(wú)異議。

八、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其授權(quán)代表在下面簽署并加蓋公章后生效(通用和專用條款及相關(guān)附件加蓋騎縫章后為本合同的組成部分，同樣有效)。

甲方：_______________(公章)

乙方：_______________(公章)

拆遷合同政府違約篇三________（聘方）聘請(qǐng)________（受聘方）為外籍工作人員（或________語(yǔ)教師），雙方本著友好合作的精神，簽訂本合同。

第一條、聘期為_(kāi)___年，自____年____月____日到職之日起，至____年____月____日離聘之日止。

第二條、受聘方的工作任務(wù)如下：

受聘方應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)完成以上工作任務(wù)。聘方應(yīng)為受聘方提供必要的工作生活條件。受聘方在工作中提出的合理化建議，聘方應(yīng)予考慮采納。雙方應(yīng)積極合作。

第三條、^v^法定的工作日為：每周5天，每天8小時(shí)（教師按周課時(shí)填寫(xiě)）。

第四條、聘方每月付給受聘方工資人民幣_(tái)___元，并按附件規(guī)定提供各項(xiàng)生活待遇。

第五條、受聘方應(yīng)遵守^v^的法律、法令、有關(guān)規(guī)定和聘方的工作制度。

第六條、雙方均不得無(wú)故提前終止合同，受聘方如中斷合同，必須在離華前一個(gè)月向聘方提出書(shū)面申請(qǐng)，未經(jīng)聘方同意，受聘方仍應(yīng)照常進(jìn)行工作。聘方自同意之日起的兩周后，停發(fā)工資，并停止提供受聘方及其家屬的有關(guān)生活待遇，回國(guó)的一切費(fèi)用自理。

受聘方違犯^v^法令，聘方有權(quán)提出解聘。自提出解聘之日起一個(gè)月內(nèi)工資照發(fā)，但受聘方應(yīng)在此期間內(nèi)安排回國(guó)，聘方負(fù)擔(dān)受聘方及其家屬在中國(guó)境內(nèi)的旅費(fèi)，國(guó)際旅費(fèi)自理。

如受聘方瀆職，聘方有權(quán)提出解聘，自提出解聘之日起一個(gè)月內(nèi)，安排受聘方回國(guó)。受聘方及其家屬回國(guó)的旅費(fèi)，由聘方支付，其他一切費(fèi)用自理。

第七條、受聘方因健康原因，經(jīng)醫(yī)生證明連續(xù)病休2個(gè)月后仍不能繼續(xù)工作，聘方有權(quán)提出提前終止合同，并根據(jù)受聘方的健康情況，于一個(gè)月內(nèi)安排其回國(guó)。聘方提供受聘方及其家屬回國(guó)的飛機(jī)票和負(fù)擔(dān)按規(guī)定限量的行李托運(yùn)費(fèi)。

第八條、本合同自聘期開(kāi)始之日起生效。任何一方如要求延長(zhǎng)聘期，均應(yīng)在合同期滿前3個(gè)月向?qū)Ψ教岢?，由雙方協(xié)商確定，并另簽延聘合同，延聘合同系本合同不可分割的組成部分。本合同的各項(xiàng)條款在延聘期內(nèi)繼續(xù)有效。雙方均未提出延長(zhǎng)聘期或一方不同意延長(zhǎng)聘期時(shí)，本合同期滿即失效。

第九條、本合同在執(zhí)行中如有爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。

第十條、本合同用中文和____文（外文略）寫(xiě)成，兩種文本具有同等效力。

聘方：_____________

_____年____月____日

受聘方：___________

_____年____月____日

拆遷合同政府違約篇四承包人（全稱）:

依照《^v^合同法》、《^v^建筑法》、《^v^招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)信原則，合同雙方就_____項(xiàng)目工程總承包事宜經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

工程名稱：

工程批準(zhǔn)、核準(zhǔn)或備案文號(hào)：

工程內(nèi)容及規(guī)模：

工程所在省市詳細(xì)地址：

工程承包范圍：

設(shè)計(jì)開(kāi)工日期(絕對(duì)日期或相對(duì)日期)：

施工開(kāi)工日期(絕對(duì)日期或相對(duì)日期)：

工程竣工日期(絕對(duì)日期或相對(duì)日期)：

工程設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

工程施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

合同價(jià)格為人民幣（大寫(xiě)）：____元（小寫(xiě)金額：_____元）。

詳見(jiàn)合同價(jià)格清單分項(xiàng)表。除根據(jù)合同約定的在工程實(shí)施過(guò)程中需進(jìn)行增減的款項(xiàng)外，合同價(jià)格不作調(diào)整。

本協(xié)議書(shū)中有關(guān)詞語(yǔ)的含義與通用條款中賦予的定義與解釋相同。

本合同在以下條件全部滿足之后生效：

發(fā)包人：

承包人：

拆遷合同政府違約篇五乙方：_________________

為了搞好職工生活，提高飯菜質(zhì)量，增加花色品種，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，更好的為職工服務(wù)，甲方將食堂推向市場(chǎng)承包給個(gè)體經(jīng)營(yíng)，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商，特訂立本合同。

一、承包方式

甲方將食堂承包給乙方經(jīng)營(yíng)，食堂現(xiàn)有的房屋、設(shè)施、炊事工具等屬甲方所有，轉(zhuǎn)交給乙方使用（轉(zhuǎn)交食堂清單看附件），合同結(jié)束如數(shù)歸還。

二、經(jīng)營(yíng)模式

承包后的食堂在甲方的監(jiān)督管理下實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，費(fèi)用自理，在保證職工就餐的前提下，通過(guò)努力增加花色品種，提高飯菜質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，吸引職工就餐等優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加營(yíng)業(yè)額，達(dá)到提高收入的目的。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、提供食堂現(xiàn)有的房屋、設(shè)備設(shè)施、炊事工具等給乙方使用，交接時(shí)登記造冊(cè)（清單附后）。

2、提供水電給乙方使用，由物管負(fù)責(zé)抄收，每月收費(fèi)。

5、協(xié)助乙方制定食堂的制度建設(shè)，使之符合行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，保證

食堂衛(wèi)生安全可靠。

6、協(xié)助乙方制定食譜，保證花色品種滿足職工的生活需求，飯菜標(biāo)準(zhǔn)（一葷兩素一湯，米飯）。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方直屬礦綜合辦管理，要嚴(yán)格遵守國(guó)家和礦井的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。建立健全食堂有關(guān)崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度。

2、必須接受甲方的監(jiān)督檢查，服從管理，接受群眾的監(jiān)督。樹(shù)立為職工服務(wù)的思想，服務(wù)熱情，態(tài)度和藹，禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3、努力增加花色品種，提高飯菜質(zhì)量，讓職工有滿意感。

4、認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生管理規(guī)定，搞好飲食衛(wèi)生及環(huán)境衛(wèi)生，食堂衛(wèi)生區(qū)始終要保持在良好狀態(tài)，不得發(fā)生食物中毒現(xiàn)象。在有蚊蟲(chóng)的季節(jié)必須做好滅蚊蠅的工作，減少蚊蠅給人帶來(lái)危害。

5、保管和使用好交給的房屋、設(shè)備設(shè)施、炊事工具等，合同結(jié)束如數(shù)交回，若損壞或者丟失按價(jià)賠賞。

6、乙方要搞好安全工作，確保職工就餐和自身安全，若出現(xiàn)食物中毒和各種安全事故，責(zé)任乙方自負(fù)。

7、乙方承包后，食堂一切設(shè)施免費(fèi)使用。

8、乙方在承包期內(nèi)不得將食堂轉(zhuǎn)租給第三方經(jīng)營(yíng)。

五、退出機(jī)制

1、如遇政策變化，食堂需要解除合同的，甲方需要提前一個(gè)月告知乙方，即自行終止合同。

2、如果乙方經(jīng)營(yíng)不善，造成食品價(jià)格高、服務(wù)質(zhì)量差等因素，經(jīng)甲方勸說(shuō)不改的，甲方單方有權(quán)終止合同，如因乙方單方原因造成不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，需要提前一個(gè)月告知甲方。

六、承包期為六個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日止，合同期滿視乙方服務(wù)質(zhì)量決定是否續(xù)簽。

七、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議從甲乙雙方簽字之日起執(zhí)行。

九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

拆遷合同政府違約篇六甲方:(短毛車間)

乙方:(設(shè)備部)

訂立設(shè)備大中修合同，經(jīng)雙方協(xié)議，達(dá)成下列條款。

甲方要求

1，設(shè)備大中修由設(shè)備部負(fù)責(zé)，在安排檢修計(jì)劃時(shí)，并規(guī)定交接日期，履行交接手續(xù)(按規(guī)程接車)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。

2，設(shè)備部在大修中規(guī)定試運(yùn)轉(zhuǎn)期內(nèi)，造成檢修返工，一切費(fèi)用應(yīng)由設(shè)備部負(fù)責(zé)。

3，計(jì)劃改變，車間提出檢修計(jì)劃，設(shè)備部應(yīng)予以協(xié)作。

4，設(shè)備部檢修完畢，做到廢舊機(jī)件分類，集中指定地點(diǎn)并清理場(chǎng)地衛(wèi)生。

5，設(shè)備部檢修計(jì)劃有變動(dòng)，應(yīng)提前三天通知車間，否則應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

6，在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，造成非計(jì)劃停臺(tái)或不到檢修周期造成設(shè)備故障(經(jīng)分析原因確定責(zé)任實(shí)屬設(shè)備部)應(yīng)負(fù)責(zé)直接損失的賠償責(zé)任。

乙方要求

1，維護(hù)保養(yǎng)和注油短毛車間負(fù)責(zé)，明確檢修界限，搞好協(xié)作，共同為生產(chǎn)服務(wù)。

2，設(shè)備檢修計(jì)劃如有變動(dòng)，應(yīng)提前三天通知設(shè)備部，否則應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3，按規(guī)程交付檢修設(shè)備，車間應(yīng)說(shuō)明設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，缺欠情況，并保持機(jī)件完整，衛(wèi)生良好(特別要清除油污)。

4，凡因維護(hù)保養(yǎng)注油操作不當(dāng)，造成設(shè)備故障(經(jīng)分析原因，責(zé)任實(shí)屬車間)應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。保養(yǎng)力量不足，可提出保全協(xié)作搶修。雙方損失均按直接損失價(jià)值相互賠償。

定作方：_______（簡(jiǎn)稱甲方）

承攬方：_______（簡(jiǎn)稱乙方）

經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立下列條款，共同信守。

１．產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、加工方法：

２．原材料的提供以及規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量：

３．履行的期限、地點(diǎn)和方式：

４．驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：

５．結(jié)算方式：

６．違約責(zé)任：除不可抗力的原因外，任何一方不履行合同，都要承擔(dān)違約責(zé)任。

（１）承攬方的違約責(zé)任：不能交付定作物或完不成工作，償付不能交付定作物或不能完成工作部分價(jià)款總值____％或酬金總額____的違約金。

（２）定作方的違約責(zé)任：中途變更定作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和設(shè)計(jì)等，賠償承攬方因此造成的損失，中途解除合同，屬承攬方提供原材料的，償付未履行部分價(jià)款總值___％的違約金；不屬承攬方提供原材料的，償付承攬方以未履行部分酬金____％的違約金。

７．雙方約定的其它條款：

８．以上條款如有未盡事宜，應(yīng)以書(shū)面協(xié)議，作為附件。

９．本合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方都可以向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

１０．本合同一式___份，正本雙方各執(zhí)____份，副本送工商行政管理局所存查。

１１．本合同有效期限：從雙方簽署之日起到____年__月__日止。

１２．本合同簽訂日期：____年__月__日

定作方：_____承攬方：_____

法定代表人：_____法定代表人：____

開(kāi)戶銀行：______開(kāi)戶銀行：_____

帳號(hào)：_______帳號(hào)：_______

____年__月__日

拆遷合同政府違約篇七解決對(duì)方欲購(gòu)買我方電子測(cè)試器并續(xù)約的問(wèn)題，達(dá)到繼續(xù)合作目的，并擴(kuò)大銷售量。

決策人：。做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策工作；

主談：。制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

副談人：曾。輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證；

技術(shù)人員：。負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

財(cái)務(wù)人員：；

法律顧問(wèn)：。

（注：人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定）

行業(yè)背景：

目前，it零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由20xx年前的惡性競(jìng)爭(zhēng)與單一價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型為自然分化，有序競(jìng)爭(zhēng)的格局，甚至是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存。

我方企業(yè)的背景：

1、福祿克公司是世界電子測(cè)試工具生產(chǎn)、分銷和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。福祿克公司于1948年成立，作為丹納赫集團(tuán)的全資子公司，福祿克是一個(gè)跨國(guó)公司，總部設(shè)在美國(guó)華盛頓州的埃弗里德市，工廠分別設(shè)在美國(guó)、英國(guó)，荷蘭和中國(guó)。銷售和服務(wù)分公司遍布?xì)W洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。福祿克公司已授權(quán)的分銷商遍布世界100多個(gè)國(guó)家，雇員約2400人。

2、福祿克在中國(guó)擁有三家工廠（上海、北京、珠海），兩個(gè)研發(fā)中心（上海、北京），13個(gè)銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)以及700多個(gè)銷售店面，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位有目共睹。

3、福祿克品牌在業(yè)界的有很大的影響力。

對(duì)方企業(yè)的背景：

1、恒昌公司由于以往資金實(shí)力較弱，與主流it廠商的話語(yǔ)權(quán)較弱，產(chǎn)品線尚需整合，加上it產(chǎn)品的上游供應(yīng)商集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響。

2、高鴻股份于20xx年10月通過(guò)增資方式收購(gòu)了北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司，開(kāi)始it連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。隨著it連鎖店業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，該項(xiàng)業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年上半年，it連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到5、1億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來(lái)隨著新開(kāi)店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進(jìn)一步得到提升。

1、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：希望能夠在原有的基礎(chǔ)上增加銷售量。

對(duì)方利益：以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買福祿克的產(chǎn)品，購(gòu)買的數(shù)量3000臺(tái)暫不做改變。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品系列、客戶范圍和應(yīng)用領(lǐng)域遠(yuǎn)不止萬(wàn)用表這一項(xiàng)。福祿克公司正積極投身于自動(dòng)化建設(shè)，在自動(dòng)化領(lǐng)域的新品層出不窮。

2、福祿克公司是世界電子測(cè)試工具生產(chǎn)、分銷和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我方劣勢(shì)：

1、由于匯率的變動(dòng)我方利潤(rùn)減少。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、公司高鴻股份于20xx年10月通過(guò)增資方式收購(gòu)了北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司，開(kāi)始it連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。隨著it連鎖店業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，該項(xiàng)業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年上半年，it連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到5、1億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來(lái)隨著新開(kāi)店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進(jìn)一步得到提升。

2、由于匯率的變動(dòng)北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司能以較以前少的成本購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的日益增多

2、目前恒昌公司由于以往資金實(shí)力較弱，與主流it廠商的話語(yǔ)權(quán)較弱，產(chǎn)品線尚需整合，加上it產(chǎn)品的上游供應(yīng)商集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響。

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析）：

問(wèn)題1、

達(dá)成合約的價(jià)格：對(duì)方想在價(jià)格上得到優(yōu)惠，我方在自身利益得到滿足的前提下可以做出適宜的讓步。

問(wèn)題2、

達(dá)成合約的數(shù)量：我方想擴(kuò)大銷售量，對(duì)方想維持不變，可用適當(dāng)降低價(jià)格讓對(duì)方增加數(shù)量。

1、最理想目標(biāo)：產(chǎn)品價(jià)格不變，對(duì)方擴(kuò)大購(gòu)買量。

2、可接受目標(biāo)：價(jià)格相對(duì)減低，對(duì)方擴(kuò)大購(gòu)買量。

3、最低目標(biāo)：價(jià)格不變，對(duì)方購(gòu)買量不變。

目標(biāo)可行性分析：匯率變動(dòng)對(duì)對(duì)方的購(gòu)買有力，而我方